公交广告制作：成功的秘诀
公交广告制作：成功的秘诀
在当今这个信息化时代，广告是商业活动的一个重要环节。公交广告作为一种常见形式，对于市场营销来说，有着不可替代的作用。那么如何制作一则成功的公交广告呢？本文将从四个方面进行详细阐述。第一部分：准确传达信息
广告的目的在于传达信息，因此信息传达的准确性至关重要。广告应确保传达的信息简明易懂，主题突出，能够引起消费者的兴趣。相信很多人都有过这样的经历：在等待公交车的过程中，车身广告呈现在自己眼前，但是由于过于繁琐，不仅没能引起自己的注意，反而会让人感觉头疼。因此，广告在实现简明扼要的前提下，还需求助于一些精美的图片或是文字，让消费者一目了然。第一自然段：主题突出
在广告制作的过程中，要注意突出主题。将广告中主题突出，往往能够让消费者第一时间获取信息。以地铁站的广告海报为例，通常会有一些对长时间等待的人带来欣慰的文字，或是高清、有吸引力的图片，这些都是能够引起消费者兴趣的突出点。只有通过这些突出点，广告才能够让人们在等车的过程中主动注意到它的存在。第二自然段：简明扼要
广告一定要简明扼要，不要让消费者阅读了几行之后就感到疲劳。如果你在广告语中附加了过多的描述或是细节内容，反而会让消费者视线从广告中转移。因此，广告语必须保持简洁明了，让消费者可以快速了解到主要信息。例如地球不是一个垃圾桶，请妥善处理你的垃圾，这样一个简单的广告语，可以很好地突出主题，同时也能起到提醒作用，让消费者形成正确的环保意识。第二部分：引起共鸣
广告的目的不仅仅是传达信息，更是在消费者心中营造感情。当广告能够引起消费者共鸣时，就能够提高消费者的好感度，增加消费者对产品的购买欲望。因此，广告制作也需要从消费者心理出发，让消费者从情感上愿意支持这个品牌。第一自然段：诉求情感
广告制作过程中最重要的一点是诉求消费者的情感。通过广告语或是画面，将广告与消费者具有共性的情感联系在一起。例如，某些品牌在广告中加入了情感元素，让人们产生了共鸣，这样就会让消费者更容易接受这个品牌。而如果广告设计单调枯燥，没有吸引人的东西，那么消费者的兴趣就会逐渐降低。第二自然段：关注消费者需求
在制作公交广告时，一定要关注消费者的需求。广告一定要真正帮助到消费者，解决他们的实际需求。这样的广告可以让消费者对品牌产生信任，提高购买的可能性。相反，如果广告只是为了宣传品牌，而没有真正帮助消费者实现需求，那么消费者就会认为这是一种低效的广告，并不会产生购买欲望。第三部分：创意策略
广告制作要有一个好的创意策略，这是一个成功广告的关键所在。好的创意能够让广告更吸引人、更具有趣味性和互动性。有了创意，广告自然能够更好地印在消费者心中。第一自然段：趣味性
广告的创意一定要具有趣味性。从消费者的角度来看，一个好的广告就是能够让他们笑了起来。通过幽默、夸张、夸张的表现手法，尽可能地吸引消费者的注意力。例如一则牙刷广告中，一位小女孩夸大其词地宣称，自己的牙刷比任何一款普通牙刷都好用，这样的广告就能够让人产生共鸣，同时也是一种创意表现。第二自然段：互动性
在广告中加入互动元素，能够让消费者更加感受到品牌的魅力。通过AR技术、VR技术等手段，让消费者更加身临其境，对品牌产生更深刻的印象。例如一则公交广告中，结合AR技术，让消费者只需使用手机扫描二维码，就能够在手机上看到一个3D的广告展示，这样的广告结合了科技与创意，叫人眼前一亮。第四部分：及时更新
现在的消费者越来越具有个性化和多元化的需求。在这样的背景下，广告思路必须及时更新。如果广告的内容单调，很可能会失去消费者的关注。因此，不断更新广告内容，让消费者感受到品牌的活力与创新，是制作公交广告不可缺少的一部分。第一自然段：抓住时机
广告制作过程中，对消息的及时性要求很高。在重大节日、活动、新闻等时点上，制作与之相关的广告，会使广告能够更快速地引起消费者的注意力。举个例子，每年的世界杯赛事爆发期间，各大品牌都会通过制作各式各样的广告，抓住消费者的眼球。第二自然段：时刻更新
广告制作之后，要时刻关注广告效果的反响，并进行及时调整。如果发现广告的反应并不理想，就要及时更新广告内容，寻找新的切入点。只有这样，广告才能够更好地服务于消费者，并提高品牌的知名度和销量。总结
通过以上四个方面的详细阐述，我们可以认识到制作公交广告必须关注到信息传达、引起共鸣、创意策略和及时更新这四个方面。作为营销工具之一的广告，其巨大的作用不可忽视。如果我们能够正确把握广告的制作要点，就能够制作出吸引人的广告，挖掘更多的商业机会。公交广告制作：成功的秘诀特色
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分(fen)子(zi)診(zhen)斷(duan)是(shi)指(zhi)應(ying)用(yong)分子生物學(xue)方(fang)法(fa)檢(jian)測(ce)患(huan)者體(ti)內(nei)遺(yi)傳(chuan)物質(zhi)的(de)结構(gou)或(huo)表(biao)達(da)水(shui)平(ping)的變(bian)化(hua)而(er)做(zuo)出(chu)诊断的技(ji)術(shu)。2020年(nian)以(yi)前(qian)，人(ren)們(men)從(cong)未想(xiang)過(guo)“分子诊断”的熱(re)度(du)會(hui)如今(jin)天這(zhe)般(ban)高漲(zhang)，从事(shi)該(gai)業(ye)務(wu)的公(gong)司(si)也(ye)沒(mei)有(you)想到(dao)会大(da)大受(shou)益(yi)这個(ge)領(ling)域(yu)。 之(zhi)前，以肝(gan)炎(yan)、生殖(zhi)道(dao)检测為(wei)主(zhu)的聖(sheng)湘(xiang)生物（688289.SH）還(hai)只(zhi)是年營(ying)收不(bu)过2-3億(yi)的非(fei)上(shang)市(shi)公司，比(bi)後(hou)来登(deng)陸(lu)納(na)斯(si)达克(ke)的的中(zhong)國(guo)腫(zhong)瘤(liu)NGS（二(er)代(dai)基(ji)因(yin)测序(xu)）第(di)一股(gu)——燃(ran)石(shi)醫(yi)学（BNR.US）还少(shao)0.2亿元(yuan)，前者的凈(jing)利(li)潤(run)也不过區(qu)区4000萬(wan)元；同(tong)時(shi)，華(hua)大基因（300676.SZ）的年收入也不过二十(shi)幾(ji)亿，净利润不超(chao)过4亿元。 但(dan)是隨(sui)著(zhe)2020年初(chu)新冠疫情爆(bao)發(fa)，这一切(qie)急(ji)劇(ju)变化。 因为在(zai)新冠疫情中第一批(pi)研(yan)发出核(he)酸(suan)检测試(shi)劑(ji)盒(he)並(bing)獲(huo)批，圣湘生物2020年营收增长12倍，超过47亿元，實(shi)現(xian)净利润26.17亿元，同比增长6526%；华大基因2020年净利润20.9亿元，同比增长653%。而同期，燃石医学营收4.3亿元，净虧(kui)損(sun)4.07亿元。 不知(zhi)不覺(jiao)间，布(bu)局(ju)新冠检测的企(qi)业，已(yi)將(jiang)未布局的老(lao)大哥(ge)遠(yuan)远甩(shuai)在身(shen)后。 而被(bei)新冠检测帶(dai)火(huo)的不只有核酸检测试剂，分子诊断的另(ling)一个利器(qi)——PCR相(xiang)關(guan)儀(yi)器的热度也随之高涨。 蘇(su)州(zhou)有一家(jia)主营PCR检测仪的生物科(ke)技企业——雅睿生物，也因“新冠检测”业务，业績(ji)扶(fu)搖(yao)直(zhi)上。2019年时，其(qi)主营业务收入僅(jin)为0.8亿元，到了(le)2020年时已突(tu)破(po)4.34亿元，实现了441.97%的爆发式(shi)增长。 但高度依(yi)賴(lai)“常(chang)態(tai)化核酸检测”政(zheng)策(ce)的这些(xie)公司，其发展(zhan)軌(gui)跡(ji)是否(fou)健(jian)康(kang)？未来一旦(dan)政策出现調(tiao)整(zheng)，市場(chang)需(xu)求(qiu)发生变化，公司的业绩又(you)会如何演(yan)变？ 这些問(wen)題(ti)，我(wo)们不妨(fang)从雅睿生物近(jin)日(ri)遞(di)交(jiao)的《招股書(shu)》中一探(tan)究(jiu)竟(jing)。 雅睿生物的主营產(chan)品(pin)为多(duo)種(zhong)型(xing)號(hao)的“实时熒(ying)光(guang)定(ding)量(liang)PCR仪”。该仪器主要(yao)用於(yu)各(ge)种疾(ji)病(bing)的检测環(huan)節(jie)，包(bao)括(kuo)感(gan)染(ran)性(xing)疾病检测、肿瘤篩(shai)查(zha)、遗传筛查、食(shi)品安(an)全(quan)检测、基礎(chu)医学研究以及(ji)疫情防(fang)控(kong)领域。 2019年-2021年以及2022年1季(ji)度，公司分別(bie)实现营收0.8亿元、4.4亿元、7.41亿元和(he)4.34亿元，歸(gui)母(mu)净利润分别为0.18亿元、1.84亿元、2.63亿元和2.1亿元。 其中，2020年和2021年以PCR 仪在内的主营业务营收增幅(fu)較(jiao)大，分别为4.34亿元、7.39亿元，增长率(lv)分别为441.97%、70.13%。这主要是由(you)于2020年初新冠疫情暴(bao)发，疫情相关检测需求大幅增长所(suo)致(zhi)。 彼(bi)时，不止(zhi)雅睿生物，整个荧光定量仪器與(yu)试剂行(xing)业都(dou)呈(cheng)现出了高增长态勢(shi)。 根(gen)據(ju)“QY Research”統(tong)計(ji)數(shu)据顯(xian)示(shi)，2016年中国实时荧光定量仪器銷(xiao)量仅为11000臺(tai)，到了2020年时，已增长至(zhi)33700台，年均(jun)復(fu)合(he)增长率为32.3%。 而荧光定量试剂销量的增长更(geng)为迅(xun)猛(meng)，2016年仅为2.24亿份(fen)，到了2020年时，已增长至12.5亿份，年均复合增长率为 53.7%。其中增速最(zui)为明(ming)显的要屬(shu)2020年，较2019年增长了9.04亿份，增速高达262.27%。这背(bei)后与新冠疫情在2020年初爆发密(mi)切相关。 来源：《招股书》 不过，值(zhi)得(de)思(si)考(kao)的是，未来随着疫情防控有效(xiao)性穩(wen)步(bu)提(ti)升(sheng)，雅睿生物以及其所在行业的高增长还能(neng)持续多久(jiu)呢(ne)？ 對(dui)此(ci)，廣(guang)科咨(zi)詢(xun)首(shou)席(xi)策略(lve)師(shi)沈(shen)萌(meng)表示：“在‘常态化核酸检测’的政策要求下(xia)，PCR相关产品需求大幅增长，产业的繁(fan)榮(rong)高度依赖‘常态化核酸检测’政策，其发展轨迹是不健康的。高成(cheng)长只与政策有关，一旦政策出现调整，市场需求就(jiu)会極(ji)大收縮(suo)。當(dang)政策调整、需求收缩，企业的主要收入来源就会出现瓶(ping)頸(jing)，业绩可(ke)能快(kuai)速翻(fan)轉(zhuan)。” 雅睿生物也在《招股书》中提示，若(ruo)疫情得到進(jin)一步控制(zhi)、政策发生调整、各地(di)区核酸检测能力(li)能夠(gou)滿(man)足(zu)需求，都可能導(dao)致公司面(mian)臨(lin)短(duan)期经营业绩下滑(hua)。 除(chu)了政策影(ying)響(xiang)，雅睿生物还面临单一产品依赖的问题。 2019年-2022年前3月(yue)，公司主营产品——实时荧光定量PCR仪在各期所創(chuang)造(zao)的收入分别为0.79亿元、4.3亿元、7.37亿元和 4.32亿元，占總(zong)营收的比例(li)分别为98.75%、97.73%、99.46%和99.54%，占比较高，均超过97%，是当之無(wu)愧(kui)的拳(quan)頭(tou)产品。 来源：《招股书》 但擁(yong)有实时荧光定量PCR 仪这一拳头产品，不代表就可以高枕(zhen)无憂(you)了。 未来，PCR仪产品的成本(ben)增加(jia)，或者销售(shou)價(jia)格(ge)下降(jiang)。都有可能导致毛(mao)利率下降，影响公司盈(ying)利。 在沈萌看(kan)来，想要減(jian)少这种风险，企业应该“利用PCR在政策风口(kou)下的紅(hong)利，盡(jin)可能向(xiang)其他(ta)更具(ju)成长潛(qian)力的业务拓(tuo)展”。 《招股书》显示，除了实时荧光定量PCR 仪外(wai)，其他主营产品在各期创造的收入分别为78.47万元、428.93万元、139.72万元和166.44万元，占主营业务收入的比例仅为0.98%、0.99%、0.19%和0.38%。 可以看出，目(mu)前除了实时荧光定量PCR 仪外，尚(shang)没有其他产品可以支(zhi)撐(cheng)业绩。 如此情況(kuang)下，雅睿生物是否有積(ji)极研发新产品，在研发方面的投(tou)入情况又是如何呢？ 《招股书》显示，公司在苏州、徐(xu)州設(she)有实时荧光定量PCR检测工(gong)程(cheng)技术研究中心，以加速核心技术研发及产业化应用、推(tui)广。 不过，公司在2019年-2021年以及2022年1季度的研发投入費(fei)用分别为1080.29万元、2328.36万元、4474.68万元以及1458.51万元，占总营收比例分别为13.43%、5.29%、6.04%以及3.36%。费用投入金(jin)額(e)呈逐(zhu)年上升趨(qu)势，但占比卻(que)有所下降。 对此，雅睿生物表示“2019年的研发费用率远高于其他年度，主要是由于公司彼时销售規(gui)模(mo)较小(xiao)，而公司的研发投入较多。2022年1-3月，公司研发费用率降低(di)，主要是由于公司收入增幅大于研发费用增幅”。 来源：《招股书》 另外，对比仁(ren)度生物（688193.SH）、之江(jiang)生物（688317.SH）、碩(shuo)世(shi)生物（688399.SH）等(deng)同行业上市公司的研发费用率平均值来看，2019年-2021年以及2022年1季度分别为12.1%、5.39%、6.05%和3.65%。 相较之下，仁度生物的研发费用率总体高于平均值，也高于其他三(san)家。雅睿生物的研发费用率基本与平均值持平，并无突出表现。 来源：《招股书》 值得註(zhu)意(yi)的是，雅睿生物采购的主要原材料——工业相機(ji)，由于技术含(han)量较高，主要使(shi)用进口产品。雖(sui)然公司目前已经開(kai)始(shi)与国内供(gong)应商(shang)合作，但进口比例預(yu)计在一段(duan)时间仍(reng)然较高。 在全球(qiu)经濟(ji)存在不確(que)定性和疫情持续蔓(man)延(yan)的背景(jing)下，如果未来进口采购受限(xian)，将对公司生产经营稳定性造成不利影响。 为了应对这一风险，2020年初开始，雅睿生物加大了关鍵(jian)性原材料的備(bei)貨(huo)量。 《招股书》显示，2019年-2021年和2022年1季度，公司存货賬(zhang)面价值分别为0.15亿元、、0.49亿元、0.81亿元和1.11亿元，占流(liu)動(dong)資(zi)产的比重(zhong)分别为15.96%、16.74%、14.58%和12.68%。 这些存货都是雅睿生物根据在手(shou)訂(ding)单以及对市场需求的预测所準(zhun)备的庫(ku)存。如果公司预测失(shi)誤(wu)或客(ke)戶(hu)无法執(zhi)行订单，将会出现存货积壓(ya)、滯(zhi)销的风险，公司的经营业绩将受影响。 妳(ni)对核酸检测仪器还有哪(na)些了解(jie)？評(ping)論(lun)区聊(liao)聊吧(ba)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任(ren)编辑：