揭秘：这就是包广告大屏怎样变革你的营销策略！

自从包广告大屏出现以来，已经逐渐成为了许多企业进行宣传营销的必备工具。作为一种新型的营销形式，其使用方法和效果都有着非常大的优势。而在日益激烈的市场竞争中，更多企业也在积极尝试和研究这种营销形式。本文将从包广告大屏的定义、优点、应用场景和营销策略四个方面来详细阐述，帮助企业更好地理解和应用包广告大屏，提高营销效果。

一、包广告大屏的定义

包广告大屏是一种结合互联网、传媒、广告等多种科技手段的全新营销形式。其核心是通过将广告信息展示在大屏幕上，配合上现代化科技手段，来增加广告的曝光率和影响力，提高营销效果。同时，包广告大屏具有易于使用、互动性强等优点，因此被广泛应用于各个行业。

二、包广告大屏的优点

1.曝光率高。包广告大屏通常位于繁华地段、人流密集的区域，广告信息容易被人们注意到。同时，由于屏幕的大小和亮度，广告信息能够在人们视线之内长时间滞留，给人们留下深刻印象。2.成本低。相比于线上广告或者线下传统媒介广告，包广告大屏的成本更低，而且效果更好。这是由于包广告大屏的广告周期长，广告信息的传播更为广泛，因此能够获得更多的精准客户。3.互动性强。包广告大屏不仅能够展示广告信息，还能够提供互动功能，例如扫码、投票、留言等。这些功能能够吸引更多的目光，并且通过互动能够更好地与潜在客户建立联系和互动。4.广泛应用。包广告大屏不仅适合于商业广告，还适用于政府公告、城市形象宣传等多种应用场景。这种广泛性使得它成为一种非常实用的广告营销工具。

三、包广告大屏的应用场景

1.商业广告。商业广告是包广告大屏最常见的应用场景。例如各种商场门口的大屏幕，地铁广告、公交广告等，这些广告信息能够被广泛的人群所关注。2.政府公告。政府公告是包广告大屏的另一个重要应用场景。例如市政广告、市政公告等，这些广告信息能够更好的为政府服务，提高政府公告信息的传递速度和精度。3.城市形象宣传。城市形象的宣传也是包广告大屏的重要应用场景。例如城市标志性建筑或景点的大屏幕，这些广告信息不仅能够提高城市的知名度，还能够吸引更多的游客和投资者。

四、包广告大屏的营销策略

1.突出品牌形象。包广告大屏的广告信息要能够清晰、明确地表达企业的品牌形象。通过品牌形象的传播，能够更好地吸引目标客户群体的注意力，从而提高广告效果。2.区分目标人群。企业需要明确自己所要营销的目标人群，并根据目标人群的年龄、性别、地域等特点，制定相应的广告策略。只有这样，才能够营销效果最大化。3.增加互动性。对于包广告大屏的广告信息，增加互动功能是非常必要的。例如扫码、投票、留言等，这些功能能够让广告信息更具有吸引力，提高客户互动率。4.多元渠道推广。包广告大屏的营销策略不能只停留在单一渠道，需要通过多种渠道进行推广。例如线上宣传、社交媒体推广、户外广告等，通过多元化的推广渠道，更好地扩大广告信息的传播范围。

总结归纳

总之，包广告大屏作为一种新型的营销形式，其广泛应用和优势明显。在企业的营销中，需要通过更有效的使用包广告大屏，来提升营销效果和品牌影响力。因此，企业需要根据自身特点和营销策略，制定适合自己的包广告大屏的营销方案，从而更好地推动营销工作的进行。【问答话题】Q1：包广告大屏能否取代其他营销方式？A1：包广告大屏不能完全取代其他营销方式，但它可以作为一种非常有效的营销工具来辅助其他营销方式。通过包广告大屏的广告信息，能够更好地提高品牌知名度和影响力，对其他营销方式起到非常好的补充作用。Q2：包广告大屏的投资成本高吗？A2：相比于其他线上或线下广告形式，包广告大屏的投资成本并不高。而且由于其广泛应用和易于操作的特点，能够更好地提高投资的回报率。但是，企业需要根据自身实际情况和营销策略来决定是否需要投入包广告大屏的营销工作中。

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回(hui)顧(gu)剛(gang)刚過(guo)去的(de)六(liu)月(yue)，美(mei)妝(zhuang)護(hu)膚(fu)板(ban)塊(kuai)回暖(nuan)趨(qu)勢(shi)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)。

據(ju)數(shu)据顯(xian)示(shi)，6 月淘(tao)系(xi)、抖(dou)音(yin)合(he)計(ji)美妆GMV同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)約(yue)13%，其(qi)中(zhong)，护肤、彩(cai)妆分(fen)別(bie)同比增长14%、11%。而(er)据美加(jia)漾(yang)科(ke)技(ji)披(pi)露(lu)的《2023年(nian)618护肤市(shi)場(chang)大(da)数据調(tiao)研(yan)》显示，护肤品(pin)市场中最(zui)熱(re)單(dan)品為(wei)面(mian)膜(mo)，其次(ci)为精(jing)華(hua)、面霜(shuang)等(deng)。

在(zai)此(ci)趋势下(xia)，相(xiang)關(guan)品牌(pai)商(shang)持续推(tui)進(jin)發(fa)展(zhan)进程(cheng)。单就(jiu)6月而言(yan)，就有(you)敷尔佳IPO註(zhu)冊(ce)獲(huo)證(zheng)監(jian)會(hui)同意(yi)、蜜(mi)思(si)肤申(shen)請(qing)北(bei)交(jiao)所(suo)上(shang)市並(bing)通(tong)过輔(fu)導(dao)驗(yan)收(shou)、環(huan)亞(ya)科技更(geng)新(xin)招(zhao)股(gu)書(shu)等。其中，敷尔佳作(zuo)为面膜行(xing)業(ye)的热門(men)選(xuan)手(shou)，備(bei)受(shou)关注，其憑(ping)借(jie)“械字号”面膜產(chan)品打(da)開(kai)市场，而近(jin)年來(lai)在政(zheng)策(ce)要(yao)求(qiu)下，轉(zhuan)向(xiang)“妆字号”发展的步(bu)伐(fa)逐(zhu)步加快(kuai)，但(dan)仍(reng)陷(xian)於(yu)“重(zhong)营销輕(qing)研发”的漩(xuan)渦(wo)中難(nan)以(yi)自(zi)拔(ba)。

考(kao)慮(lv)到(dao)“妆字号”市场競(jing)爭(zheng)異(yi)常(chang)激(ji)烈(lie)，即(ji)使(shi)成(cheng)功(gong)登(deng)陸(lu)資(zi)本(ben)市场，技術(shu)實(shi)力(li)不(bu)足(zu)下，敷尔佳也(ye)面臨(lin)巨(ju)大的成长壓(ya)力。

大手筆(bi)营销策略(lve)加持，打开醫(yi)用(yong)面膜市场

敷尔佳的誕(dan)生(sheng)，其实有很(hen)強(qiang)的目(mu)的性(xing)，那(na)就是(shi)瞄(miao)準(zhun)了(le)医用面膜。

招股书显示，2012年，华信(xin)藥(yao)业捕(bu)捉(zhuo)到市场變(bian)化(hua)趋势和(he)龐(pang)大的消(xiao)費(fei)需(xu)求，隨(sui)後(hou)加緊(jin)研发皮(pi)肤护理(li)产品，于2014年11月完(wan)成“医用透(tou)明(ming)質(zhi)酸(suan)鈉(na)修(xiu)復(fu)貼(tie)”的研发，并于2017年孵(fu)化敷尔佳，讓(rang)后者(zhe)承(cheng)接(jie)皮肤护理产品业務(wu)。

彼(bi)時(shi)伴(ban)随著(zhe)医美产业的发展，医用面膜確(que)实存(cun)在巨大的市场需求。前(qian)瞻(zhan)产业研究(jiu)院(yuan)数据显示，2014-2020年，我(wo)國(guo)医美市场規(gui)模(mo)由(you)501億(yi)元(yuan)增长至(zhi)1795亿元，复合增长率(lv)约为24%，預(yu)计2025年，我国医美市场规模將(jiang)達(da)4108亿元。

這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下，医用面膜也迎(ying)来了屬(shu)于自己(ji)的“黃(huang)金(jin)时代(dai)”。弗(fu)若(ruo)斯(si)特(te)沙(sha)利(li)文(wen)数据显示，近5年来，我国医用敷料(liao)市场规模以高(gao)于20%增速(su)迅(xun)速擴(kuo)張(zhang)，2021年达到259亿元，预计2027年将达979亿元。

乘(cheng)行业東(dong)風(feng)，壹(yi)些(xie)品牌大舉(ju)营销以实現(xian)市场扩张。据了解(jie)，目前医用面膜領(ling)域(yu)，可(ke)复美、敷尔佳、榮(rong)晟(sheng)、芙(fu)清(qing)、綻(zhan)妍(yan)、創(chuang)福(fu)康(kang)等TOP10品牌搶(qiang)占(zhan)超(chao)过80%的市场蛋(dan)糕(gao)。

以敷尔佳为例(li)。公(gong)开资料显示，过去幾(ji)年，敷尔佳陆续签下袁(yuan)姍(shan)姗、趙(zhao)露思等明星(xing)，并冠(guan)名(ming)《誰(shui)是寶(bao)藏(zang)歌(ge)手》《妻(qi)子(zi)的浪(lang)漫(man)旅(lv)行4》等热门綜(zong)藝(yi)。2020-2022年，敷尔佳的销售(shou)费用分别为2.65亿元、2.64亿元、3.9亿元，销售费用率分别为16.75%、16.01%、22.06%。

盡(jin)管(guan)营销投(tou)入(ru)过多，但并未(wei)對(dui)整(zheng)體(ti)业績(ji)造(zao)成較(jiao)大影(ying)響(xiang)，而是转化为了实实在在的成果(guo)。招股书显示， 2020-2022年，敷尔佳医療(liao)器(qi)械類(lei)敷料营收分别为8.8亿元、9.28亿元、8.66亿元，占比为55.54%、56.25%、48.95%，毛(mao)利率分别为78.67%、84.13%、86.06%，堪(kan)稱(cheng)“膜茅(mao)”。

圖(tu)源(yuan)：敷尔佳招股书

而能擁(yong)有比肩(jian)茅臺(tai)的毛利率，很大程度(du)上反(fan)映(ying)了，敷尔佳营收支(zhi)柱(zhu)的成本和售價(jia)存在極(ji)大的“剪(jian)刀(dao)差(cha)”。

据了解，敷尔佳面膜的采(cai)購(gou)单价一般(ban)維(wei)持在10元/盒(he)左(zuo)右(you)。而在京(jing)东敷尔佳的官(guan)方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)，敷尔佳白(bai)膜的指(zhi)导价为118元，黑(hei)膜的指导价为 159元，相较于采购单价均(jun)高出(chu)数倍(bei)。这恰(qia)恰揭(jie)示了敷尔佳或(huo)者說(shuo)是面膜行业的“生意經(jing)”。

图源：敷尔佳招股书

面膜行业的特點(dian)即入行门檻(kan)和成本均较低(di)，发展初(chu)期(qi)，相关品牌只(zhi)需为自家(jia)的产品营造各(ge)种噱(xue)頭(tou)，即可策動(dong)消费者消费。如(ru)果相关企(qi)业类似(si)敷尔佳，手握(wo)二(er)类医疗器械生产許(xu)可证，那麽(me)就可以销售“械字号”面膜产品，植(zhi)入自家产品的“促(cu)进创面愈(yu)合與(yu)皮肤修复”“減(jian)轻瘢(ban)痕(hen)形(xing)成”等效(xiao)用，进而拔高产品的售价，斬(zhan)获更为亮(liang)眼(yan)的利潤(run)。

帶(dai)来的影响显而易(yi)見(jian)。相关品牌重視(shi)“高概(gai)念(nian)”营销的同时，也将产品研发置(zhi)后，进而引(yin)发产品同质化嚴(yan)重等諸(zhu)多問(wen)題(ti)。据资料显示，医用面膜中，透明质酸钠、透明质酸、类人(ren)膠(jiao)原(yuan)蛋白是主(zhu)要成分，成分趋同下，品牌难以做(zuo)出产品差异化。而这些成分組(zu)成能否(fou)真(zhen)正(zheng)达到宣(xuan)傳(chuan)所言的“加速创面治(zhi)疗”“治疗皮炎(yan)”“祛(qu)除(chu)紅(hong)血(xue)絲(si)”等效果，仍然(ran)存疑(yi)。甚(shen)至有專(zhuan)业医生表(biao)示，“医用面膜在美容(rong)护肤方面的作用不如普(pu)通面膜”。

另(ling)外(wai)，不可忽(hu)视的一点是，受到宣传語(yu)引导，产品濫(lan)用情况也较为突(tu)出，尤(you)其年轻群(qun)体将医用面膜视为明星产品，大量(liang)囤(tun)购，但并未了解到医用敷料不能作为日(ri)常保養(yang)品长期使用。

整体来看(kan)，医用面膜飽(bao)受網(wang)红、达人追(zhui)捧(peng)的同时，行业的弊(bi)端(duan)也一一浮(fu)现。無(wu)序(xu)发展之(zhi)下，有关部(bu)门开始(shi)对“械字号面膜”产业做出种种限(xian)制(zhi)。

2020年初，国家药品监督(du)管理局(ju)发文称，不存在所謂(wei)的“械字号面膜”概念，此外，“妆字号面膜”也不能宣称为“医學(xue)护肤品”，医用敷料應(ying)在“適(shi)用範(fan)圍(wei)”或“预期用途(tu)”允(yun)许的范围內(nei)使用。2022年8月，上海(hai)甚至撤(che)销多個(ge)“械字号面膜”第(di)一类医疗器械廠(chang)商的生产资质。

在此背(bei)景(jing)下，专注医用面膜的企业紛(fen)纷向“妆字号”转型(xing)。数据显示，2019-2022年，巨子生物(wu)医用敷料收入比重從(cong)39%降(jiang)至32%，而在此之外的各种护肤品、保健(jian)食(shi)品收入从2019年的5.84亿元增至16.04亿元，2022年同比增幅(fu)达到76.54%。无獨(du)有偶(ou)，敷尔佳医疗器械类敷料产品的营收占比已(yi)经从2020年的55.54%下滑(hua)至2022年的48.95%，而化妆品类收入占比則(ze)相应地(di)从44.46%上漲(zhang)至51.05%。

然而在竞争更加激烈的化妆护肤賽(sai)道(dao)，沒(mei)有了“械字号”的护身(shen)符(fu)，敷尔佳还能走多远？

奔(ben)赴(fu)“妆字号”，巨額(e)营销策略难有生命(ming)力

与“械字号”面膜行业相比，由于准入门槛更低，“妆字号”赛道更加拥擠(ji)。截(jie)至2022年，化妆品企业数量已近1500萬(wan)家，僅(jin)2022年便(bian)新增300万家以上。

在此背景下，通过宣发，扩大品牌知(zhi)名度，抢占用戶(hu)心(xin)智(zhi)确实是正常且(qie)必(bi)要的商业手段(duan)。但值(zhi)得(de)注意的是，随着行业“内卷(juan)”加劇(ju)，消费者的認(ren)知度提(ti)高，选购日趋理性，相关从业者也越(yue)发难以在重营销策略下，依(yi)靠同质化的产品，博(bo)取(qu)数倍的收益(yi)。此时，研发的重要性更加凸(tu)显。

但正如前文所述(shu)，做面膜是一门暴(bao)利生意，逐利心態(tai)影响下，行业整体的研发支出偏(pian)低。数据显示，2019-2022年，貝(bei)泰(tai)妮(ni)、创尔生物以及(ji)华熙(xi)生物等业内公司(si)的研发费用率均值为3.71%、3.94%、4.87%、5.17%，而同期敷尔佳的研发费用率为0.04%、0.09%、0.32%、0.87%，始終(zhong)未突破(po)1%。

为了在转型过程中保证竞争優(you)势，近年来也有不少(shao)企业认識(shi)到研发的重要性，动作頻(pin)频。

比如，为了滿(man)足消费者多种护肤訴(su)求，巨子生物在2021年4月份(fen)，对重组胶原蛋白进行了升(sheng)級(ji)，增强了相关产品的舒(shu)緩(huan)、抗(kang)皺(zhou)等功能。凭借不斷(duan)的技术突破，2022年10月8日，巨子生物也荣获2022年度国家知识产權(quan)优势企业，且这一年巨子生物的研发投入同比增长76.5%至4404.3万元。

針(zhen)对上述市场趋势，敷尔佳也愈来愈重视自主研发。2021年，其以高溢(yi)价收购了北星药业，由此开始了产品的自主生产。而在最新招股书中，敷尔佳也明确对外表示，未来将“扩充(chong)研发产品線(xian)并提高研发效率，增进公司整体研发实力”。

但不論(lun)是結(jie)合现有財(cai)务数据还是从IPO募(mu)资用途来看，敷尔佳似乎(hu)仍困(kun)于“重营销轻研发”的怪(guai)圈(quan)中。

据了解，沖(chong)刺(ci)IPO过程中，敷尔佳擬(ni)募资18.97亿元，其中8.85亿元用于品牌营销推廣(guang)項(xiang)目，占總(zong)募资额的46.65%，仅0.57亿元用于研发及质量檢(jian)測(ce)中心建(jian)設(she)项目，仅占总募资额的3%。

图源：敷尔佳招股书

可见，敷尔佳的前瞻性布(bu)局与市场趋势其实存在严重的裂(lie)痕，对于未来发展，公司似乎也显露出信心不足。敷尔佳給(gei)出的2023年业绩指引显示，公司营业收入區(qu)間(jian)为8.1-8.8亿元，同比变动-0.9%至 7.7%；歸(gui)属凈(jing)利润区间为 3.25-3.65亿元，同比变动-9.1%至 2.1%，增长几近停(ting)滯(zhi)。

橫(heng)向对比来看，敷尔佳的净利润增速要弱(ruo)于营收增速，或许是因(yin)为敷尔佳押(ya)注的“妆字号”产品要价能力有限所致(zhi)。招股书显示，2022年，敷尔佳化妆品类产品的毛利率为80.22%，比医疗器械类产品毛利率低了5.84个百(bai)分点。

整体而言，从“械字号”走向“妆字号”，即意味(wei)着“躺(tang)賺(zhuan)”的日子已成明日黄花(hua)。如果不能同步提升自研实力，企业在消费端面临的压力将会愈加沈(chen)重。

作者：天(tian)宇(yu)

来源：松(song)果财经返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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