美国枪击直播视频

pintuyouxizhizuojiandan，huamianxiaoguogengfengfu；lianyinxitong，congxiangshidaoxiangzhi，congxiangzhidaoxiangai，tiyanyizhongquanxinderensheng；tongyirenzhengtiaozheng；bangzhuyonghushishizhangwoguanzhudedifang，youyichangqingkuangkeyijishilejie；jingxuanmeiriremenshuji，zaiyebuyongdanxinmeiyouhaoshukanla，zuixinzhangjietongbugengxin，weiduzhangjiezidongyuzai。波(bo)司(si)登(deng)雙(shuang)十(shi)二(er)再(zai)傳(chuan)捷(jie)報(bao)， 延(yan)續(xu)韌(ren)性(xing)增(zeng)長(chang)的(de)動(dong)力(li)從(cong)何(he)而(er)來(lai)？

文(wen) | 蕭(xiao)田(tian)

今(jin)年(nian)来，受(shou)到(dao)國(guo)際(ji)環(huan)境(jing)復(fu)雜(za)嚴(yan)峻(jun)、外(wai)需(xu)收(shou)縮(suo)進(jin)壹(yi)步(bu)顯(xian)現(xian)、世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)仍(reng)面(mian)臨(lin)下(xia)行(xing)壓(ya)力等(deng)多(duo)重(zhong)不(bu)利(li)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)，我(wo)国消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)和(he)紡(fang)織(zhi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)一度(du)遭(zao)遇(yu)較(jiao)大(da)沖(chong)擊(ji)，不少(shao)消费品(pin)牌(pai)业績(ji)出(chu)现了(le)明(ming)显下滑(hua)，行业內(nei)“寒(han)氣(qi)”逼(bi)人(ren)。

然(ran)而在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下，羽(yu)絨(rong)服龍(long)頭(tou)波司登卻(que)展(zhan)现出了非(fei)凡(fan)的“禦(yu)寒”功(gong)力：

11月(yue)24日(ri)，波司登發(fa)布(bu)了22/23中(zhong)期(qi)业绩，用(yong)一份(fen)營(ying)收、利潤(run)穩(wen)定(ding)高(gao)質(zhi)量(liang)增长的“成(cheng)绩單(dan)”进一步鞏(gong)固(gu)了全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)。

而繼(ji)双十一霸(ba)榜(bang)多個(ge)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)平(ping)臺(tai)之(zhi)後(hou)，在剛(gang)過(guo)去(qu)的双十二，波司登再传捷报——

相(xiang)比(bi)去年同(tong)期，波司登销售继续突(tu)破(po)，同比增长80%，在天(tian)貓(mao)&京(jing)東(dong)的男(nan)女(nv)装類(lei)目(mu)均(jun)居(ju)第(di)一，唯(wei)品女装类目第一，抖(dou)音(yin)全服飾(shi)品牌单店(dian)第一。

縱(zong)觀(guan)當(dang)下理(li)性消费時(shi)代(dai)的回(hui)歸(gui)，往(wang)往那(na)些(xie)優(you)秀(xiu)的企(qi)业憑(ping)借(jie)著(zhu)(zhe)过硬(ying)的產(chan)品實(shi)力、持(chi)续提(ti)升(sheng)的品牌價(jia)值(zhi)，以(yi)及(ji)全方(fang)位的用戶(hu)滲(shen)透(tou)，形(xing)成獨(du)樹(shu)一幟(zhi)的強(qiang)勢(shi)增长，同时也(ye)將(jiang)引(yin)领潮(chao)水(shui)方向(xiang)。

在低(di)增长的2022年，服装零(ling)售业普(pu)遍(bian)承(cheng)压，不確(que)定日趨(qu)凸(tu)显。也是(shi)在這(zhe)種(zhong)时候(hou)，波司登却一路(lu)披(pi)荊(jing)斬(zhan)棘(ji)，邁(mai)向持续增长軌(gui)道(dao)，為(wei)中国羽绒服品牌打(da)了个樣(yang)。

“羽”出驚(jing)人，揭(jie)秘(mi)持续輸(shu)出“爆(bao)品”的底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)

在心(xin)理學(xue)劃(hua)时代的著作(zuo)《思(si)維(wei)快(kuai)與(yu)慢(man)》中，作者(zhe)提到，出於(yu)省(sheng)力，我們(men)會(hui)趋向于直(zhi)接(jie)做(zuo)認(ren)知(zhi)和判(pan)斷(duan)，比如(ru)，消费领域(yu)最(zui)大新(xin)興(xing)力量——Z世代，給(gei)他(ta)们貼(tie)上是为情(qing)緒(xu)買(mai)单的一代。

但(dan)这个世界的真(zhen)相，往往是反(fan)直覺(jiao)的。

Vipshop和杜(du)南(nan)大數(shu)據(ju)研(yan)究(jiu)院(yuan)发布的《中国社(she)会新人消费报告(gao)》发现，其(qi)实中国的年輕(qing)人非常(chang)善(shan)于“研究性消费”，而这是年轻人消费升級(ji)、追(zhui)求(qiu)“高性价比”的正(zheng)确打開(kai)方式(shi)。

換(huan)而言(yan)之，Z世代其实具(ju)備(bei)更(geng)敏(min)銳(rui)的意(yi)識(shi)，真正能(neng)夠(gou)打动他们持续产生(sheng)購(gou)买行为的，永(yong)遠(yuan)都(dou)是产品力。

在年轻人的集(ji)聚(ju)地小(xiao)紅(hong)書(shu)上，今冬(dong)的现象(xiang)级爆款(kuan)羽绒服不得(de)不提“波司登極(ji)寒燕(yan)麥(mai)色(se)羽绒服”，溫(wen)柔(rou)、耐(nai)看(kan)、百(bai)搭(da)的燕麦色，搭配(pei)波司登的“寒冬级科(ke)技(ji)御寒”，至(zhi)高抵(di)御- 20℃低温，一上市就(jiu)成为了当下最流(liu)行的羽绒单品。

不少用户紛(fen)纷曬(shai)贴，“特(te)別(bie)適(shi)合(he)不喜(xi)歡(huan)穿(chuan)厚(hou)重毛(mao)衣(yi)的我，冬日裏(li)套(tao)上一件(jian)，里面搭配薄(bo)薄的針(zhen)织衫(shan)也不怕(pa)寒冷(leng)来襲(xi)” “魔(mo)都的冬天寒風(feng)瑟(se)瑟，連(lian)日下雨(yu)空(kong)气都是濕(shi)冷的，還(hai)好(hao)我有(you)波司登羽绒服”“全網(wang)都在找(zhao)的燕麦色极寒系(xi)列(lie)羽绒服，我終(zhong)于买到了！”……

实际上，这个冬天，讓(rang)Z世代鐘(zhong)情的不僅(jin)是波司登极寒燕麦色羽绒服，还有此前(qian)发布的新一代轻薄羽绒服、首(shou)創(chuang)波司登风衣羽绒服再升级、舒(shu)适户外羽绒服等一系列的大单品。双十二期間(jian)，波司登就誕(dan)生4个千(qian)萬(wan)级单品，TOP1单品销量过万。

以首创波司登风衣羽绒服再升级为例(li)，波司登集結(jie)11位技術(shu)人員(yuan)和6位版(ban)師(shi)，歷(li)经1年时间的選(xuan)样、研发、測(ce)試(shi)、調(tiao)整(zheng)，从面料(liao)、版型(xing)和功能三(san)大维度全面升级，帶(dai)来更高品质的穿着體(ti)驗(yan)。

波司登创造(zao)出兩(liang)款创新定制(zhi)面料——Pro-Proof面料和建(jian)築(zhu)剪(jian)影格(ge)紋(wen)面料，突破传統(tong)羽绒服的单一面料瓶(ping)頸(jing)。 另(ling)外，在功能上賦(fu)予(yu)其更强防(fang)水、更强防风、更强抗(kang)皺(zhou)、更强透气、全新拒(ju)油(you)耐沾(zhan)汙(wu)、更强舒适保(bao)暖(nuan)等六(liu)大升级特性，再次(ci)成为今年的火(huo)爆单品。

回望(wang)过去，从重新定義(yi)轻薄羽绒服，到首创波司登风衣羽绒服再升级，再到舒适户外羽绒服……幾(ji)乎(hu)年年出“爆品”的背后，正是源(yuan)自(zi)于多年以来，波司登始(shi)终堅(jian)持以高品质产品引领品质消费时代，通(tong)过产品创新加(jia)速(su)羽绒服的时尚(shang)化(hua)进程(cheng)与多元(yuan)场景應(ying)用。

再比如，今年10月，波司登创新推(tui)出的舒适户外羽绒服，突破传统户外羽绒服的科技瓶颈，首创轻量绒芯(xin)科技，重量減(jian)轻22%，按(an)需精(jing)準(zhun)保暖；自主(zhu)研发Bo-tech面料，柔彈(dan)力高達(da)29.2%，高透气性内里更是超(chao)行业900%；采(cai)用高达900蓬(peng)松(song)度霍(huo)爾(er)多巴(ba)吉(ji)白(bai)鵝(e)绒，绒子(zi)含(han)量更是高达95%达到理論(lun)极限(xian)值；还運(yun)用了“三合一”組(zu)合設(she)計(ji)，可(ke)单穿，可疊(die)穿，在滿(man)足(zu)高性能户外体验同时更时尚百搭。

值得一提的是，舒适户外羽绒服还一舉(ju)包(bao)攬(lan)德(de)国红點(dian)獎(jiang)、美(mei)国muse设计奖、美国工(gong)业设计优秀奖（IDEA设计奖）、意大利A奖及ISPO全球设计大奖五(wu)項(xiang)国际大奖。

时至今日，波司登打破了消费者對(dui)羽绒服的刻(ke)板(ban)印(yin)象，赋予了羽绒服“轻、薄、美”的新概(gai)念(nian)，令(ling)羽绒服的选擇(ze)不止(zhi)一面。

这也是为什(shen)麽(me)，开创羽绒服全新品类的波司登，不仅多次引领羽绒服的时尚潮流，更是提高了中国在全球时尚界的話(hua)語(yu)權(quan)。

“绒”光(guang)重鑄(zhu)，国貨(huo)之光下的品牌晉(jin)升之路

偉(wei)大的产品成就伟大的品牌，而一个伟大的品牌往往助(zhu)推伟大的产品。

中国不缺(que)好的产品，但缺乏(fa)好的品牌。在《財(cai)富(fu)》全球500强中，中国雖(sui)有不少企业入(ru)局(ju)，但实际上真正有世界影响力的品牌却鳳(feng)毛麟(lin)角(jiao)。

对站(zhan)在时尚潮流前线的服饰企业而言，品牌無(wu)疑(yi)更是第一生命(ming)力。

为此，波司登坚定踐(jian)行“聚焦(jiao)主航(hang)道、聚焦主品牌”的发展戰(zhan)略(lve)，落(luo)实“品牌引领”的发展模(mo)式。

2018年至今，波司登多次亮(liang)相紐(niu)約(yue)时装周(zhou)、米(mi)蘭(lan)时装周和倫(lun)敦(dun)时装周，代表(biao)中国羽绒服登上国际舞(wu)台；攜(xie)手(shou)高田賢(xian)三、法(fa)国国寶(bao)级设计师高緹(ti)耶(ye)等国际知名(ming)设计师，将中国羽绒服品牌带到国际舞台。

去年12月16日，波司登还聯(lian)合中国国家(jia)话劇(ju)院，在服装行业首创了一场主題(ti)为“中国羽绒服全球领先”的舞台剧发布会，这一足以載(zai)入中国品牌史(shi)和戲(xi)剧史的发布会，也为全世界呈(cheng)现了一个中国自主品牌的世界征(zheng)途(tu)。

《Vogue服饰与美容(rong)》创刊(kan)主編(bian)、红杉(shan)中国投(tou)資(zi)合夥(huo)人張(zhang)宇(yu)对此評(ping)价道，“波司登让东方美学屹(yi)立(li)于全球时尚界，是一个国际的、全世界所(suo)有人的品牌，我相信(xin)，波司登将带领着我们中国服装品牌，矚(zhu)目世界。”

事(shi)实上，波司登的品牌价值越(yue)来越得到全世界肯(ken)定的同时，也极大地改(gai)變(bian)了人们对中国羽绒服的固有印象，並(bing)受到世界消费者的熱(re)捧(peng)。

波司登在全球市场的影响力，由(you)市场调查(zha)機(ji)構(gou)歐(ou)睿(rui)国际的一份报告给出了权威(wei)结论。今年8月，欧睿国际报告认證(zheng)显示(shi)：波司登羽绒服销售額(e)、销售量同时位列领先，規(gui)模全球领先。这传遞(di)出一个重要(yao)信息(xi)：波司登已(yi)位列全球羽绒服领先梯(ti)隊(dui)。

不仅如此，波司登连续两年入选Brand Finance 的榜单排(pai)名，在“2022全球最具价值服饰品牌排行榜50强” 名次提升至第48名；还獲(huo)得法国NDA设计创新金(jin)奖等殊(shu)榮(rong)。

更为關(guan)鍵(jian)的是，国人排队搶(qiang)购世界大牌的名场面，正发生在走(zou)出海(hai)外的中国品牌波司登身(shen)上。

今年10月初(chu)，波司登伦敦旗(qi)艦(jian)店在伦敦最繁(fan)華(hua)的牛(niu)津(jin)街(jie)轉(zhuan)角，升级开业当天，国外消费者早(zao)早排起(qi)长队，眾(zhong)多海外时尚博(bo)主们在社交(jiao)平台上，分(fen)享(xiang)了自己(ji)愉(yu)快的购物(wu)体验。“一人拿(na)好几件的顧(gu)客(ke)不在少数。”

从当年的一句(ju)“暢(chang)销全球72国”，让大众一下子記(ji)住(zhu)了这个在未(wei)来持续火爆的品牌，在如今的冬天，从年轻男女到商(shang)務(wu)精英(ying)，国内外總(zong)能看見(jian)身着波司登羽绒服的人。波司登，正以时尚与專(zhuan)业兼(jian)备的新姿(zi)態(tai)走出中国、面向世界。

“服”务至上，以用户为中心的增长啟(qi)示錄(lu)

特斯(si)拉(la)，在短(duan)短18年内，成为全球市值最高的車(che)企；Lululemon，比阿(e)迪(di)成立晚(wan)近(jin)40年，其市值却一度超过阿迪；完(wan)美日记，成立3年，就成了第一家在美国上市的国货美妝(zhuang)品牌……这些品牌用极短时间冲出红海，逆(ni)袭巨(ju)头，其核(he)心秘訣(jue)就是DTC。

DTC模式正在成为商业制勝(sheng)法宝，它(ta)可以让新锐品牌以低成本(ben)从0到1快速崛(jue)起，也可以逼得行业领軍(jun)者从不屑(xie)一顾到肅(su)然起敬(jing)。

DTC正在慢慢渗透着整个商业生态，而这股(gu)风也吹(chui)到了服装零售行业。

对于服装行业来說(shuo)，由于服装业具有庫(ku)存(cun)量单位繁多、销售周期短、季(ji)節(jie)性强、个性化强、库存高等特点，DTC带来的顛(dian)覆(fu)性改变是思路上的：从渠(qu)道为中心到以用户为中心。

具体而言，为了提高消费者的服务体验，需要企业在多渠道的基(ji)礎(chu)上以用户为中心，打通用户的身份信息，在全渠道上提供(gong)强体验感(gan)的无縫(feng)服务。

无论是专註(zhu)产品进化，对羽绒服单品“再发明”，还是坚持长期主义，不断破局品牌价值，波司登始终都是基于市场需求，在消费者体验上进行突破。

而为达成一个完整的消费价值鏈(lian)閉(bi)环，波司登早已经圍(wei)繞(rao) “以人为中心”开始渠道策(ce)略的数字(zi)化转向。

一方面，波司登从2015年开始减少对线下門(men)店擴(kuo)张的依(yi)賴(lai)，重視(shi)重点渠道的质量与效(xiao)率(lv)。 在全国核心商圈(quan)打造了一批(pi)更具独特品牌风格的旗舰型店鋪(pu)，通过打造高质量门店，达到提升单店坪(ping)效、优化渠道结构、带动存货周转率持续下降(jiang)等目標(biao)。

以今年上海开设的全球首家品牌体验店为例，該(gai)门店就集合了羽绒科技体验中心、场景体验中心和会员体验中心，每(mei)一层均新增智(zhi)能互(hu)动体验装置(zhi)，顾客可以了解(jie)一件波司登羽绒服的生产工序(xu)，或(huo)是在店内零下30度的仿(fang)真极地冰(bing)雪(xue)屋(wu)穿上波司登羽绒服体验科考(kao)人员所在的极寒雨雪环境。

另一方面則(ze)是，波司登发力的重点——线上新零售渠道，打造全链路会员体系。

近年来，波司登通过会员卡(ka)、積(ji)分、优惠(hui)券(quan)等运营方式，结合线下门店的数字化设备部(bu)署(shu)，将真实消费者的多平台数据进行关联，搭建线上线下全渠道会员ONE ID标簽(qian)体系，从而实现数据沈(chen)澱(dian)——消费者第一次从哪(na)来，第二次从哪来，第三次通过什么路徑(jing)形成购买……

波司登这套用户运营体系实现了“消费者—会员—复购—分享拉新”的闭环，让数据成为新的增长引擎(qing)，从而持续提升营销的精准度。

基于此，波司登可以完全打通线上、线下进行全渠道营销，时刻向消费者传递波司登对于延续“传递温暖”这一价值理念的坚持与用心。

以正在进行的辭(ci)舊(jiu)迎(ying)新活(huo)动为例，为迎接即(ji)将到来的兔(tu)年，波司登推出了“温暖中国家庭(ting)46年”新年专屬(shu)定制禮(li)盒(he)。通过新年拍(pai)攝(she)创意视頻(pin)、品牌代言人易(yi)烊(yang)千璽(xi)呈上新年暖心祝(zhu)福(fu)、门店櫥(chu)窗(chuang)的设计、新年主题门店精心营造等线上线下的共(gong)振(zhen)，向消费者詮(quan)釋(shi)波司登多维度的高品质时尚与温暖体验。

在目前服装零售业普遍承压大环境下，波司登全渠道会员、粉(fen)絲(si)数量继续大幅(fu)增长，为逐(zhu)步开启的旺(wang)季销售完成了充(chong)分的客流儲(chu)备。

从天猫女装双十二会员运营榜单上可以看到，不论是会员成交、新增会员关系数、直播(bo)间引導(dao)购物金充值等方面，波司登均取(qu)得了不俗(su)表现。

这意味(wei)着，公(gong)司的品牌力及市场认可度进一步得到了确认，为后续的成长性和业绩的稳定性打下了坚实的支(zhi)撐(cheng)。

值得一提的是，在全球权威碳(tan)排放(fang)评级机构-全球环境信息研究中心（CDP）所公布的全球企业CDP评级中, 波司登获得了管(guan)理级别“B-”的较好水平，是中国纺织服装企业中唯一一个进入B级梯队的公司。

根(gen)据可持续发展咨(zi)詢(xun)公司ERM旗下的SustainAbility开展的一项名为《Rate the Raters》的研究表明，CDP评级在投资者眼(yan)中被(bei)视为质量最好、最有用的ESG评级。

据悉(xi)，此次为波司登首次參(can)与CDP评级，其首次主动在国际环境披露(lu)框(kuang)架(jia)下进行披露，就获得了管理级别的认可，一定程度也显示了波司登在环境可持续发展方面已经达到了国际化水平。

从亮眼的半(ban)年报业绩，到双十一、双十二捷报频传，46年来的发展之路，波司登始终坚持产品创新、持续品牌升级，以及全方位渠道渗透，在点滴(di)的日积月累(lei)中最终实现逆势增长。

可以说，波司登已然坐(zuo)稳行业头把(ba)交椅(yi)。

未来，期待(dai)波司登坚持不懈(xie)，让这张“中国名片(pian)”领跑(pao)全球！ 返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

責(ze)任(ren)编辑：