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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>小(xiao)冰(bing)“數(shu)字(zi)克(ke)隆(long)人(ren)”要(yao)來(lai)了(le)，AI能(neng)否(fou)攪(jiao)動(dong)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)這(zhe)池(chi)春(chun)水(shui)？

5月(yue)16日(ri)，人工(gong)智(zhi)能公(gong)司(si)小冰公司宣(xuan)布(bu)啟(qi)动“GPT克隆人計(ji)劃(hua)”，首(shou)批(pi)征(zheng)集(ji)300人，將(jiang)根(gen)據(ju)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)3—5分(fen)鐘(zhong)視(shi)頻(pin)和(he)個(ge)人社(she)交(jiao)網(wang)絡(luo)数据，為(wei)他们創(chuang)造(zao)自(zi)己(ji)的数字生(sheng)命(ming)。

“克隆人”采(cai)用(yong)大(da)語(yu)言(yan)模(mo)型(xing)、神(shen)經(jing)网络渲(xuan)染(ran)和超(chao)級(ji)自然(ran)语音(yin)技(ji)術(shu)生成(cheng)，将繼(ji)承(cheng)真(zhen)人的外(wai)貌(mao)、聲(sheng)音和性(xing)格(ge)，並(bing)可(ke)進(jin)行(xing)實(shi)時(shi)交互(hu)。目(mu)前(qian)靜(jing)默(mo)期(qi)順(shun)利(li)結(jie)束(shu)，開(kai)始(shi)應(ying)用於(yu)既(ji)有(you)產(chan)品(pin)，并将在(zai)未(wei)来兩(liang)个月內(nei)集中(zhong)發(fa)布壹(yi)系(xi)列(lie)相(xiang)關(guan)产品。

前一天(tian)，5月15日，A股(gu)“直播电商第(di)一股”遙(yao)望(wang)科(ke)技（002291.SZ）與(yu)小冰公司宣布开展(zhan)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，推(tui)动虛(xu)擬(ni)人等(deng)AI产品在直播行業(ye)的持(chi)續(xu)开发和廣(guang)泛(fan)应用。

作为頭(tou)部(bu)直播帶(dai)貨(huo)機(ji)構(gou)，遥望科技在AI方(fang)面(mian)动作频频，虚拟人直播會(hui)否成为行业的新(xin)風(feng)向(xiang)標(biao)？

5月18日，时代(dai)周(zhou)報(bao)就(jiu)相关合作内容(rong)致(zhi)电遥望科技董(dong)秘(mi)辦(ban)，工作人員(yuan)表(biao)示(shi)，与小冰公司的合作内容沒(mei)達(da)到(dao)需(xu)公告(gao)的标準(zhun)故(gu)没有對(dui)外公告披(pi)露(lu)，相关合作内容在投(tou)資(zi)者(zhe)互动平(ping)臺(tai)有相应回(hui)復(fu)。

数字人要搶(qiang)主(zhu)播飯(fan)碗(wan)？

公开资料(liao)顯(xian)示，小冰公司前身(shen)为微(wei)軟(ruan)（亞(ya)洲(zhou)）互聯(lian)网工程(cheng)院(yuan)人工智能小冰團(tuan)隊(dui)，已(yi)经于2020年(nian)7月從(cong)微软拆(chai)分獨(du)立(li)運(yun)營(ying)。目前，小冰公司擁(yong)有覆(fu)蓋(gai)自然语言處(chu)理(li)、计算(suan)机语音、计算机视覺(jiao)及(ji)人工智能内容生成的完(wan)整(zheng)技术框(kuang)架(jia)，已孵(fu)化(hua)出(chu)数以(yi)千(qian)萬(wan)计的AI Beings，既有广为人知(zhi)的虚拟名(ming)人，如(ru)少(shao)女(nv)小冰、Rinna，世(shi)博(bo)会參(can)展畫(hua)家(jia)夏(xia)语冰，歌(ge)手(shou)何(he)暢(chang)、小堂(tang)妹(mei)，人類(lei)觀(guan)察(cha)者MERROR，动漫(man)机器(qi)人角(jiao)色(se)Roboko等。

遥望科技則(ze)在直播业務(wu)板(ban)塊(kuai)以“明(ming)星(xing)+IP”两手并行，据公司年报，截(jie)至(zhi)2023年3月31日，已在抖(dou)音、快(kuai)手等多(duo)平台构建(jian)起(qi)达人/主播/藝(yi)人矩(ju)陣(zhen)，簽(qian)約(yue)艺人/主播/达人百(bai)余(yu)位(wei)，建立超過(guo)2.5万个國(guo)内外品牌(pai)入(ru)駐(zhu)的供应鏈(lian)體(ti)系，覆盖美(mei)妝(zhuang)、生活(huo)、食(shi)品、服(fu)飾(shi)等全(quan)品类，并依(yi)托(tuo)“遥望雲(yun)”平台，实現(xian)直播流(liu)程标准化、分析(xi)規(gui)模化、選(xuan)品智能化。

5月16日，遥望科技在投资者互动平台上(shang)回复相关合作情(qing)況(kuang)时表示，雙(shuang)方将主要从技术及产品層(ceng)面合作与数据资源(yuan)合作两个方面展开。在技术产品层面，双方将在直播电商領(ling)域(yu)研(yan)发、升(sheng)级、改(gai)进新型人工智能技术和产品，包(bao)括(kuo)但(dan)不(bu)限(xian)于在虚拟人、AI产品等领域进行产品创新、升级；在数据资源层面，双方将基(ji)于遥望科技在直播电商领域多年沈(chen)澱(dian)的大量(liang)真人直播素(su)材(cai)、講(jiang)品内容、直播策(ce)划、运营思(si)路(lu)等，对虚拟人主播进行疊(die)(die)代。

据媒(mei)体报道(dao)，在此(ci)次(ci)战略合作之(zhi)前，遥望科技与小冰公司在虚拟人直播带货方面就已有过接(jie)觸(chu)和初(chu)步(bu)合作，双方合力(li)打(da)造的虚拟人直播曾(zeng)为品牌方创造單(dan)日直播成交額(e)超过20万元(yuan)、商品轉(zhuan)化率(lv)达5成的成績(ji)。

早(zao)在今(jin)年2月7日，遥望科技就在投资者互动平台上表示，“公司规划在2023年发力虚拟人直播等业务，计划利用公司过往(wang)積(ji)淀的技术優(you)勢(shi)，实现高(gao)效(xiao)率低(di)成本(ben)的AIGC内容生成，使(shi)得(de)直播时長(chang)更(geng)长，以长尾(wei)效应进一步擴(kuo)大供应链競(jing)爭(zheng)优势”。

对于2018年入局(ju)直播电商领域的遥望科技来說(shuo)，为何其(qi)急(ji)于推出虚拟人直播？

今年1月1日，遥望科技董事(shi)长兼(jian)CEO謝(xie)如棟(dong)曾发布全员内部信(xin)，直言“2022年，我(wo)们在年初开局給(gei)力，优势明显，但年末(mo)交出的卻(que)是(shi)?份(fen)非(fei)常(chang)不滿(man)意(yi)的答(da)卷(juan)”。他痛(tong)斥(chi)管(guan)理层分工不合理、直播流程執(zhi)行不徹(che)底(di)、直播时間(jian)利用率低、资源浪(lang)費(fei)嚴(yan)重(zhong)以及公司管理层没有经营意識(shi)等。

资料显示，近(jin)年来，遥望科技抓(zhua)住(zhu)短(duan)视频平台崛(jue)起的浪潮(chao)，重點(dian)开展短视频及直播电商业务。目前，東(dong)方甄(zhen)选（01797.HK）、世紀(ji)睿(rui)科（01450.HK）、遥望科技等三(san)家头部直播带货机构均(jun)已在港(gang)股或(huo)A股上市(shi)，其中东方甄选的市值(zhi)最(zui)高，遥望科技次之，世纪睿科最低。2022年，遥望科技的直播电商业务实现GMV约150億(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)长约50%。

不过，財(cai)报显示，自2021年巨(ju)虧(kui)7亿元後(hou)，遥望科技2022年再(zai)次錄(lu)得亏損(sun)，歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)为-2.65亿元，净利率为-6.7%。2023年第一季(ji)度(du)，遥望科技实现营业收(shou)入11.02亿元，归母净利润为-3804万元，仍(reng)未扭(niu)亏为盈(ying)。

在现金(jin)流方面，2021年、2022年、2023年第一季度，遥望科技经营活动产生的现金流量净额为分別(bie)为2.23亿元、-2.49亿元、-1.91亿元，2023年一季度仍处于净流出狀(zhuang)態(tai)。

对此，遥望科技在2022年年报中表示，2022年经营现金流净额由(you)正(zheng)转負(fu)主要是公司社交电商业务规模扩大，流量采購(gou)預(yu)付(fu)款(kuan)及酒(jiu)水等商品采购预付款增加(jia)。

对于业绩亏损，遥望科技解(jie)釋(shi)稱(cheng)，2022年由于国内市場(chang)環(huan)境(jing)不佳(jia)对公司经营尤(you)其是鞋(xie)履(lv)銷(xiao)售(shou)业务造成重大影(ying)響(xiang)，公司鞋履业务经营处于亏损状态，计提大额壞(huai)賬(zhang)准備(bei)及存(cun)货跌(die)價(jia)准备；时尚(shang)媒体业务受(shou)市场环境及宏(hong)观经濟(ji)下(xia)行的影响，计提商譽(yu)減(jian)值4353.42万元；以及股權(quan)激(ji)勵(li)产生的攤(tan)销费用也(ye)对公司的经营业绩产生一定(ding)影响。

遥望科技強(qiang)調(tiao)，未来只(zhi)保(bao)留(liu)公司电商及線(xian)下渠(qu)道中少量必(bi)要的存货，2023年鞋履业务对公司业绩的影响有望大幅(fu)降(jiang)低。

無(wu)独有偶(ou)，另(ling)一头部直播带货机构东方甄选的业绩增速(su)明显放(fang)緩(huan)。海(hai)通(tong)證(zheng)券(quan)研报数据显示，2023年1-3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看(kan)人次跌破(po)千万，低于2022年6-12月的业绩表现。

圖(tu)表：2022年6月-2023年3月东方甄选主要运营指(zhi)标，来源：海通证券

从直播平台来看，快手的业绩也不容樂(le)观。快手2022年财报数据显示，2022年，快手的营业收入为941.83亿元，較(jiao)上年增长16.2%；净调整净亏损57.51亿元，较上年的188.52亿元净亏损有所(suo)收窄(zhai)；不过，日活与月活数据增速呈(cheng)现放缓趨(qu)势，其2022年电商GMV增速也从2021年的78.41%降低至32.52%，达到9011.57亿元。

另外，今年3月，信达证券在研报中測(ce)算，2021年中国直播电商市场规模将近2万亿元，并预计2022年全年中国直播电商市场规模达到2.84万亿元，同比增速大幅放缓，从2020年的197%降至42%。

虚拟主播成发展新动能

以ChatGPT为代表的生成式(shi)AI开始影响人类社会，这是自2023年春季以来甚(shen)囂(xiao)塵(chen)上的一个说法(fa)。

财经作家吳(wu)曉(xiao)波(bo)在《发光(guang)吧(ba)，勇(yong)敢(gan)者》跨(kua)年演(yan)讲中直言：2023年每(mei)家公司都(dou)可能需要一个数字人，可以用它(ta)来做(zuo)本地(di)生活、做客(ke)服、做品牌直播、做短视频等。

信达证券在研报中表示，近幾(ji)年来由于AI等技术不斷(duan)迭代，我国的虚拟人产业高速发展，虚拟主播未来可期。根据艾(ai)媒咨(zi)詢(xun)调研数据，相较于2021年，2022年中国网民(min)对虚拟人的了解和关註(zhu)程度更高，从2021年的63.6%的关注度上升至2022年87.8%。其中超过六(liu)成的网民更关注虚拟主播，这说明虚拟主播正在释放巨大的商业价值。同时47.5%的受訪(fang)用戶(hu)認(ren)为未来真人主播和虚拟主播将共(gong)存，45.7%的受访用户认为虚拟主播将会替(ti)代某(mou)些(xie)领域的真人主播。隨(sui)著(zhe)消(xiao)费群(qun)体的需求(qiu)多樣(yang)化和虚拟现实技术迅(xun)速发展，未来虚拟主播的应用将更加广泛。

遥望科技在2022年年报中也表示緊(jin)密(mi)关注行业變(bian)化和技术发展趋势，通过孵化内部/外部创业团队，为公司业务的持续发展培(pei)育(yu)新动能。

据官(guan)网资料，“孔(kong)襄(xiang)”是遥望科技的首款数字虚拟人，是遥望参与研发的超级AI程序(xu)，具(ju)有深(shen)度學(xue)習(xi)功(gong)能。

4月3日，遥望科技公司在投资者互动平台上表示，公司数字虚拟人孔襄目前是市场上较为成熟(shu)的数字虚拟人，同时孔襄在商业化代言广告等方向上进行了商业化变现，是目前市场承接广告代言最多的数字虚拟人之一。虚拟数字场景(jing)在短视频、长视频等领域也均有较好(hao)的应用，如孔襄的视频内容制(zhi)作即(ji)是在公司自有的数字虚拟棚(peng)中完成。公司目前在研究(jiu)虚拟人直播等业务，目前僅(jin)处于研究階(jie)段(duan)，未来能否穩(wen)定实现商业化尚没有定論(lun)。

无独有偶，同月，另一家头部直播带货机构“謙(qian)尋(xun)”在媒体开放日中向外界(jie)展示近年来其在数字化平台打造、虚拟偶像(xiang)带货等业务探(tan)索(suo)上的最新成果(guo)。在开放日上，谦寻控(kong)股合夥(huo)人陶(tao)亚冬(dong)介(jie)紹(shao)道，随着元宇(yu)宙(zhou)和AI成为行业风口(kou)，IP虚拟人成为直播电商行业迎(ying)接风口的利器。在直播场景中，通过虚拟偶像直播带货具有真实呈现、即时互动和粉(fen)絲(si)经济效应，能进一步放大商业价值。

同时，陶亚冬還(hai)透(tou)露，2023年下半(ban)年，針(zhen)对消费者，谦寻将推出更多流量虚拟主播，满足(zu)IP粉丝购物(wu)需求；针对品牌方，谦寻也将推出虚拟人创新业务，協(xie)助(zhu)品牌带货降本增效。

談(tan)及数字人在直播电商行业的发展前景和优势，私(si)募(mu)基金经理林(lin)进叠表示，数字人在直播电商的发展具有很(hen)大的潛(qian)力，可以为直播带货提供更多的创新和可能性。与傳(chuan)統(tong)的明星直播带货相比，数字人可以更好地適(shi)应新型的媒体平台，利用互动性和个性化的内容，提高用户的参与度和粘(zhan)性。特(te)别是二(er)次元的虚拟主播应該(gai)更受到一些零(ling)零后的喜(xi)愛(ai)。

对于虚拟主播会否沖(chong)擊(ji)明星直播带货，林进叠认为，“虚拟主播也有可能冲击明星直播带货，特别是在一些领域，例(li)如遊(you)戲(xi)、体育等，数字人的虚拟形(xing)象(xiang)和高水平技能可以提供更加生动、身臨(lin)其境的体驗(yan)，吸(xi)引(yin)更多的用户。此外，数字人可以更好地适应不同的场景和受眾(zhong)，降低主播和品牌的营销成本，提高营销效果。”

资料显示，随着大语言模型的密集湧(yong)现，生成式AI将在移(yi)动互联网諸(zhu)多领域有发展机会，实现商业化落(luo)地，例如，结合生成式AI技术的数字虚拟人将出现在更多应用场景，实现多元化变现。

目前，虚拟主播展现出的行业竞争优势有：一是成本，长期来看，虚拟主播比真人主播成本要低，雖(sui)然转化效果不如真人主播，但整体性价比要高。二是虚拟主播的人設(she)稳定，且(qie)24小时不停(ting)播，降低了品牌直播带货的风險(xian)。三是AI大模型技术的助推，实现了其智能化水平的提升，是虚拟主播真正走(zou)向直播带货“高转化率”的开始。

《中国AI数字商业展望2021-2025》中提到，到2025年中国生成式AI技术应用规模预计上升至2070亿元，2020-2025年年均复合增长率高达84.1%。

据澎(peng)湃(pai)新聞(wen)报道，五(wu)月初，网紅(hong)Caryn Marjorie最近推出了一个基于自己声音、行为和个性的AI语音聊(liao)天机器人，名为Caryn AI。用户只需支(zhi)付每分钟1美元的费用，就可以与Caryn AI进行“沉浸(jin)式AI体验”。短短一周内，Caryn AI就创造收入超7万美元。

那(na)麽(me)，未来会否有小企(qi)业通过AI产品在直播电商行业实现彎(wan)道超車(che)呢(ne)？

林进叠认为，一些直播平台已使用AI技术来提高直播的互动性和趣(qu)味(wei)性，从而(er)吸引更多的观众和用户。未来，随着AI技术的不断发展和普(pu)及，可能会有更多的小型带货机构通过AI产品在直播带货行业弯道超车。这些机构可能会通过更好的用户体验、更高效的商品推薦(jian)和个性化服务等方面来吸引更多的用户和提高销售额。同时，随着直播带货行业竞争格局的变化和技术的不断升级，未来可能会有更多的平台加入到使用AI技术的行列中。因(yin)此，AI技术有可能会冲击现有的直播带货行业竞争格局，并为行业带来新的变革(ge)和机遇(yu)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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