解密洋河酒广告词之创意源泉

zaidajiexiaoxiang，yangguangshatan，suishisuidi，laifengzhibonidejingcaishenghuocaozuofangshijiandan，zhuyaokaoyanwanjiadecaozuoshuipinghenenglinayitiaozhan，xiangshaonvmendemengxiangdetiaozhan，xianzaikaishi！15tiantianqiyucezhangwochangqiwenduhejiangyubianhua，chuxingzaodasuanqingsongjiangMP4zhuanhuanweiMP3WMVWEBMdenggeshi保(bao)險(xian)觀(guan)察(cha)|中(zhong)國(guo)人(ren)壽(shou)“八(ba)大(da)工(gong)程(cheng)”布(bu)局(ju) 白(bai)濤(tao)看(kan)好(hao)2023年(nian)人身(shen)险市(shi)場(chang)

年報(bao)數(shu)據(ju)彰(zhang)顯(xian)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)韌(ren)性(xing)。從(cong)中国人寿亮(liang)眼(yan)的(de)年报数据可(ke)以(yi)看出(chu)，在(zai)行(xing)业深(shen)度(du)調(tiao)整(zheng)階(jie)段(duan)，中国人寿表(biao)現(xian)出較(jiao)大的业务发展韧性，規(gui)模(mo)價(jia)值(zhi)繼(ji)續(xu)引(yin)領(ling)行业。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)报 呂(lv)明(ming)俠(xia)

2022年可謂(wei)雲(yun)詭(gui)波(bo)譎(jue)。資(zi)本(ben)市场波動(dong)较大、保险业踏(ta)入(ru)深度改(gai)革(ge)期(qi)，发展面(mian)臨(lin)重(zhong)重挑(tiao)戰(zhan)。

作(zuo)為(wei)寿险业的“頭(tou)雁(yan)”， 中国人寿保险股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“中国人寿”）更(geng)是(shi)承(cheng)受(shou)著(zhe)保险行业內(nei)外(wai)的挑战，不(bu)僅(jin)要(yao)應(ying)對(dui)宏(hong)观經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)帶(dai)來(lai)的負(fu)面影(ying)響(xiang)，同(tong)時(shi)也(ye)要在寿险深度调整的阶段，尋(xun)求(qiu)高(gao)質(zhi)量(liang)发展，为行业樹(shu)立(li)改革的標(biao)桿(gan)。

在近(jin)日发布的2022年业績(ji)中，我(wo)們(men)看到(dao)了(le)中国人寿穩(wen)重向(xiang)好的壹(yi)面。3月(yue)29日，該(gai)公司发布的2022年度报告(gao)（以下简称“年报”）显示(shi)，2022年中国人寿歸(gui)屬(shu)於(yu)母(mu)公司股東(dong)的凈(jing)利(li)潤(run)为320.82億(yi)元(yuan)，内含(han)价值達(da)12305.19亿元，较2021年底(di)增(zeng)長(chang)2.3%。从投(tou)资端(duan)来看，2022年中国人寿總(zong)资產(chan)、投资资产雙(shuang)双突(tu)破(po)5萬(wan)亿元。

但(dan)是我们也看到中国人寿表现不利的一面：公司净利润同比(bi)下降(jiang)36.8%；保費(fei)收(shou)入增速(su)下滑(hua)5%，一年新(xin)业务价值360亿元，同比下滑19.6%。

在业绩发布會(hui)上(shang)，中国人寿董(dong)事(shi)长白涛也是着重強(qiang)调：“過(guo)去(qu)三(san)年，寿险行业增速从双位(wei)数大幅(fu)滑落(luo)至(zhi)個(ge)位数，去年更是遭(zao)遇(yu)罕(han)見(jian)的负債(zhai)端和(he)投资端兩(liang)方(fang)的壓(ya)力(li)，但是我们認(ren)为行业已(yi)经见底，行业復(fu)蘇(su)已经有積(ji)極(ji)的信(xin)號(hao)，我们对于2023年的中国人寿业绩增长充(chong)滿(man)信心(xin)。”

三大理(li)由(you)看好2013年人身险市场

讓(rang)董事长白涛下樂(le)观判(pan)斷(duan)的是幾(ji)个方面。

一是行业复苏正(zheng)在加(jia)快(kuai)，国寿3月以来的保费收入要比2月份好很(hen)多(duo)，比去年同期更是大幅度提(ti)高。去年四(si)季(ji)度以来，保险指(zhi)数已经累(lei)計(ji)上漲(zhang)40%以上，這(zhe)或(huo)許(xu)意(yi)味(wei)保险行业的发展態(tai)势將(jiang)发生(sheng)改變(bian)。

二(er)是行业轉(zhuan)型(xing)在加快，保险公司都(dou)在加快以客(ke)戶(hu)为中心的转型，一个趨(qu)势體(ti)现在保险+健(jian)康(kang)管(guan)理和保险+養(yang)老(lao)服(fu)务的管理，现在延(yan)伸(shen)的速度和幅度很大。另(ling)外保险公司推(tui)進(jin)数字(zi)化(hua)转型，推进銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)的職(zhi)业化和專(zhuan)业化转型，由人海(hai)紅(hong)利转为人才(cai)红利。

三是支(zhi)撐(cheng)行业价值增长的积极因(yin)素(su)也在增加，全(quan)行业新單(dan)增长由负转正。雖(sui)然(ran)销售队伍在減(jian)少(shao)，但核(he)心骨(gu)幹(gan)的基(ji)本产能(neng)、人均(jun)产能稳定(ding)增长，为行业奠(dian)定了基礎(chu)，銀(yin)保渠(qu)道(dao)的价值貢(gong)獻(xian)度也在提高。

還(hai)有最(zui)重要的一點(dian)是中国作为全球(qiu)第(di)二大保费市场，保费收入是美(mei)国四分(fen)之(zhi)一，保险密(mi)度仅为美国6%。隨(sui)着未(wei)来十(shi)年我国人均收入的翻(fan)番(fan)，根(gen)据经济发展规律(lv)，保险需(xu)求尤(you)其(qi)是寿险的保险需求会有较大提升(sheng)。随着社(she)会生产活(huo)动恢(hui)复正常(chang)狀(zhuang)态，白涛对未来人身险市场充满信心，对于2023年中国经济发展充满信心，更是对2023年中国人寿的业绩增长充满信心。

“八大工程”布局高质量发展

从财报可以看到，中国人寿有三項(xiang)指标均保持(chi)行业领先(xian)，分別(bie)是保费规模居(ju)行业首(shou)位、新单保费1847亿元继续上升、公司总资产、投资资产双双突破5万亿元，公司发展仍(reng)然稳中有进。

而(er)深究(jiu)其背(bei)後(hou)的緣(yuan)由，與(yu)中国人寿的“八大工程”、深化改革創(chuang)新有着密切(qie)的關(guan)系(xi)。中国人寿正是通(tong)过这些(xie)努(nu)力，在渠道转型与探(tan)索(suo)、数字化转型以及(ji)社会責(ze)任(ren)等(deng)方面取(qu)得(de)了一定成(cheng)效(xiao)，为业绩带来驅(qu)动力，为未来的发展指明了方向。

中国人寿总裁(cai)趙(zhao)鵬(peng)在业绩发布会上着重肯(ken)定了“八大工程”的重要性。2019年中国人寿推出“鼎(ding)新工程”，重点在于組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)调整和经營(ying)模式(shi)的变革。2022年底，中国人寿啟(qi)动布局引领未来发展的新经营策(ce)略(lve)——“八大工程”，着重点在于如(ru)何(he)高质量发展。

“八大工程”聚(ju)焦(jiao)黨(dang)建(jian)引领、機(ji)制(zhi)優(you)化、营销改革、资源(yuan)整合(he)、管理创新、生态驱动等方面的创新和突破，以“党建引领築(zhu)基工程”为統(tong)领，以“人才建設(she)固(gu)本工程”为支撑，以“销售渠道强体工程”“綜(zong)合营销聚力工程”“客户经营金(jin)山(shan)工程”“政(zheng)企(qi)合作民(min)心工程”“健康养老生态工程”为主(zhu)体，以“金融(rong)科(ke)技(ji)数字化工程”为基础，深入實(shi)施(shi)基础再(zai)造(zao)和難(nan)点攻(gong)关，积极瞄(miao)準(zhun)新客群(qun)、新模式、新能力，全面升級(ji)公司发展动能，加快质量变革、效率(lv)变革、动力变革。

其中的“健康养老生态工程”，赵鹏表示他(ta)親(qin)自(zi)掛(gua)帥(shuai)。中国人寿的养老布局，将以城(cheng)市中心區(qu)域(yu)的养老公寓(yu)或者(zhe)机构养老为主，以此(ci)前(qian)已布局的郊(jiao)区机构养老（包(bao)括(kuo)天(tian)津(jin)、苏州(zhou)、三亞(ya)等地(di)已经布局的养老机构）、居家(jia)养老和社区养老为輔(fu)，形成" 一主多辅" 的大养老服务供(gong)給(gei)体系。希(xi)望(wang)通过一两年的时間(jian)，在 20-30 个中心城市形成养老服务供给能力。

下一步(bu)，赵鹏表示将继续圍(wei)繞(rao)营销体系改革、数字化转型、综合化经营、产品(pin)+服务的模式创新等方面，继续加大改革力度，不断为公司高质量发展註(zhu)入新动能。

信达證(zheng)券(quan)认为，规模和价值指标领先同业，渠道改革继续推动队伍职业化、专业化转型， 负债端或有望进一步企稳，投资端有望继续稳健表现。公司已正式启动 “八大工程”战略，继续深入实施基础再造和难点攻关，有望推动形成 新的高质量发展增长点，維(wei)持“增持”評(ping)级。

科技煥(huan)发新貌(mao) 数字化进程提速

恰(qia)逢(feng)数字化时代(dai)，傳(chuan)统服务正向智(zhi)能化演(yan)变，追(zhui)求久(jiu)期价值和长期主義(yi)的保险公司相(xiang)信，在这輪(lun)转变和升级中，能夠(gou)把(ba)科技应用(yong)转化为服务体驗(yan)的企业将獲(huo)得长久的红利。

近年来，随着大数据、区塊(kuai)鏈(lian)、人工智能等技術(shu)融入保险作业价值链，中国人身险公司紛(fen)纷走(zou)进智能化、数字化发展“新时代”，特(te)别是中国人寿，作为保险行业的头部(bu)企业，一直(zhi)引领整个行业推进科技变革。

在业绩发布会上，白涛董事长重点强调了金融科技的重要性，这也是八大工程的重点方向，对于科技投入，他表示会要人给人，要錢(qian)给钱。2022年，在“科技国寿”发展战略下，中国人寿正在加速推进公司全方位数字化转型，推动新舊(jiu)发展动能转換(huan)。

年报显示，中国人寿全面完(wan)成核心业务系统架构转型，成功(gong)构筑全新自主掌(zhang)控(kong)的分布式数字基座(zuo)，实现数据處(chu)理能力提升2倍(bei)，单位空(kong)间存(cun)儲(chu)利用率提升3倍，单位空间计算(suan)利用率提升266%。

在数字能力深化拓(tuo)展方面，中国人寿全面优化数据管理体系，細(xi)化数据分類(lei)分级管控，强化数据融合驱动。

在智能应用方面，中国人寿加速深化拓展，運(yun)用AI技术构建“数字員(yuan)工”，人机協(xie)同取得突破，创建“智核”“ 国寿視(shi)通”“智能客服”等各(ge)类智能服务，国寿“智核”上線(xian)以来，累计为客户節(jie)約(yue)承保審(shen)核时间约30万小(xiao)时。截(jie)至2022年底，中国人寿全系统共(gong)完成视頻(pin)面訪(fang)72.6万次(ci)。

中国人寿依(yi)托(tuo)数字化平(ping)臺(tai)，以多樣(yang)化场景(jing)为驱动，进一步增强企业协同能力，擴(kuo)大開(kai)放(fang)共享(xiang)的互(hu)聯(lian)網(wang)社交(jiao)生态圈(quan)，提供标准化服务组件(jian)近1.5万项，合作开展服务与活动超(chao)40万项，廣(guang)泛(fan)延伸至线上线下、企业内外，为客户提供全方位的数字化服务。

近年来，通过一系列(lie)创新探索，中国人寿不断推进保险服务价值链重塑(su)，寻求数字经济转型新的发力点和增长点，持续打(da)造寿险企业高质量发展的範(fan)本。

业绩会直擊(ji)：2023年投资展望

請(qing)問(wen)中国人寿如何看待(dai)2023年的投资市场？会有哪(na)些资产配(pei)置(zhi)？

中国人寿劉(liu)暉(hui)：展望2023年资产配置计劃(hua)，中国人寿擬(ni)任副(fu)总裁刘晖表示，當(dang)前中国经济呈(cheng)现复苏态势，在扩内需政策推动下，預(yu)计利率中樞(shu)会小幅上行，股市也存在結(jie)构性机会。針(zhen)对这一市场情(qing)況(kuang)，中国人寿在2023年依然会在堅(jian)持资产负债匹(pi)配的基础上，根据公司的长期投资者定位做(zuo)好长期投资、稳健投资，同时实现长期稳定的投资收益(yi)。

对于2023年具(ju)体的品種(zhong)配置。刘晖表示，固收方面，中国人寿将做强固收底倉(cang)，重点是提升票(piao)息(xi)收益和资产久期。權(quan)益投资方面，中国人寿寿险公司将做稳权益投资，统籌(chou)好收益增强和波动管理。今(jin)年的特点是，公司会在权益方面做“三维组合”：一是交易(yi)盤(pan)股票；二是偏(pian)股型基金；三是高股息股票。通过“三维组合”，特别是将加配高股息股票，提升整个收益的同时最重要的是降低(di)波动性，增加安(an)全墊(dian)。在另类投资方面，中国人寿今年致(zhi)力于做优另类投资品种，增加多元化、分散(san)化的配置，特别是会加大期间有稳定现金流(liu)的另类投资品种的配置，通过这样的配置能够让组合更有韧性。

近日遠(yuan)洋(yang)集(ji)團(tuan)发布业绩预告，预计2022年度可能錄(lu)得本公司擁(yong)有人应占(zhan)虧(kui)損(sun)约人民幣(bi)150亿元至人民币180亿元。远洋集团计提减值对于公司会带来哪些影响？

中国人寿刘晖：远洋集团是公司的联营企业。公司嚴(yan)格(ge)遵(zun)循(xun)企业会计准則(ze)审慎(shen)性和上市公司的审慎性要求和上市公司的规定，规范的开展了相关工作。目(mu)前，远洋集团计提减值后，賬(zhang)面价值占公司总资产比例(li)低于0.05%，不会对公司产生持续影响。

作为大股东，公司高度关注远洋的经营情况，将持续通过市场化的公司治(zhi)理手(shou)段，进一步推动远洋集团加强战略制定、运营管理和風(feng)险管控，协助(zhu)其稳健经营。当前，地产行业的基本面也迎(ying)来了积极的变化，市场也在筑底修(xiu)复中，公司将积极支持远洋集团走出低谷(gu)，实现平稳发展。

中国人寿在另类投资上有什(shen)麽(me)样的计划？

中国人寿刘晖：今年中国人寿将做优另类投资品种，增加多元化、分散化配置，加大期间有稳定现金流的另类投资品种配置，让投资组合更有韧性。譬(pi)如继续创新pre-REITs产品以及固收+产品，通过这样的产品，布局优质资产和优势賽(sai)道，增加相关性比较低、能够抵(di)禦(yu)波动穿(chuan)越(yue)周(zhou)期的实物(wu)资产。

中国人寿持有很多优质不动产，既(ji)有新经济地产，包括物流资产、产业園(yuan)资产，也有商(shang)业综合辦(ban)公体，也将列入公募(mu)REITs的范围。中国人寿既是优质资产提供者，又(you)是经验豐(feng)富(fu)的运营管理人，也是长期价值的投资者，下一步将进一步支持中国公募REITs市场的发展，同时通过分散化投资，丰富公司超額(e)收益的来源，让投资组合更有优势。

请问如何看待海外市场区域银行的流动性危(wei)机？国寿的境(jing)外投资有沒(mei)有受波及？

中国人寿副总裁刘晖：针对近期海外市场区域性银行的流动性危机，公司已第一时间认真(zhen)梳(shu)理排(pai)查(zha)，目前公司在境外的资产投资不超过总资产的1.5%，没有对这些银行的直接(jie)风险敞(chang)口(kou)，将密切关注全球市场環(huan)境，做好境外资产安全性、流动性和收益性的管理。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

责任編(bian)輯(ji)：