北冰洋广告语：给你带来清新的呼吸！

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文(wen) | 無(wu)銹(xiu)缽(bo)

從(cong)省(sheng)會(hui)福(fu)州(zhou)向(xiang)南(nan)眺(tiao)望(wang)，東(dong)海(hai)嵌(qian)入(ru)內(nei)陸(lu)的(de)壹(yi)道(dao)長(chang)灣(wan)，像(xiang)一只(zhi)昂(ang)起(qi)的獅(shi)子(zi)頭(tou)顱(lu)，堅(jian)定(ding)俯(fu)瞰(kan)著(zhe)遠(yuan)方(fang)的大(da)洋(yang)。

這(zhe)是(shi)馬(ma)可(ke)波(bo)羅(luo)口(kou)中的“东方第(di)一大港(gang)”，得(de)天獨(du)厚(hou)的水(shui)文條(tiao)件(jian)，讓(rang)这裏(li)的人(ren)民(min)不(bu)必(bi)與(yu)田(tian)野(ye)的勞(lao)作(zuo)綁(bang)定。自(zi)唐(tang)宋(song)時(shi)代(dai)開(kai)始(shi)，滿(man)載(zai)着絲(si)綢(chou)、茶(cha)葉(ye)和(he)瓷(ci)器(qi)的航(hang)船(chuan)从这里出(chu)發(fa)，跨(kua)越(yue)半(ban)個(ge)地(di)球(qiu)，把(ba)源(yuan)自东方的風(feng)潮(chao)，匯(hui)入歐(ou)洲(zhou)的上(shang)流(liu)社(she)会。

在(zai)愛(ai)马仕(shi)、香(xiang)奈(nai)兒(er)等(deng)品牌以(yi)潮流之名(ming)席(xi)卷(juan)全(quan)球之前(qian)，长達(da)一千(qian)多(duo)年的歷(li)史(shi)里，这座(zuo)古(gu)老(lao)的港口，都(dou)是都是全球时尚(shang)的主(zhu)導(dao)者(zhe)。

时至(zhi)今(jin)日(ri)，盡(jin)管(guan)那(na)支(zhi)历史上的浩(hao)蕩(dang)船隊(dui)已(yi)經(jing)渺(miao)茫(mang)難(nan)尋(xun)，然(ran)而(er)这片(pian)土(tu)地上不曾(zeng)褪(tui)去(qu)的风尚和驕(jiao)傲(ao)，卻(que)以另(ling)一種(zhong)現(xian)代化(hua)的方式(shi)，得到(dao)了(le)保(bao)留(liu)。

剛(gang)刚迎(ying)來(lai)33歲(sui)生(sheng)日的九(jiu)牧(mu)王，就是这樣(yang)的一个案(an)例(li)。

从晉(jin)江(jiang)市(shi)的12臺(tai)縫(feng)紉(ren)機(ji)，到如今的中国男裤引(yin)領(ling)者。33年的时間(jian)里，这家(jia)企(qi)業(ye)所(suo)試(shi)圖(tu)达成(cheng)的，是一个艱(jian)难的成就——為(wei)品類(lei)打(da)上品牌的烙(lao)印(yin)。

回(hui)顧(gu)商(shang)业的历史，这样的關(guan)系(xi)還(hai)能(neng)列(lie)舉(ju)出很(hen)多：柯(ke)达与膠(jiao)卷、蘋(ping)果(guo)与智(zhi)能設(she)備(bei)、可口可樂(le)与碳(tan)酸(suan)飲(yin)料(liao)……

在芝(zhi)加(jia)哥(ge)大學(xue)商学院(yuan)教(jiao)授(shou)凱(kai)普(pu)蘭(lan)的眼(yan)中，構(gou)建(jian)这样的关系，最(zui)为重(zhong)要(yao)的就是企业自身(shen)的“專(zhuan)註(zhu)力(li)”。

“商业的本(ben)質(zhi)就是专注，而影(ying)響(xiang)力則(ze)是专注的報(bao)償(chang)。”

對(dui)於(yu)九牧王来說(shuo)，这种面(mian)向男裤品类的专注，早(zao)在創(chuang)业之初(chu)，就已经根(gen)植(zhi)在企业的基(ji)因(yin)中。

相(xiang)較(jiao)于与主打“多品类”的男裝(zhuang)品牌， 九牧王从创立(li)初期(qi)就紮(zha)根在“男士(shi)西(xi)裤”这一細(xi)分(fen)賽(sai)道上，並(bing)不斷(duan)提(ti)升(sheng)產(chan)品质量(liang)和效(xiao)率(lv)。

彼(bi)时，乘(cheng)着改(gai)革(ge)开放(fang)的机遇(yu)，晋江人林(lin)聰(cong)穎(ying)帶(dai)着12台缝纫机和團(tuan)队创立了男裤制(zhi)造(zao)廠(chang)，从一条西裤起家，正(zheng)式邁(mai)入中国时尚产业。

尽管最初的規(gui)模(mo)还无法(fa)比(bi)肩(jian)大企业，然而，當(dang)时的团队在品质的要求(qiu)上，却有(you)着近(jin)乎(hu)于苛(ke)刻(ke)的執(zhi)念(nian)。

时隔(ge)23年，許(xu)多老員(yuan)工(gong)对董(dong)事(shi)长当年火烧次(ci)品裤的故(gu)事，还是耳(er)熟(shu)能詳(xiang)。

1999年4月(yue)的一天，林聪颖像往(wang)常(chang)一样到車(che)间檢(jian)查(zha)，結(jie)果发现裁(cai)剪(jian)细節(jie)處(chu)存(cun)在針(zhen)腳(jiao)长短(duan)偏(pian)差(cha)，影响美(mei)觀(guan)。沒(mei)有返(fan)工、没有放任(ren)，他(ta)立即(ji)做(zuo)出了決(jue)定，將(jiang)这些(xie)次品裤子当眾(zhong)焚(fen)毀(hui)。

那是一批(pi)價(jia)值(zhi)近萬(wan)元(yuan)的貨(huo)物(wu)，当时，一个熟練(lian)的制衣(yi)工人的月薪(xin)，不過(guo)才(cai)刚过百(bai)元。有员工勸(quan)说，只差0.1厘(li)米(mi)，穿(chuan)上應(ying)該(gai)看(kan)不出来。但(dan)林聪颖坚持(chi)将其(qi)付(fu)之一炬(ju)。

当火光(guang)从这批服(fu)飾(shi)上升騰(teng)起来时，许多员工都忍(ren)不住(zhu)落(luo)下(xia)了眼淚(lei)。

自此(ci)以後(hou)，“全员品质管理(li)”的理念在无形(xing)中得到了確(que)立，九牧王的精(jing)工之路也(ye)就此奠(dian)定。

可以说，正是这麽(me)多年来对一条好(hao)男裤的专注，让如今的九牧王取(qu)得了男裤市場(chang)从产品、到品牌多方面的絕(jue)对優(you)勢(shi)。

在此基礎(chu)上，面对时代的更(geng)叠(die)，这一品牌打造“第一裤”的夢(meng)想(xiang)，也在不断与时俱(ju)進(jin)。

从2020年9月啟(qi)動(dong)戰(zhan)略(lve)變(bian)革，发布(bu)新(xin)时期的品牌使(shi)命(ming)和品牌願(yuan)景(jing)，再(zai)到2021年，发布“聚(ju)焦(jiao)主流·劍(jian)指(zhi)百億(yi)”的战略目(mu)標(biao)，历时兩(liang)年，九牧王的变革成績(ji)可謂(wei)斐(fei)然。

新的战略落地后，品牌在业绩端(duan)回暖(nuan)明(ming)顯(xian)。2020年9月份(fen)，直(zhi)營(ying)回款(kuan)增(zeng)长11%，電(dian)商零(ling)售(shou)增长19%；国慶(qing)期间，零售业绩增长45%，其中裤銷(xiao)量增长34%；整(zheng)个10月直营回款增长26%，全渠(qu)道增长3%；雙(shuang)11电商零售增长90%。

业绩端之外(wai)，九牧王时尚之路的另一大里程(cheng)碑(bei)，便(bian)是时尚领域(yu)的表(biao)现。

今天，在世界舞(wu)台上，在时装秀(xiu)上用(yong)东方文化“惊艳世界”，已经成为了九牧王每(mei)年的“保留节目”。

2021年6月的巴(ba)黎(li)时装周(zhou)，九牧王融(rong)中国帆(fan)船、阿(e)拉(la)伯(bo)陶(tao)瓷、法国茹(ru)伊(yi)印花(hua)于一體(ti)，为世界带来了“中国男裤专家”的“海上丝绸之路”語(yu)系。

2022年1月，重返巴黎的九牧王，又(you)创造性(xing)的融寶(bao)相花、唐三(san)彩(cai)于一体，在料峭(qiao)的寒(han)风中，向全球时尚界展(zhan)示(shi)了“盛(sheng)唐风采(cai)”的熱(re)情(qing)。

无独有偶(ou)，2022年6月，登(deng)上米兰时装周的九牧王，又以《千里江山(shan)图》为靈(ling)感(gan)，让宋代美学惊艳了夏(xia)日的意(yi)大利(li)。

越过这一品牌历次在世界时尚舞台的亮(liang)相，我(wo)們(men)見(jian)證(zheng)的，除(chu)了九牧王美学的创新前行(xing)，同(tong)样也是九牧王产品历经市场洗(xi)禮(li)，所展现的长青(qing)競(jing)爭(zheng)力。

正如此次33周年的主題(ti)：“裤藝(yi)传承(cheng) 匠(jiang)心(xin)加冕(mian)”所展现的那样，自1989年，九牧王从一条西裤起家，进入中国男裤市场以来，33年里，这一品牌一直秉(bing)持精工匠心，用心締(di)造专业好品质的裤子。

今天，市面上一条合(he)格(ge)的九牧王西裤，在制造过程中，要经历23000针、108道工序(xu)、30次熨(yun)燙(tang)、24項(xiang)人工检驗(yan)，除了極(ji)致(zhi)精细的工艺，这一品牌还擁(yong)有有十(shi)余(yu)项裤领域實(shi)用新型(xing)专利，并在多年的销售中積(ji)澱(dian)了5大主推(tui)版(ban)型、1200万人体數(shu)據(ju)。据不完(wan)全統(tong)計(ji)，数十年来，这一品牌的热销男裤已经累(lei)计销售1亿条①，平(ping)均(jun)每7秒(miao)就能賣(mai)出一条②。

更难能可貴(gui)的是，处于绝对领跑(pao)位(wei)置(zhi)的九牧王，依(yi)然保有着对产品的初心，和对用戶(hu)需(xu)求的虔(qian)誠(cheng)。

以这一品牌的男裤热销單(dan)品“小(xiao)黑(hei)裤”为例，自面市以来，这一产品就旨(zhi)在针对年輕(qing)商務(wu)男士日常穿着西裤緊(jin)繃(beng)、束(shu)縛(fu)的痛(tong)點(dian)，借(jie)助(zhu)九牧王创新研(yan)发的高(gao)彈(dan)面料，弹力高达普通(tong)面料的4倍(bei)，以出色(se)的质感，为用户带来“久(jiu)坐(zuo)不紧绷”、 “修(xiu)身显腿(tui)长”、“久穿不出褶(zhe)”的穿着感受(shou)，并带来从出差、开会、开车、上班(ban)到乘飞机等生活(huo)、工作场景的全覆(fu)蓋(gai)体验。

这也是为什(shen)么，历次时装周和发布会上，结合不同设计语言(yan)的小黑裤，能夠(gou)一再引爆(bao)现场的热情。

在此基础上，与国際(ji)知(zhi)名面料商达成合作、登上巴黎、米兰等国际时装周，一系列的举措(cuo)背(bei)后，领跑男裤品类潮流的九牧王，也已不再只着眼于眼前的得失(shi)，而是将目光放在了更长远的未(wei)来。

对九牧王而言，提升品牌势能并不僅(jin)仅只是一句(ju)口號(hao)，而是一次从产品品质到品牌价值的徹(che)底(di)革新。

早在一年前，“聚焦主流·剑指百亿”战略发布会上，九牧王就宣(xuan)布，将在全国範(fan)圍(wei)内入駐(zhu)多家高端購(gou)物中心，并开展“全球销量领先(xian)的男裤专家”系列推廣(guang)等活动。

如今，结合美学理論(lun)精心设计与构思(si)的九牧王十代店(dian)，已经整合升級(ji)600余家，遍(bian)布全国30个省份，入驻了包(bao)括(kuo)武(wu)漢(han)国际广场、武汉万象(xiang)城(cheng)、深(shen)圳(zhen)海岸(an)城、濟(ji)南万象城等多个城市在内的高端购物中心，实现了品牌力的擴(kuo)散(san)，并将一个充(chong)满创意时尚的沈(chen)浸(jin)式购物空(kong)间呈(cheng)现在消(xiao)費(fei)者的面前。

去年1月，九牧王聯(lian)合意大利知名空间设计師(shi)推出的全新升级十代店在南京(jing)开业，试营业三个月销售目标完成率超(chao)过110%。其中，40岁以下会员占(zhan)比超过60%。这也意味着，在年轻势力崛(jue)起的当下，九牧王已经站(zhan)在了培(pei)育(yu)品牌影响力、輻(fu)射(she)品牌价值的制高点，并不断拥抱(bao)新一代消费群(qun)体。

如今，相较于服饰行业内部(bu)的紅(hong)海竞争，如何跳(tiao)出行业，在后疫(yi)情时代，甩(shuai)脫(tuo)中国服饰品牌的刻板(ban)印象，引领中国男性时尚浪(lang)潮风靡(mi)世界，则成为了这一品牌思考(kao)的新关鍵(jian)。

显然，伴(ban)隨(sui)着周年庆典(dian)的圓(yuan)满落幕(mu)，这一品牌已经找(zhao)到了答(da)案：

“匠心”和“传承”。

今天，走(zou)进一家九牧王的工厂，所见所聞(wen)，或(huo)许会让妳(ni)懷(huai)疑(yi)，自己(ji)是否(fou)身处一个科(ke)研实验室(shi)，“360度(du)靜(jing)动態(tai)視(shi)覺(jiao)測(ce)试”“零下28℃~160℃低(di)高溫(wen)柔(rou)軟(ruan)抗(kang)皺(zhou)处理”“26项理化检测”——復(fu)雜(za)而嚴(yan)格的标準(zhun)背后，品牌的匠心和专业不言自明。

据悉(xi)，2022年10月，耗(hao)資(zi)近千万的九牧王检测中心还将完成新一輪(lun)升级，作为经認(ren)定的省级企业技(ji)術(shu)中心，總(zong)面积达到1500平米，獲(huo)得中国合格評(ping)定国家认可委(wei)员会（CNAS）认可，拥有染(ran)化实验室等多项配(pei)套(tao)，检测设备齊(qi)全，可开展80多个检测项目，具(ju)备了紡(fang)織(zhi)品甲(jia)醛(quan)含(han)量、PH值、色牢(lao)度等多项指标的检测能力，检测水平均达到国内领先水平。

九牧王始終(zhong)秉持着“打造全球最好裤子”初心与决心，坚守(shou)品质的匠心。 该检测中心作为九牧王产品质量控(kong)制窗(chuang)口，不仅在研发階(jie)段(duan)，确保产品各(ge)项指标达到人体生理舒(shu)適(shi)性要求，为新品开发提供(gong)強(qiang)有力依据。也在生产期间对各类面輔(fu)料进行检测，杜(du)绝不合格原(yuan)辅材(cai)料的使用，确保各项生产指标符(fu)合人体健(jian)康(kang)安(an)全要求，为产品质量保駕(jia)護(hu)航。

以精工迭代卅(sa)载裤艺，以匠心加冕时尚桂冠。

回望过去，中国服饰走向世界，缺(que)少(shao)的从不是品质，而是同品质相伴的品牌价值，和文化底蘊(yun)。

而在这样一个机遇与挑(tiao)战并存的时代里，行业比任何时候(hou)都更期待(dai)榜(bang)样的力量。

未来，九牧王还将繼(ji)續(xu)力出一孔(kong)、利出一处，不遺(yi)余力让世界聽(ting)见中国品牌的聲(sheng)音(yin)。

而这一切(qie)都背后，正如九牧王董事长林聪颖所说的那样， 33年的传承、坚守与创新，都是“因为相信(xin)，所以看见。”

①“累计销售1亿条”数据来源：九牧王公(gong)司(si)1990年-2021年裤销量统计。

②“每7秒卖出1条”数据来源：九牧王公司2021年度裤销量统计。返回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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