吸引女性客户的ktv广告语

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>專(zhuan)訪(fang)分(fen)享(xiang)通(tong)信(xin)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)蔣(jiang)誌(zhi)祥(xiang)：虛(xu)擬(ni)運(yun)營(ying)商(shang)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)從(cong)賣(mai)水(shui)向(xiang)卖酒(jiu)轉(zhuan)變(bian)

虚拟运营商从試(shi)商用(yong)到(dao)今(jin)天(tian)，壹(yi)個(ge)多(duo)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)就(jiu)經(jing)歷(li)了(le)冰(bing)火(huo)兩(liang)重(zhong)天。

从5月開(kai)始(shi)，各(ge)家(jia)虚拟运营商紛(fen)纷以(yi)低(di)資(zi)費(fei)、不(bu)清(qing)零(ling)等(deng)針(zhen)對(dui)基(ji)礎(chu)运营的價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)進(jin)入(ru)试商用，一时间行(xing)業(ye)和(he)媒(mei)體(ti)一片(pian)叫(jiao)好(hao)之(zhi)聲(sheng)，然(ran)而(er)经過(guo)一个多月，从號(hao)碼(ma)资源(yuan)、套(tao)餐(can)资费、服(fu)務(wu)等方(fang)面(mian)表(biao)現(xian)出(chu)來(lai)的問(wen)題(ti)，讓(rang)各種(zhong)質(zhi)疑(yi)虚拟运营商前(qian)景(jing)的言(yan)論(lun)充(chong)斥(chi)於(yu)各大(da)媒体。

5月26日(ri)，在(zai)行业引(yin)起(qi)巨(ju)大影(ying)響(xiang)的蝸(wo)牛(niu)移(yi)動(dong)“免(mian)卡(ka)”被(bei)中(zhong)國(guo)聯(lian)通緊(jin)急(ji)叫停(ting)，後(hou)来雙(shuang)方表示(shi)只(zhi)是(shi)一場(chang)誤(wu)會(hui)，但(dan)此(ci)事意(yi)味(wei)深(shen)长。

6月12日，中国移动市(shi)场部(bu)副(fu)總(zong)经理(li)徐(xu)剛(gang)在2014MAE的MVNO峰(feng)会上(shang)公(gong)开表示表示，“虚拟运营商三(san)年(nian)五(wu)年是一个坎(kan)，五年之內(nei)70%的虚拟运营商会退(tui)出這(zhe)个市场。”虚拟运营商上遊(you)的基础运营如此看(kan)待(dai)虚拟运营商的未(wei)来，让許(xu)多虚拟运营商不由(you)得(de)驚(jing)出一声冷(leng)汗(han)。此后，一直(zhi)高(gao)調(tiao)的阿(e)裏(li)170号段(duan)试商用遇(yu)冷。

在此期(qi)间，一直為(wei)虚拟运营商四(si)處(chu)奔(ben)走(zou)的中国虚拟运营商產(chan)业联盟(meng)秘(mi)書(shu)长鄒(zou)學(xue)勇(yong)近(jin)日在接(jie)受(shou)媒体采(cai)访时也(ye)稱(cheng)，“对于虚拟运营商来說(shuo)，初(chu)期在短(duan)时间内放(fang)了多少(shao)号並(bing)不重要(yao)，通过一些(xie)促(cu)銷(xiao)手(shou)段上量(liang)并不困(kun)難(nan)，關(guan)鍵(jian)還(hai)是要把(ba)服务和业务做(zuo)好，要让用戶(hu)入網(wang)之后能(neng)夠(gou)留(liu)得住(zhu)，这才(cai)是最(zui)关键的。”

虚拟运营商是走得太(tai)急，还是前景堪(kan)憂(you)？

事實(shi)上，移动业务转售(shou)，虚拟运营商的价格勢(shi)必(bi)会受制(zhi)于基础运营商的定(ding)价策略，从根(gen)本(ben)上講(jiang)，虚拟运营商如果(guo)不从流(liu)量经营和业务創(chuang)新(xin)上突(tu)破(po)，基本上沒(mei)有(you)可(ke)能打(da)价格戰(zhan)，这就是阿里试商用的资费比(bi)中国移动还要高的根本原(yuan)因(yin)。曾(zeng)有行业人(ren)士(shi)早(zao)就指(zhi)出，虚拟运营商和基础运营商之间是魚(yu)和水的关系(xi)，虚拟运营商的存(cun)在价值(zhi)就是为基础运营商的服务提(ti)供(gong)有价值的補(bu)充。

低价策略未必走得遠(yuan)，后向收(shou)费目(mu)前仍(reng)然看不到未来，那(na)麽(me)未来虚拟运营商的出路(lu)又(you)在何处呢(ne)？

6月23日，刀(dao)客(ke)代(dai)表IT时代周(zhou)刊(kan)獨(du)家采访分享通信集团董事长蒋志祥，一个长期从事電(dian)信业务外(wai)包(bao)，对运营有著(zhe)深入了解(jie)的行业人士转型(xing)虚拟运营商后，又如何看待虚拟运营商未来的發(fa)展(zhan)？

分享通信董事长蒋志祥

虚拟运营商是移动互(hu)联网的入口(kou)

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇認(ren)为，“虚拟运营商促进的是各个行业，从傳(chuan)統(tong)行业、互联网行业、新媒体等，他(ta)們(men)在做一件(jian)事情(qing)，叫做定義(yi)移动互联网入口，虚拟运营商不是在销售SIM卡，不是在销售手機(ji)套餐，更(geng)多的是在定义整(zheng)个移动互联网入口”。针对移动互联网入口的觀(guan)點(dian)，蒋志祥认为，“大家都(dou)在談(tan)移动互联网的入口问题，其(qi)实，微(wei)信、桌(zhuo)面都不是移动互联网的入口，从真(zhen)正(zheng)意义上来讲，手机SIM卡才是移动互联网的入口。”

在熟(shu)悉(xi)通信接口的蒋志祥眼(yan)里，如果按(an)照(zhao)早年间融(rong)合(he)通信的標(biao)準(zhun)，运营商通过对通信标准的定义，把數(shu)據(ju)传輸(shu)作(zuo)为基础功(gong)能，也就是说手机不用安(an)裝(zhuang)什(shen)么应用就可以传输圖(tu)像(xiang)和声音(yin)等文(wen)件，“怎(zen)么可能还有后来微信什么事”呢！所(suo)以现在虚拟运营商重新把手机卡作为移动互联网的入口，仍然有很(hen)大机会。

刀客：目前虚拟运营商存在三大问题，号段不被銀(yin)行識(shi)別(bie)、被号码軟(ruan)件攔(lan)截(jie)、网站(zhan)註(zhu)冊(ce)收不到驗(yan)證(zheng)码等问题，您(nin)怎么看待？

蒋志祥：银行号段不识别等技(ji)術(shu)類(lei)问题正如运营商推(tui)出新号段发展一樣(yang)，每(mei)一階(jie)段试測(ce)都会发生(sheng)新的问题，这需(xu)要一个长期維(wei)護(hu)去(qu)完(wan)善(shan)的过程(cheng)，隨(sui)着技术手段的不斷(duan)提高，这样的问题会很快(kuai)得到解決(jue)。

刀客：对比各家虚拟运营商的资费，和基础运营商套餐比并無(wu)明(ming)顯(xian)的价格優(you)势，您怎么看？

蒋志祥：未来资费的发展一定会越(yue)来越低，但是如果把低价变成(cheng)价格战，那么没有一家企(qi)业可以打的起，耗(hao)得住，因此，虚拟运供应商的未来是去做增(zeng)值及(ji)細(xi)分。比如说，我(wo)们分享通信在资费上就要进行“解套計(ji)劃(hua)”。

如何为用户提供有价值的服务是虚拟运营商的关键

刀客：那么，妳(ni)们是如何为用户提供增值的，詳(xiang)细谈一谈“解套计划”？

蒋志祥：目前三大运营商的套餐看似(si)是在幫(bang)用户省(sheng)流量，其实，变相(xiang)造(zao)成了很多资源的浪(lang)费。比如月末(mo)套餐流量清零，則(ze)会又很多人選(xuan)擇(ze)月末下(xia)电影，想(xiang)趕(gan)紧把没有用完的流量用完，这对于网道(dao)资源是一种变相占(zhan)用。

另(ling)外，运营商的资费分級(ji)还是太少，相关业务也太固(gu)有化(hua)。我们虚拟运营商在做增值服务细分上，就要做“高级私(si)人定制”比如分享通信推出100.39元(yuan)/月的170资费业务，有明確(que)的用户定位(wei)，即(ji)每月話(hua)费在300至(zhi)400元左(zuo)右(you)的高资费用户群(qun)。另外，分享通信的套餐之间的业务也可以实现靈(ling)活(huo)转換(huan)，让资费真正透(tou)明化、定制化，真正做到——用多少，花(hua)多少。

刀客：实際(ji)上你们是改(gai)变制訂(ding)套款(kuan)的目的？基础运营商是想通过套餐套住用户多花錢(qian)，而你们制定的目的是让套餐变成了实际上“没有套餐”，按需要计算(suan)？

蒋志祥：对。这个解套计划更大的价值在于，对于用户節(jie)約(yue)的習(xi)慣(guan)日益(yi)培(pei)養(yang)，將(jiang)从用户使(shi)用习惯上，节省很大一筆(bi)资源和费用，而这也是最为寶(bao)貴(gui)的。

刀客：虚拟运营商一直在谈增值服务的问题，但是如何增值？

蒋志祥：虚拟运营商要细化增值服务，要做到毛(mao)细血(xue)管(guan)的競(jing)爭(zheng)！如果说三大运营商是IPV4，能記(ji)錄(lu)每一个手机的IP地(di)址(zhi)，那我们虚拟运营商就要做IPV6，能记录每一粒(li)塵(chen)埃(ai)的IP地址。

刀客：那如何发现用户的痛(tong)点，或(huo)者(zhe)说为用户提供有价值的服务？

蒋志祥：分享通信自(zi)2006年起就开始做运营商的服务外包，长期在項(xiang)目实施(shi)中積(ji)累(lei)了大量的经验，清楚(chu)什么事件是用户需要的，但运营商无法(fa)提供的，这都成了我们今天的机会。

比如我们为了降(jiang)低辦(ban)公樓(lou)弱(ruo)电成本并加(jia)強(qiang)内部溝(gou)通，做了一个企业集团总机的解决方案(an)，就通过170手机号来充當(dang)企业的总机号及企业員(yuan)工(gong)内部的沟通工具(ju)，只要外部打进电话，撥(bo)打分机就可以直接呼(hu)叫到企业员工，而企业员工之间可以通过内線(xian)进行沟通。在企业进行电话会議(yi)时，可以通过呼出一个特(te)定号接通能加会议人员的手机。这个解决方案我在朋(peng)友(you)圈(quan)第(di)一次(ci)介(jie)紹(shao)时，就有许多朋友要求(qiu)預(yu)定。

刀客：当通信的价值变成沟通或者别的有用的价值时，价格就不成问题了，因为你不再(zai)是卖通信产品(pin)的，而是提供服务的，是这样嗎(ma)？

蒋志祥：是。

把卖水变成卖茶(cha)卖酒，才是虚拟运营商的未来

刀客：你如何看待虚拟运营商與(yu)三大基础运营商的关系？

蒋志祥：虚拟运营商和运营商的关系一定是融合共(gong)贏(ying)的关系，对于基础运营商服务和产品達(da)不到的地方，需要虚拟运营商进行有效(xiao)的补充。

刀客：就如此前有人讲的，你要是卖水，肯(ken)定就变成了价格战，但如果你们把水变成了茶，变成了酒，卖的就不是一个品类的产品，自然就不会和运营有太多的竞争关系？

蒋志祥：是的。说不好聽(ting)的，我们就是要找(zhao)运营商不想做，不願(yuan)做和不能做的体现自己(ji)的价值。

刀客：那么虚拟运营商又怎么才能把水变成茶咖(ka)啡(fei)或者紅(hong)酒呢？

蒋志祥：要知(zhi)道三大运营商的业务盤(pan)子(zi)非(fei)常(chang)大，有些領(ling)域(yu)还无暇(xia)顧(gu)及，而细分到某(mou)一专业领域，三大运营商自身(shen)可能还并不擅(shan)长。

刀客：刚才你介绍了你们的一些业务，“綠(lv)系统”是不是就是在这个思(si)想产生的？它(ta)与中国移动“校(xiao)訊(xun)通”有什么样的區(qu)别？

蒋志祥：中国移动“校讯通”，僅(jin)限(xian)給(gei)孩(hai)子发短信、打电话等基本功能，但在我们实施这个项目的过程中，就了解到用户的需求不仅仅只是这些，但由于基础运营商的定位，他们对用户的其它的需求并不在意。

我们分享通信目前有四大主(zhu)营业务“绿、集、享、尚(shang)”。其中的绿，则更加细分化，比如我们的绿色(se)安全(quan)系统，可以徹(che)底(di)让孩子的上网環(huan)境(jing)变绿，防(fang)沈(chen)迷(mi)監(jian)控(kong)可以实时啟(qi)动。

目前对于中小(xiao)学生的输入法问题，联想输入法对孩子的摧(cui)殘(can)是毀(hui)滅(mie)的，对于还要学习漢(han)語(yu)拼(pin)音的孩子们来说，没有音标讀(du)音标记，输入有误也完全不影响文字(zi)输出，这些看似“傻(sha)瓜(gua)”式(shi)方便(bian)的插(cha)件，其实是并不適(shi)用于未成年人。另外对于优质的教(jiao)育(yu)资源，交(jiao)友功能，我们的绿系统都可以相繼(ji)对接和完善。

对于这一塊(kuai)专注的教育市场资源，分享通信要去深耕(geng)挖(wa)掘(jue)，而且(qie)教育市场也是十(shi)分廣(guang)大的，这或许也是三大运营商无暇顾及而且不擅长的业务”，蒋志祥自嘲(chao)到，也许别人会认为我们过于烏(wu)托(tuo)邦(bang)，但是，我们自己要真正的深入踏(ta)实去做事情。

刀客：分享通信在獲(huo)得虚拟运营商牌(pai)照后，如何權(quan)衡(heng)之前的业务的比例(li)？

蒋志祥：虚拟运营商的业务一定会迅(xun)速(su)的增长，甚(shen)至是以超(chao)过之前业务10倍(bei)的增速。之前的业务可以和虚拟运营商的业务并不沖(chong)突，相反(fan)是相互融合促进的关系。

比如之前的市民(min)主頁(ye)等智(zhi)慧(hui)城(cheng)市项目，使分享通信擁(yong)有了完善的大数据及雲(yun)服务积累。未来，我们在健(jian)康(kang)体感(gan)秤(cheng)上或者可穿(chuan)戴(dai)設(she)備(bei)上，完全可以嵌(qian)入我们的SIM卡，以手机作为終(zhong)端(duan)控制，未来这块业务的想象(xiang)空(kong)间也是十分巨大。

对于分享通信的做法，中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇在接受西(xi)域刀客采访时表示，建(jian)立(li)在用户通讯基础上的通信服务，是未来虚拟运营商的重点。卖水（卖通讯产品）和卖酒（卖信息(xi)增值服务），是从价格战向价值战的一个转移，他对分享通信在信息服务领域的深耕表示认可。

邹学勇认为，虚拟运营商的探(tan)索(suo)，更重要的是把自己原有的业务，通过一个170号码更容(rong)易(yi)地接入移动互联网，并为用户提供更多的增值服务和会员特权服务。比如近期分享将推出的“银行卡积分变现”的服务。他打了个比方说，自己有6、7張(zhang)银行卡，如果要了解各个賬(zhang)号的资金(jin)情況(kuang)，需要装7、8个客户端，很麻(ma)煩(fan)。而分享通信将推出的业务是通过一个170号码，将所有的银卡统一管理，只需要一个客户端就可以解决。而每次你在不同(tong)地方消(xiao)费，相关的积分会通过这个170号码返(fan)还给你话费，将用户原来的死(si)积分变成可用的价值。

虚拟运营商要整合社(she)会碎(sui)片资源，形(xing)成凝(ning)聚(ju)力(li)，真正切(qie)合用户痛点，去做高APRU值，并敢(gan)于创新。蒋志祥认为，分享通信的重点业务都是自己创新并且有专利(li)的，这就分享通信能够存活多年并在业内发展的秘訣(jue)。

虚拟运营商未来的市场，仍然是一片藍(lan)海(hai)，当然需要善游者前往(wang)。返回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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