广告客户专员：职业前景和发展机会

shifenshiyongdeshenghuofuwupingtai，geiyuleshenghuoshiwubanlifuwu。wanjiaxuyaozaiqianmianjinxingyixiejiandandexuexi，yugengduodewanjiayiqipipeiduijue；nenggouzaizhelixuexidabaikezhishi，wenxue、shuxue、lishideng，dounengzhangshangxuexi。kuaisutiwen：zhongliuwentiyouwenbida，youshenmexiangyaolejiededoukeyizixun；hexiaohuobanmengongxiangziyuan、gongtongxuexi，yiqidabailanduo，congtingdaozhuanbianweizuodao布(bu)局(ju)數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)，“38歲(sui)”的(de)鵬(peng)博(bo)士(shi)能(neng)煥(huan)發(fa)第(di)二(er)春(chun)嗎(ma)？

業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)，鹏博士靠(kao)什(shen)麽(me)扭(niu)轉(zhuan)頹(tui)勢(shi)？

作(zuo)者(zhe) | 高(gao)清(qing)宇(yu)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)经

最(zui)近(jin)，曾(zeng)借(jie)助(zhu)長(chang)城(cheng)寬(kuan)帶(dai)躋(ji)身(shen)國(guo)內(nei)移(yi)動(dong)、聯(lian)通(tong)、電(dian)信(xin)之(zhi)外(wai)第四(si)大(da)運(yun)營(ying)商(shang)的鹏博士（600804.SH）日(ri)子(zi)不(bu)太(tai)好(hao)過(guo)。

1月(yue)20日晚(wan)，鹏博士发布2022 年(nian)年度(du)业绩預(yu)虧(kui)公(gong)告(gao)，预計(ji)歸(gui)屬(shu)於(yu)上(shang)市(shi)公司(si)股(gu)東(dong)的凈(jing)利(li)潤(run)-3億(yi)元(yuan)，预计2022年度扣(kou)非(fei)後(hou)的净利润約(yue)-5.89亿元，雖(sui)然(ran)對(dui)比(bi)2021年亏損(sun)同(tong)比大幅(fu)度收(shou)窄(zhai)，但(dan)距(ju)離(li)扭亏尚(shang)有(you)距离；公司稱(cheng)，业绩预亏主(zhu)要(yao)是(shi)受(shou)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)以(yi)及(ji)資(zi)產(chan)減(jian)值(zhi)影(ying)響(xiang)。

而(er)在(zai)二級(ji)市場(chang)上，鹏博士的股價(jia)已(yi)較(jiao)2015年巔(dian)峰(feng)時(shi)期(qi)跌(die)去(qu)九(jiu)成(cheng)，去年9月更(geng)是壹(yi)度跌至(zhi)2.77元/股的歷(li)史(shi)低(di)點(dian)。不过，自(zi)彼(bi)时至今(jin)，鹏博士股价有所(suo)回(hui)升(sheng)，漲(zhang)幅達(da)24.73%。

事(shi)實(shi)上，鹏博士背(bei)后所處(chu)的行(xing)业正(zheng)面(mian)臨(lin)挑(tiao)戰(zhan)。2022年，據(ju)未(wei)来智(zhi)庫(ku)統(tong)计，国内以阿(e)裏(li)雲(yun)、騰(teng)訊(xun)云為(wei)首(shou)的10家(jia)主要互(hu)联網(wang)云廠(chang)商增(zeng)速(su)有所放(fang)緩(huan)，其(qi)中(zhong)2022年三(san)季(ji)度，阿里云收入(ru)環(huan)比增幅僅(jin)4%，創(chuang)下历史增速新低；而家庭(ting)宽带业務(wu)受疫情防(fang)控(kong)政(zheng)策(ce)影响，也(ye)在推(tui)進(jin)过程(cheng)中遇(yu)到(dao)了(le)不少(shao)困(kun)難(nan)。

内憂(you)外患(huan)下，部(bu)分(fen)投(tou)资者並(bing)不看(kan)好鹏博士的前(qian)景(jing)。行至38年的鹏博士還(hai)能扭转颓势，迎(ying)来转機(ji)吗？

38岁鹏博士仍(reng)在謀(mou)劃(hua)转型(xing)

鹏博士的前身是工(gong)益(yi)股份(fen)，成立(li)于1985年，彼时公司的主业还是特(te)鋼(gang)冶(ye)煉(lian)。從(cong)一家炼钢公司，到国内民(min)营宽带运营商龍(long)頭(tou)，公司用(yong)了11年，期間(jian)经历了三次(ci)转型。

圖(tu)註(zhu)：鹏博士青(qing)島(dao)辦(ban)公大樓(lou)

2002年，工益股份原(yuan)大股东向(xiang)鹏博实业转讓(rang)股權(quan)，公司进軍(jun)网絡(luo)及軟(ruan)件(jian)工程行业；2007年，公司剝(bo)离與(yu)钢鐵(tie)相(xiang)關(guan)业务，并收購(gou)北(bei)京(jing)电信通，正式(shi)进入网络增值服(fu)务領(ling)域(yu)；2013年，公司收购中信集(ji)團(tuan)旗(qi)下长城宽带，晉(jin)升为仅次于电信、联通、和(he)移动的国内第四大宽带运营商。

其中，給(gei)鹏博士带来最大收益的無(wu)疑(yi)是第三次转型。彼时正值中国宽带建(jian)設(she)最火(huo)熱(re)的年代(dai)，不仅国家在大力(li)推动，房(fang)地(di)产的擴(kuo)張(zhang)也带来了海(hai)量(liang)需(xu)求(qiu)。鹏博士股价的历史最高点，便(bian)是在2015年创下的。

然而好景不长，本(ben)身隨(sui)著(zhe)中国家庭光(guang)纖(xian)宽带滲(shen)透(tou)率(lv)的快(kuai)速提(ti)升，市场从增量逐(zhu)步(bu)走(zou)向存(cun)量；2016年，随着中国移动獲(huo)得(de)固(gu)网牌(pai)照(zhao)，行业内多(duo)了新巨(ju)头；再(zai)加(jia)上国家持(chi)續(xu)“提速降(jiang)費(fei)”的政策要求，运营商紛(fen)纷打(da)起(qi)价格(ge)战，对民营运营商形(xing)成巨大沖(chong)擊(ji)。

短(duan)短幾(ji)年时间，长城宽带净利迅(xun)速下探(tan)，鹏博士的营收和净利润也雙(shuang)双进入下降通道(dao)。最終(zhong)鹏博士只(zhi)得在2020年將(jiang)长城宽带低价拋(pao)棄(qi)，只保(bao)留(liu)了北京、上海、深(shen)圳(zhen)三地长城宽带业务，公司的发展(zhan)，也来到了新的十(shi)字路(lu)口(kou)。

为了自救(jiu)，鹏博士再次選(xuan)擇(ze)转型。而为了搭(da)建新的业务模(mo)式，公司近兩(liang)年可(ke)謂(wei)是不遺(yi)余(yu)力。

比如(ru)，鹏博士已经連(lian)续多次出(chu)售(shou)数据中心(xin)资产。2020年，鹏博士以23亿元将部分数据中心资产转让给了平(ping)盛(sheng)国際(ji)和錦(jin)泉(quan)投资，虽然最终未成功(gong)，但其步伐(fa)未停(ting)；2021年，鹏博士以16.5亿元的价格将5個(ge)数据中心资产組(zu)转给深圳寶(bao)能；2022年，鹏博士又(you)披(pi)露(lu)了一份擬(ni)向精(jing)深科(ke)技(ji)转让子公司鹏云科技100%股权的计划，转让完(wan)成后，鹏博士及子公司将不再擁(yong)有已建成的数据中心资产及业务。但公司相关人(ren)士卻(que)多次強(qiang)調(tiao)，出售数据中心资产不代表(biao)将放弃数据中心业务。

又如，2022年7月，鹏博士在蘭(lan)州(zhou)榆(yu)中縣(xian)落(luo)地了西(xi)北5G大数据产业園(yuan)項(xiang)目(mu)，计划總(zong)投资30.5亿元；11月，鹏博士又将集团注冊(ce)地遷(qian)至青岛藍(lan)谷(gu)，填(tian)補(bu)了蓝谷的上市公司空(kong)白(bai)。

2022年，鹏博士还发布了云计算(suan)战略(lve)2.0和系(xi)列(lie)鹏云产品(pin)，并成立了数智云公司。今年1月10日，鹏博士数智云总部已落戶(hu)北京中关村(cun)科學(xue)城。

結(jie)合(he)半(ban)年報(bao)来看，這(zhe)些(xie)动作，都(dou)在指(zhi)向云+网+数据中心+产业园的业务新格局。

如何(he)找(zhao)到最“鹏博士”的路？

當(dang)然，只是改(gai)變(bian)布局并不能幫(bang)助鹏博士扭转颓势。公司新进的这些賽(sai)道，都已经巨头林(lin)立，想(xiang)要有所突(tu)破(po)，需要找到一些差(cha)異(yi)化(hua)的发展路徑(jing)。而从鹏博士的动作来看，公司也正有此(ci)意(yi)。

以数据中心业务为例(li)，公司2000年就(jiu)開(kai)始(shi)进入这个行业。2010年，鹏博士在北京酒(jiu)仙(xian)橋(qiao)籌(chou)建了旗艦(jian)数据中心，并逐漸(jian)开始将数据中心扩张到一線(xian)城市。但随着时间的推移，无論(lun)是鹏博士自身还是数据中心行业都有了新变化。

数据中心本是重(zhong)资产的项目，从选址(zhi)、規(gui)划到后期运营，周(zhou)期很(hen)长，再加上用户需求规模的增长，就更需要大量资金(jin)儲(chu)備(bei)。顯(xian)然，这種(zhong)模式負(fu)擔(dan)过重，并不適(shi)合現(xian)階(jie)段(duan)处于转型期的鹏博士。

更何況(kuang)，鹏博士的运营商经历，让其優(you)势集中在完整(zheng)的业务鏈(lian)方(fang)面，而非与其他(ta)巨头比拼(pin)数据中心规模。相比之下，公司现在采(cai)取(qu)的輕(qing)资产、重运营模式，則(ze)是将经营与资产分离，不仅能吸(xi)引(yin)场外资金參(can)与建设，还有利于迅速将业务鋪(pu)开，并发揮(hui)公司在服务领域的專(zhuan)长。

而智慧(hui)云网方面，也是相似(si)的道理(li)。

从实际角(jiao)度出发，当前云计算市场已进入多云时代，阿里云、華(hua)为云、腾讯云、百(bai)度云等(deng)大厂占(zhan)据了主要市场，以天(tian)翼(yi)云、联通云、移动云等为代表的电信运营商也相繼(ji)入局。在此背景下，与大厂拼技術(shu)对鹏博士而言(yan)并非明(ming)智之舉(ju)，公司的落点还是在平臺(tai)+服务方面。

畢(bi)竟(jing)，云计算覆(fu)蓋(gai)的客(ke)户领域从中小(xiao)企(qi)业到政府(fu)机構(gou)、大厂无所不包(bao)，需求也十分多樣(yang)化。这就对服务商产品的兼(jian)容(rong)性(xing)提出了很高的要求。

图注：腾讯公共(gong)图库

如何才(cai)能切(qie)实滿(man)足(zu)客户需求？鹏博士给出的答(da)案(an)是融(rong)合云平台，該(gai)平台剛(gang)刚于1月获得了2022中国软件和信息(xi)服务业年度优秀(xiu)解(jie)決(jue)方案。“鹏博士融合云具(ju)备几大优势：实现资源统一納(na)管(guan)、统一入口、统一認(ren)證(zheng)、统一服务；定(ding)制(zhi)化的解决方案和管理服务；本地IDC、私(si)有云、公有云等异构IT资源的管理。目前可面向企业提供(gong)‘云+网+服务+應(ying)用’一棧(zhan)式服务。”鹏博士曾在报道中如是說(shuo)。

与此同时，鹏博士的云计算还具有“云中立”的特性。无论企业选择多云还是混(hun)合云部署(shu)，鹏博士都能最大程度去兼容用户的云环境(jing)，并为企业提供来自不同厂商最优的技术组合和解决方案。

2021年年底(di)以来，鹏博士已经陸(lu)续与曠(kuang)視(shi)科技、快立方、安(an)数云、百度云途(tu)腾等公司在AIoT、云数据库、云安全(quan)、私有云等方面达成合作。基(ji)于这些夥(huo)伴(ban)在应用端(duan)的能力，鹏博士的客户也有望(wang)享(xiang)受到更完整、豐(feng)富(fu)的服务。

归根(gen)到底，在市场分析(xi)人士看来，鹏博士需要根据自身运营商的经历及條(tiao)件找到与市场的契(qi)合点。这在宽带时代是鹏博士的长项，现今，想要贏(ying)得更大的市场空间，就不能以己(ji)之短攻(gong)敵(di)之长，找到合适的市场定位(wei)、学會(hui)利用业务链的完整性打出组合拳(quan)是完成突破的关鍵(jian)。

数字经济風(feng)起，赛道玩(wan)家迎来新机遇

事实上，无论是云、网，还是数据中心、产业园，鹏博士都是瞅(chou)準(zhun)了数字经济崛(jue)起的大好机遇。

近年来，数字经济迎来密(mi)集政策催(cui)化，已上升为国家战略，去年二十大更是将网络强国、数字中国列入国策之一。据中国信通院(yuan)相关报告，2021年我(wo)国数字经济规模达到了45.5萬(wan)亿元，同比增长16.2%，较“十三五(wu)”初(chu)期扩张了一倍(bei)多。同时预计，到2025年，我国数字经济规模将超(chao)60万亿。

而作为数字经济的重要載(zai)體(ti)，算力网络、云计算、新型数据中心等新型基礎(chu)设施(shi)建设方向都将是接(jie)下来的发展重点。

在此背景下，越(yue)来越多的企业已经逐渐意識(shi)到，数字化转型不是选择題(ti)，而是必(bi)答题。

鹏博士自然也是浪(lang)潮(chao)中的一員(yuan)，公司正在嘗(chang)試(shi)走出一条貼(tie)合政策与地方实际的发展路线。

上文(wen)曾提到，去年11月鹏博士将注册地从成都东迁至青岛蓝谷。这不只是地理位置(zhi)的迁移，早(zao)在迁址前，鹏博士就与蓝谷管理局直(zhi)属企业青岛海科集团成立了合资公司，其中青岛海科集团持股51%，鹏博士持股49%。

图注：青岛蓝谷

鹏博士还是青岛首个互联网百强企业。显然，鹏博士有望在青岛数字经济产业的发展中，扮(ban)演(yan)更重要的角色(se)。

例如，青岛及山(shan)东都有不少大型生(sheng)产制造(zao)企业，在设计生产项目中有大量工业仿(fang)真(zhen)模拟计算需求，要用到超算和智算平台，但企业本身自建规模有限(xian)，利用率低。而鹏博士规划建设的算力网络项目，则可以通过数据中心与青岛本地城市云及各(ge)行业云所在数据中心实现互联，为更多生产型、技术型企业落户青岛提供有利条件。

簡(jian)而言之，鹏博士与青岛蓝谷是基于产业园的模式，通过国有控股合资公司搭建了一个贴近本地产业发展的数字经济新平台，可以为地方产业数智化发展全面賦(fu)能。

同样的模式也应用在了鹏博士的西北5G大数据产业园上。其是兰州市榆中县推动东数西算产业创新发展的重点项目，实施主体亦(yi)为榆中城投旗下公司与鹏博士的合资公司，榆中城投持股51%，鹏博士持股49%。

值得一提的是，西北5G大数据产业园项目中，鹏博士主要负責(ze)数据中心的设计、建设过程中的監(jian)理等事宜(yi)，还对公司的数据中心业务形成了反(fan)哺(bu)。

一个产业园，就把(ba)云计算、算力网络、数据中心等业务糅(rou)合到了一起，还有望得到政策的长期发展支(zhi)持，这不失(shi)为鹏博士开拓(tuo)市场的一步好棋(qi)。如能继续復(fu)制類(lei)似的模式，公司的未来也将有更大的想象(xiang)空间。

不过，虽然合资公司已经成立，西北产业园也已经开工，鹏博士在转型方面已经取得了不少务实的进展，但无论是产业园，还是中立云平台、算力网络等方面的搭建和运营，都需要时间来沈(chen)澱(dian)，尚不能一蹴(cu)而就。

包括(kuo)鹏博士向精深科技转让子公司鹏云科技产生的收益，也要等到今年才会体现在财报中。

在此背景下，市场或(huo)投资者想見(jian)证转型为鹏博士带来的真正蛻(tui)变，还需要保持更多的耐(nai)心。

妳(ni)怎(zen)么看民营企业的转型亦或颓势扭转，又怎么看鹏博士的机会和挑战？評(ping)论區(qu)聊(liao)聊吧(ba)！返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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