创意广告语：点燃您的生意!
创意广告语：点燃您的生意!
1. 帮助企业传递核心价值
在当今的市场环境中，企业需要有自己的独特性，通过创意广告语来传递企业的核心价值是非常重要的。例如，苹果公司一直在强调设计是我们的灵魂，这样的广告语帮助消费者理解苹果公司的设计理念和品质。
此外，创意广告语还可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。当消费者在众多品牌之间做出选择时，一个精心设计的广告语可以让消费者更容易地记住企业品牌。
2. 提高品牌知名度和认知度
创意广告语在品牌传播中起着至关重要的作用，它可以帮助企业提高品牌知名度和认知度。例如，耐克的创意广告语Just do it已经成为了耐克的标志之一，深入人心，消费者只要看到这个广告语就能够立刻联想到耐克这个品牌。
创意广告语的设计要贴切品牌文化和品牌形象，例如，可口可乐的广告语开心就喝可口可乐和与世界分享快乐都体现了可口可乐开心、快乐的品牌形象和品牌文化。
3. 激发消费者购买欲望
一个有效的创意广告语可以激发消费者购买的欲望，让消费者对产品或服务产生一种强烈的渴望。例如，麦当劳的广告语我就喜欢这个味道和开心一刻，麦当劳都能够激起消费者的购买欲望，让消费者下意识地想要品尝这种美食和享受这种快乐。
在设计创意广告语时，需要从消费者的角度出发，挖掘消费者的心理需求和情感需求，让消费者产生强烈的共鸣和认同感，从而让消费者更易于购买产品或服务。
4. 帮助企业建立品牌口碑
一个好的创意广告语可以帮助企业建立良好的品牌口碑，让消费者对品牌产生信任和好感。例如，美宝莲的广告语因为值得深得年轻女性的喜爱，她们认为这个品牌的化妆品是值得买的，因为它们的品质和价格是合理的。
创意广告语的设计要贴合企业的品牌形象和品质，抓住目标消费者的需求和心理，从而建立与消费者的情感连接。当消费者对一个品牌产生了好感度和信任感，他们会更愿意去购买这个品牌的产品或服务，从而帮助企业提高销售额和市场份额。
总结：创意广告语是企业传播和营销的重要手段，它可以帮助企业传递核心价值、提高品牌知名度和认知度、激发消费者购买欲望和建立品牌口碑。在设计创意广告语时，需要从消费者的角度出发，挖掘消费者的心理需求和情感需求，让消费者产生强烈的共鸣和认同感，从而让消费者更易于购买产品或服务。
问答话题：1. 如何设计一个有效的创意广告语？
设计一个有效的创意广告语需要从消费者的角度出发，挖掘消费者的心理需求和情感需求，让消费者产生强烈的共鸣和认同感，从而让消费者更易于购买产品或服务。在设计创意广告语时，可以考虑以下几个方面：
1. 突出品牌的独特性和核心价值；
2. 抓住目标消费者的心理需求和情感需求；
3. 创造一个与消费者产生强烈共鸣的情境和故事；
4. 使用简洁、生动、易记的语言表达。
2. 创意广告语在企业营销中的作用是什么？
创意广告语在企业营销中起着至关重要的作用，它可以帮助企业传递核心价值、提高品牌知名度和认知度、激发消费者购买欲望和建立品牌口碑。当消费者对一个品牌产生了好感度和信任感，他们会更愿意去购买这个品牌的产品或服务，从而帮助企业提高销售额和市场份额。
3. 如何评估一个创意广告语的效果？
评估一个创意广告语的效果需要考虑以下几个方面：
1. 品牌知名度和认知度的提升；
2. 消费者对品牌的好感度和信任感的提高；
3. 产品或服务的销售额和市场份额的增加；
4. 消费者对广告语的记忆度和印象度的提高；
5. 广告投入与企业业绩的关系。
可以通过市场调研、数据分析和消费者反馈等方式来评估一个创意广告语的效果，以便优化广告策略和提高广告效果。
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事(shi)實(shi)上，隨(sui)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)的逐(zhu)步(bu)成熟(shu)以及追(zhui)求(qiu)個(ge)性(xing)的“Z世(shi)代(dai)”在消(xiao)費(fei)者市场的強(qiang)勢(shi)崛(jue)起(qi)，2018年前后，新零售行业確(que)实正(zheng)蓬(peng)勃(bo)发展(zhan)。中(zhong)商产业研(yan)究(jiu)院(yuan)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2018年，中國(guo)新零售行业市场規(gui)模約(yue)为1096亿元，進(jin)入(ru)2022年已(yi)达到萬(wan)亿规模，復(fu)合增(zeng)長(chang)率超(chao)100%。 在此背(bei)景(jing)下，为了最大限度(du)搶(qiang)占(zhan)市场，大部(bu)分新零售企(qi)业也会簽(qian)约明(ming)星，进行产品宣发。但这些(xie)新零售企业的业务重(zhong)心(xin)都(dou)在“新零售”，也就(jiu)是产品層(ceng)面(mian)，僅(jin)将个人IP看作是一種(zhong)宣发手(shou)段(duan)，並(bing)未(wei)給(gei)予(yu)过多(duo)關(guan)註(zhu)。 而巨星传奇則(ze)選(xuan)擇(ze)让IP、新零售兩(liang)條(tiao)腿(tui)并重，講(jiang)出(chu)“IP+新零售”的故(gu)事，在初期也取(qu)得(de)了突出成效(xiao)。 2019年4月，巨星传奇推(tui)出了魔(mo)胴(dong)咖(ka)啡(fei)，該(gai)产品全部采(cai)购自(zi)衡(heng)美(mei)集(ji)團(tuan)，直(zhi)接(jie)出貨(huo)给下游分销商。由于手握(wo)周杰伦的IP资源(yuan)，巨星传奇不仅在《周游记1》中植(zhi)入魔胴咖啡廣(guang)告，并且(qie)還(hai)将周杰伦的卡(ka)通(tong)形象印(yin)在魔胴咖啡的包裝(zhuang)上。 得益(yi)于周杰伦巨大的影响力，魔胴咖啡的业绩突飛(fei)猛(meng)进。灼(zhuo)识咨(zi)詢(xun)数据显示，按(an)總(zong)商品交易額(e)计，2021年，巨星传奇成为中国防(fang)彈(dan)飲(yin)料(liao)市场最大的公司，市占率25.6%。 值(zhi)得注意的是，由于巨星传奇选择輕(qing)资产运營(ying)新零售业务，不需(xu)要(yao)承(cheng)擔(dan)较高的固(gu)定资产和折舊(jiu)成本(ben)，其也擁(yong)有高于新零售行业一线企业的毛(mao)利率。招股書(shu)显示，2020-2022年，巨星传奇健(jian)康(kang)管(guan)理(li)产品的毛利率分別(bie)为71.1%、71.6%、64.9%。作为对比(bi)，同(tong)期三只松鼠(shu)的毛利率仅为23.90%、29.38%、26.74%，不及巨星传奇的一半(ban)。 不过遺(yi)憾(han)的是，巨星传奇的业绩并沒(mei)有持(chi)續(xu)上漲(zhang)，近两年，随着魔胴咖啡熱(re)度下降(jiang)，以及其他(ta)新零售产品萎(wei)靡(mi)，巨星传奇正面臨(lin)失速的挑(tiao)戰(zhan)。招股书显示，2020-2022年，巨星传奇的健康管理产品营收(shou)分别为3.4亿元、2.75亿元、2.16亿元，营收支(zhi)柱(zhu)魔胴咖啡销售收入分别为3.33亿元、2.28亿元、1.51亿元，呈(cheng)持续下降趨(qu)势。 这主要是因为，整(zheng)个新零售賽(sai)道(dao)競(jing)爭(zheng)越(yue)发激(ji)烈(lie)，传統(tong)新零售玩(wan)家也在借(jie)助(zhu)明星效應(ying)推广产品，IP+新零售的业务模式很(hen)容(rong)易被(bei)复制(zhi)，与此同時(shi)，轻资产运营模式下，巨星传奇缺(que)乏(fa)强大的供(gong)应鏈(lian)、渠(qu)道基(ji)礎(chu)，很容易被其他企业反(fan)超。 以巨星传奇的魔力通益生(sheng)元軟(ruan)糖(tang)为例(li)，该产品一方(fang)面采购自上游供货商，不具(ju)備(bei)成本優(you)势，另(ling)一方面，下游的出货渠道仅局(ju)限于经销商，没有覆(fu)蓋(gai)商超等(deng)渠道，自然难以贏(ying)得市场。2020-2022年，魔力通益生元软糖的营收分别为791.9万元、247.5万元、6.7万元，规模持续下探(tan)。 另外(wai)，值得一提(ti)的是，雖(sui)然巨星传奇頭(tou)頂(ding)“周杰伦概念(nian)股”光环，IP+新零售业务运作与周杰伦关系(xi)密(mi)切(qie)，但是从股權(quan)结構(gou)上，周杰伦本人并未持有巨星传奇任(ren)何(he)股份(fen)。这种合作关系其实是不太(tai)穩(wen)定的。 因此，盡(jin)管粗(cu)看起来，通过巨星IP的影响力，撬动轻资产新零售产品的业务模式较为完(wan)美，但实则经不起推敲(qiao)，很容易觸(chu)及天花(hua)板(ban)。 在此背景下，巨星传奇亟(ji)待(dai)破局。 巨星传奇放不下的IP，难討(tao)资本市场喜(xi)歡(huan) 由于IP+新零售业务模式存在天然的短(duan)板，巨星传奇若(ruo)想持续稳定地(di)創(chuang)收，赢得投资者的关注，或許(xu)应该在弱(ruo)化(hua)IP的基础上，深(shen)耕(geng)新零售业务。 但巨星传奇正朝(chao)着相(xiang)反，即加(jia)强IP的方向(xiang)努(nu)力。招股书显示，巨星传奇策(ce)划了于2023年5月20日在青(qing)島(dao)舉(ju)辦(ban)的由劉(liu)畊(畊)宏(hong)及其他明星參(can)加的健身相关表(biao)演活(huo)动。2023年下半年，巨星传奇将运营一檔(dang)以庾(yu)澄(cheng)慶(qing)为中心的音(yin)乐脫(tuo)口(kou)秀(xiu)节目，播(bo)出以周杰伦为中心的《周游记2》。 这主要是因为IP业务很賺(zhuan)錢(qian)。招股书显示，2022年，巨星传奇IP创造(zao)及管理业务营收为1.04亿元，同比增长62.71%，营收占比为30.2%，同比上涨12.7pct，毛利率为69.3%。 图源：巨星传奇招股书 对此，巨星传奇解(jie)釋(shi)称，IP创造及管理业务营收之所以大幅(fu)增长，主要系“2022年其圍(wei)繞(rao)刘畊宏及其相关IP的节目开发收入凈(jing)增加了4170.8万元”。一旦(dan)旗(qi)下艺人“出圈(quan)”，那(na)麽(me)巨星传奇将会收獲(huo)豐(feng)厚(hou)的财务回報(bao)。 反觀(guan)深耕新零售业务十(shi)分艱(jian)难。以跑(pao)通“餐(can)饮+超市+互联网”业態(tai)的永(yong)輝(hui)超市为例，由于重资产运营，需要大力的资金(jin)人力投入，2022年，其净虧(kui)損(sun)为27.63亿元，上年同期的净亏损为39.44亿元。 仅轻资产运营，寄(ji)希(xi)望(wang)于IP价值最大化的巨星传奇显然不希望陷(xian)入類(lei)似(si)的困(kun)境(jing)。俘(fu)获越来越多的明星，無(wu)疑(yi)可以擴(kuo)大巨星传奇的IP影响力。 不过，结合行业先(xian)例来看，即使(shi)不考(kao)慮(lv)新零售产品供应链和渠道的短板，巨星传奇或许也难以赢得投资者的追捧(peng)。 比如(ru)，风華(hua)秋(qiu)实手持“鹿(lu)晗(han)”这一張(zhang)王(wang)牌(pai)，自2021年起六(liu)度沖(chong)刺(ci)IPO，始终未能叩(kou)响港交所大門(men)，业绩表現(xian)也起伏(fu)不定。2018-2022年，公司营收分别为1亿元、5560万元、7056万元、8189万元、9485万元，同期錄(lu)得纯利分别约为1863万元、1882万元、4272万元、3325万元、2993万元。 而曾一度被称为“王一博(bo)概念股”的乐华娱乐虽已顺利上市，但也冲刺了三次IPO，而且其在掛(gua)牌在即时，出现估(gu)值近腰(yao)斬(zhan)、部分基石(shi)投资者临陣(zhen)退(tui)出的情(qing)況(kuang)。 娱乐公司在资本市场为何会如此坎(kan)坷(ke)？ 其实容易理解，资本往(wang)往看重企业的长期成长性，尤(you)其在審(shen)视一家冲刺上市的企业时，眼(yan)光会更(geng)加“毒(du)辣(la)”，而娱乐行业瞬(shun)息(xi)万變(bian)，明星资产一定程(cheng)度上存在泡(pao)沫(mo)效应，过于依(yi)靠(kao)明星IP的公司，还未真(zhen)正形成健康、可持续的商业模式，自然难获认可。 虽然相比风华秋实、乐华娱乐，巨星传奇似乎(hu)具备更加新穎(ying)、更有想象力的业务布局，但仍(reng)将不受(shou)资本信(xin)任的“顶流(liu)”置(zhi)于发展中心，而对新零售的嘗(chang)试还處(chu)于“蜻(qing)蜓(ting)點(dian)水(shui)”层面，也决定了其产品不具备核(he)心竞争力，难以在竞争激烈的市场脱颖而出。 要想賦(fu)予投资者更多信心，巨星传奇可能还是需重新审视下自身，若将IP放在一个輔(fu)助的地位(wei)，完善(shan)新零售业务中的供应链等基础設(she)施(shi)，明星效应加持下或许能走(zou)出一条更具优势的路(lu)徑(jing)。但是参照(zhao)新零售行业其他企业的做(zuo)法(fa)，发展过程中无疑需要付(fu)出较大的时间、金钱成本，现在急(ji)于上市的巨星传奇，还能沈(chen)得下心嗎(ma)？ 作者：天宇(yu)返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任編(bian)輯(ji)：