神仙广告！央视励志之典篇

shezhixuyaoyangchengdelianghaoxiguan、mubiaotianshu、zhouqicishu，shezhiwanchenghouxuanzezhunbeihaolekaishixiguanyangcheng。fengkuangnongchang2hongbaoshoujizhongwenbanyouxiguizechuanchengfengkuangnongchang1dejingdiansheji，danbenzuoyezengtianlebushaoxinquyuansu。zizhuqianyue，xianchangtijiaoruwangsuoxuziliao，jishikaitong。youzhuanyeguwenquanchenggenzong、tigongjingxuanfangyuan，bumanyilijituikuan。zengjiazaixiankefurukou，APPkeyizhijielianxianzaixiankefu依(yi)托(tuo)雙(shuang)品(pin)牌(pai)並(bing)舉(ju)模(mo)式(shi)，德(de)爾(er)瑪(ma)加(jia)速(su)拓(tuo)展(zhan)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)

家(jia)電(dian)行(xing)業(ye)沈(chen)浮(fu)中(zhong)，總(zong)有(you)新(xin)星(xing)升(sheng)起(qi)。5月(yue)18日(ri)，德尔玛（301332.SZ）在(zai)深(shen)交(jiao)所(suo)正(zheng)式掛(gua)牌上(shang)市，成(cheng)為(wei)中國(guo)小(xiao)家电行业又(you)壹(yi)顆(ke)冉(ran)冉升起的(de)明(ming)星。

資(zi)料(liao)顯(xian)示(shi)，德尔玛是(shi)一家集(ji)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)，原(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)，自有生(sheng)產(chan)，自營(ying)銷(xiao)售(shou)於(yu)一體(ti)的创新家电品牌企(qi)业。憑(ping)借(jie)多(duo)品牌、多渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)，德尔玛在智(zhi)能(neng)小家电領(ling)域(yu)不(bu)斷(duan)開(kai)疆(jiang)辟(pi)土(tu)。

根(gen)據(ju)招(zhao)股(gu)書(shu)，德尔玛在2019年(nian)至(zhi)2022年的营收(shou)分(fen)別(bie)为15.17億(yi)元(yuan)、22.28亿元、30.38亿元和(he)33.07元亿，年復(fu)合(he)增(zeng)長(chang)率(lv)達(da)到(dao)了(le)29.7%。一路(lu)奔(ben)騰(teng)，我(wo)們(men)來(lai)看(kan)看德尔玛是怎(zen)麽(me)做(zuo)到的。

堅(jian)持(chi)以(yi)创新驅(qu)動(dong)品牌成长，凝(ning)煉(lian)中国制(zhi)造(zao)力(li)

德尔玛的创始(shi)人(ren)蔡(cai)鐵(tie)強(qiang)認(ren)为自己(ji)的使(shi)命(ming)是打(da)造一個(ge)好(hao)品牌。在上市當(dang)天(tian)，蔡铁强强調(tiao)，未(wei)来公(gong)司(si)的重(zhong)點(dian)還(hai)是在产品创新上，要(yao)一直(zhi)保(bao)持有足(zu)夠(gou)好的产品。在德尔玛內(nei)部(bu)也(ye)有這(zhe)樣(yang)一句(ju)格(ge)言(yan)：奮(fen)鬥(dou)者(zhe)永(yong)遠(yuan)年輕(qing)，创新者不懼(ju)光(guang)陰(yin)。可(ke)見(jian)德尔玛對(dui)于品牌创新的重視(shi)。

一直以来，德尔玛对多項(xiang)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)進(jin)行创新和攻(gong)关，形(xing)成了多项科(ke)技创新成果(guo)和领先(xian)的工(gong)程(cheng)技术水(shui)平(ping)，并獲(huo)評(ping)專(zhuan)精(jing)特(te)新“小巨(ju)人”企业、高(gao)新技术企业等(deng)稱(cheng)號(hao)。凭借对消(xiao)費(fei)者的深刻(ke)理(li)解(jie)，該(gai)公司产品还获得(de)了包(bao)括(kuo)“iF 设计獎(jiang)”、“K-DESIGN AWARD”、“紅(hong)点设计奖”、“AWE 艾(ai)普(pu)蘭(lan)产品奖”等在内的多个国内外(wai)设计大(da)奖。

近(jin)年来，結(jie)合快(kuai)速響(xiang)應(ying)的产品设计、开发能力，重视工业设计帶(dai)来的产品附(fu)加值(zhi)，德尔玛不断推(tui)出(chu)“顏(yan)值家电”产品，在主营的多个小家电品類(lei)中處(chu)于市场领先地(di)位(wei)。

为了嚴(yan)格把(ba)关产品的質(zhi)量(liang)，德尔玛不断投(tou)入(ru)自有产能，建(jian)立(li)起强大的自主生产能力。此(ci)外，该公司还通(tong)過(guo)打通产销系(xi)統(tong)，信(xin)息(xi)化(hua)形成訂(ding)單(dan)排(pai)产、品质控(kong)制、倉(cang)儲(chu)等經(jing)营生产管(guan)理计劃(hua)体系，并不断加大自动化投入，不断提(ti)升生产效(xiao)率。

德尔玛的自有产能和完(wan)善(shan)的研发体系支(zhi)撐(cheng)了多品牌对产品不同(tong)的要求(qiu)。此外，2022年公司線(xian)上销售占(zhan)比(bi)超(chao)50%，这使得公司能够对終(zhong)端(duan)需(xu)求进行更(geng)快的响应和产品创新，也有望(wang)进一步(bu)提升盈(ying)利(li)能力。

也正因(yin)如(ru)此，德尔玛實(shi)現(xian)了旗(qi)下(xia)德尔玛、飛(fei)利浦(pu)多个品类产品在京(jing)東(dong)、天貓(mao)、小米(mi)有品等平臺(tai)销量排名(ming)靠(kao)前(qian)。2022年，隨(sui)著(zhe)抖(dou)音(yin)电商(shang)业務(wu)的快速增长以及(ji)公司通过品牌自播(bo)等方(fang)式加大对抖音的资源(yuan)投入，公司线上抖音平台实现销售收入3.15亿元，同比增长127%。

品牌有章(zhang)法(fa)，追(zhui)求極(ji)致(zhi)的产品叠(die)代(dai)能力

近年来，随着大數(shu)据、人工智能等技术的不断发展，智能小家电企业要想(xiang)在产品端占据優(you)勢(shi)，实现跨(kua)越(yue)发展，必(bi)須(xu)重视技术创新。而(er)德尔玛有着和互(hu)聯(lian)網(wang)企业相(xiang)似(si)的基(ji)因：先抵(di)达，再(zai)迭代，直到找(zhao)到最(zui)优版(ban)本(ben)。长久(jiu)以来，德尔玛在产品研发上一直不吝(lin)投入。

招股书显示，2020-2022年，德尔玛研发费用(yong)分别約(yue)为7496.98萬(wan)元、11043.35万元、12227.96万元，年均(jun)复合增长率为27.71%。截(jie)至2023年2月，德尔玛及其(qi)控股子(zi)公司共(gong)持有1494项境(jing)内主要专利和19项境外主要专利，其中境内专利包括15项发明专利、862项实用新型(xing)专利及617项外觀(guan)设计专利。

此外，德尔玛收購(gou)飞利浦水健(jian)康(kang)业务後(hou)，不断向(xiang)飞利浦學(xue)習(xi)研发体系的“系统化”能力，打造標(biao)準(zhun)化的研发流(liu)程，提升产品开发和质量控制的穩(wen)定(ding)性(xing)。同時(shi)，飞利浦水健康业务也不断学习德尔玛研发体系的“敏(min)捷(jie)化”，发揮(hui)互联网品牌直接(jie)对話(hua)消费者的优势，通过网絡(luo)反(fan)饋(kui)快速洞(dong)察(cha)消费者需求痛(tong)点，第(di)一时間(jian)啟(qi)动产品概(gai)念(nian)驗(yan)證(zheng)。德尔玛借此在提升品质的同时大大縮(suo)短(duan)推出新品周(zhou)期(qi)，实现产品的快速开发迭代。

與(yu)此同时，技术含(han)金(jin)量也反哺(bu)到了产品的业績(ji)上。從(cong)2022年的销售数据看，德尔玛的产品市场歡(huan)迎(ying)度(du)較(jiao)高。公开数据显示，“德尔玛”的吸(xi)塵(chen)器(qi)在京东销量排名中位列(lie)第2-5名，在小米有品熱(re)销榜(bang)位列第1名；“飞利浦”凈(jing)水器在京东销量排名中位列第4-9名，台式净飲(yin)機(ji)在天猫平台销量排名中位列第2-4名，氣(qi)泡(pao)水机則(ze)位列第1-3名。

自建供(gong)应鏈(lian)提升競(jing)爭(zheng)力，生产能力逐(zhu)年加强

当前，消费者普遍(bian)追求性價(jia)比，而一家品牌要想实现产品高性价比，需要企业的生产供应链支撑。因此除(chu)了产品创新力和研发制造能力，在供应链上，德尔玛也建立了自己的一套(tao)体系。

在小家电行业内，要想建立自己的供应链并不簡(jian)单，当产品形成热销需要企业及时補(bu)給(gei)落(luo)实产品運(yun)輸(shu)的效率，需要具(ju)備(bei)快速响应的供应能力。

2014年，德尔玛就(jiu)通过租(zu)賃(lin)廠(chang)房(fang)的形式，开始逐步構(gou)築(zhu)产能。此后，该公司投入资金自建生产車(che)间及園(yuan)區(qu)配(pei)套，为研产销一体化发展奠(dian)定了基礎(chu)。到了2018年，德尔玛建成生产车间及园区配套约5万平方米，并繼(ji)續(xu)大筆(bi)投入租赁厂房，建成较为成熟(shu)的现代化制造流水线，確(que)保产品的品质要求。

不僅(jin)如此，德尔玛还设立供应链中心(xin)，统籌(chou)協(xie)调小家电、水健康和衛(wei)浴(yu)事(shi)业部的全流程供应链管理工作(zuo)，包括供应商体系建立、物(wu)料供应、物料核(he)价、生产计划、仓储管理、物流管理以及供应商管理等環(huan)節(jie)。未来，依托上市后募(mu)集的资金，德尔玛还实现资源统筹規(gui)划、资金流和信息流的同步，提升数字(zi)化、信息化和一体化运营水平，进一步提升品牌的核心竞争力。

总的来說(shuo)，德尔玛先是通过租赁厂房开始提升产能，进而自建生产车间和园区配套，确立研产销一体化发展戰(zhan)略(lve)。“我们的生产能力建设每(mei)一年都(dou)在逐步加深。”德尔玛董(dong)事會(hui)秘(mi)书孫(sun)秀(xiu)雲(yun)表(biao)示。

上市后，德尔玛也將(jiang)约12.4亿元的募资投入到智能家电制造基地项目(mu)中，为全面(mian)实现制造体系、经营管理、产销协同数智化打下基础，保证公司实现更高的效率。

国際(ji)业务齊(qi)頭(tou)并进，加速全球範(fan)圍(wei)内的擴(kuo)張(zhang)

德尔玛的业务线在2018年迎来重大机遇(yu)。2018年，德尔玛以近5亿元的价格收购了飞利浦水健康业务相关资产，并在供应链、市场渠道等方面实现了复用和优化，同时持续深化与飞利浦的合作，陸(lu)续获得包括净水器、热水器、智能卫浴、移(yi)动按(an)摩(mo)等在内的飞利浦品牌獨(du)家授(shou)權(quan)。

发展多年，飞利浦在全球的水健康领域具有极大的市场份(fen)額(e)，这些(xie)年，利用飞利浦的全球品牌地位，德尔玛快速搶(qiang)占个護(hu)健康各(ge)品类市场。

而在国际业务的品牌出海(hai)方面，中国目前擁(yong)有全球最大的小家电产能，随着产业链集群(qun)效应及全球产业链轉(zhuan)移，未来中国小家电品牌出海是企业的必然(ran)選(xuan)擇(ze)，飞利浦品牌亦(yi)为德尔玛出海奠定了天然优势，在全球范围内快速扩张。

依托于供应链优势、产品创新能力、高性价比产品、强大的线上经营能力，目前德尔玛的产品已(yi)进入中国香(xiang)港(gang)、巴(ba)西(xi)、韓(han)国、俄(e)羅(luo)斯(si)、烏(wu)克(ke)兰、印(yin)尼(ni)、日本、泰(tai)国等地区和国家。

从业绩来看，德尔玛成功(gong)将线上营销经验成功复制应用到海外市场，其产品多次(ci)登(deng)頂(ding)Shopee东南(nan)亞(ya)各国大促(cu)最暢(chang)销品牌榜单榜首(shou)。德尔玛的財(cai)务数据亦显示，2020至2022年，其自有/授权品牌境外销售收入复合增长率达到了38.58%。

未来，据德尔玛透(tou)露(lu)，公司将稳步推进品牌出海。首先，其将以自有團(tuan)隊(dui)优势和天然的供应链优势打造境外快速上新能力，实现产品快速进入目标国家市场；其次，德尔玛将持续打磨(mo)核心产品，在主要国家市场建立起核心品类竞争优势，占据相关品类一定的市场份额；最后，将进一步深化境外渠道布局，在线下渠道端开拓当地国家的核心商超渠道，在电商平台端持续布局各国各地区核心的电商平台。

总结：

近年来，得益(yi)于居(ju)民(min)可支配收入上升、消费升級(ji)推进产品更新、电商渠道快速发展等因素(su)，中国小家电市场未来增速駛(shi)上快车道。据歐(ou)睿(rui)信息咨(zi)詢(xun)預(yu)计，中国小家电行业未来将保持6%~7%左(zuo)右(you)的增速，2026年小家电行业市场规模（不含净水类）预计达到5969.4亿元，行业空(kong)间巨大。

作为一家“集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体”的上市企业，创始人蔡铁强称现在的目标是，借助(zhu)资本市场的力量，做成全球家庭(ting)都喜(xi)愛(ai)的创新产品企业。德尔玛未来还会講(jiang)出怎样的好故(gu)事？讓(rang)我们拭(shi)目以待(dai)。

（文(wen)/陳(chen)麗(li)娜(na)）返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：