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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>對(dui)話(hua)ATM Capital創(chuang)始(shi)人(ren)屈(qu)田(tian)：我(wo)們(men)如(ru)何(he)成(cheng)極(ji)兔(tu)核(he)心(xin)機(ji)構(gou)股(gu)東(dong)

雷(lei)遞(di)網(wang) 雷建(jian)平(ping) 6月(yue)18日(ri)

极兔日前(qian)递交(jiao)招(zhao)股書(shu)，準(zhun)備(bei)在(zai)港(gang)交所(suo)上(shang)市(shi)。

作(zuo)為(wei)快(kuai)递行(xing)業(ye)黑(hei)馬(ma)，長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)，极兔在公(gong)眾(zhong)面(mian)前都(dou)非(fei)常(chang)低(di)調(tiao)。

不(bu)過(guo)，极兔的(de)投(tou)資(zi)人都不壹(yi)般(ban)，包(bao)括(kuo)騰(teng)訊(xun)、博(bo)裕(yu)资本(ben)、高(gao)瓴(ling)投资、紅(hong)杉(shan)、順(shun)豐(feng)控(kong)股、ATM等(deng)。

IPO前，腾讯持(chi)股为6.32%，博裕资本持股为6.1%，ATM持股为5.49%，D1持股为3.1%，高瓴投资持股为2%，GLP持股为1.99%，红杉持股为1.62%，顺丰控股持股为1.54%，淡(dan)马錫(xi)旗(qi)下(xia)Dahlia持股为0.77%，SAI Growth持股为0.54%，招銀(yin)國(guo)際(ji)持股为0.39%。

ATM是(shi)如何成为极兔第(di)三(san)大(da)机构股东？对此(ci)，ATM Capital创始人屈田講(jiang)述(shu)了(le)當(dang)年(nian)往(wang)事(shi)。ATM Capital创始人屈田对雷递网表(biao)示(shi)，其(qi)2017年来到(dao)东南(nan)亞(ya)，创辦(ban)ATM基(ji)金(jin)，把(ba)基金總(zong)部(bu)設(she)在印(yin)尼(ni)雅(ya)加(jia)達(da)，開(kai)始研(yan)究(jiu)市場(chang)。

ATM基金訪(fang)談(tan)了当時(shi)所有(you)东南亚頭(tou)部快递公司(si)和(he)電(dian)商(shang)平臺(tai)，認(ren)为未(wei)来shopee在电商平台市场份(fen)額(e)最(zui)大，發(fa)現(xian)shopee最大快递服(fu)務(wu)商是极兔。

屈田說(shuo)，“极兔團(tuan)隊(dui)很(hen)低调，我費(fei)了很大周(zhou)折(zhe)才(cai)认識(shi)创始人，一見(jian)如故(gu)。經(jing)过长时間(jian)接(jie)觸(chu)极兔团队，我认为极兔在所有东南亚快递公司裏(li)，团队和业务最強(qiang)，未来會(hui)成为东南亚最大的快递公司，所以投资了他(ta)们。”

屈田和极兔印尼CEO Robin

據(ju)悉(xi)，极兔由(you)OPPO印尼业务创始人李(li)傑(jie)2015年於(yu)印尼首(shou)都雅加达创办，当前，极兔已(yi)成东南亚最大快递公司。2022年，极兔還(hai)將(jiang)业务擴(kuo)展(zhan)到沙(sha)特(te)阿(e)拉(la)伯(bo)、阿聯(lian)酋(qiu)、墨(mo)西(xi)哥(ge)、巴(ba)西及(ji)埃(ai)及。

招股书顯(xian)示，极兔2020年、2021年、2022年營(ying)收(shou)分(fen)別(bie)为15.35億(yi)美(mei)元(yuan)、48.52亿美元、72.67亿美元，期內(nei)利(li)潤(run)分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元；经调整(zheng)虧(kui)損(sun)分别为4.76亿美元、9.1亿美元、8亿美元。

整體(ti)来看(kan)，极兔在中(zhong)国市场营收增(zeng)速(su)很快，占(zhan)整個(ge)公司营收的比(bi)例(li)已经达到56.4%。极兔用(yong)很短(duan)的时间就(jiu)打(da)破(po)了中国国内原(yuan)有的三通(tong)一达，加顺丰和京(jing)东快递的快递格(ge)局(ju)。

以下是采(cai)访屈田實(shi)錄(lu)（雷递网精(jing)編(bian)處(chu)理(li)）：

提(ti)問(wen)：作为一家(jia)從(cong)东南亚起(qi)家的企(qi)业，极兔为何发展這(zhe)麽(me)快？

屈田：本身(shen)东南亚电商潛(qian)力(li)巨(ju)大，增速很快，极兔作为市场領(ling)先(xian)者(zhe)，市场份额持續(xu)提高，自(zi)然(ran)水(shui)漲(zhang)船(chuan)高。

极兔抓(zhua)住(zhu)了中国电商市场的巨變(bian)时机，顺利進(jin)入(ru)市场，並(bing)生(sheng)存(cun)下来，市场份额持续增长，技(ji)術(shu)和運(yun)营水平持续提升(sheng)，时效(xiao)和服务質(zhi)量(liang)接近(jin)中通，位(wei)居(ju)世(shi)界(jie)领先水平。

极兔2021年进入拉美，中东，非洲(zhou)的五(wu)个国家，落(luo)地(di)进展良(liang)好(hao)，已经实现全(quan)国起网，增长迅(xun)速，未来潜力不亚于东南亚。

极兔快速增长的核心是抓住了全球(qiu)电商市场的巨大增长机会。

提问：谈谈如何結(jie)緣(yuan)极兔的？

屈田：我2017年来到东南亚，创办ATM基金，把基金总部设在印尼雅加达，开始研究市场。

我当时认为最大机会来自移(yi)動(dong)互(hu)联网和电商的结合(he)，但(dan)shopee、lazada、tokopedia等电商平台規(gui)模(mo)較(jiao)大，不適(shi)合早(zao)期投资。所以專(zhuan)註(zhu)开始研究电商基礎(chu)设施(shi)，包括支(zhi)付(fu)、物(wu)流(liu)、供(gong)應(ying)鏈(lian)等，并斷(duan)定(ding)，伴(ban)隨(sui)电商发展，东南亚将会出(chu)现類(lei)似(si)顺丰、中通这樣(yang)的物流巨头。

ATM基金，访谈了当时所有东南亚头部快递公司和电商平台，认为未来shopee在电商平台的市场份额最大，并发现shopee最大的快递服务商是极兔。

极兔团队很低调，我费了很大周折才认识创始人，一见如故。经过长时间接触极兔团队，我认为极兔在所有东南亚快递公司里，团队和业务最强，未来会成为东南亚最大的快递公司，所以投资了他们。

提问：极兔为何能(neng)在中国快递行业快速崛(jue)起？

屈田：极兔团队和執(zhi)行力超(chao)强。回(hui)国发展之(zhi)初(chu)，极兔抓住了拼(pin)多(duo)多，抖(dou)音(yin)等电商平台崛起，淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)一家獨(du)大被(bei)打破的市场时机。

提问：谈谈您(nin)这些(xie)年是如何布(bu)局东南亚市场的。东南亚市场当前面臨(lin)怎(zen)么样的机会？

屈田：我2017年进入东南亚，把基金总部设在印尼雅加达，并建立(li)本地团队，研究市场。

看到电商的快速增长和未来巨大潜力，专注研究物流，并選(xuan)擇(ze)投资极兔。

看到消(xiao)费零(ling)售(shou)的巨大机会，投资和孵(fu)化(hua)了化妝(zhuang)品(pin)品牌(pai)Y.O.U，母(mu)嬰(ying)品牌MAKUKU，連(lian)鎖(suo)咖(ka)啡(fei)TOMORO Coffee和冰(bing)淇(qi)淋(lin)品牌Joyice。

东南亚的面临疫(yi)情(qing)後(hou)，类似当年的中国非典(dian)，移动互联网和电商将快速普(pu)及，支付，物流，供应链等基础设施将持续完(wan)善(shan)。

消费零售将面临快速发展，包括本土(tu)產(chan)品品牌（由中国供应链支持）将快速替(ti)代(dai)国际品牌，線(xian)下连锁服务也(ye)存在很大空(kong)间。

未来3-5年，新(xin)能源(yuan)机会也很大，中国新能源产业链将迅速外(wai)溢(yi)到东南亚。

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