【盛宴不止】千树直播，全网最红！

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文(wen) | 鹿(lu)鳴(ming)

“恕(shu)我(wo)直(zhi)言(yan)，所(suo)謂(wei)拒(ju)絕(jue)服(fu)務(wu)要(yao)求(qiu)，在(zai)我看(kan)來(lai)只(zhi)是(shi)價(jia)錢(qian)和(he)時(shi)間(jian)沒(mei)到(dao)而(er)已(yi)。”

在知(zhi)乎(hu)上(shang)壹(yi)篇(pian)關(guan)於(yu)陪玩的(de)文章(zhang)下(xia)，這(zhe)句(ju)高(gao)達(da)1491贊(zan)的回(hui)復(fu)，顯(xian)得(de)刺(ci)眼(yan)。

陪玩，就(jiu)是陪打(da)遊(you)戲(xi)。这個(ge)處(chu)于游戏中(zhong)游（在平(ping)臺(tai)運(yun)營(ying)商(shang)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)间）的細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)，井(jing)噴(pen)于2017年(nian)，當(dang)时市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)為(wei)1.8億(yi)元(yuan)。

事(shi)實(shi)上，早(zao)在端(duan)游时期(qi)，“陪玩”便(bian)已進(jin)入(ru)市场，只不(bu)過(guo)那(na)时仍(reng)掛(gua)著(zhe)“陪練(lian)”的名(ming)頭(tou)。近(jin)年来，隨(sui)着電(dian)競(jing)行业發(fa)展(zhan)，陪玩逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)一套(tao)相(xiang)對(dui)成熟(shu)的體(ti)系(xi)。根(gen)據(ju)艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢(xun)預(yu)測(ce)：2021年游戏陪玩市场规模有望(wang)超(chao)过140亿元，为电竞產(chan)业中除(chu)游戏、直播(bo)、賽(sai)事之外(wai)的第(di)四(si)赛道(dao)。

喧(xuan)囂(xiao)之下，是監(jian)管(guan)缺(que)乏(fa)所暴(bao)露(lu)出(chu)的條(tiao)条灰(hui)色(se)縫(feng)隙(xi)。

近日(ri)，这一飽(bao)受(shou)輿(yu)論(lun)質(zhi)疑(yi)的行业迎(ying)来一场“大(da)逃(tao)殺(sha)”。9月(yue)10日起(qi)，作(zuo)为擁(yong)有超5000萬(wan)註(zhu)冊(ce)用(yong)戶(hu)的國(guo)內(nei)知名游戏陪练比(bi)心(xin)App，在各(ge)大應(ying)用商店(dian)全(quan)面下架(jia)。在此(ci)期间將(jiang)不能(neng)下載(zai)和注册。同(tong)时，按(an)照(zhao)此次(ci)行业整頓(dun)要求，比心App将永(yong)久(jiu)性关閉(bi)涉(she)“陪玩”功(gong)能。

据悉(xi)，此次下架主(zhu)要針(zhen)对目(mu)標(biao)为陪玩領(ling)域(yu)。有用户透(tou)露，比心此前(qian)已經(jing)在縮(suo)減(jian)陪玩板(ban)塊(kuai)，試(shi)圖(tu)轉(zhuan)型(xing)社(she)交(jiao)。

事实上，在比心App被(bei)下架的前兩(liang)天(tian)，一批(pi)陪玩APP已经“陣(zhen)亡(wang)”。其(qi)中包(bao)括(kuo)歡(huan)聚(ju)集(ji)團(tuan)旗(qi)下Hello語(yu)音(yin)、虎(hu)牙(ya)旗下小(xiao)鹿陪玩、咪(mi)呀(ya)、可(ke)可西(xi)裏(li)、一派(pai)陪玩、比伴(ban)陪玩等(deng)。

此次陪玩行业整顿其实早有预兆(zhao)。

8月20日，人民(min)網(wang)发布(bu)《“比心陪练”平台“深(shen)夜(ye)服务”涉黃(huang)嚴(yan)重(zhong)》的文章；8月23日，新(xin)華(hua)社发布《“名为陪玩 实为裸(luo)聊(liao)”：揭(jie)秘(mi)陪玩行业内的涉黄交易(yi)》的視(shi)頻(pin)，揭露陪玩平台存(cun)在“软色情(qing)”擦(ca)邊(bian)球(qiu)，並(bing)且(qie)不少(shao)未(wei)成年人可能深陷(xian)其中。

在过往(wang)從(cong)业者小野(ye)（化(hua)名）看来，如(ru)今(jin)的陪玩行业已不純(chun)粹(cui)。

“陪玩产品(pin)剛(gang)刚出現(xian)的时候(hou)，当时行情大概(gai)是6元一局(ju)游戏或(huo)者6元1小时，实惠(hui)的价格(ge)加(jia)上服务的新鮮(xian)感(gan)，讓(rang)这个行业很(hen)快(kuai)火(huo)爆(bao)起来。去(qu)年，游戏陪玩一度(du)供(gong)不应求，一些(xie)陪玩月收(shou)入能达到两万元以(yi)上。”小野回憶(yi)道。

在他(ta)看来，陪玩遭(zao)受打擊(ji)是遲(chi)早的事情。

小野認(ren)为，伴随陪玩行业爆紅(hong)所引(yin)发的，是业態(tai)的逐步(bu)畸(ji)形。“由(you)于陪玩产品大火，这个行业吸(xi)引了大量(liang)游戏玩家(jia)加入。也(ye)是从那时開(kai)始(shi)，陪玩开始变质，业态开始畸形。”

陪玩行业盤(pan)子(zi)越(yue)做(zuo)越大，但(dan)陪玩掙(zheng)的钱卻(que)越来越少，这是小野最(zui)終(zhong)離(li)开行业的原(yuan)因(yin)。

“游戏与电竞行业以男(nan)性用户居(ju)多(duo)。陪玩平台大火後(hou)大家发现，女性陪玩遠(yuan)比男性陪玩吃(chi)香(xiang)。有时候，女性陪玩全天接(jie)單(dan)不停(ting)，男性陪玩却無(wu)人問(wen)津(jin)。”小野介(jie)紹(shao)。

在这樣(yang)的市场需(xu)求下，陪玩行业开始出现严重“内卷(juan)”，一系列(lie)问題(ti)也随之而来。

一些男性陪玩为提(ti)升(sheng)接单量，便开始偽(wei)裝(zhuang)成女性陪玩。小野介绍：“在这種(zhong)情況(kuang)下，另(ling)一种職(zhi)业出现了，那就是使(shi)用变声器软件的男性陪玩。”

盡(jin)管平台对陪玩人員(yuan)有着严格的实名制(zhi)審(shen)核(he)機(ji)制，但陪玩人员只需要借(jie)用身(shen)边女性的身份(fen)信(xin)息(xi)，便可繞(rao)过监管。而从网絡(luo)找(zhao)一些“美(mei)图”、变声器软件，便能夠(gou)冒充女性陪玩，以此提升对消费者的吸引力(li)。更(geng)有甚(shen)者，組(zu)建(jian)起一定(ding)规模的陪玩小分隊(dui)，采(cai)用男女搭(da)配(pei)的方(fang)式(shi)来为消费者提供服务。女性陪玩負(fu)責(ze)与消费者交流(liu)，而男性陪玩則(ze)负责游戏操(cao)作，这同样能够通(tong)过平台审核。

“在这种畸形竞爭(zheng)下，我們(men)这种正(zheng)经男陪练的生(sheng)存空(kong)间就會(hui)越来越小。”小野特(te)地(di)強(qiang)調(tiao)，“我没有歧(qi)视誰(shui)的意(yi)思(si)——我見(jian)过不少女陪练不僅(jin)活(huo)潑(po)，技(ji)術(shu)也很好(hao)，我也很願(yuan)意与这样的队友(you)并肩(jian)作戰(zhan)。但（有人）確(que)实把水搅得很浑。”

某(mou)个百(bai)无聊賴(lai)的夜晚(wan)，林(lin)貝(bei)（化名）本(ben)想(xiang)拉(la)上好友一同开黑(hei)却接連(lian)遭拒。她(ta)忽(hu)然(ran)想起之前曾(zeng)在短(duan)视频平台上刷(shua)到过一款(kuan)陪玩软件。

點(dian)击进入某一款陪玩App主頁(ye)面后，如有具(ju)体要求，便可以根据音色和性格等标簽(qian)进行框(kuang)選(xuan)。下单付(fu)款后，正如林贝所描(miao)述(shu)——“妳(ni)要的样子这里面全都(dou)有”。

（图片(pian)来源(yuan)：比心截(jie)图）

电竞玩家數(shu)量的快速(su)增(zeng)長(chang)，为相关行业提供了龐(pang)大的用户基(ji)数，也为相关平台提供了商业契(qi)机。而以比心App为代(dai)表(biao)的陪玩平台，正是这一浪(lang)潮(chao)下的产物(wu)。

据天眼查(zha)数据显示(shi)：比心于2018年獲(huo)得IDG資(zi)本数千(qian)万美元投(tou)资，估(gu)值(zhi)达1亿美元。同類(lei)产品中，撈(lao)月狗(gou)于同年完(wan)成C輪(lun)近两亿元人民幣(bi)的C轮融(rong)资。与此同时，多家陪玩平台也完成了大大小小的各类融资。

在短暫(zan)接觸(chu)过后，林贝选擇(ze)将陪玩行业作为个人兼(jian)职。但事件的发展，并不如她所想。“陪玩这一行，吃的其实是固(gu)定客(ke)户，二(er)十(shi)个新客户都不如一个老(lao)客户。开始很難(nan)做，很长一段(duan)时间接不到单。不管你的价格有多優(you)惠，因为没有接单量，客户不会下单。”

林贝认为，陪玩市场早就供过于求。因为没有老客户，她設(she)定的一个月目标收入为2000元。“除非(fei)你的技术和服务能力特別(bie)突(tu)出，否(fou)则就没有留(liu)存，十不存一。”

“一开始看到短视频里那些陪玩接的都是一个月的单，一小时的价格是30元到50元，这一单就是大幾(ji)千甚至(zhi)上万了。后来发现是我太(tai)天真(zhen)。”林贝透露，比心的“初(chu)始大神(shen)”分为600，到了700之后就不能再(zai)发集市单了，被老板（陪练市场对于客户的稱(cheng)呼(hu)）看到的机会就会大大减少。

“如果(guo)大神分還(hai)没超过700，依(yi)然能发集市单，但集市单太便宜(yi)了，陪玩賠(pei)笑(xiao)也賺(zhuan)不到钱的感覺(jiao)，注定只能作为娛(yu)樂(le)。当然我也不是說(shuo)全部(bu)大神都是这样，或許(xu)比較(jiao)有口(kou)才(cai)又(you)会玩的人能够通过集市单留住(zhu)老板，作为长期陪玩；或者知名度打开，人傳(chuan)人介绍上首(shou)页被更多老板看到从而下单，这些大神是可以赚到钱的。”

林贝透露，业绩最好的一个月，她也就挣了3000元。

据了解(jie)，陪玩平台收入大多来自(zi)傭(yong)金(jin)抽(chou)成。这些平台通常(chang)会抽取(qu)将近20%的交易額(e)作为佣金——入賬(zhang)时抽取10%，提现时再抽取10%。

“比心抽成也高得嚇(xia)人，20%，高得离譜(pu)。”林贝对此深有感触。

（图片来源：林贝曬(shai)出在比心上的收入）

据林贝介绍，比心除抽成高外，提现要求也很苛(ke)刻(ke)。“过去随时提现、不限(xian)金额，现在最低(di)提现金额100币且必(bi)須(xu)是10的倍(bei)数，还规定必须是每(mei)周(zhou)二四日。”

在林贝看来，只有全职才能做到“收入稍(shao)微(wei)穩(wen)定点”，但这需要花(hua)费更多时间和金钱来包装推(tui)廣(guang)。

（图片来源：比心截图）

“有些老板素(su)质差(cha)，他们认为陪玩必须无条件接受各种要求。”这份工(gong)作，林贝只做了半(ban)年。

林贝介绍说，公(gong)会里有些厲(li)害(hai)人物，从陪玩做起来后就会獨(du)立(li)出去，自己(ji)开工作室(shi)。

边城(cheng)（化名）便是林贝所描述的的工作室創(chuang)业者。

“以前我真的很喜(xi)欢玩吃雞(ji)，不过现在这游戏让我失(shi)望了，（开）挂太多了。”30歲(sui)的边城總(zong)愛(ai)自嘲(chao)“老了”。

电竞曾是他的夢(meng)想，大學(xue)期间学会《DOTA》、《魔(mo)獸(shou)世(shi)界(jie)》，工作后爱上《绝地求生》。

竞技成绩一直稳固在国服前100名，屬(shu)于实力强硬(ying)的技术陪。

“对于我这种年紀(ji)大的，不可能再去打职业。”可他对游戏的熱(re)爱始终不减，于是注册了比心，用線(xian)上陪玩来实现个人梦想。

刚加入时，他为吸引客户給(gei)身价打了对折(zhe)——原本每单要价100元缩水为50元，比一些线上陪玩要便宜一半。

“我有点直男吧(ba)，和老板一起玩，我还会幫(bang)他们点外賣(mai)。不过算(suan)上自己充的网费，感觉还是虧(kui)。.我要求其实不高，能挣点兒(er)飲(yin)料(liao)费就成。”

几经考(kao)慮(lv)，边城选择和几个朋(peng)友合(he)夥(huo)开了家陪玩工作室。据他所说，曾有金融业老板一次性给他们包年付费5万元。

“陪玩这个行业到底(di)挣不挣钱？答(da)案(an)是肯(ken)定的，不然也不会有那麽(me)多人进来。一个小时30元-50元，一台电腦(nao)工作10小时，单子不停，一天的电脑流水是300元-400元。工作室按10台电脑計(ji)算，一个月整体盈(ying)利(li)約(yue)7万元-9万元。员工可按50%计提工资，工作室一个月纯盈利3万+。加上老板打賞(shang)禮(li)物及(ji)其它(ta)盈利点。利潤(run)可想而知。”边城如数家珍(zhen)介绍道，“按10个陪玩来算，前期投入大概3万左(zuo)右(you)。包括房(fang)租(zu)，电脑租金，电竞桌(zhuo)椅(yi)，寬(kuan)帶(dai)费用，二手(shou)手机费用及其他支(zhi)出。”

“做这行有挣得多的，也有半死(si)不活的，差就差在管理(li)和运营上，和平台关系其实不大。”

“运营和管理，一定要找有能力的靠(kao)谱的客服。别管年齡(ling)多大，是那块料就行。”聊起开店经驗(yan)，边城又侃(kan)侃而談(tan)起来，“不能当甩(shuai)手掌(zhang)櫃(gui)，一定要每天都去工作室看看，觀(guan)察(cha)员工的心理。每天把工资表都看一看，谁最近打得少就单独聊一聊谈谈話(hua)，稳一稳人心。”

（图片来源：工作室客服与消费者聊天截图）

边城透露，如果工作室经营得好，两三个月就能回本，相比奶(nai)茶(cha)店算是回報(bao)率(lv)挺(ting)高的行业。

对于外界討(tao)论的“陪玩等于色情擦边球”的话题，边城表示“做好自己就好”。

“确实女陪玩要比男陪玩吃香。老板对女陪玩的要求也会很低。我没辦(ban)法(fa)去幹(gan)涉别人，做好自己就行。”边城说：“其实守(shou)法经营就能获得不錯(cuo)的收入，不打色情擦边球也能盈利。我们就是陪玩工作室，不聊其他的。要想做得长久，就一定要好好爱惜(xi)账號(hao)。”

陪玩平台的爆红和电竞、游戏行业的崛(jue)起不无关系。

一直以来，作为电竞游戏的衍(yan)生行业，“前职业选手”似(si)乎已经成为陪玩行业宣(xuan)传推广的招(zhao)牌(pai)。这一行业在依靠职业俱(ju)乐部、选手知名度引流的同时，也会在青(qing)訓(xun)、变现等方面对整个行业进行反(fan)哺(bu)。

以比心为例(li)，这一陪玩平台与电竞关系密(mi)切(qie)，过往与IG、FPX、LNG、天霸(ba)等眾(zhong)多电竞項(xiang)目中的知名俱乐部达成合作关系。这些合作或是人才培(pei)養(yang)、或是商业赞助(zhu)。

随着陪玩软件被下架，陪玩平台短时间内通过电竞引流的商业发展邏(luo)輯(ji)不再成立，这必然会斷(duan)送(song)两者之间的商业合作基礎(chu)，也会对各类俱乐部的商业赞助营收产生一定影(ying)響(xiang)。

不久前，网易电竞NexXT也与比心展开了电竞解说培养计劃(hua)。但如今，陪玩平台的造(zao)血(xue)功能被切断，面向(xiang)电竞游戏行业的人才培养体系毛(mao)将焉(yan)附(fu)？

边城说，他最喜欢的日本小说家是森(sen)见登(deng)美彥(yan)。他的小说《四疊(die)半神话大系》主人公是一名大学生，浑浑噩(e)噩地度过了大学生活。初入校(xiao)園(yuan)时的那些美梦，全都化为泡(pao)影。他一次又一次地返(fan)回大一，试图改变命(ming)运，但无论怎(zen)样选择，最终仍然会缩回他那间四叠半的小小宿(xiu)舍(she)里。

他觉得，很多从业者都能从这个主人公身上看到自己。边城小时候的梦想是成为漫(man)畫(hua)家，长大后的理想是成为电竞选手，大学讀(du)的心理学，畢(bi)业后的第一份工作是hr，如今却成了陪玩工作室的老板。“也不错。”边城顿了顿，说。

“人这一輩(bei)子，做不了多少事。有些東(dong)西，你也没法改变。就像(xiang)这个行业。说到底，是游戏的毒(du)瘤(liu)还是游戏的未来，没人知道。在好与不好之间，还有无数个可能。只要你愿意，总能做点什(shen)么，让其中某个可能的未来——哪(na)怕(pa)是很小的可能，变得更好。”返回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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