系列广告文案大盘点，经典不容错过！
系列广告文案大盘点，经典不容错过！
广告文案一直是企业营销中不可或缺的重要元素之一，而其质量也直接影响了广告效果的好坏。为此，本文将从多个角度对系列广告文案进行大盘点，通过分析经典的案例，分享一些优秀的广告文案写作技巧和策略，期望能为广告写手提供一些启示和参考。
一、创意方面
优秀的广告文案需要有创意，才能吸引受众的注意力和情感共鸣。而这个创意来源于对目标受众的深刻洞察和思考。在文案创意方面，以下两点是值得注意的：
1. 用情感触达目标受众
人类是情感动物，而情感是广告文案吸引和影响受众的重要工具。优秀的广告文案应该能够带给受众某种情感，让他们产生共鸣和认同。比较好的方式是用受众能够理解和接受的情感表达出文案理念（如道德、责任感、生活态度等），通过与其核心价值相连接，实现其情感共鸣。
例如，曾经的美国航空公司就通过一篇广告文案表达了关于家庭的情感共鸣：The world on time. There’s nothing more important than being there on time for the moments that matter. (世界正点航班，没有比这更重要的，就是及时赶到那些重要时刻。) 这种情感表达能够引起那些关心家庭聚会和重要时刻的消费者的情感共鸣，促进他们选择美国航空公司。
2. 突破创意惯性思维
创意的重要性不言而喻，而创意突破惯性思维同样重要，才能让广告文案更具有吸引力和新鲜感。文案创意的突破可以由以下几点实现：
1）跳出舒适圈：不要局限于自己的行业和经验范围内，时刻保持思维和灵感的敏感度和开放性，去寻找并吸收有趣的创意元素。
2）反转常规：在创意的构思中，尝试将日常生活中的情境或社会现象通过反转处理，赋予新的意义和视角，从而达到吸引人目的。
3）运用幽默：幽默是最能打破僵化和提高情感共鸣的一种创意表达方式。用幽默点缀文案，不仅能吸引受众，还能让文案留在受众的记忆中。
二、撰写技巧方面
写好广告文案并不是一件简单的事情，除了需要有创意，还需要有正确的撰写技巧。在文案撰写方面，以下两点是值得注意的：
1. 简明扼要
作为广告文案，它的最大的特点就是文字、图片等多个元素需要在短时间内就要传递出产品或服务的特点和卖点，并引起目标受众的兴趣。因此，在写广告文案时，要尽量避免过度解释，要有短小精悍的写作风格，力求让信息在短时间内尽快传递给受众。
例如，微软的广告文案自由在你指尖，就将其产品的最大亮点——自由灵活的应用场景，通过短小精悍、有力的语言表达，让人产生悬念感，让受众产生探究产品的愿望。
2. 突出卖点
广告文案的终极目的是引导消费者产生购买行为，因此在文案撰写时，必须将产品或服务的卖点突出表达。在表达卖点时，我们需要关注以下几点：
1）寻找核心卖点：要精准把握产品或服务的核心卖点，力求让目标受众在第一时间明确产品或服务的特点和优势，并产生购买欲望。
2）加强亲和力：文案表达时，尽可能运用一些直观的、感性的语言，营造出与受众的情感化连接，提升受众的认同感和亲和力。
3）采用有效的促销手段：在文案撰写中，可以采用满减优惠、限时促销等方式来刺激消费者产生购买行为。
三、调性方面
广告文案所传达的调性也是影响其吸引力和影响力的重要因素，而文案调性的选择应该与目标受众密切相关。在文案调性方面，以下两点是值得注意的：
1. 确定目标受众
在决定广告文案调性之前，必须先要确定产品或服务的目标受众是谁，了解其年龄层、性别、消费习惯等信息，这样才能够有针对性地选择恰当的调性。
例如：对于年轻群体，可以选择幽默、轻松、潮流等调性，而对于中老年群体，可以选择庄重、温情、传统等调性。
2. 坚持品牌一致
在选择广告文案调性时，也要注意保持品牌形象和文案调性的一致性。品牌形象的一致性能够增强品牌的识别度和辨识度，从而使品牌更具有竞争优势。
例如，豆瓣电影的广告文案常常使用了硬核幽默、怀旧、独立等调性，这些调性不仅能够凸显出豆瓣电影的个性特点，还能够与其年轻潮流、独立自我等品牌形象相契合。
四、渠道方面
选择适合的渠道也是广告文案推广的重要因素之一，在不同的渠道中使用不同的广告文案，能够提高信息传递的效果，扩大影响范围。在文案渠道方面，以下两点是值得注意的：
1. 根据渠道类型酌情短长
在不同的渠道中，广告文案的长度和表达方式也要有所区别。例如在微博、微信等社交平台中，由于受众接受信息的速度较快，因此广告文案需要控制在短篇幅的情况下传达出重点信息，激发受众兴趣。而在电视、广播等传统媒体中，由于播放时间和场景的限制，广告文案需要精简、有亮点，但不必太过简短。
2. 专业化撰写
在选择不同渠道来传播广告文案时，我们还需要针对不同的受众和渠道特点进行专业化撰写。例如，在社交媒体上发布广告文案时，需要注意使用通俗易懂、有亲和力、能够快速产生共鸣和传递的语言表达方式，从而达到引导受众的目的。
总结
优秀的广告文案需要有好的创意、正确的撰写技巧、合适的调性和渠道，同时还要体现品牌一致性，从而提高广告的传达效率和影响力。在撰写广告文案时，我们应该注重情感共鸣、简明扼要、突出卖点、寻找核心卖点等方面的技巧，同时也要注意选择恰当的调性和渠道。
问答话题
1. 广告文案中的创意来自于哪些方面？
优秀的广告文案创意来源于对目标受众的深刻洞察和思考。创意的来源可以是跳出自身行业和经验范围，吸收有趣的创意元素；反转常规情境或社会现象；运用幽默等。
2. 广告文案撰写中，应该注意哪些方面？
在广告文案撰写中，应该注意简明扼要和突出卖点。文案创作要有短小精悍的写作风格，传递产品或服务的特点和卖点，并引起目标受众的兴趣。同时要运用有效的促销手段，刺激消费者产生购买行为。
3. 如何选择恰当的广告文案调性？
选择恰当的广告文案调性需要先确定产品或服务的目标受众是谁，了解其年龄层、性别、消费习惯等信息，然后选择与目标受众相关的调性。同时，在文案调性中要坚持品牌一致性，保持品牌形象和文案调性的一致性。
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中國(guo)演出(chu)行業(ye)協(xie)会數(shu)據(ju)显示，隨(sui)著(zhe)大型(xing)演出項(xiang)目(mu)自(zi)今(jin)年一季(ji)度(du)以(yi)来的快(kuai)速(su)复苏，大型音(yin)樂(le)節(jie)和(he)演唱会数量(liang)較(jiao)2019年同(tong)期增(zeng)長(chang)超(chao)過(guo)35%。演出经濟(ji)在(zai)某(mou)種(zhong)程(cheng)度上(shang)可(ke)以帶(dai)動(dong)沿(yan)途(tu)包(bao)括(kuo)交(jiao)通(tong)、住(zhu)宿(xiu)、餐(can)飲(yin)、旅(lv)遊(you)等領(ling)域(yu)经济的發(fa)展(zhan)。以重(zhong)慶(qing)王(wang)源(yuan)演唱会为例(li)，据統(tong)計(ji)，有(you)85%的觀(guan)眾(zhong)来自川(chuan)渝(yu)以外(wai)的地(di)區(qu)。 3月万人級(ji)演出“重啟(qi)”场馆档期已排到明年8月 新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)實(shi)施(shi)乙(yi)類(lei)乙管(guan)后，演出市(shi)场是何(he)時(shi)“支(zhi)棱(leng)”起(qi)来的？今年3月26日(ri)，老(lao)狼(lang)北京开唱，這(zhe)是北京近三年来举行的第(di)一场大型演唱会，也(ye)是北京凱(kai)迪(di)拉(la)克(ke)中心(xin)的开馆首(shou)秀(xiu)。北京凯迪拉克中心是華(hua)熙(xi)LIVE·五棵(ke)松(song)的重要(yao)組(zu)成部(bu)分(fen)，而(er)华熙LIVE覆(fu)蓋(gai)的城(cheng)市目前(qian)有三座(zuo)，分別(bie)是北京、重庆、成都(dou)，前兩(liang)座城市均为“万人馆”。3月25日老狼演唱会落(luo)地北京、3月25日至26日“重庆巴(ba)南(nan)·逐(zhu)光(guang)山(shan)海(hai)（陸(lu)海之(zhi)約(yue)）音乐节”在重庆举行，带动了(le)两個(ge)城市万人级的演出“重启”。 “年初我(wo)們(men)並(bing)沒(mei)有特(te)别强的信(xin)心，因(yin)为看(kan)演出不(bu)是生(sheng)活(huo)必(bi)需(xu)品(pin)，屬(shu)于精(jing)神(shen)消(xiao)費(fei)，怎(zen)麽(me)讓(rang)大家(jia)關(guan)註(zhu)到这个领域是當(dang)时探(tan)索(suo)的重點(dian)。老狼演唱会经历了数月的籌(chou)備(bei)，從(cong)擔(dan)心上座率(lv)到门票秒空、一票难求，这场演出成为了行业範(fan)例。”华熙集(ji)團(tuan)文(wen)體(ti)總(zong)经理(li)文雯(wen)介(jie)紹(shao)，今年年初时，出于對(dui)市场情況(kuang)不明朗(lang)的担憂(you)，演出商(shang)定(ding)场地一般(ban)是先(xian)定一场，门票銷(xiao)售情况好(hao)再(zai)加(jia)场；3月之后，變(bian)成了直(zhi)接(jie)定两场甚(shen)至多(duo)场。“大家的信心一下被(bei)激(ji)发起来了。” 北京凯迪拉克中心，即(ji)五棵松体育(yu)馆，是北京2008年奧(ao)運(yun)会籃(lan)球(qiu)项目的比(bi)賽(sai)场馆。从2011年开始(shi)，华熙集团圍(wei)繞(rao)五棵松体育馆設(she)施打(da)造(zao)了华熙LIVE·五棵松，并逐漸(jian)发展形(xing)成以大型体育赛事(shi)、大型文艺匯(hui)演、体育培(pei)訓(xun)、全(quan)民(min)健(jian)身(shen)等业态于一体的体育服(fu)務(wu)綜(zong)合(he)体。 2023年，五棵松体育馆的演出排期達(da)到了历史(shi)最(zui)高(gao)，單(dan)月最高场次(ci)已达10场以上，2023年下半(ban)年单月預(yu)訂(ding)最高达12场，2024年的排期也已排至8月份(fen)。 场地主(zhu)導(dao)“档期”演出市场火爆带来雙(shuang)重挑(tiao)戰(zhan) “滿(man)满当当”的演出，对场馆提(ti)出了新的挑战。 类似(si)臺(tai)北小(xiao)巨(ju)蛋(dan)、香(xiang)港(gang)紅(hong)磡(磡)体育馆，北京的华熙LIVE已经成为內(nei)地演出市场的行业標(biao)桿(gan)。第一重挑战是，有影(ying)響(xiang)力(li)的艺人都希(xi)望(wang)来此(ci)开演唱会，該(gai)如(ru)何平(ping)衡(heng)各(ge)方(fang)的需求？文雯表(biao)示，主要从两个維(wei)度考(kao)慮(lv)。第一是回(hui)到自己(ji)的定位(wei)上，华熙LIVE針(zhen)对的客(ke)群(qun)主要是35歲(sui)以下的年輕(qing)消费群体，考虑到他(ta)们既(ji)要看演出，也会在演出結(jie)束(shu)后持(chi)續(xu)釋(shi)放(fang)熱(re)情，带动商业匹(pi)配(pei)的其(qi)他业态，因此会针对这类群体的喜(xi)好選(xuan)擇(ze)艺人。第二(er)个维度是考量艺人的市场號(hao)召(zhao)力，比如今年李(li)宗(zong)盛(sheng)、周华健等华語(yu)乐壇(tan)领軍(jun)人物(wu)都将在京开唱，他们不僅(jin)具(ju)备很(hen)强的市场影响力，并且(qie)無(wu)可取(qu)代(dai)。 此外，还要考虑到歌(ge)曲(qu)的热度、艺人近期热度、艺人本(ben)身的巡(xun)演排期等。这些(xie)标準(zhun)互(hu)相(xiang)穿(chuan)插(cha)，综合評(ping)估(gu)進(jin)行決(jue)策(ce)。 目前，国内85%的艺人都会选择在体育馆举行演唱会。而一场演出从舞(wu)台搭(da)建(jian)、彩(cai)排，到正(zheng)式(shi)演出、撤(che)场，需要一定的周期。因此，场馆面(mian)臨(lin)的第二重挑战是，在档期飽(bao)和的情况下，如何快速完(wan)成轉(zhuan)场？据了解(jie)，目前，北京凯迪拉克中心会按(an)照(zhao)“档期前置(zhi)、一站(zhan)式预订”的原(yuan)則(ze)，與(yu)演出方巡演多城需求匹配，只(zhi)要確(que)定了这个档期，就(jiu)可以满足(zu)演出方的所(suo)有需求。并且，从运營(ying)的角(jiao)度，该场馆已经做(zuo)到了全年365天工(gong)作(zuo)人員(yuan)不間(jian)斷(duan)、連(lian)軸(zhou)转，实現(xian)场次之间的快速切(qie)換(huan)。 市场激增后将趨(qu)于冷(leng)静整(zheng)体仍(reng)有提升(sheng)空间 演出经济复苏将是持续性的还是“报复性反弹”？文雯認(ren)为，从整体看，人们的精神文化(hua)需求与经济发展速度相匹配。中国的演出市场还有较大的市场潛(qian)力等待(dai)被挖(wa)掘(jue)，仍然(ran)存(cun)在着很大的提升空间。 从单年来看，2023年爆发式的增长不属于完全常規(gui)的狀(zhuang)态，是市场積(ji)壓(ya)久(jiu)了之后大的激增。这种激增慢(man)慢会趋于冷静，但(dan)冷静并不代表整体市场的下滑(hua)，而是回到常规的状态。“今年很多艺人的票房(fang)超出了我们的预期，是不是常态化还需要时间的考驗(yan)。” 此外，对于演出市场爆火带来的黃(huang)牛(niu)等負(fu)面现象(xiang)，文雯表示，目前从政(zheng)府(fu)到票务公(gong)司(si)到场馆，都在合力推(tui)动这一環(huan)节走(zou)上正軌(gui)，包括各地正在陆续推行强实名(ming)電(dian)子(zi)票、人證(zheng)合一的现场核(he)验，以及(ji)现场预留(liu)空白(bai)区應(ying)对人员变动等措(cuo)施，进一步(bu)规范市场。 打破(po)“自投(tou)自建”聯(lian)合演出上下游破解场地难題(ti) 近幾(ji)年来，五棵松体育馆除(chu)了保(bao)障(zhang)重要的体育赛事和2020年举辦(ban)了王者(zhe)榮(rong)耀(yao)冬(dong)季冠军杯(bei)总决赛之外，几乎(hu)没有承(cheng)接过任何大型活动及演出。这个“寒(han)冬”被文雯視(shi)为整个行业内優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的过程。如今演出经济复苏，华熙LIVE希望能(neng)夠(gou)进一步发揮(hui)自己的造血(xue)能力，轻裝(zhuang)上陣(zhen)，带动行业发展。例如在成都打造的可以容(rong)納(na)3000人左(zuo)右(you)的中小型场馆，可以实现站立(li)式看演出，相当于一个大型的livehouse，更(geng)加符(fu)合年轻人的需求，对于举办鋼(gang)琴(qin)演奏(zou)会、电競(jing)比赛、演唱会等形式的活动来說(shuo)也更为靈(ling)活。 同时，华熙将突(tu)破一直以来“自投自建”的模(mo)式，将团隊(dui)的运维能力、管理标准等資(zi)源打造成“轻资產(chan)”，与现有的其他城市（一线、准一线）体育场馆合作运营，例如现在在西(xi)安(an)市就有此方面的嘗(chang)試(shi)。此外，还将联系(xi)产业上下游，为演出方有针对性地匹配一些城市和场馆，做到快速提供(gong)更好的场地服务。 文/本报記(ji)者陳(chen)斯(si)返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任編(bian)輯(ji)：