反击疫情，防非宣传广告全面启动

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>三(san)得(de)利(li)烏(wu)龍(long)茶(cha)，當(dang)代(dai)中(zhong)產(chan)的(de)“新(xin)寵(chong)兒(er)”

文(wen)|略(lve)大(da)參(can)考(kao) 未(wei)未 夜(ye)航(hang)船(chuan)

編(bian)輯(ji)|秦(qin)安(an)娜(na)

年(nian)收(shou)入(ru)百(bai)萬(wan)的中产家(jia)庭(ting)，愛(ai)喝(he)什(shen)麽(me)飲(yin)料(liao)？

三得利乌龙茶會(hui)是(shi)選(xuan)項(xiang)之(zhi)壹(yi)。無(wu)糖(tang)，解(jie)膩(ni)，有(you)味(wei)儿，還(hai)有大瓶(ping)包(bao)裝(zhuang)，既(ji)滿(man)足(zu)咖(ka)啡(fei)因(yin)的快(kuai)感(gan)，但(dan)又(you)比(bi)咖啡健(jian)康(kang)。

另(ling)外(wai)，價(jia)格(ge)也(ye)便(bian)宜(yi)，一瓶不(bu)到(dao)5塊(kuai)錢(qian)。囤(tun)一箱(xiang)放(fang)在(zai)工(gong)位(wei)，同(tong)事(shi)路(lu)過(guo)順(shun)走(zou)幾(ji)瓶不心(xin)疼(teng)。朋(peng)友(you)來(lai)家裏(li)做(zuo)客(ke)，提(ti)供(gong)氣(qi)泡(pao)水(shui)，或(huo)多(duo)或少(shao)有些(xie)肉(rou)疼，喝果(guo)汁(zhi)，升(sheng)糖快，不健康。

三得利乌龙茶很(hen)符(fu)合(he)中产的喜(xi)好(hao)，沒(mei)特(te)色(se)，也没短(duan)板(ban)，主(zhu)打(da)不出(chu)錯(cuo)的穩(wen)健風(feng)格。很符合大廠(chang)的做事理(li)念(nian)，多做多错，所(suo)以(yi)不決(jue)策(ce)就(jiu)不会出错。

01 无性(xing)別(bie)

在北(bei)京(jing)，觀(guan)察(cha)中产消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)最(zui)方(fang)便的場(chang)景(jing)是大厂的会議(yi)室(shi)。這(zhe)些學(xue)歷(li)、年收入，居(ju)住(zhu)地(di)點(dian)十(shi)分(fen)相(xiang)近(jin)的群(qun)體(ti)，消费风格也分外相近。

男(nan)性主打“山(shan)系(xi)”，身(shen)穿(chuan)始(shi)祖(zu)鳥(niao)，Patagonia，搞(gao)得很戶(hu)外，結(jie)果一年到頭(tou)爬(pa)山次(ci)數(shu)几乎(hu)為(wei)零(ling)。家之外的遠(yuan)方，不是孩(hai)子(zi)補(bu)习班(ban)樓(lou)下(xia)的咖啡廳(ting)，就是朋友攢(zan)的酒(jiu)局(ju)。

朋友圈(quan)偶(ou)有好友，曬(shai)出露(lu)營(ying)、户外的照(zhao)片(pian)，湧(yong)入腦(nao)中的第(di)一印(yin)象(xiang)不是舒(shu)適(shi)愜(qie)意(yi)，而(er)是这哥(ge)們(men)不会被(bei)裁(cai)了(le)吧(ba)。

女(nv)性主穿lululemon、安高(gao)若(ruo)，使(shi)用(yong)頻(pin)率(lv)最高的健身项目(mu)，大約(yue)是身穿瑜(yu)伽(jia)褲(ku)在超(chao)市(shi)选購(gou)一家老(lao)小(xiao)一周(zhou)的食(shi)材(cai)。經(jing)常(chang)做的户外運(yun)動(dong)，大概(gai)率是騎(qi)著(zhe)電(dian)动車(che)送(song)孩子上(shang)补习班。

大厂中产，主打一個(ge)使用场景跟(gen)品(pin)牌(pai)調(tiao)性脫(tuo)節(jie)。

早(zao)几年，大厂員(yuan)工还屬(shu)於(yu)新崛(jue)起(qi)的階(jie)層(ceng)。但按(an)照当下的敘(xu)事体系，一線(xian)城(cheng)市年紀(ji)40歲(sui)以上的中产，属于現(xian)金(jin)流(liu)高危(wei)人(ren)群。工作(zuo)不稳定(ding)，年薪(xin)不可(ke)靠(kao)，最稳定的就属消费賬(zhang)單(dan)了，

大厂员工老周，稳定的消费是囤三得利乌龙茶，一家五(wu)口(kou)，无論(lun)男女老少，都(dou)能(neng)喝。不需(xu)要(yao)區(qu)分不同人群的口味，都能兼(jian)容(rong)。这是老周喜歡(huan)三得利乌龙茶的原(yuan)因，它(ta)或許(xu)不是符合每(mei)个人口味的最優(you)解，但它不会有冒(mao)犯(fan)、有沖(chong)突(tu)的感覺(jiao)。

每当他(ta)從(cong)工作中抽(chou)身，回(hui)歸(gui)家庭的時(shi)候(hou)，三得利乌龙茶，符合他兼顧(gu)家庭，執(zhi)行(xing)糊(hu)弄(nong)文学的面(mian)子工程(cheng)。既满足加(jia)班勞(lao)碌(lu)的老父(fu)親(qin)，照顾家庭的虛(xu)榮(rong)心，又能巧(qiao)妙(miao)化(hua)解他對(dui)家庭成(cheng)员喜好不了解的尷(gan)尬(ga)處(chu)境(jing)。属于有業(ye)績(ji)，又没付(fu)出太(tai)多努(nu)力(li)。

对于中年男性来說(shuo)，不费力的选擇(ze)，就是最好的选择。

02 飯(fan)搭(da)子

2022年夏(xia)天(tian)，互(hu)聯(lian)網(wang)人Rock發(fa)现，公(gong)司(si)冰(bing)箱里饮料的含(han)“茶”量(liang)越(yue)来越高了。

他將(jiang)此(ci)形(xing)容为都市人的精(jing)神(shen)觉醒(xing)，即(ji)不再(zai)相信(xin)某(mou)些气泡饮料0脂(zhi)0糖的科(ke)技(ji)與(yu)狠(hen)活(huo)，開(kai)始选择真(zhen)正(zheng)不含糖的茶饮料，比如(ru)三得利乌龙茶。

这是Rock经过精心比較(jiao)的结果。以美(mei)團(tuan)買(mai)菜(cai)App为例(li)，三瓶500ml的三得利乌龙茶售(shou)价是13.5元(yuan)，而同樣(yang)規(gui)格的元气森(sen)林(lin)燃(ran)茶卻(que)要賣(mai)到16.92元。

國(guo)产比進(jin)口还貴(gui)3.42元，誰(shui)給(gei)的底(di)气，Rock撇(pie)撇嘴(zui)。

于是，在一次需要湊(cou)单的时候，他隨(sui)手(shou)加入三瓶組(zu)合售卖的三得利乌龙茶——在美团买菜，每满39元可以免(mian)3元的基(ji)礎(chu)配(pei)送费，但如果願(yuan)意每年再花(hua)钱成为尊(zun)贵的会员，每月(yue)便可以享(xiang)受(shou)6次免配送费。

他意識(shi)到，这是自(zi)己(ji)關(guan)掉(diao)美团买菜会员的重(zhong)要契(qi)機(ji)，他这么做了。

从2022年开始，Rock就宣(xuan)布(bu)要通(tong)过精簡(jian)生(sheng)活構(gou)建(jian)消费风格。为此，他陸(lu)續(xu)关掉了盒(he)馬(ma)、美团、优酷(ku)和(he)微(wei)信讀(du)書(shu)多个平(ping)臺(tai)的会员。以及(ji)，Rock没说的是，和生活一同精简的还有每月百元左(zuo)右(you)的消费。

很快，他便養(yang)成了习惯。Rock买菜的频率是一周兩(liang)次，除(chu)了每次剛(gang)需的蔬(shu)菜，三得利乌龙茶和盒装雞(ji)蛋(dan)交(jiao)替(ti)助(zhu)力Rock凑单。

精打細(xi)算(suan)的Rock唯(wei)一保(bao)留(liu)的消费平台会员是山姆(mu)。每年260元的会员费不僅(jin)足夠(gou)装下中产的面子，而且(qie)足以满足他给家人买肉制(zhi)品和奶(nai)制品的需求(qiu)。

“为生活減(jian)負(fu)”正在成为这屆(jie)中产的新主題(ti)。在这方面，中产们深(shen)諳(an)該(gai)省(sheng)省，该花花。

自打孩子出生，小野(ye)和老公海(hai)川(chuan)便一起搬(ban)进了月子中心。28天，9万多，一次性付清(qing)还能多送一天。可以享受一对一的護(hu)士(shi)全(quan)天侯(hou)陪(pei)同，不仅幫(bang)着帶(dai)娃(wa)，更(geng)註(zhu)重产後(hou)媽(ma)妈身体和心理健康的修(xiu)復(fu)，包括(kuo)每天三餐(can)三点在內(nei)的月子餐。

不会带娃的婆(po)婆对住月子会员没有反(fan)对。能用钱解决的問(wen)题都不是问题，花小钱，省大事，省去(qu)了不必(bi)要的家庭矛(mao)盾(dun)。

在挑(tiao)选月子会所时，小野和也海川做了不少功(gong)課(ke)。

相似(si)的配置(zhi)，北京其(qi)他老牌的月子会所要雙(shuang)倍(bei)更多的价格，只(zhi)是因为小野最終(zhong)选择的这家新近入京，为了打开市场爭(zheng)取(qu)客户给予(yu)了大額(e)的优惠(hui)。小野很满意，巧的是，这家月子会所的大本(ben)营还跟她(ta)老家離(li)得很近，这样其他人问起来，为什么没有选择京城更贵的xxx家，她也可以理所当然(ran)地说，“老家人，亲切(qie)，更放心嘛(ma)！”

一切都很好，除了清淡(dan)的月子餐讓(rang)来自四(si)川的老公海川食不知(zhi)味。最近，海川找(zhao)到的解决辦(ban)法(fa)是点一份(fen)幹(gan)鍋(guo)牛(niu)蛙(wa)的外卖，再配和三得利乌龙茶一同食用。

03 Chill一下，在全世(shi)界(jie)任(ren)何(he)角(jiao)落(luo)

2010年，範(fan)冰冰曾(zeng)为三得利乌龙茶拍(pai)攝(she)过一支(zhi)廣(guang)告(gao)。畫(hua)面里，范冰冰恬(tian)淡嫻(xian)雅(ya)，手握(wo)一瓶乌龙茶放在身前(qian)，長(chang)发被綁(bang)成简单的马尾(wei)垂(chui)在身后，身着淡藍(lan)色的襯(chen)衣(yi)和深蓝色的碎(sui)花半(ban)裙(qun)，与她后来明(ming)媚(mei)張(zhang)揚(yang)的熒(ying)幕(mu)形象截(jie)然不同。

这支广告出自日(ri)本摄影(ying)師(shi)上田(tian)羲(xi)彥(yan)。自从1985年，问市4年的三得利与它生命(ming)中“最重要的男人”上田羲彦相遇(yu)。此后20年，三得利乌龙茶的广告基本在福(fu)建完(wan)成，工厂工人们采(cai)茶、制茶、喝茶以及在工厂里的閑(xian)暇(xia)狀(zhuang)態(tai)，以及蕩(dang)在山水間(jian)的远方都成了日本人向(xiang)往(wang)的远方，与之对應(ying)的是，日本经濟(ji)泡沫(mo)刚刚破(po)滅(mie)，人们长期(qi)陷(xian)入精神内耗(hao)。

日常生活的改(gai)變(bian)是信號(hao)，是用来区分人群的“手伴(ban)”，可以用来捕(bu)捉(zhuo)人精神和財(cai)富(fu)的状态。在社(she)交平台上，中产们熱(re)衷(zhong)于討(tao)论的，除了露营和运动装備(bei)，还有口糧(liang)食品的选择。比如，三得利乌龙茶。

这款(kuan)誕(dan)生于日本经济泡沫的茶饮料，曾以天然中国风，为陷入对物(wu)欲(yu)追(zhui)求的人们带来一種(zhong)新的消费方式(shi)，提醒人们返(fan)璞(pu)归真。现在，它又成了国内中产们chill（放松(song)）一下的方式。畢(bi)竟(jing)，全世界没有哪(na)个群体比中产更爱焦(jiao)慮(lv)，更爱消费“觉醒”，以及更需要追求chill。

现在，对原教(jiao)主義(yi)的追求再次成为了中产们的治(zhi)愈(yu)方式。

在Rock的微信頁(ye)面，唯一一个被置頂(ding)的群聊(liao)叫(jiao)做感恩(en)幸(xing)福快樂(le)，群成员来自公司的三位合夥(huo)人，主题是对生活中的小事表(biao)達(da)感恩幸福和快乐。5月18日，Rock在群中发了一條(tiao)微信，生动描(miao)繪(hui)了一只綠(lv)色的螳(tang)螂(lang)，在草(cao)叢(cong)中擺(bai)弄着前爪(zhao)，像(xiang)是在做橢(tuo)圓(yuan)儀(yi)。

发出微信的当天，Rock和客户的談(tan)判(pan)刚刚陷入僵(jiang)局。会议结束(shu)后，他跑(pao)到了草坪(ping)上晒太陽(yang)，与螳螂先(xian)生完成了偶遇。

但Rock拒(ju)絕(jue)以成箱的方式购买乌龙茶，原因是囤貨(huo)的方式不够Chill。

在英(ying)文字(zi)典(dian)中，Chill的解釋(shi)有寒(han)气、冷(leng)顫(chan)和松弛(chi)。与学生时代只能記(ji)住第一个中文释义不同，在社交网絡(luo)，“松弛”的意思(si)被广泛(fan)傳(chuan)播(bo)並(bing)受到追捧(peng)。小紅(hong)书上，加拿(na)大人大白(bai)曾在2022年錄(lu)制了一个短視(shi)频解释“Chill”的意思，最终收獲(huo)了7366个点贊(zan)，远超他过去的视频——在此之前，他还录制短视频解释过一些简中世界的网络热詞(ci)，比如社交牛逼(bi)癥(zheng)、内卷(juan)、躺(tang)平和割(ge)韭(jiu)菜。

設(she)計(ji)师Anita是给大白点赞的人之一，在她的生活中，和乌龙茶一起配套(tao)使用的是檸(ning)檬(meng)片和冰块。每当靈(ling)感枯(ku)竭(jie)的时候，她会端(duan)起摆放在办公桌(zhuo)上的亞(ya)克(ke)力高腳(jiao)杯(bei)，切两片柠檬，取三顆(ke)冰块，再倒(dao)入三分之一瓶乌龙茶，她习惯购买的是1.25L的三得利乌龙茶。

一杯下去，提神醒脑，仿(fang)佛(fo)置身在采风的曠(kuang)野。

在Anita的工作中，冰涼(liang)酸(suan)爽(shuang)的乌龙茶是酒的替代品。如果一杯下去灵感还没来，那(na)就再来一杯，搭配潘(pan)瑋(wei)柏(bai)的歌(ge)曲(qu)《Tell Me》食用更佳(jia)，其中一句(ju)歌词是：我(wo)叫Will，妳(ni)叫Jill，能不能一起Chill。

价格也實(shi)在是香(xiang)。心情(qing)好的时候，Anita会将乌龙茶高高舉(ju)起，开啟(qi)炫(xuan)耀(yao)式詢(xun)问：一瓶只要8.9元，可以喝三杯，有谁要来点嗎(ma)？

安利很快得到了回应。表面上，办公室零食架(jia)上的乌龙茶多了起来，背(bei)地里，大家对生活性价比的追求又进了一步(bu)。一位正在减脂的同事为了加快新陳(chen)代謝(xie)，每次健身前都会先去瑞(rui)幸买杯13块的冰美式，自从算过账后，默(mo)默将咖啡換(huan)成了乌龙茶。

04 稳定是最高的性价比

5月17日，喜茶和Fendi的联名(ming)刷(shua)屏(ping)了社交网络，对于用19块擁(yong)有人生第一件(jian)奢(she)侈(chi)品，Anita毫(hao)不动心。

一场口红效(xiao)应罷(ba)了。意思是当经济增(zeng)长放緩(huan)，人们更愿意购买成本较低(di)的奢侈品，这时候，300块的口红就比30000块的包更受欢迎(ying)。

Anita对類(lei)似的狂(kuang)欢表示(shi)无感。一个原因是在她的衣櫥(chu)中，已(yi)经整(zheng)齊(qi)排(pai)列(lie)着香奈(nai)儿和LV的包。

更重要的原因則(ze)是，在Anita的中年人生中，每一口热量的摄入都需要足够物超所值(zhi)。在饭局上，她通常会刻(ke)意挑选离上菜口远的地方，每上一道(dao)菜，都会謹(jin)慎(shen)询问已经嘗(chang)过的朋友好吃(chi)吗，值得摄入吗？

一个合格中产要学会把(ba)控(kong)风險(xian)，风险總(zong)是突如其来。

小野生娃的醫(yi)院(yuan)是刚被互联网大厂收购的高端母(mu)嬰(ying)医院，建檔(dang)前小野就找了大厂在職(zhi)的朋友要到了工牌，大客户+员工折(zhe)扣(kou)，劃(hua)下来可以打到七(qi)五折。一整套下来花了九(jiu)万多。

因为胎(tai)位不正，原本希(xi)望(wang)的顺产要轉(zhuan)剖(pou)腹(fu)产，当时看(kan)中副(fu)主任林医生，希望他主刀(dao)。按理第二(er)天，也就是小野預(yu)期剖腹产的那天林医生有排班，可后来医院又说，第二天在小野之前，林医生排了其他孕(yun)婦(fu)，到小野得第二刀。

但第一刀之后林医生可以会太过疲(pi)憊(bei)，改让其他医生主刀，如果堅(jian)持(chi)要林医生主刀就得额外交6800元的医生指(zhi)名费。小野心里嘀(di)咕(gu)，花了钱就能克服(fu)疲惫坚持上崗(gang)了？但没办法，不想(xiang)臨(lin)时换医生，只能安慰(wei)自己，和睦(mu)家同等(deng)資(zi)格的医生指名费可是一万块呢(ne)，6800还算实惠。

三得利乌龙茶带来的稳定性成了她的口红，日式风格的包装则助力了小野对远方的向往。

相比之下，价格定定位类似的東(dong)方樹(shu)葉(ye)的品牌介(jie)紹(shao)：中国茶叶乘(cheng)着东印度(du)公司的商(shang)船漂(piao)洋(yang)过海，饮茶之风迅(xun)速(su)传遍(bian)歐(ou)洲(zhou)就少了一絲(si)神秘(mi)。

小野还曾刷到淘(tao)寶(bao)上有卖乌龙茶的茶包，據(ju)说泡出来跟三得利一个味儿，14块五十几包，真正物美价廉(lian)的平替。

“咱(zan)也不至(zhi)于。”小野不打算太向下兼容，8.9块一瓶的快乐与稳定还是要留住。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任编辑：