广告投资即时效应的案例

zhenduiyuzhongyaoderichangbangongchengxukeyizhijiequshiyongyuguanli，gengkuaisudequtishengyasuodexiaolv。keyisuishitongguopingtaihuoqudaogengduodehechangzhishi，pingtaihaihuiduiyonghudeyinzhunjinxingpingpannikeyizidingyizijidejiaose，rangzijidejiaosedexingxianggengjiadeyoutese，dailaiquanxintiaozhan；zhinengjiancaiwendangbianjie，yichuzaluanbeijing，shibiejieguozidongfenduan，jinkenenghaiyuanyuanwenpaibannikeyitongguozijidexiangxiangliqujinxingdazao，shuyuzijixiangfadexiaozhen，kanqilaigengjiashushi。十(shi)年(nian)唱(chang)吧(ba)，壹(yi)聲(sheng)嘆(tan)息(xi)，轉(zhuan)戰(zhan)VR，勝(sheng)算(suan)幾(ji)何(he)？

來(lai)源(yuan)：連(lian)線(xian)Insight，作(zuo)者(zhe)：陳(chen)秋(qiu)曉(xiao)，編(bian)輯(ji)：周(zhou)雄(xiong)飛(fei)

VR時(shi)代(dai)的(de)殺(sha)手(shou)級(ji)應(ying)用(yong)是(shi)什(shen)麽(me)？

對(dui)於(yu)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，蘋(ping)果(guo)、Meta等(deng)巨(ju)頭(tou)都(dou)還(hai)未(wei)能(neng)給(gei)出(chu)一个令(ling)人(ren)滿(man)意(yi)的答(da)案(an)，但(dan)在(zai)线K歌(ge)应用“唱吧”的創(chuang)始(shi)人陈華(hua)自(zi)認(ren)為(wei)找(zhao)到(dao)了(le)答案——視(shi)頻(pin)，尤(you)其(qi)是VR视频。

于是本(ben)月(yue)中(zhong)旬(xun)，緊(jin)跟(gen)在苹果發(fa)布(bu)首(shou)臺(tai)VR設(she)備(bei)Vision Pro之(zhi)後(hou)，唱吧创始人陈华高(gao)調(tiao)公(gong)開(kai)了自己(ji)將(jiang)進(jin)入(ru)VR賽(sai)道(dao)的最(zui)新(xin)決(jue)定(ding)。

據(ju)陈华介(jie)紹(shao)，團(tuan)隊(dui)用一年半(ban)时間(jian)打(da)造(zao)出的首款(kuan)VR照(zhao)相(xiang)機(ji)“开飞”，将于本月20日(ri)登(deng)陸(lu)美(mei)國(guo)进行(xing)眾(zhong)籌(chou)。

在官(guan)方(fang)的介绍中，这是一款可(ke)以(yi)支(zhi)持(chi)VR180拍(pai)照、錄(lu)像(xiang)、直(zhi)播(bo)和(he)3D平(ping)面(mian)录像的產(chan)品(pin)，其中“180”意味(wei)著(zhe)使(shi)用者者只(zhi)需(xu)要(yao)關(guan)註(zhu)前(qian)方180度(du)而(er)非(fei)全(quan)景(jing)360度的內(nei)容(rong)，对创作門(men)檻(kan)和设备、網(wang)速(su)的需求(qiu)都有(you)所(suo)放(fang)低(di)。

不(bu)過(guo)，目(mu)前3D攝(she)影(ying)机最高已(yi)可實(shi)現(xian)4K分(fen)辨(bian)率(lv)的拍摄，電(dian)影阿(e)凡(fan)達(da)便(bian)是最典(dian)型(xing)的例(li)子(zi)，而开飞3D录像的分辨率最高只能达到1080P。由(you)此(ci)来看(kan)，开飞相机在技(ji)術(shu)上(shang)还有很(hen)大(da)的进步(bu)空(kong)间，而这便要求团队在开发周期(qi)和資(zi)金(jin)投(tou)入上都能做(zuo)到持續(xu)的支持。

“开飞”相机，圖(tu)源开飞官网

此外(wai)，开飞还将上线一款VR视频App，用于创作者发布相应的视频。“妳(ni)可以理(li)解(jie)为它(ta)和抖(dou)音(yin)一樣(yang)，”陈华在采(cai)訪(fang)中介绍稱(cheng)，应用中同(tong)时具(ju)有录播和直播的内容，也(ye)支持用戶(hu)點(dian)贊(zan)評(ping)論(lun)，现已登陆Meta Quest store。

從(cong)开飞、到VR视频App，在業(ye)内看来要完(wan)成(cheng)这些(xie)，对于已經(jing)在互(hu)聯(lian)网中打拼(pin)了11年的唱吧来說(shuo)，會(hui)是不小(xiao)的考(kao)驗(yan)。

因(yin)为唱吧此前已3次(ci)沖(chong)刺(ci)IPO失(shi)敗(bai)，从估(gu)值(zhi)过低取(qu)消(xiao)在美股(gu)上市(shi)，到完成上市輔(fu)導(dao)后卻(que)未能交(jiao)出招(zhao)股書(shu)，资本对于唱吧的信(xin)心(xin)已经一步步喪(sang)失。

在转战VR赛道之前，唱吧近(jin)些年来也一直进行着新业務(wu)的嘗(chang)試(shi)，以图改(gai)變(bian)自身(shen)困(kun)境(jing)。从线下(xia)KTV、硬(ying)件(jian)麥(mai)克(ke)風(feng)，再(zai)到手遊(you)、在线學(xue)習(xi)、直播App，唱吧从沒(mei)停(ting)止(zhi)过“廣(guang)撒(sa)网”，但却無(wu)一換(huan)来新的營(ying)收(shou)支柱(zhu)，创始团队的態(tai)度也变得(de)越(yue)来越保(bao)守(shou)。

而在此过程(cheng)中，唱吧在強(qiang)勁(jin)玩(wan)家(jia)“全民(min)K歌”和短(duan)视频浪(lang)潮(chao)的雙(shuang)重(zhong)夾(jia)擊(ji)之下，忽(hu)略(lve)了对平台生(sheng)态的維(wei)護(hu)，也漸(jian)渐丟(diu)失了主(zhu)营K歌业务的流(liu)量(liang)優(you)勢(shi)。

看到了唱吧的这些经歷(li)后，业内也产生了一个疑(yi)问——打磨(mo)不好(hao)唱歌軟(ruan)件的唱吧，接(jie)下来又(you)将如(ru)何打磨好全新的VR视频平台？

唱吧转战VR照相机，又是一條(tiao)難(nan)走(zou)的路(lu)

近日，紧接着苹果发布首款VR头顯(xian)Vision Pro后的一周，在线K歌平台“唱吧”宣(xuan)布正(zheng)式(shi)进軍(jun)VR产业。其布局(ju)VR赛道的首个動(dong)作，是一套(tao)由VR照相机和VR短视频应用共(gong)同構(gou)成的“組(zu)合(he)拳(quan)”。

在陈华的设想(xiang)中，用户使用相机拍摄VR照片(pian)或(huo)短视频内容，然(ran)后将内容上傳(chuan)到配(pei)套的App中，如此便能形(xing)成一套VR内容“生产-消費(fei)”的完整(zheng)流程。

“开飞”App界(jie)面，截(jie)图自Meta Quest Store

唱吧将这一构想寄(ji)托(tuo)于全新品牌(pai)开飞（Calf），意義(yi)在于希(xi)望(wang)“能在元(yuan)宇(yu)宙(zhou)的世(shi)界裏(li)开始飞起(qi)来”。本月20日，开飞照相机会于美国众筹平台KicKstarter啟(qi)动首輪(lun)全球(qiu)众筹。

从在线K歌到VR赛道，看似(si)跨(kua)度很大，但陈华或許(xu)有着自己的邏(luo)辑。

VR赛道，是陈华在看到部(bu)分移(yi)动互联网紅(hong)利(li)見(jian)頂(ding)之后，找到的最新风口(kou)。他(ta)认为，首先(xian)，VR是有可能成就(jiu)千(qian)億(yi)级市值的平台。

其次，短视频尤其是VR短视频，会是VR时代的杀手级应用。短视频的沈(chen)浸(jin)感(gan)，将通(tong)过VR设备得到进一步放大，因此“VR短视频将在VR时代占(zhan)据大量的用户时長(chang)”。

最后，优質(zhi)VR内容目前还十分缺(que)失，因此对于唱吧来说，是非常(chang)值得抓(zhua)住(zhu)的“下一个风口”。关于这一点，Wellsen XR總(zong)经理、首席(xi)分析(xi)師(shi)何萬(wan)城(cheng)也向(xiang)连线Insight表(biao)示(shi)，目前VR行业的硬件发展(zhan)已经到了一定的瓶(ping)頸(jing)，接下来从一千万台的銷(xiao)量向三(san)千万台、甚(shen)至(zhi)五(wu)千万台突(tu)破(po)，需要一些新的内容来打开場(chang)景。

在这样的行业认知(zhi)之下，陈华组建(jian)起硬件团队，花(hua)费一年半时间打造出了首款VR照相机。

具體(ti)来看，开飞相机由兩(liang)个能拍摄180°场视角(jiao)的魚(yu)眼(yan)鏡(jing)头组成，一鍵(jian)可以拍摄能在VR设备上播放的6K 50fps 的“VR180”格(ge)式视频，还能以6K 50fps一键发起直播，拍摄高达8K的3D VR180照片或录制(zhi)1080P的3D平面视频。VR180这種(zhong)视频格式，相比(bi)起最多(duo)只能拍摄90余(yu)度内容的手机广角镜头来说，更(geng)能还原(yuan)人類(lei)眼中180度的世界视角。

产品理想很美好的同时，陈华也在公开采访中坦(tan)言(yan)，团队目前也面臨(lin)着两个难关。其一是国内暫(zan)无其他廠(chang)商(shang)的产品可以借(jie)鑒(jian)，这就意味着唱吧要完成从0到1的过程。

其二(er)則(ze)是如何在有限(xian)的成本内，达到对镜头清(qing)晰(xi)度的要求。

从成品来看，目前1080P的3D视频分辨率，或许还是一个因價(jia)格妥(tuo)協(xie)的成果。开飞相机的众筹早(zao)鳥(niao)价定在了1399美元，折(zhe)合人民幣(bi)不到一万元，相比主流VR180相机可高达16万元的价格来说，有着很大幅(fu)度的下降(jiang)。

但这也讓(rang)人懷(huai)疑，这款相机的质量和技术含(han)量，是否(fou)会因其定价的低廉(lian)而大打折扣(kou)。在业内看来，雖(sui)然唱吧有做过硬件的经验，但打造一款K歌麦克风，和打造一款VR相机的技术难度，显然並(bing)不在一个级別(bie)。

此外，在何万城看来，除(chu)了清晰度之外，团队在开发过程中还可能面临着算法(fa)开发的难题，即(ji)如何利用算法處(chu)理、合成创作者拍摄出来的3D素(su)材(cai)。而这个问题对于行业来说也是普(pu)遍(bian)存(cun)在的。

同时，也有VR愛(ai)好者向连线Insight表示，“VR短视频”这一需求的真(zhen)偽(wei)还有待(dai)商榷(que)。“大家本来习慣(guan)用手机刷(shua)短视频，刷一刷就过去(qu)了，为什么非要帶(dai)上一个VR眼镜来看？”他还指(zhi)出，厂商不应該(gai)为了“更高级点”的虛(xu)擬(ni)，而对用户在现实世界中的交流造成困擾(rao)。

图源开飞官网

另(ling)值得注意的是，这款照相机和苹果的Vision Pro一样，都是針(zhen)对内容创作者推(tui)出的非消费级产品。但这也意味着，首批(pi)硬件产品的销量規(gui)模(mo)和能夠(gou)实现的营收规模都不会大，团队需要通过外部资金来实现持续運(yun)营。

目前在陈华的规劃(hua)中，开飞相机和App将以广告(gao)为主要的商业模式，在早期用户规模小的时候(hou)，也可能尝试直播、会員(yuan)付(fu)费等。除此之外，开飞項(xiang)目还将登陆资本市场进行獨(du)立(li)融(rong)资。

而在第(di)一款消费级VR硬件出现之前，资金的投入、赛道的关注度都将持续考验团队的耐(nai)心。作为參(can)考，字(zi)節(jie)跳(tiao)动僅(jin)在2022年一年，便为PICO投入了近200亿元的资金，而隨(sui)着VR硬件出貨(huo)量在2022年的大幅下滑(hua)，该项目何时能实现盈(ying)虧(kui)平衡(heng)，也还遙(yao)遥无期。

綜(zong)合来看，唱吧想要憑(ping)着这款产品便走通新的道路，并不容易(yi)。实際(ji)上，唱吧的焦(jiao)慮(lv)一直存在着，VR照相机也并不是唱吧的首次尝试尋(xun)找第二曲(qu)线。

焦虑的唱吧，多方尝试却紛(fen)纷折戟(ji)

多番(fan)试探(tan)，但淺(qian)尝輒(zhe)止——这是唱吧在过去10年间努(nu)力(li)寻求业务转型的最好概(gai)括(kuo)。

早在2014年，距(ju)離(li)将线上K歌业务確(que)立为主营业务不过两年时间，唱吧已经开始向线下转移其发展重心。

借助(zhu)对实体连鎖(suo)品牌“麦頌(song)KTV”的投资，唱吧希望把(ba)有着相同唱歌爱好的陌(mo)生人从线上导流到线下、并通过KTV社(she)交产生更多消费。更深(shen)的意义在于，唱吧想随着门店(dian)的经营和擴(kuo)張(zhang)，来提(ti)升(sheng)自身的估值，这是互联网企(qi)业实现更高估值的切(qie)实路徑(jing)。

因此，唱吧在一开始便立下了在5年内开至2000家门店的目標(biao)。但现实中，这一目标没能順(shun)利展开。

首先，线下KTV在2014年便已经开始由盛(sheng)转衰(shuai)了。随着知名(ming)品牌“錢(qian)櫃(gui)”多家门店的倒(dao)閉(bi)、其他品牌规模的收縮(suo)，线下KTV因其门店裝(zhuang)修(xiu)和后续运营成本高，且(qie)用户粘(zhan)性(xing)低、盈利模式單(dan)一等特(te)性，正不斷(duan)没落(luo)。

彼(bi)时，看到舊(jiu)模式不足(zu)之处的唱吧，及(ji)时对经营思(si)路做出了差(cha)異(yi)化(hua)调整，并喊(han)出要学习小米(mi)、主打小而精(jing)。

据刺猬(wei)公社報(bao)道，一方面，唱吧麦颂将每(mei)个门店的包(bao)间數(shu)量缩減(jian)至了20个左(zuo)右(you)，面積(ji)也更小；另一方面，唱吧麦颂也对价格和服(fu)务进行了下调和缩减，同时也让整体风格更加(jia)年輕(qing)化。

唱吧麦颂线下门店，图源唱吧麦颂公众號(hao)

就算如此，成功(gong)将单一门店成本缩减至200-300万元的唱吧麦颂，还是没能实现自身的发展目标。 在官方介绍中，直到目前，唱吧麦颂的线下门店数量也不过700家，还不及一开始立下的2000家门店目标的一半。门店规模上不去，唱吧麦颂想的薄(bo)利多销也就未能走通。

或许是线下KTV的扩张不如預(yu)期，但同时又在一定程度上对公司(si)现金流造成了影響(xiang)，唱吧开始寻求新的资金来源。

同一时期，和唱吧一样具有移动社交屬(shu)性的陌陌App，在2014年上半年獲(huo)得了440万美元的游戲(xi)营收，并借此对其主要依(yi)靠(kao)会员付费的营收結(jie)构进行了优化。

受(shou)此启发，陈华及其团队又盯(ding)上了线上游戏，先后推出了《唱吧小飞俠(xia)》和《炮(pao)炮兵(bing)团》两款免(mian)费手游。前者曾(zeng)在上线初(chu)期于苹果App Store免费游戏排(pai)行榜(bang)中位(wei)居(ju)第六(liu)，后者则几乎(hu)是没有声量。

在业内看来，《唱吧小飞侠》的相对成功，或是因为游戏本身融合了較(jiao)多的唱吧元素，如游戏角色(se)是唱吧红人、游戏金币是唱吧logo等。而《炮炮兵团》作为一款全新的塔(ta)防(fang)类游戏，在内容上與(yu)同类游戏却无明(ming)显差异，也就无法在本就競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的塔防游戏赛道中获得存在感。

在游戏探路以失败收官后，唱吧开始双向作战，一方面基(ji)于线下KTV门店的布局，做起了相关硬件设备的生意。

据相关媒(mei)体报道，唱吧在2015年找来了由小米相关人士(shi)组成的硬件团队，先后推出了录音麦克风、音箱(xiang)麦克风，麦克风支架(jia)，充(chong)电寶(bao)，手机声卡(ka)等产品，并不惜(xi)重金投入，将小巨蛋(dan)麦克风这一主打产品接连不断地(di)送(song)上了浪姐(jie)、極(ji)限突破等熱(re)门综藝(yi)。

另一方面，在看到2016年火(huo)热起来的直播风口后，唱吧也推出了独立的直播App“火星(xing)直播”。但由于火星直播并没有和唱吧原有用户形成互动和引(yin)流，再加上没有引入簽(qian)約(yue)主播，最終(zhong)在没有流量优势的情(qing)況(kuang)下，唱吧直播没能引起大的反(fan)响。

而在KTV硬件这塊(kuai)，虽然随着产品的不断叠(die)代，唱吧麦克风产品的价格也覆(fu)蓋(gai)了从199元到949元的不同區(qu)间（以京(jing)東(dong)数据为参考）。不过，关于其硬件产品的具体销量，以及对公司整体增(zeng)长指标有何影响，唱吧始终没有正式公开过。

唱吧麦克风系(xi)列(lie)，图源唱吧官网

到了2021年，陈华曾对外透(tou)露(lu)称，硬件产品的利潤(run)和来源于唱吧软件打賞(shang)的营收，基本比例持平，但值得注意的是，2021年的唱吧早就风光(guang)不再，流量已被(bei)其他K歌软件、直播软件、短视频软件所蠶(can)食(shi)，因此这一营收的规模能有多大，也是不确定的。

在游戏、线下KTV、硬件和直播等业务的发展都未能掀(xian)起波(bo)瀾(lan)之后，唱吧对新业务的尝试，又盯上了社交这块蛋糕(gao)。

相比于大厂們(men)專(zhuan)注于年轻人的陌生人社交，唱吧则選(xuan)擇(ze)换一个人群(qun)：2021年，针对中老(lao)年市场推出“花生大課(ke)堂(tang)”这一興(xing)趣(qu)学习平台。簡(jian)单来说，“花生大课堂”就是老人版(ban)的MOOC，或者说线上版的老人大学。

唱吧会选择这一方向进行尝试，应该是看到了老年市场和消费群体的快(kuai)速增长。艾(ai)媒咨(zi)詢(xun)数据显示，當(dang)年中国銀(yin)发经濟(ji)的规模接近6万亿元，龐(pang)大的老年群体正在形成新的消费格局。

不过，唱吧对老年群体消费需求的把握(wo)却出现了錯(cuo)位：受到手机屏(ping)幕(mu)小、字体小等限制，线上并不是中老年人“上课”的最佳(jia)场景，中老年人群体实际上也更傾(qing)向于在线下课堂或室(shi)外参与社交娛(yu)樂(le)。

2022年3月，随着“花生大课堂”相关部门被曝(pu)出整体裁(cai)撤(che)，唱吧在中老年业务线的尝试也宣告了失败。

不难看出，成立至今(jin)已有11年的唱吧，一直在追(zhui)逐(zhu)着风口来拓(tuo)寬(kuan)自身业务的邊(bian)界，但都未有明显效(xiao)果。有尝试的动力，却没有堅(jian)持的决心，唱吧的多方尝试如今看来，只剩(sheng)一攤(tan)雞(ji)毛(mao)。

而在这个过程中，唱吧渐渐忽略了对主营业务的鞏(gong)固(gu)，以至于渐渐被竞争对手和新的风口玩家拉(la)开了距离。

高开低走，一声叹息

回(hui)过头来看，就会发现唱吧的主营业务线上K歌，在“出道即巔(dian)峰(feng)”之后，其实并没有过多发展。借用陈华的話(hua)来说，便是“自己把自己给限制住了”。

2012年5月，踩(cai)在移动互联网的浪潮和《中国好声音》热播的风口上，线上K歌App唱吧应运而生，其“在家也能K歌”的核(he)心賣(mai)点，当时很快受到了来自年轻人和市场的歡(huan)迎(ying)。

当年上线3天(tian)后，唱吧便一舉(ju)冲到了APP store免费排行榜前十，第四(si)天则登上了榜首；半年后，唱吧的用户数量已经突破千万。

用户的高速增长，也让唱吧获得了来自资本的认可。2012年8月，唱吧便收到了来自红杉(shan)中国和藍(lan)馳(chi)创投等明星资本共1500万美元的投资。

在一开始的运营中，唱吧十分重视对其社交属性的塑(su)造。在App内部，唱吧开放了分享(xiang)评论、送花等互动功能，同时还允(yun)许用户通过多个社交平台的賬(zhang)户登陆，并支持用户将歌曲一键分享至其他平台。

2012年7月，唱吧更是与微(wei)信达成合作，共同推出《一起微信，一起唱吧》手机K歌比赛，在满足年轻用户巨大新鮮(xian)感的同时，也实现了流量的增长。一年之后，上线不到1年半时间的唱吧，其用户总量已经突破1亿。

图源唱吧京东旗(qi)艦(jian)店

但很快，騰(teng)訊(xun)孵(fu)化出一个唱吧无法比拼过的对手“全民K歌”。

乍(zha)一看，两家App的在线K歌模式并无明显区别，甚至连口号中的“在家也能”这四个字也一致(zhi)（全民K歌的标語(yu)为“在家也能KTV”）。

不同的是，全民K歌不仅坐(zuo)擁(yong)着来自QQ与微信两大社交平台的流量支撐(cheng)，还有来自QQ音乐的大量音乐曲庫(ku)的版權(quan)支撑，其先天优势是唱吧无可比拟的。

在流量方面，陈华曾在公开分享中提及，与QQ的互联为唱吧带来了一半的用户，但直到2016年4月，唱吧才(cai)获得通过微信注冊(ce)登陆的权限。但全民K歌获取以上两大流量入口，则可以说是无需费吹(chui)灰(hui)之力。

版权方面的优势则更是絕(jue)对性的。2015年，国家版权局頒(ban)布“最嚴(yan)”版权令，要求网絡(luo)音乐服务商在2015年7月31日前，将未经授(shou)权传播的音乐作品全部下线。

在此之前，唱吧的版权优势并不明显，甚至是通过让用户自行上传伴(ban)奏(zou)和歌詞(ci)的方式，将版权責(ze)任(ren)“巧(qiao)妙(miao)地”转移到用户身上。在这之后，随着腾讯集(ji)团在2016年将QQ音乐、酷(ku)狗(gou)、酷我(wo)合并成全新的腾讯音乐集团，腾讯系应用在音乐版权上再无后顧(gu)之憂(you)。

截至2016年底(di)，全民K歌宣布注册用户突破3亿，登顶移动K歌类App榜首，实现了对唱吧的全面趕(gan)超(chao)。

全民K歌应用界面，图源全民K歌公众号

而与此同时，在对手综合实力的对比之下，唱吧的先天不足也更加凸(tu)显出来，用户也就进一步加速流失。

首先，唱吧的软件功能优化并没有跟上，合唱、视频頁(ye)面不够顺滑等问题不断出现，导致用户体验不佳。

除此之外，唱吧在2020年新推出的彈(dan)唱功能，更是陷(xian)入了抄(chao)襲(xi)阿里旗下“唱鴨(ya)”相关功能的争議(yi)之中，相关话题甚至一度登上微博(bo)热搜(sou)。

从设計(ji)上看，两者都支持用户通过清唱、弹奏、节奏音效结合的方式录制并发表作品，靈(ling)感来源其实都是一款名为《节奏大师》的游戏。虽然抄袭的事(shi)实无法坐实，但这一争议恰(qia)好也證(zheng)明了，唱吧的产品创新力存在不足的缺陷。

在被竞争对手节节逼(bi)退(tui)的过程中，本打算赴(fu)美上市的唱吧估值也渐渐降低。2015年6月，唱吧决定拆(chai)除VIE资本架构、放棄(qi)美股上市，转而回到A股寻求更高估值。当年，红杉资本等初始投资者给出了唱吧42.3亿元的估值，但这个数字在陈华看来还是“偏(pian)低”。

2016年，在得到湖(hu)南(nan)衛(wei)视1.63亿元的战略投资后，唱吧与中金公司签署(shu)辅导协议，正式开始筹备在创业板(ban)的上市。但在完成上市辅导之后，唱吧却遲(chi)迟未提交招股说明书，最终这一次冲刺IPO也不了了之。

也就是说，除了在用户和流量上败给了竞争对手，唱吧还渐渐失去了应对资本市场檢(jian)验的信心，这背(bei)后反映(ying)出的是更深層(ceng)的问题，即唱吧的主要商业模式并不穩(wen)固。

唱吧创始人陈华曾在2020年的一段(duan)采访中提及，唱吧的营收主要以虚拟物(wu)品收入为主，觀(guan)众向歌手打赏，需要先通过平台購(gou)買(mai)，“和直播很像”。这也便是问题所在。随着短视频平台的发展，无论是唱吧的粉(fen)絲(si)还是入駐(zhu)平台的网红、主播，都在渐渐流失。

陈华又在上述(shu)采访中举例，当年，唱吧的“最头部创作者”如韓(han)世一、张禾(he)禾等，在唱吧内的粉丝数量为百(bai)万级别。不过，他们在站(zhan)外可收获的流量更大，如在抖音一个平台的粉丝就有2000万以上。

在站内流量不如其他平台的同时，唱吧还迟迟没有完善(shan)好针对创作者的商业回报体系。

值得注意的是，观众向歌手“送禮(li)物”，歌手是得不到分成的，收入全部歸(gui)唱吧所有。在陈华的解釋(shi)中，这样做是为了保障(zhang)唱吧的社区的純(chun)粹(cui)，即大家来唱吧就是为了唱歌而不是賺(zhuan)钱，“如果大家都是为了赚钱而唱歌，整个社区氛(fen)圍(wei)就会掉(diao)下来了。”

只有在平台上开直播的歌手，才可以从粉丝打赏中获取一定收入。除此之外，陈华也清楚(chu)，唱吧创作者更多的是去到微商、网店等其他平台创收。后期，随着其他平台粉丝的增长，创作者自然流动到其他平台，唱吧靠粉丝打赏分成的收入也就减少(shao)了。

在陈华看来，唱歌始终是一个“基礎(chu)功能和基础需求”，相比之下看直播只是一时兴起。用户想唱歌时，自然而然就会回归。只不过，陈华想象(xiang)中这样的“趁(chen)兴回归”至今没有发生。

综上来看，唱吧在经历了自身业务頹(tui)势后，开始通过追逐风口来试图让自身脫(tuo)离困境，但就结果来看，无论是游戏、直播、线下KTV等业务均(jun)未有太(tai)大的进展，以至于目前唱吧还处于没有声量和行业认可度的尷(gan)尬(ga)处境中，并试图通过入局VR領(ling)域(yu)来“改命(ming)”。

阿里巴(ba)巴出身的陈华，曾在湖畔(pan)大学中学到这么一课：一家企业有失败业务并不可怕(pa)，重要的是有成功的业务。成功的光芒(mang)之下，失败便可以被掩(yan)盖。但对于陈华来说，想要用目前布局VR领域的成功，来掩盖此前的种种失败，还需要下更多的功夫(fu)。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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