烤鸡广告创意

xiangshouchaoduofulirangniwandejinxingchandingkongjianApptigongduomoshishezhi，qingsongjiesuodenggengduogongneng。zhengxiejiaofengsisha，mengchongzhuzhenzhunishadi，wuweideduijueyiqinixi，jinqingdetiyanduizhankuaiganpojie[jisuzhuanhuanpiliangzhuanhuan]fufeigongneng：duogetiaozhanjibie傍(bang)上(shang)“戚(qi)薇(wei)團(tuan)隊(dui)”，華(hua)夏(xia)視(shi)聽(ting)教(jiao)育(yu)扭(niu)轉(zhuan)乾(qian)坤(kun)？

日(ri)前(qian)，在(zai)港(gang)股(gu)普(pu)遍(bian)低(di)迷(mi)的(de)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，华夏视听教育迎(ying)來(lai)了(le)壹(yi)波(bo)上漲(zhang)熱(re)潮(chao)。

今(jin)年(nian)3月(yue)到(dao)5月間(jian)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)“要(yao)發(fa)展(zhan)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)業(ye)務(wu)”的新(xin)路(lu)線(xian)，华夏视听教育股價(jia)一路震(zhen)蕩(dang)向(xiang)上。從(cong)0.99港元(yuan)一路上涨到1.7港元，區(qu)间涨幅(fu)達(da)到72%，一度(du)創(chuang)造(zao)了52周(zhou)新高(gao)。

股价交(jiao)易(yi)热度不(bu)斷(duan)，华夏视听教育在5月底(di)又(you)添(tian)了一把(ba)火(huo)，宣(xuan)布(bu)正(zheng)式(shi)進(jin)軍(jun)直播带货，並(bing)與(yu)戚薇及(ji)其(qi)团队就(jiu)直播電(dian)商(shang)业务訂(ding)立(li)獨(du)家(jia)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)。在教育与影(ying)视外(wai)，開(kai)辟(pi)了新的戰(zhan)場(chang)。這(zhe)一次(ci)，华夏视听教育講(jiang)了怎(zen)樣(yang)的故(gu)事(shi)？

4380萬(wan)，直播带货“走(zou)捷(jie)徑(jing)”？

根(gen)據(ju)此(ci)前发布的公(gong)告(gao)，华夏视听教育通(tong)過(guo)其綜(zong)合聯(lian)屬(shu)實(shi)體(ti)“华夏優(you)品(pin)”及“東(dong)陽(yang)华夏”兩(liang)家公司(si)，与独立第(di)三(san)方(fang)实体(經(jing)紀(ji)公司)、戚薇女(nv)士(shi)及两名(ming)個(ge)人(ren)(经纪人)订立独家合作协议。根据协议，戚薇女士及其配(pei)偶(ou)（統(tong)稱(cheng)“有(you)關(guan)藝(yi)人”）的艺人经纪（包(bao)括(kuo)但(dan)不限(xian)於(yu)影视及表(biao)演(yan)活(huo)動(dong)）及电商直播经纪进行(xing)独家合作，合作費(fei)為(wei)人民(min)幣(bi)4380万元。

除(chu)了合作费，经纪人還(hai)与集(ji)团订立增(zeng)資(zi)协议，向华夏优品出(chu)资人民币45万元，持(chi)有30%股份(fen)，两位(wei)经纪人將(jiang)分(fen)別(bie)成(cheng)为华夏优品的總(zong)经理(li)及副(fu)总经理，而(er)经纪人的原(yuan)有直播电商团队也(ye)将并入(ru)华夏优品团队。

通过这一合作，华夏视听教育正式涉(she)足(zu)直播带货。其在公告中(zhong)表示(shi)，集团正将高等(deng)教育(傳(chuan)媒(mei)及艺術(shu))及職(zhi)业教育以(yi)及影视制(zhi)作业务致(zhi)力(li)擴(kuo)展至(zhi)直播电商业务。此次与有关艺人合作是(shi)集团的一个重(zhong)要裏(li)程(cheng)碑(bei)，并有望(wang)为集团带来新的增長(chang)动力。

实際(ji)上，教育培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)涉足直播带货的做(zuo)法(fa)并不少(shao)見(jian)，遠(yuan)到新东方、好(hao)未(wei)来、思(si)考(kao)樂(le)，近(jin)到高途(tu)、粉(fen)筆(bi)等，而相(xiang)比(bi)于前述(shu)机构的模(mo)式，华夏视听教育的不同(tong)之(zhi)處(chu)在于，其選(xuan)擇(ze)直接(jie)与已(yi)经具(ju)備(bei)流(liu)量(liang)的明(ming)星(xing)合作。

资料(liao)顯(xian)示，戚薇的抖(dou)音(yin)賬(zhang)號(hao)擁(yong)有近2013万粉絲(si)，是最(zui)早(zao)涉足直播带货的艺人之一。根据蟬(chan)媽(ma)妈數(shu)据，其账号场均(jun)銷(xiao)售(shou)額(e)在100-250万元之间，平(ping)均场觀(guan)近218万人次，在抖音平臺(tai)是非(fei)常(chang)頭(tou)部(bu)的达人。

直接选择有流量基(ji)礎(chu)的艺人合作，华夏视听教育此舉(ju)無(wu)疑(yi)是更(geng)有效(xiao)率(lv)的选择。當(dang)然(ran)，其也为此付(fu)出了4380万元以及联属实体公司3成股權(quan)的代(dai)价。

那(na)麽(me)，华夏视听教育为何(he)要涉足直播带货？

教育+影视+直播的故事

通过拓(tuo)展新业务，华夏视听教育試(shi)圖(tu)讲一个“教育+影视+直播”的故事。

华夏视听教育表示，直播带货可(ke)以与其他(ta)业务形(xing)成联动。其提(ti)到，通过利(li)用(yong)南(nan)京(jing)传媒學(xue)院(yuan)目(mu)前超(chao)过2.8万名師(shi)生(sheng)的人才(cai)资源(yuan)，及集团在影视制作业务網(wang)絡(luo)的优勢(shi)，华夏视听将積(ji)極(ji)发展直播电商业务，致力提供(gong)优質(zhi)直播內(nei)容(rong)，并成为多(duo)元化(hua)直播电商的引(yin)領(ling)者(zhe)。此次与有关艺人的合作将會(hui)增強(qiang)南京传媒学院在其直播电商專(zhuan)业的优势，且(qie)新业务日後(hou)可能(neng)会为旗(qi)下学校(xiao)学生创造更多实習(xi)与就业机会。

当前，直播带货行业正处于爆(bao)发期(qi)，艺人走进直播间带货的情(qing)況(kuang)已屢(lv)见不鮮(xian)，影视產(chan)业与直播带货已经形成了緊(jin)密(mi)綁(bang)定(ding)。与此同時(shi)，相比于影视产业，直播带货除了主(zhu)播，相关的影视制作、MCN、选品、艺人经纪等都(dou)需(xu)要人才參(can)与，有更多的就业崗(gang)位可以吸(xi)納(na)人才。人社(she)部此前发布的《新职业在线学习平台发展報(bao)告》預(yu)測(ce)，到2025年，我(wo)國(guo)互(hu)联网營(ying)销师的人才需求(qiu)缺(que)口(kou)可达4000万。

由(you)此来看(kan)，与此前教育+影视的邏(luo)輯(ji)相似(si)，此次华夏视听涉足直播带货，又进一步(bu)为教育业务提供了产教融(rong)合的幫(bang)助(zhu)。学生畢(bi)业除了影视产业，还可以参与直播带货产业，同时影视产业成名或(huo)者建(jian)立紧密合作的明星，又进一步可以为直播带货提供支(zhi)持，看起(qi)来確(que)实有望形成板(ban)塊(kuai)联动。

對(dui)于企(qi)业来說(shuo)，直播带货一旦(dan)成型(xing)，便(bian)可明显提振(zhen)利潤(run)。此前东方甄(zhen)选已经非常清(qing)晰(xi)地(di)展現(xian)了头部机构的收(shou)益(yi)。截(jie)至2022年11月30日的半(ban)年报，东方甄选实现营收20.8億(yi)，凈(jing)賺(zhuan)5.8亿元。

从大行的評(ping)級(ji)看，资本(ben)对于华夏视听的此次动作的确持看好態(tai)度。安(an)信(xin)国际認(ren)为，华夏视听教育与头部流量明星开展合作，布局(ju)垂(chui)直领域(yu)头部直播间，用自(zi)身(shen)的教育与影视资源賦(fu)能达人直播间運(yun)营；計(ji)劃(hua)打(da)造华夏自有IP及品牌(pai)矩(ju)陣(zhen)账号覆(fu)蓋(gai)全(quan)品類(lei)网络，发揮(hui)教育板块优势，通过多形式培養(yang)专业人才，多平台布局，通过供應(ying)鏈(lian)支持打造自有品牌+联名品牌，形成明星达人矩阵与华夏IP品牌的直播业务发展优势。当前估(gu)值(zhi)并未将直播板块的业績(ji)增量纳入考量，未来直播板块的业绩放(fang)量有望带动公司业绩与估值的提升(sheng)，建议保(bao)持关註(zhu)。

但在敲(qiao)定与戚薇直播间合作的公告发布后，华夏视听教育的投(tou)资者卻(que)显得(de)似乎(hu)有些(xie)“失(shi)望”。股价不但沒(mei)有繼(ji)續(xu)走高，反(fan)而在震荡中下跌(die)，目前其股价从1.7港元降(jiang)至1.22港元，縮(suo)水(shui)了近4成。

为何华夏视听教育的这个故事没有掀(xian)起二(er)级市(shi)场的波瀾(lan)？

理想(xiang)与现实

实际上，华夏视听教育涉足直播带货的消(xiao)息(xi)早已有所(suo)披(pi)露(lu)。

在3月底发布的年报中，华夏视听教育透(tou)露，公司成立了新公司华夏优选、华夏优品、华夏嚴(yan)选及华夏互娛(yu)在北(bei)京及南京設(she)立直播工(gong)作室(shi)，并招(zhao)募(mu)了一支经驗(yan)豐(feng)富(fu)的直播电商运营团队。此前已在抖音、快(kuai)手(shou)等平台上与艺人和(he)网紅(hong)进行了试播合作，预期直播电商业务将于2023年第二季(ji)度正式推(tui)出。也正是当初(chu)的这一消息带动了股价的持续上涨。

但从詳(xiang)細(xi)披露的合作艺人及合作形式看，华夏视听教育的角(jiao)色(se)定位較(jiao)为尷(gan)尬(ga)。由于华夏视听教育旗下的账号并未开啟(qi)直播带货，戚薇直播间在近一年间带货超过80场，其本身已有成熟(shu)的运作体系(xi)。在这场合作中，华夏视听教育的角色显得有些模糊(hu)。

不僅(jin)如(ru)此，华夏视听教育为与戚薇团队达成独家合作，不惜(xi)重金(jin)投入4830万，这一金额相当于其2022年全年净利润的近40%。这样大比例(li)的投入下，华夏视听教育短(duan)期内難(nan)以接入更多的艺人。华夏视听教育雖(sui)然省(sheng)去(qu)了孵(fu)化的作用，直接獲(huo)得了头部主播，但問(wen)題(ti)也很(hen)明显，作为明星，戚薇的身份还包含(han)歌(ge)手、演員(yuan)，很难拿(na)出足夠(gou)的时间直播。根据蝉妈妈数据，戚薇的开播场次远低于东方甄选这类机构。

由于明星艺人的虹(hong)吸效应，华夏视听培养主播和培养账号的难度都十(shi)分大，对于戚薇团队的依(yi)賴(lai)程度较高。而当前，这種(zhong)合作模式下，这一业务究(jiu)竟(jing)能够为华夏视听带来多大的业绩助力，还需要在半年报发布后进一步确认。

此前，华夏视听教育曾(zeng)经讲过“影视+教育”的故事，上市初，华夏视听教育的这一模式一度讓(rang)人想起了当年TVB与“无线电视艺员训練(lian)班(ban)”的模式，后者培养出周润发、劉(liu)德(de)华、鄭(zheng)伊(yi)健(jian)、古(gu)天(tian)乐等影视巨(ju)星。但是这种“明星工廠(chang)”的故事最終(zhong)却因(yin)为华夏视听教育影视业务的低迷而遲(chi)迟没能打开局面(mian)。2022年，华夏视听教育的影视制作及投资业务全年营收仅有9506.8万元，相比于2019年的4.36亿元，下滑(hua)了78%。

在公布直播带货业务后，股价上涨超7成的反应，基本表明了资本初步看好的态度，但雙(shuang)方合作的效果(guo)尚(shang)不明确，最终为业绩带来的作用也有待(dai)观察(cha)，华夏视听教育能否(fou)最终盤(pan)活各(ge)項(xiang)业务、讲通故事，还需要檢(jian)验。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)辑：