电子屏广告，未来商业新常态？

meidaotibujinjinzhiyouyigechengyu，zhengquededaandouzaixiamiandexuanxiangzhizhong;chengyuwentikonggehenduo，batishicifangzhidaozhengquedeweizhi，qingsongdati;wuxiawanfafengfu，wujuemizangyoulingshanzhuangtiaozhan，yewaiziyouPK，quanfuxinghuodong，PVEPVPPVXquandouyou。yiji，youxiechongwubaobaoshitongguohuodongcaikeyihuodede，cuoguolekejiuyaodenghenjiuleo~youxideguankafeichangduo，wanjiakeyijinqingdewanshua。EA與(yu)FIFA“離(li)婚(hun)”，只(zhi)是(shi)為(wei)了(le)錢(qian)嗎(ma)？

5月(yue)10日(ri)，美(mei)國(guo)藝(yi)電(dian)（EA）公(gong)司(si)在(zai)官(guan)方(fang)新(xin)聞(wen)稿(gao)中(zhong)確(que)認(ren)，他(ta)們(men)將(jiang)徹(che)底(di)舍(she)棄(qi)掉(diao)“FIFA”足(zu)球(qiu)遊(you)戲(xi)系(xi)列(lie)的(de)頭(tou)銜(xian)，從(cong)2023年(nian)開(kai)始(shi)推(tui)出(chu)全(quan)新的“EA SPORTS FC”系列作(zuo)品(pin)。在“FIFA”系列中可(ke)體(ti)驗(yan)到(dao)的所(suo)有(you)游戏玩(wan)法(fa)（職(zhi)業(ye)俱(ju)樂(le)部(bu)、职业聯(lian)賽(sai)、街(jie)球等(deng)模(mo)式(shi)）均(jun)将轉(zhuan)移(yi)至(zhi)新作旗(qi)下(xia)。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，游戏還(hai)是那(na)個(ge)游戏，只是名(ming)字(zi)變(bian)了。

無(wu)獨(du)有偶(ou)，“FIFA”的版(ban)權(quan)所有者(zhe)国際(ji)足联（FIFA）也(ye)幾(ji)乎(hu)同(tong)時(shi)發(fa)表(biao)了壹(yi)篇(pian)長(chang)文(wen)，表示(shi)2022年世(shi)界(jie)杯(bei)和(he)2023年女(nv)足世界杯的版权不(bu)會(hui)完(wan)全由(you)EA独占(zhan)，会有第(di)三(san)方工(gong)作室(shi)与国际足联合(he)作开发新游戏，为球迷(mi)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的選(xuan)擇(ze)。

从1993年合作至今(jin)，EA与国际足联一起(qi)走(zou)過(guo)将近(jin)30个年头——如(ru)果(guo)是兩(liang)个人(ren)的結(jie)合，我(wo)们一般(ban)把(ba)這(zhe)叫(jiao)做(zuo)“珍(zhen)珠(zhu)婚”，寓(yu)意(yi)30年的婚姻(yin)就(jiu)像(xiang)珍珠一樣(yang)，是經(jing)过时間(jian)的打(da)磨(mo)才(cai)成(cheng)就如今的光(guang)滑(hua)圓(yuan)潤(run)。但(dan)正(zheng)如許(xu)多走到婚姻盡(jin)头的男(nan)女一样，曾(zeng)经甜(tian)蜜(mi)美滿(man)的婚姻，分(fen)手(shou)时也難(nan)免(mian)落(luo)得(de)一地(di)雞(ji)毛(mao)。

曾经“百(bai)年好(hao)合”的恩(en)愛(ai)夫(fu)妻(qi)，如今已(yi)然(ran)“勞(lao)燕(yan)分飛(fei)”。这中间究(jiu)竟(jing)发生(sheng)了什(shen)麽(me)？

起源(yuan)：相(xiang)看(kan)两不厭(yan)

把时鐘(zhong)撥(bo)回(hui)到1991年。由於(yu)1988年的体育(yu)游戏《約(yue)翰(han)·麥(mai)登(deng)橄(gan)欖(lan)球》的成功(gong)，EA高(gao)層(ceng)便(bian)想(xiang)要(yao)开发一款(kuan)足球游戏打進(jin)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)，並(bing)命(ming)名为《EA Soccer》。不过，妳(ni)很(hen)难想象(xiang)一款名字是“Soccer”的足球游戏能(neng)夠(gou)風(feng)靡(mi)欧洲——这是因(yin)为“Soccer”和“Football”在美式和英(ying)式英語(yu)中含(han)義(yi)不同，英国人一般不会把足球稱(cheng)作“Soccer”。對(dui)于美国人这種(zhong)无異(yi)于作死(si)的“不解(jie)风情(qing)”，當(dang)时負(fu)責(ze)參(can)与开发的加(jia)拿(na)大(da)工作室馬(ma)上(shang)委(wei)托(tuo)EA欧洲區(qu)的總(zong)裁(cai)和国际足联商(shang)量(liang)，看是否(fou)能獲(huo)得合作，起一个讓(rang)欧洲球迷和玩家(jia)接(jie)受(shou)度(du)更高的名字。

1993年，EA和国际足联簽(qian)下5年協(xie)議(yi)，旗下的新游戏可以(yi)用(yong)“FIFA”來(lai)命名。初(chu)版协议金(jin)額(e)沒(mei)有对外(wai)公布(bu)，但雙(shuang)方後(hou)来在新闻稿裏(li)都(dou)用“微(wei)不足道(dao)”来形(xing)容(rong)。1993年底，《FIFA国际足球》（FIFA International Soccer）正式发售(shou)于世嘉(jia)MD平(ping)臺(tai)，游戏名中雖(sui)然仍(reng)然帶(dai)有“Soccer”，但更重(zhong)要的是，出現(xian)了極(ji)具(ju)標(biao)誌(zhi)性(xing)的“FIFA”字样。

作为整(zheng)个系列的开山(shan)之(zhi)作，《FIFA国际足球》的成績(ji)相当優(you)秀(xiu)。游戏在当年12月才发售，卻(que)以接近50萬(wan)份(fen)的銷(xiao)量成为EA当年的賣(mai)座(zuo)之王(wang)。合作就此(ci)延(yan)續(xu)下来，初代(dai)标題(ti)中的“Soccer”日漸(jian)被(bei)人淡(dan)忘(wang)（从《FIFA 97》开始就被EA舍弃），“FIFA”之名則(ze)響(xiang)彻世界，逐(zhu)渐成了世界上最(zui)成功的視(shi)頻(pin)游戏系列之一。

《FIFA 98》是玩家心(xin)目(mu)中相当经典(dian)的一代“FIFA”游戏，当时，它(ta)已经收(shou)錄(lu)了所有在国际足联註(zhu)冊(ce)过的国家隊(dui)和球員(yuan)的信(xin)息(xi)

经过20余(yu)年的发展(zhan)，现在的“FIFA”儼(yan)然成为了独霸(ba)大型(xing)足球游戏市场的巨(ju)无霸。每(mei)年售出超(chao)过1000万份、总销量超过3億(yi)份的成绩，带来了多達(da)200亿美元(yuan)的销售额，“FIFA”已经成为擁(yong)有上亿玩家的游戏经典。尤(you)其(qi)是最近10年里，隨(sui)著(zhu)(zhe)老(lao)对手“實(shi)況(kuang)足球”系列自(zi)我挖(wa)坑(keng)般的急(ji)速(su)墜(zhui)落，“FIFA”已经没有同類(lei)型的競(jing)爭(zheng)者。

“独占市场”下的收益(yi)是驚(jing)人的。除(chu)了每年可以卖出千(qian)万數(shu)量級(ji)的游戏本(ben)体外，“FIFA”內(nei)置(zhi)的終(zhong)极球队（FUT）模式以类似(si)抽(chou)卡(ka)手游的玩法更是給(gei)EA带来巨额營(ying)收——依(yi)照(zhao)EA在2021年的財(cai)報(bao)，《FIFA 21》和《NFL 21》的FUT模式总收入(ru)为16.2亿美元，前(qian)者占了絕(jue)大部分。

FUT模式2008年首(shou)次(ci)加入系列，誕(dan)生十(shi)余年来，为EA带来了相当可觀(guan)的收入

对国际足联而(er)言(yan)，这同样是一筆(bi)不可多得的好買(mai)卖。

以2020年为例(li)，这一年，受疫(yi)情等多种因素(su)影(ying)响，国际足联总收入僅(jin)为2.665亿美元，同比(bi)下降(jiang)65％，全年凈(jing)虧(kui)損(sun)达到6.83亿美元。其中，授(shou)权收入（包(bao)含了对EA的独家授权）为1.589亿美元，在总收入中的占比为59.6％，可以说在其收入構(gou)成中有至關(guan)重要的位(wei)置。当然，2020年是个足球小(xiao)年，国际足联旗下没有舉(ju)辦(ban)大型赛事(shi)，收入并不算(suan)多——相比之下，2018年是世界杯年，国际足联总营收达到了46.41亿美元，净利(li)润达18.14亿美元。不过，在收入銳(rui)減(jian)的情况下，国际足联2020年在授权費(fei)方面(mian)的收入仍高过企(qi)业贊(zan)助(zhu)——国际足联这一年的赞助收入为6250万欧元，其中包括(kuo)了卡塔(ta)爾(er)航(hang)空(kong)等知(zhi)名企业的赞助。

如今的每一个周(zhou)末(mo)，全球会诞生大约3亿场虛(xu)擬(ni)足球比赛，在世界各(ge)地的“FIFA”游戏里开打。参与者既(ji)包括内马尔和若(ruo)塔这样的著名網(wang)癮(yin)球星(xing)，还有很多只“踢(ti)球”不看球的非(fei)球迷雲(yun)玩家。

实际上，不少(shao)职业足球運(yun)動(dong)员也是“FIFA”玩家

然而，婚姻的激(ji)情怎(zen)耐(nai)得住(zhu)生活(huo)中的“柴(chai)米(mi)油(you)鹽(yan)醬(jiang)醋(cu)茶(cha)”，一道不可彌(mi)合的鴻(hong)溝(gou)在两者之间悄(qiao)然撕(si)裂(lie)。

破(po)裂：由“琴(qin)瑟(se)和鳴(ming)”到“同床(chuang)异夢(meng)”

按(an)照合同，EA与国际足联的合作将在今年卡塔尔世界杯后到期(qi)。因此，续约談(tan)判(pan)在前年就开始了。然而，“各懷(huai)鬼(gui)胎(tai)”的双方都在谈判桌(zhuo)上擺(bai)出了让对方不太(tai)能接受的籌(chou)碼(ma)。綜(zong)合《紐(niu)约时报》等媒(mei)体的报道，以及(ji)此前的一些(xie)傳(chuan)言看，在谈判中，双方的訴(su)求(qiu)是这样的：

EA表示，希(xi)望(wang)与FIFA续约8年，并擴(kuo)大许可经营权的範(fan)圍(wei)，覆(fu)蓋(gai)“FIFA”系列所有视频游戏和电子(zi)竞技(ji)版权，EA想要在“11对11”的基(ji)礎(chu)上，拓(tuo)展出VR游戏、NFT等領(ling)域(yu)，在这些领域不再(zai)受国际足联的版权约束(shu)，也不想为此新增(zeng)版权成本。

国际足联也有新需(xu)求，希望EA能够开出4年10亿美元的续约合同，且(qie)国际足联能够掌(zhang)握(wo)“FIFA”视频游戏和电竞版权的主(zhu)动权，甚(shen)至在冠(guan)名权上，也不再以單(dan)一公司独占的方式销售。

对此，EA首席(xi)執(zhi)行(xing)官安(an)德(de)魯(lu)·威(wei)尔遜(xun)难掩(yan)不满之意。他认为，玩家的需求決(jue)定(ding)了EA要在足球游戏领域进行更多嘗(chang)試(shi)，进軍(jun)更多领域，而目前国际足联的版权合同实际上阻(zu)止(zhi)了EA做这样的事。“再说一次，‘FIFA’只是盒(he)子上的名字，但是它阻止我们进入想要的领域的能力(li)。”

也就是说，双方的主要分歧(qi)虽然仍舊(jiu)在钱上，但并不是簡(jian)单的“几年、多少亿合同”的價(jia)码谈不攏(long)，还涉(she)及更多細(xi)分领域的授权問(wen)题。双方的心理(li)价位差(cha)別(bie)巨大，让谈判举步(bu)維(wei)艱(jian)。

今年2月，有媒体曝(pu)光了EA CEO安德鲁·威尔逊在去(qu)年11月一次公司内部会议上的发言，发言中，威尔逊对国际足联的授权协议頗(po)为直(zhi)白(bai)地表达了不满

让国际足联同样无法让步的是，在没有世界杯的年份，国际足联年收入處(chu)于下滑態(tai)勢(shi)。疫情出现以来，在諸(zhu)多行业均不景(jing)氣(qi)的情况下，游戏行业反(fan)倒(dao)逆(ni)势增长，这堅(jian)定了国际足联从游戏行业分到更大蛋(dan)糕(gao)的决心。

EA也确实在FUT模式上“大賺(zhuan)特(te)赚”。2020年，16.2亿美元的FUT模式总收入占到EA年收入的28.9%，是国际足联年收入的数倍(bei)，这也让国际足联动了“歪(wai)心思(si)”。国际足联希望在新一輪(lun)的谈判中，不仅大幅(fu)提高续约的合同价值(zhi)，也希望未(wei)来EA在FUT模式里的这部分收入拆(chai)分出来，单独計(ji)算授权价格(ge)。

EA靠(kao)“FIFA”招(zhao)牌(pai)赚的钱已经比国际足联自己(ji)的收入还多

国际足联是“獅(shi)子大开口(kou)”，还是根(gen)據(ju)现实提出了合理加码，站(zhan)在不同立(li)场上，看法也各有不同。EA则认为自己的独占权益得不到有效(xiao)保(bao)障(zhang)，更多新模式玩法要单独交(jiao)钱，受人掣(che)肘(zhou)，甚至是在自家做大做強(qiang)的FUT模式上也要被分一杯羹(geng)。最终，经过两年来的多轮谈判，EA高层还是痛(tong)下狠(hen)心，宣(xuan)布终止续约。

从此以后，EA公司出品的“FIFA”系列足球游戏将无法得到国际足联旗下所有世界大赛，以及世界大赛預(yu)选赛下各洲际足联、足协主办的赛事的版权，也包括这些赛事中球员的版权和肖(xiao)像权。今年秋(qiu)季(ji)的《FIFA 23》将为双方合作的最后一个版本。

国际足联：我有新的“拟真(zhen)类足球游戏”

对足球迷而言，一直以来，国际足联因其腐(fu)敗(bai)、貪(tan)婪(lan)而令(ling)人生惡(e)，如从世界杯主办国身(shen)上攫(jue)取(qu)巨额利益、罔(wang)顧(gu)球员健(jian)康(kang)增設(she)更多比赛、前主席布拉(la)特因贪汙(wu)受賄(hui)下台等等，“吸(xi)血(xue)蟲(chong)”的标签一直揮(hui)之不去。但在商言商，EA在授权下获取的超高利润让国际足联认为并不合理。为了获取更多游戏收入，近些年来，国际足联積(ji)极与Epic Games以及2K Sports（“NBA 2K”系列开发商）母(mu)公司Take-Two洽(qia)谈，旨(zhi)在进一步拓展授权渠(qu)道，拓展收入版圖(tu)。

5月11日，几乎在EA给出“离婚通(tong)知書(shu)”的同时，国际足联就发文表示，世界杯赛事版权不会完全由EA独占，会有第三方工作室与国际足联合作开发新游戏。

《FIFA 23》是EA与国际足联合作的最后一款“FIFA”，那么将来呢(ne)？

在国际足联的计劃(hua)中，双方合作的新“拟真类足球游戏”将于2024年推出。国际足联主席因凡(fan)蒂(di)諾(nuo)表示：“我可以向(xiang)你们保證(zheng)，唯(wei)一具有‘FIFA’名称的，真实、真正的游戏将是玩家和球迷们可以得到的最好游戏。《FIFA 23》《FIFA 24》《FIFA 25》和《FIFA 26》等等——不变的是‘FIFA’的名字，它将永(yong)遠(yuan)保持(chi)最佳(jia)水(shui)準(zhun)。”

话虽然说得很漂(piao)亮(liang)，能否做到还得日后再看。目前我们只能说，这件(jian)事的难度似乎不小。正所謂(wei)“隔(ge)行如隔山”，且不说車(che)槍(qiang)球这些項(xiang)目之间本就不尽相同，单说球类运动之间都难言相通。拟真类足球游戏的制(zhi)作涉及到大量的技術(shu)儲(chu)備(bei)和经验积累(lei)，EA做了这么多年尚(shang)且不够完善(shan)，指(zhi)望新廠(chang)商甫(fu)一入局(ju)就能追(zhui)上EA运营29年的经验，谈何(he)容易(yi)。

也有玩家調(tiao)侃(kan)，“实况足球”（现更名为“eFootball”）的开发商科(ke)乐美如果能接盤(pan)“FIFA”，来一出“实况变FIFA”，就太有意思了——但如今的科乐美还有这样的資(zi)金、技术和雄(xiong)心吗？

科乐美的“实况足球”从2021年开始更名为“eFootball”，也几乎转型为純(chun)粹(cui)的网絡(luo)游戏

EA：“分手”却并不“分家”

EA想要甩(shuai)开国际足联单幹(gan)，其实已经不是一天(tian)两天。EA的底气在于，“FIFA”的名號(hao)固(gu)然可貴(gui)，但EA的足球游戏依靠FUT等玩法已经完全養(yang)成了自己的玩家生态，輕(qing)易不会流(liu)失(shi)。而且，尽管(guan)失去了“FIFA”的招牌，EA还可从其他渠道得到授权，比如从FIFPro，也就是国际足球运动员协会得到授权——别看FIFPro与国际足联在名字上如此接近（FIFPro在2009年便被国际足联“招安”），但在球员的姓(xing)名和肖像管理上，国际足联却无权过问，得由独立运营的、拥有70多个国家和地区版权的FIFPro负责。

FIFPro的授权费用并不高，很多国内的足球手游也能拿到FIFPro授权。此前，EA便通过FIFPro的单独授权得到了超过30个联赛、100座球场、700支(zhi)球队和1.9万名球员的版权，EA还可以得到欧足联、南(nan)美足联以及英超、西(xi)甲(jia)、德甲联赛的版权以及耐克(ke)等品牌的鼎(ding)力支持。

FIFPro是一个相当重要的足球游戏授权来源

事实上，2021年10月，EA便与FIFPro签署(shu)了一项长期续约协议，以确保可以繼(ji)续在自家的“FIFA”和未来的其他足球游戏中使(shi)用FIFPro提供的版权。因此，即(ji)便EA与国际足联分道揚(yang)鑣(biao)，在合同期内，EA依然可以在自家的游戏中使用真实球员数据。

也就是说，未来，EA失去的只是“FIFA”的名字和世界杯赛事的游戏版权，但玩家最关心的真实联赛授权和球队、球员的数据绝大部分依旧可以保留(liu)。在EA的足球游戏越(yue)来越FUT化(hua)的时代，在巨大玩家群(qun)体的支撐(cheng)下，这點(dian)损失对EA来说根本不算什么，甚至可以说省(sheng)钱了。

此外，EA也做好了与国际足联“离婚”的准备。一年前，EA就向英国和欧盟(meng)知識(shi)產(chan)权局提交了“EA Sports FC”的商标申(shen)請(qing)，或(huo)许很快(kuai)我们就能看見(jian)一个叫做《EA Sports FC 24》的“新”游戏。

另(ling)外，EA表示，他们仍将与多家合作夥(huo)伴(ban)继续保持联系。安德鲁·威尔逊信心满满地说：“全新的独立平台将带来更多機(ji)会、創(chuang)新和发展。我们致(zhi)力于对这项运动进行有意义的再投(tou)资并为全球球迷带来更多歡(huan)乐、包容性和沈(chen)浸(jin)感(gan)。我们将在未来的几个月分享(xiang)更多更新。”

核(he)心：地主家也没有余糧(liang)

我们可以简单总结一下，在此次事件中，双方有哪(na)些难言之隱(yin)，并最终促(cu)使事态走向无可挽(wan)回的结局。

国际足联希望提高续约价码，首先(xian)源于自己的苦(ku)衷(zhong)。在世界杯年，国际足联总营收可以达到几十亿美元，而其他年份里只能慘(can)淡经营。2020年，国际足联从游戏授权中获得的收入歷(li)史(shi)首次超越了在现实足球中获得的收入。

现实環(huan)境(jing)的变化让国际足联的经营狀(zhuang)况大不如前

国际足联不是没想过“救(jiu)亡(wang)图存(cun)”，但这两年来，所有的收益都面臨(lin)付(fu)诸東(dong)流的危(wei)險(xian)。国际足联先是謀(mou)求和中国合作，举办扩军为24支球队的、4年一屆(jie)的世界俱乐部杯，这预计将为国际足联带来高达200亿美元的收入（同期世界杯上总收益约为50亿美元）。但由于疫情影响，世俱杯扩军不得不暫(zan)緩(huan)进行。

到今年，国际足联主席因凡蒂诺更是谋求世界杯改(gai)制，从4年一届改为两年一届，此举可让国际足联的赛事收入翻(fan)倍，但在日前于卡塔尔举行的国际足联第72届成员大会上，备受矚(zhu)目的世界杯改制方案(an)未能进入審(shen)议和表决程(cheng)序(xu)。

顯(xian)然，与EA的合作是目前在4年一度的世界杯外，国际足联可以穩(wen)定获得的最大一笔商业收入。

这时的EA，其实早(zao)就做好了离开“FIFA”的准备。由于国际足联并没有足壇(tan)主流的欧洲俱乐部的授权，所以，以往(wang)根据五(wu)大联赛的不同政(zheng)策(ce)，EA都是分别和联赛、俱乐部洽谈授权球队、球场、球衣(yi)等元素，偶尔也有谈不到授权的时候(hou)，这導(dao)致近几年的“FIFA”游戏中，意甲尤文图斯(si)俱乐部只能以“皮(pi)埃(ai)蒙(meng)特”的名义出现。

2021年11月，EA在英国和欧盟注册了“EA Sports FC”商标，给新作留出了足够的准备时间

国际足联不希望只给EA一家授权“FIFA”，但为时已晚(wan)，EA这些年正是依靠“排(pai)他性”“独占性”的合作，在近10年来不斷(duan)擠(ji)壓(ya)死敵(di)“实况足球”的生存空间，直到占据压倒性优势。在只有EA一个客(ke)戶(hu)的情况下，国际足联的谈判形势一开场就处于不利地位。

与“实况足球”相比，憑(ping)借(jie)更加真实的游戏畫(hua)面和更加纯熟(shu)的引(yin)擎(qing)水平，再加上海(hai)量的现有用户群，EA没了“FIFA”，可能連(lian)皮毛都傷(shang)及不到。

结语：许多年后，或许会有不同

在短(duan)时间内，合作的结束或许意味(wei)着EA、国际足联和球迷的“三輸(shu)”，但对不同的参与者来说，“输”的程度却是不同的。手握海量的玩家群体，以及一个相当成熟的游戏系列，EA多少有些有恃(shi)无恐(kong)的味道。国际足联则面临短时间的资金损失，以及未来游戏的不确定性——事实上，很少有人相信新得到授权的“FIFA”会比EA的游戏更好，如果新的“FIFA”不再是拟真类游戏，变成“足球经理”或其他类型，接受度同样成问题。对玩家来说，短期内或许变化不大，“FIFA”仍然是那个每年稍(shao)有变化的年貨(huo)作品，“实况”似乎仍处于漫(man)长的自我探(tan)索(suo)中。

只有在一个足够长期的未来时间段(duan)内考(kao)察(cha)，事情或许才会有新的变化，如果国际足联真的能找(zhao)到足够靠譜(pu)的合作方，我们或许将会看到足球游戏市场将迎(ying)来全新的变化。一家独大总是不够好的，如果真的有竞争的话，那当然是一件值得期待(dai)的好事情。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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