神转折！看完后你会想买的广告

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>這(zhe)個(ge)618，妳(ni)花(hua)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)，有(you)的(de)人(ren)壹(yi)毛(mao)不(bu)拔(ba)

文(wen) | 虛(xu)淵(yuan)玄(xuan) 墨(mo)膠(jiao)空(kong)

2022年(nian)的618落(luo)幕(mu)了，这一次(ci)的618，有狂(kuang)歡(huan)，但(dan)很(hen)少下(xia)單(dan)，有喜(xi)報(bao)，卻(que)缺(que)少數(shu)據(ju)，有报復(fu)，可(ke)很少消(xiao)費(fei)。

就(jiu)業(ye)形(xing)勢(shi)下行(xing)，收(shou)入(ru)減(jian)少，物(wu)流(liu)受(shou)阻(zu)的618，是(shi)否(fou)讓(rang)消费者(zhe)的購(gou)物欲(yu)望(wang)出(chu)現(xian)“斷(duan)崖(ya)式(shi)”下滑(hua)，下半(ban)年，經(jing)濟(ji)能(neng)否回(hui)暖(nuan)，往(wang)年電(dian)商(shang)购物節(jie)的盛(sheng)況(kuang)能否重(zhong)现？

帶(dai)著(zhu)(zhe)这幾(ji)个問(wen)題(ti)，財(cai)经無(wu)忌(ji)與(yu)618年中(zhong)大(da)促(cu)的參(can)与者們(men)，聊(liao)了聊。

财经无忌認(ren)為(wei)，我(wo)们眼(yan)前(qian)確(que)實(shi)有大片(pian)烏(wu)雲(yun)遮(zhe)擋(dang)，但乌云也(ye)有金(jin)邊(bian)，乌云過(guo)後(hou)，更(geng)是彩(cai)虹(hong)。

買(mai)买买不動(dong)了

裸(luo)辭(ci)后連(lian)PS5都(dou)买不起(qi)

小(xiao)羅(luo) 33歲(sui) 新(xin)媒(mei)體(ti)編(bian)輯(ji) 離(li)職(zhi)狀(zhuang)態(tai)

电子(zi)遊(you)戲(xi)愛(ai)好(hao)者小罗去(qu)年10月(yue)入手(shou)了新款(kuan)NS OLED，年初(chu)，他(ta)給(gei)自(zi)己(ji)制(zhi)定(ding)了618入手PS5的計(ji)劃(hua)。可是年后离职以(yi)及(ji)求(qiu)职困(kun)難(nan)让他的计划延(yan)期(qi)了。

去年小罗为了能有更好的主(zhu)機(ji)游戏体驗(yan)，购置(zhi)了与他现有PS4同(tong)一品(pin)牌(pai)的4K电視(shi)，“游戏体验一下子上(shang)去了，”小罗很開(kai)心(xin)，这導(dao)致(zhi)他對(dui)於(yu)今(jin)年能夠(gou)獲(huo)得(de)PS5的願(yuan)望變(bian)得十(shi)分(fen)強(qiang)烈(lie)，“上一代(dai)主机的表(biao)现已(yi)经有目(mu)共(gong)睹(du)了，对于次世(shi)代的追(zhui)求，是每(mei)一位(wei)玩(wan)家(jia)的渴(ke)望。”

擊(ji)穿(chuan)小罗夢(meng)想(xiang)的，是年初的換(huan)工(gong)作(zuo)与年后就业市(shi)場(chang)的低(di)迷(mi)。“年初换工作我是‘主动調(tiao)整(zheng)’，一是之(zhi)前的工作有不少自己不滿(man)意(yi)的地(di)方(fang)，二(er)是覺(jiao)得自己也才(cai)30多一點(dian)，想再(zai)‘卷(juan)一卷’。”

出乎(hu)小罗意料(liao)的，是年后因(yin)疫(yi)情(qing)反(fan)复而(er)出现的就业市场低迷。“不好找(zhao)，我本(ben)來(lai)想着先(xian)緩(huan)一兩(liang)个月，休(xiu)整一下，誰(shui)知(zhi)道(dao)並(bing)沒(mei)有所(suo)謂(wei)的‘金三(san)銀(yin)四(si)’。”

受上海(hai)疫情影(ying)響(xiang)，家住(zhu)蘇(su)州(zhou)的小罗發(fa)现，很多當(dang)地的公(gong)司(si)不止(zhi)暫(zan)停(ting)了員(yuan)工招(zhao)聘(pin)工作，甚(shen)至(zhi)停工停產(chan)，并出现了大量(liang)裁(cai)员，就业形势不容(rong)樂(le)觀(guan)。

公开数据顯(xian)示(shi)，2022年一季(ji)度(du)，我國(guo)16-24岁、25-59岁人口(kou)调查(zha)失(shi)业率(lv)分別(bie)为16.0%、5.2%，31个大城(cheng)市城鎮(zhen)调查失业率为6.0%。

就业不乐观、工作不穩(wen)定的情况下，大家都傾(qing)向(xiang)于捂(wu)緊(jin)钱袋(dai)子，“购买必(bi)需(xu)品就够了”，这樣(yang)的观点不約(yue)而同的出现。

初入职场需要(yao)學(xue)習(xi)，没心思(si)“血(xue)拼(pin)”

小江(jiang) 22岁 應(ying)屆(jie)畢(bi)业生(sheng) 入职实习

与即(ji)將(jiang)步(bu)入中年的小罗不同，对于应届毕业的小江，今年是他经歷(li)的第(di)一个脫(tuo)离学生身(shen)份(fen)的618。

“用(yong)家裏(li)给的零(ling)花钱可能不會(hui)想太(tai)多，现在(zai)要毕业了，打(da)开淘(tao)寶(bao)的心态都变了。”

小江說(shuo)，今年雖(sui)然(ran)感(gan)觉电商平(ping)臺(tai)的力(li)度大了不少，可選(xuan)擇(ze)的渠(qu)道也多了，但是因为目前面(mian)臨(lin)的日(ri)常(chang)开銷(xiao)、房(fang)租(zu)、求职成(cheng)本等(deng)消费需求，自己根(gen)本没有什(shen)麽(me)心思“血拼”。

“主要买了些(xie)衛(wei)生紙(zhi)、洗(xi)護(hu)用品、方便(bian)面之類(lei)的生活(huo)必需品。现在要自己交(jiao)房租，物價(jia)也不低，所以不敢(gan)买太多。主要是工作還(hai)没完(wan)全(quan)定下来，目前虽然面試(shi)了几家，但感觉都不是理(li)想选择。”

小江在校(xiao)学的是国際(ji)貿(mao)易(yi)，近(jin)三年的疫情对他的学业也有所影响。“首(shou)先是有好几个学期基(ji)本是在家遠(yuan)程(cheng)上完的，跟(gen)老(lao)師(shi)同学的交流明(ming)显不如(ru)在学校多啊(a)。另(ling)外(wai)，本来在学校的話(hua)，会有更多学校組(zu)織(zhi)的活动、講(jiang)座(zuo)甚至对標(biao)企(qi)业的实习机会，因为疫情，都受到(dao)了很大的影响。”

去年10月开始(shi)，小江的家人托(tuo)關(guan)系(xi)，让他進(jin)入一家大型(xing)国企实习，但是崗(gang)位跟自己所学的專(zhuan)业有所出入，不过小江认为自己已经很幸(xing)運(yun)了，“起碼(ma)我有事(shi)情做(zuo)，有東(dong)西(xi)学，因为是实习生，岗位又(you)是行政(zheng)方面的，所以日常雜(za)事多，但是能在这样的企业学习，我非(fei)常珍(zhen)惜(xi)。”

5月底(di)实习結(jie)束(shu)后，小江还拿(na)到了公司領(ling)导给的推(tui)薦(jian)信(xin)，“我很感激(ji)公司真(zhen)的，这次实习经验宝貴(gui)，也能让我在未(wei)来的求职路(lu)上更有自信”。

可是，更多小江的同学，就没那(na)么好的运氣(qi)了，“同学群(qun)里大家都焦(jiao)慮(lv)的不行，‘毕业即失业’就是群的名(ming)字(zi)。”

根据教(jiao)育(yu)部(bu)統(tong)计，今年的毕业生人数将首破(po)千(qian)萬(wan)，達(da)到1067万之巨(ju)，同比(bi)增(zeng)長(chang)167万。截(jie)至4月17日，全国毕业生去向落实率僅(jin)为23.61%，低收入家庭(ting)重点全体去向落实率为21.47%。

就业壓(ya)力增长的同時(shi)，也进一步降(jiang)低了Z世代的消费欲望。

佛(fo)系養(yang)娃(wa)，每天(tian)皆(jie)可618

小茜(qian) 28岁 待(dai)产孕(yun)婦(fu) 离职備(bei)产

即将成为全职媽(ma)妈的小茜这个618没有她(ta)想象(xiang)的“忙(mang)碌(lu)”，“可能离产期还有将近4个月吧(ba)，所以其(qi)实宝宝的东西我不準(zhun)备在这个618买，而且(qie)就我个人在各(ge)平台的观察(cha)，价格(ge)也没有便宜(yi)太多，所以没必要預(yu)先‘囤(tun)貨(huo)’”。

因此(ci)，家里的日用品和(he)她喜爱的零食(shi)反而成为了今年618小茜的主要“輸(shu)出”对象。“虽说是‘零食’，但是我也是挑(tiao)挑撿(jian)捡，因为现在家里的主要经济来源(yuan)是老公嘛(ma)，我不想开销太大，给他带去太多压力。”

小茜的老公超(chao)哥(ge)平时在上海上班(ban)，因为小茜在剛(gang)懷(huai)孕那会兒(er)需要頻(pin)繁(fan)地去醫(yi)院(yuan)檢(jian)查，超哥從(cong)上海回到南(nan)京(jing)照(zhao)顧(gu)，反而成功(gong)“逃(tao)离”了上海疫情。

“当时也预感到上海的疫情了，但确实没想到这么嚴(yan)重，影响这么久(jiu)。”談(tan)到疫情，小茜心有余(yu)悸(ji)，超哥离开上海回到南京的时間(jian)其实与上海封(feng)城相(xiang)隔(ge)仅两天。

不过，这段(duan)时间的陪(pei)伴(ban)确实让小茜心满意足(zu)，新生命(ming)即将到来的喜悅(yue)沖(chong)淡(dan)了超哥远程辦(ban)公的苦(ku)惱(nao)，“天天線(xian)上会議(yi)是肯(ken)定的啊，而且跟在公司正(zheng)常工作比，在家办公反而缺少了‘边界(jie)感’，感觉一直(zhi)在工作状态。不过好的是，一回頭(tou)就能看(kan)見(jian)老婆(po)，感受到新生命，无形中自己工作动力满满。”

因为怀孕，且与老公两地，小茜辞掉(diao)了此前在南京的工作专心备产，收入的减少让她的购物需求“退(tui)步”了不少。“以前喜欢买最(zui)新潮(chao)的电子产品，现在嘛，要考(kao)虑现实状况呀(ya)。”小茜看看放(fang)在电视前面的NS，表示自己好久没买新游戏了，也知道自己生完宝宝估(gu)计也没啥(sha)时间再打开游戏机。

“不过这就是生活嘛，總(zong)会有新的改(gai)变的，只(zhi)要我们努(nu)力適(shi)应他就好了。”说完，小茜摸(mo)摸自己的肚(du)子，“哎(ai)呀小家夥(huo)又踢(ti)我了。”

去年5月，我国全面开放了“三胎(tai)”政策(ce)，但是政策实施(shi)一年以来，效(xiao)果(guo)并不明显。2022年初，据国家统计局(ju)数据统计，2021年我国新生儿人口数量为1062万，同比下降了138万，人口出生率为7.52%。

钱包(bao)、就业、環(huan)境(jing)……过去的这个618，種(zhong)种不利(li)因素(su)的疊(die)加(jia)，成为了籠(long)罩(zhao)在消费头頂(ding)的乌云。

电商端(duan)，拉(la)低了预期，却仍(reng)不及预期

目光(guang)聚(ju)焦到618的另一边，对于今年的年中大促，销售(shou)端的认識(shi)与改变同样深(shen)刻(ke)。

“不及预期”，華(hua)瑞(rui)时尚(shang)集(ji)團(tuan)的电商負(fu)責(ze)人高(gao)誌(zhi)刚如此向财经无忌表达了他们的感受，“受疫情影响，收入下滑，理性(xing)消费回歸(gui)，我们很早(zao)就布(bu)置了相应的生产和庫(ku)存(cun)管(guan)理计划。”

华瑞时尚集团創(chuang)办于1993年，经过近30年的经營(ying)，集团擁(yong)有完整的服(fu)裝(zhuang)供(gong)应鏈(lian)管理及销售体系，旗(qi)下拥有“LAGOGO”、“VELWIN”、“IDOLE”、“EsC‘ela V”等女(nv)装品牌。

对于今年的618，其实高志刚早有准备，“今年是疫情的第三年了，虽然我们对市场有充(chong)分的认识，但是上海疫情影响之大我们确实没有料到。”

高志刚认为，上海疫情不仅影响了集团旗下眾(zhong)多品牌在滬(hu)的销售业績(ji)，更重要的是很多供应商都布局在上海、苏州、常州，疫情让更多发往全国的货品无法(fa)正常发出，从而影响了整体销售。

为了应对618带来的消费力解(jie)放，高志刚和他的团隊(dui)很早就进行了准备，但是他认为，年中大促只能算(suan)是望梅(mei)止渴，“对于服装来说，销售无法时光旅(lv)行，过去的季节就是过去了，新的销售是应季的；相对失去的几个月的销售，一个时点的增长，影响很小。”

新渠道的拓(tuo)展(zhan)也在高志刚的考虑範(fan)圍(wei)之內(nei)，大促期间华瑞时尚旗下品牌保(bao)持(chi)了直播(bo)平台的日播频率。“但从去年开始，部分主播被(bei)處(chu)罰(fa)以后，直播投(tou)入逐(zhu)步在縮(suo)减，商业还是要回归商业本質(zhi)，不懂(dong)产品的人靠(kao)平台壟(long)断‘严选’压价带来的销售，不太符(fu)合(he)长期经济发展規(gui)律(lv)；而且很多商家的备货在主播停播后，库存成为了压死(si)商家的稻(dao)草(cao)”。

“我们是做日化(hua)消殺(sha)的，所以疫情发生以来，我们可以说一直‘戰(zhan)鬥(dou)’在第一线。”敖(ao)廣(guang)日化集团电商负责人吳(wu)立(li)勤(qin)说。

从事家用日化领域(yu)的敖广日化集团自2005年成立以来屢(lv)次获得“中国日化行业百(bai)强”的稱(cheng)號(hao)。疫情发生以来，公司憑(ping)借(jie)自身優(you)势，迅(xun)速(su)推出了一系列(lie)日用杀菌(jun)消毒(du)产品，并屡次向抗(kang)疫一线捐(juan)贈(zeng)抗疫产品。

“我们屬(shu)于一边跟疫情‘作战’，一边‘以战养战’，虽说推出了很多符合‘疫情经济’的产品，但是受到的影响其实也很大。”

吴立勤向财经无忌介(jie)紹(shao)，“我们本身就是为疫情區(qu)的人民(min)提(ti)供防(fang)疫物資(zi)，哪(na)里疫情严重我们更要冲在前面，奈(nai)何(he)疫情对于快(kuai)遞(di)的管控(kong)和爆(bao)倉(cang)，导致产品需要很长时间才能送(song)到客(ke)戶(hu)手中，客户感受是非常差(cha)的。”

而对于备战今年618的吴立勤及其团队来说，及早备货、做好前置仓库尤(you)为重要，因此，今年的618对于他们的销售来说，影响没有预料中的大，“我们算是正常备货，我们并不是靠活动起量，而且我们是有预期的。”

不过对于吴立勤来说，电商大促也許(xu)并不是敖广全年最关註(zhu)的时间节点， “我们对今年618的预期作出了调整，所以整体来说比去年好些，但是增长量并不是很大。经过电商行业的多年发展和疫情的影响，人们的消费越(yue)来越理性，并不会冲动消费，所以我们今年会把(ba)更多精(jing)力放在平时的营销活动中。”

线下百货，努力冲出重围

与往年相比，今年“618”成为了线下門(men)店(dian)提振(zhen)低迷市场的重要抓(zhua)手。

地方政府(fu)的扶(fu)持力度加大，拉高了商家的参与熱(re)情。早在5月开始，南京政府就持續(xu)多輪(lun)次发放消费“助(zhu)力”券(quan)，期望通(tong)过发放消费券等方式刺(ci)激消费复苏。

南京本地各大商场也在努力配(pei)合政策扶持将线下百货突(tu)出重围。

“618”是一个重要的时间节点。 目前，我们看到了隨(sui)着一系列政策的出台，政府牽(qian)引(yin)力度的加大，商业企业与品牌商参与度的日趨(qu)活躍(yue)，消费市场的信心正在稳步提升(sheng)，商业销售正在逐步回暖。”南京新百中心店副(fu)总经理薛(xue)源向财经无忌表示。

今年的618又恰(qia)逢(feng)南京新百成立70周(zhou)年，新百南京中心店推出了“一億(yi)消费券”促销活动、全国珠(zhu)宝首飾(shi)巡(xun)展、網(wang)紅(hong)美(mei)妝(zhuang)节、吃(chi)货美食节、潮玩运动节、新街(jie)口大型文化路演(yan)等系列品类节慶(qing)，同时为新老会员准备了驚(jing)喜活动和禮(li)品，加强了线上社(she)群消费等力度。

对于新百来说，疫情这三年并没有止步不前，而是積(ji)極(ji)地思变求存。去年，新百完成了负一樓(lou)美食街的大改造(zao)，在完成改造后，美食街对于百货零售业務(wu)的拉动非常明显。

面对“美食+购物”新零售模(mo)式对新百的拉动增长，薛源很满意，“美食是生活的一部分，物质消费之外还有精神(shen)消费。 这一方面，新百也有新的謀(mou)划，如果順(shun)利推进的话，很快会与市场见面，这个可能在新街口商圈(quan)和整个南京商业圈都是非常有影响和競(jing)爭(zheng)力的。”

窮(qiong)則(ze)思变，在疫情乌云之下，新百为线下零售模式鑲(xiang)上了创意金边。餐(can)飲(yin)美食日均(jun)客流超过十万，可以说是实体零售的“客流发动机”。不仅如此，新百通过调整和更新品类、线上及社群销售能力建(jian)立等系列舉(ju)措(cuo)，大膽(dan)创新突破，以应对“新消费”的市场环境，不仅要“不落伍(wu)”，未来还要“立潮头”。

关于配合线下商品的直播带货，珠江路金鷹(ying)在疫情期间也有相应的措施。

“金鹰目前有在各平台拍(pai)攝(she)短(duan)视频进行产品及活动宣(xuan)傳(chuan)和带货直播，但是带货直播主要是針(zhen)对疫情期间，因顾客无法进行线下体验，甚至快递也很难收取(qu)，金鹰的直播活动能够满足顾客的日常生活需要。”在南京疫情期间消费低迷下，南京金鹰珠江路店销售部宋(song)经理无奈道。

“不过在未来，线下输出更高級(ji)有趣(qu)的购物体验依(yi)然是最重要的部分。”宋经理对疫情后的线下百货仍然有许多暢(chang)想。

齊(qi)格蒙(meng)特(te)·鮑(bao)曼(man)在他的社会学著作《工作、消费主義(yi)和新穷人》中说：“今天的穷人是‘不消费的人’，而非‘失业者’。”

鲍曼在其書(shu)中指(zhi)出，“在消费社会中，穷人是“有缺陷(xian)的消费者”——他们也消费，只是消费得远远不够。”不是我们不愿意消费，而是消费者们将生存放在了首位。

截至发稿(gao)，小罗没忍(ren)住手，买了几張(zhang)最新的游戏，“二手的二手的，玩完还能再出掉回血，买不起‘五(wu)公主’（PS5），买点新游戏提升一下生活质量还是必要的嘛。”

小江告(gao)訴(su)财经无忌，新的工作已经定下来了，下周入职。虽然不是理想的雙(shuang)休工作，但是自己还是很满意，“先幹(gan)着”，他说。

618刚结束，小茜发现小红书上有更实惠(hui)的母(mu)嬰(ying)产品推荐，比618还便宜，她与老公商量后立馬(ma)买了，“虽然还有4个月，但是，谁知道后面会不会因为疫情又卡(ka)快递了呢(ne)，还是早买了安(an)心。”

捂紧的口袋，早晚(wan)会有打开的一天，就好像(xiang)乌云早晚会散(san)去，灑(sa)下无边的金光。

（文中小罗、小江、小茜、超哥均为化名）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

责任(ren)编辑：