非媒介广告案例分析

非媒介广告会带来怎样的效果?

非媒介广告,特指在无需媒体等第三方的情况下,可直接通过人力、物力、财力等手段进行的广告推广活动。它是一种与传统广告方式不同的营销手段,主要通过口碑传播、社交网络、线下推广、活动策划等多种方式将产品或服务推向消费者。相较于传统广告方式,非媒介广告更具有针对性和可控性,更符合现代消费者的需求。

非媒介广告

非媒介广告的效果受多方面因素影响,如广告内容、广告对象、广告平台、广告推广策略等。但总体而言,非媒介广告比传统媒介广告更具有个性化和创意性,能够更好地引起消费者的共鸣和关注。此外,非媒介广告也更注重用户反馈和体验,有利于提高品牌忠诚度和用户参与度。因此,非媒介广告在现代营销中已经成为一个不可或缺的重要组成部分。

非媒介广告的优势在哪里?

非媒介广告相较于传统广告方式,有以下几个优势:

非媒介广告策略

1. 可靠性

非媒介广告活动通常由品牌或企业自身组织和实施,能够更好地掌握推广活动的进程和效果。因此,相较于传统广告,非媒介广告具有更高的可靠性和可控性,更符合企业自身的需求和战略。

2. 个性化

非媒介广告不受传统广告媒介的限制,可以更加个性化和创意化地进行推广。品牌或企业可以根据不同的推广目的和受众需求,设计出更具有个性化和定制化的广告策略,从而更好地引起用户的兴趣和共鸣。

3. 反馈效果明显

非媒介广告更侧重于用户反馈和参与度,因此相较于传统广告,更能够直观地感受到推广效果。品牌或企业可以通过用户反馈、活动参与度、销售额等多种方式来评估推广效果,及时调整和优化广告策略。

非媒介广告的营销案例

以下是几个非媒介广告的营销案例,这些案例都通过非常规的推广手段和创意的广告策略,成功地引起了消费者的关注和共鸣。

非媒介广告案例

1. 微信红包

微信红包是一种典型的非媒介广告案例,它通过用户自发的分享和传播,将品牌和活动推广到了全国各地。在微信红包活动中,品牌或企业可以设定一些有趣、有挑战性的游戏或任务,通过社交网络的力量来推广产品或服务。

2. 线下体验

线下体验是一种非常受欢迎的非媒介广告方式,通过在商场、展览会等地举办各种有趣、有特色的活动,吸引消费者前来参与和体验。在活动中,品牌或企业可以通过用户反馈、体验效果等方式来评估推广效果。

3. 口碑传播

口碑传播是非媒介广告中非常重要的一种方式,它通过消费者之间的口口相传来推广产品或服务。在口碑传播中,品牌或企业可以通过提供优质的产品或服务、良好的用户体验、有趣的互动活动等方式来赢得消费者的口碑和认可。

结论

非媒介广告是现代营销的一种重要手段,它能够更好地满足现代消费者的需求和习惯,更具有个性化和创意性。在推广产品或服务时,品牌或企业应该密切关注营销环境和消费者需求,采用不同的广告策略和平台,不断优化和调整广告方案,创造具有个性化和创意性的推广活动,从而赢得更多消费者的关注和认可。

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家电巨(ju)頭(tou)新(xin)格局(ju)。

作(zuo)者(zhe) | 吳(wu)勇(yong)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)資(zi)本(ben)研(yan)究(jiu)組(zu)

繼(ji)海尔智家(600690.SH)之(zhi)後(hou),8月(yue)30日(ri)晚(wan)間(jian),美(mei)的(de)集(ji)團(tuan)(000333.SZ)、格力电器(qi)(000651.SZ)2022半年报先(xian)后公(gong)布(bu)。

三(san)大(da)家电巨头的成(cheng)績(ji)單(dan)總(zong)是(shi)會(hui)引(yin)發(fa)多(duo)方(fang)關(guan)註(zhu),並(bing)從(cong)各(ge)自(zi)的視(shi)角(jiao)出(chu)发,進(jin)行(xing)不(bu)同(tong)的解(jie)讀(du)。

野马财经研究组注意(yi)到(dao),从業(ye)務(wu)構(gou)成来看(kan),海尔智家與(yu)美的集团的家电條(tiao)線(xian)布局更(geng)加(jia)全(quan)面(mian),均(jun)涉(she)及(ji)冰(bing)箱(xiang)、洗(xi)衣(yi)機(ji)、熱(re)水(shui)器等(deng)多個(ge)品(pin)類(lei),并在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)各有(you)側(ce)重(zhong)。格力电器則(ze)是以(yi)空调為(wei)主(zhu)业,占(zhan)整(zheng)體(ti)營(ying)收(shou)比(bi)重達(da)72.2%。如(ru)此情(qing)形(xing)下(xia),企(qi)业運(yun)作邏(luo)辑与前(qian)兩(liang)者差(cha)距(ju)較(jiao)大。

因(yin)此,將(jiang)海尔智家与美的财报进行詳(xiang)細(xi)對(dui)比,同時(shi)在分(fen)析(xi)空调產(chan)业时引入(ru)格力相(xiang)关數(shu)據(ju),或(huo)許(xu)更加客(ke)觀(guan)。

营业收入:海尔智家增(zeng)速更快(kuai),美的集团規(gui)模(mo)更大

2022年上半年,美的集团實(shi)現(xian)营业收入1837億(yi)元(yuan),同比增長(chang)5%;海尔智家实现营业收入1219亿元,同比增长9.1%。另(ling)单獨(du)从第(di)二(er)季(ji)度(du)观察(cha),前者营收为927亿元,同比增速2.2%;海尔智家为616亿元,增幅(fu)8.2%。

从规模观察,美的集团依(yi)舊(jiu)處(chu)於(yu)行业第一位置(zhi),海尔智家则以更快的增速,继續(xu)縮(suo)小(xiao)著(zhe)差距。

进一步(bu)拆(chai)解营收构成。海尔智家在“冰洗热”(冰箱、洗衣机、热水器)方面一枝(zhi)独秀(xiu),美的集团小家电业务優(you)勢(shi)明(ming)顯(xian)。

由(you)于两家公司(si)财报披(pi)露(lu)的细節(jie)有所(suo)不同,像(xiang)美的集团将冰箱、洗衣机、小家电等产品統(tong)一劃(hua)分至(zhi)“消(xiao)費(fei)电器”,未(wei)单列(lie)各項(xiang)的具(ju)体数据,因此部(bu)分參(can)考(kao)了(le)业內(nei)認(ren)可(ke)的第三方机构统計(ji)的市(shi)場(chang)份(fen)額(e)进行对比。

具体来看,2022年上半年,在冰箱市场,海尔智家的线上份额为39.2%,线下份额为43.3%;美的线上份额为18.5%,线下份额为13.9%。洗衣机市场,海尔智家线上份额为40.2%,线下份额为45.9%;美的线上份额33.4%,线下份额25.7%。热水器市场,海尔智家线上份额为33.7%,线下份额为30.6%;美的的线上份额为31.81%,线下份额为16.93%。

另据美的集团半年报介(jie)紹(shao),其(qi)在微(wei)波(bo)爐(lu)、臺(tai)式(shi)烤(kao)箱、电風(feng)扇(shan)、电暖(nuan)氣(qi)、电磁(ci)炉、电热水壺(hu)等小家电品类中(zhong),國(guo)内线上与线下市场份额均位列第一,小家电业务优势明显。

提起(qi)家电,美的集团与格力电器的“空调一哥”之爭(zheng)是近(jin)年来市场津(jin)津樂(le)道(dao)的話(hua)題(ti),隨(sui)着今(jin)年半年报的发布,這(zhe)一討(tao)論(lun)終(zhong)于可以暫(zan)落(luo)帷(wei)幕(mu)。

报告(gao)期(qi)内,美的集团暖通(tong)空调业务收入832.36亿元,格力电器空调业务收入687.45亿元。奧(ao)維(wei)雲(yun)網(wang)数据同时显示(shi),美的家用(yong)空调在国内的线上、线下份额均位列第一,分別(bie)为35.62%、34.27%。

值(zhi)得(de)一提的是,悄(qiao)然(ran)之间,海尔智家的空调市场份额已(yi)经从2016年的10.5%上升(sheng)至目(mu)前的20.5%,且(qie)是今年上半年,份额TOP3中唯(wei)一正(zheng)向(xiang)增长的。或许在不久(jiu)的将来,新一輪(lun)空调“一哥”之争又(you)会出现。

此外(wai),按(an)地(di)區(qu)分析,海尔智家国内外增速更快。海尔智家国内市场收入647.63亿元,同比增长12.7%;海外市场收入614.81亿元,同比增长8.0%。美的集团国内收入1048亿元,同比增长5%;海外市场收入778亿元,同比增长5.2%。

最(zui)后,从利(li)潤(run)增速上看,海尔智家變(bian)“快”了。2022年上半年,海尔智家歸(gui)母(mu)凈(jing)利润同比增15.9%;美的归母净利润同比增6.6%。从Q2单季看,海尔智家归母净利润同比增16.5%;美的归母净利润同比增3.2%。海尔智家利润增速Q2高于Q1。

“快”、“慢(man)”切(qie)換(huan)背(bei)后的戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇(ze)

仔(zai)细对比各项数据后可以看到,海尔智家的发展(zhan)正在提速,美的集团相对“慢”了下来。

而(er)出现这一狀(zhuang)況(kuang)的一个重要(yao)原(yuan)因,不在于企业今天(tian)做(zuo)了什(shen)麽(me),而是要回(hui)头看,看昨(zuo)天做了什么,前天又布局了什么。

像在出海上,与很(hen)多公司追(zhui)求(qiu)短(duan)期效(xiao)益(yi),以代(dai)工(gong)模式为主不同,海尔智家则一直(zhi)堅(jian)持(chi)自主創(chuang)牌(pai)。那(na)个时候(hou),幾(ji)乎(hu)沒(mei)人(ren)相信(xin)其能(neng)成功(gong)。包(bao)括(kuo)创建(jian)高端(duan)品牌卡(ka)薩(sa)帝(di)、场景(jing)品牌三翼(yi)鳥(niao)一樣(yang),海尔智家預(yu)見(jian)性(xing)目光(guang)和(he)长期主義(yi),無(wu)疑(yi)会增加成本费用,进而对公司利润产生(sheng)一定(ding)影(ying)響(xiang),所以也(ye)经常(chang)被(bei)外界(jie)誤(wu)解。

时過(guo)境(jing)遷(qian),當(dang)行业发展进入深(shen)水区,紅(hong)利消退(tui)风浪(lang)漸(jian)起时,滿(man)載(zai)壓(ya)艙(cang)石(shi)的海尔智家反(fan)而能夠(gou)又穩(wen)又快发展。像在国内,2021年全年,卡萨帝銷(xiao)量(liang)突(tu)破(po)百(bai)亿,达129亿元;2022年上半年,在疫(yi)情的擾(rao)動(dong)下,同比依旧增长21%。

同样重要的是,随着数字(zi)化(hua)平(ping)台变革(ge)的推(tui)进,海尔智家的盈(ying)利能力亦(yi)将同步釋(shi)放(fang)。不僅(jin)仅是2022年上半年,2020年、2021年公司业绩均呈(cheng)现出增收更增利的良(liang)性景象(xiang)。

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发布于:重庆铜梁铜梁县