酒吧广告创意说明
酒吧广告创意说明
酒吧是社交场所，可以聚集来自不同背景和文化的人们，提供了一个聊天、放松和享受美好时光的场所。在这个场所，人们可以品尝各种酒类和美食，感受到酒吧的独特魅力，体验到美好时光。
如果你正在考虑在酒吧中开展广告活动，那么你需要考虑一些创意的方式来吸引顾客。以下是一些关于酒吧广告创意的想法，可以帮助你吸引更多的人们。
1. 酒吧主题
酒吧主题是吸引顾客的重要方式之一。你可以将酒吧定位为一家主打乐队演出的地方，或者是一家专门售卖各种特色饮品的酒吧。无论是什么主题，都要确保能够吸引到目标顾客群体，并且给顾客带来独特的酒吧体验。
例如，你可以在酒吧中设置一个独特的音乐主题，吸引音乐爱好者前来品尝美食和饮品。在这个主题下，你可以定期邀请乐队来酒吧演出，让更多的人们前来聆听音乐。
2. 制作酒吧海报
海报是吸引顾客的另一个重要方式。你可以在酒吧中制作一些独特的海报，展示酒吧的特色和文化。海报可以展示你的特色饮品、美食、主题、活动和演出等，吸引更多的人们前来品尝。
例如，你可以制作一些富有创意的海报，展示酒吧的特色和文化。这些海报可以包括一些有趣的图片和短语，让人们对酒吧充满好奇心。
3. 社交媒体广告
现在，社交媒体广告是吸引顾客的一种重要方式。你可以在社交媒体上发布有关酒吧的一些信息，吸引更多的人们前来。例如，你可以在Facebook、Twitter和Instagram上发布一些照片和视频，展示酒吧的特色和文化。这些照片和视频可以包括一些特色饮品、美食、主题、活动和演出等。
此外，你还可以在社交媒体上发布一些优惠活动，例如打折、送礼品或者是免费饮品等。这些优惠活动可以吸引更多的人们前来品尝美食和饮品。
结论
在酒吧中进行广告活动是一个很好的方式来吸引更多的顾客。无论你选择哪种方式，一定要确保能够吸引到目标顾客群体，并且给顾客带来独特的酒吧体验。
酒吧广告创意说明特色
1、【历史查询】
2、绘画的功能还非常的齐全
3、个性化的萌系妹子应有尽有
4、三周年庆典古力娜扎代言
5、能够轻松的为用户在软件当中做出规划，以OKR机制来帮助你对目标和规划来进行全面的管理。
酒吧广告创意说明亮点
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3、提供最完整的小说资源，所有小说都可以直接快速点击观看。
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5、全新西方魔幻手游，超酷炫技能特效盛宴；
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10月(yue)10日(ri)，蕉下控(kong)股有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下稱(cheng)“蕉下”）再次(ci)向(xiang)港交(jiao)所(suo)遞(di)交《招(zhao)股書(shu)》，繼(ji)續(xu)向資(zi)本(ben)市场發(fa)起(qi)沖(chong)擊(ji)。募(mu)集(ji)资金(jin)用(yong)於(yu)擴(kuo)展(zhan)產(chan)品、提(ti)升(sheng)产品開(kai)发能(neng)力(li)、拓(tuo)展全(quan)渠(qu)道銷(xiao)售(shou)和(he)分(fen)销網(wang)絡(luo)、提升數(shu)字(zi)化(hua)運(yun)營(ying)，以(yi)及(ji)進(jin)軍(jun)海(hai)外(wai)市场並(bing)尋(xun)求(qiu)收(shou)購(gou)及投(tou)资。 蕉下是(shi)由(you)兩(liang)位(wei)85後(hou)男(nan)性(xing)創(chuang)立(li)，雖(sui)然(ran)誕(dan)生(sheng)時(shi)間(jian)才(cai)10年(nian)，但(dan)已(yi)经是一个半(ban)年营收就超(chao)22亿元(yuan)的防晒服饰品牌。 截(jie)至(zhi)2022年6月30日，蕉下總(zong)营收22.1亿元，同(tong)比(bi)2021年上半年12.19亿元增(zeng)長(chang)81.3%；净利(li)潤(run)為(wei)4.9亿元，實(shi)现扭(niu)亏为盈(ying)。憑(ping)借(jie)爆(bao)款(kuan)“小(xiao)黑(hei)傘(san)”出(chu)圈(quan)，夫(fu)妻(qi)檔(dang)助(zhu)陣(zhen)，蕉下此(ci)番(fan)能順(shun)利上市嗎(ma)？ 蕉下创建(jian)于2012年，“蕉下”一詞(ci)，取(qu)自(zi)“芭(ba)蕉葉(ye)下”，代(dai)表(biao)公司的创立初(chu)衷(zhong)是滿(man)足(zu)年輕(qing)女性消(xiao)費(fei)者對(dui)戶(hu)外防晒的需(xu)求。哪(na)个女人不想(xiang)白？蕉下正(zheng)是切(qie)中女性消费者这一痛(tong)點(dian)。 2013年，蕉下推(tui)出第一款防晒产品雙(shuang)層(ceng)小黑伞成(cheng)功(gong)破(po)圈，成为“她(ta)经濟(ji)”風(feng)口(kou)起飛(fei)的又(you)一代表。此后，該(gai)品牌以圖(tu)案(an)設(she)計(ji)新(xin)穎(ying)、差(cha)異(yi)化定(ding)位在国內(nei)雨(yu)伞行(xing)業(ye)中占(zhan)據(ju)一席(xi)之(zhi)地(di)。 2017年，蕉下試(shi)图擺(bai)脫(tuo)对伞具(ju)产品的依(yi)賴(lai)，开始(shi)推出防晒賽(sai)道中的服裝(zhuang)配(pei)饰品類(lei)产品，如袖(xiu)套(tao)、帽(mao)子(zi)等(deng)。2019年进一步(bu)扩展至防晒服、口罩(zhao)等配饰，并保(bao)持(chi)2-3个月上新的速(su)度(du)。 据一名(ming)自称是蕉下招商(shang)加(jia)盟(meng)的工(gong)作人員(yuan)介(jie)紹(shao)，“蕉下现在产品品类很(hen)多(duo)，除(chu)了防晒衣(yi)、伞、帽、鞋(xie)子、褲(ku)子，還(hai)有涉(she)獵(lie)其(qi)他(ta)品类。目(mu)標(biao)是像(xiang)小米(mi)一樣(yang)，圍(wei)繞(rao)粉(fen)絲(si)群(qun)體(ti)打(da)造(zao)个蕉下之家(jia)。” 图源：微(wei)信(xin)截图 不過(guo)，蕉下的产品線(xian)虽然豐(feng)富(fu)，但营收对單(dan)一产品的依赖卻(que)很強(qiang)。2019-2021年，其前(qian)30款热销精(jing)選(xuan)单品产生的收入(ru)分別(bie)占其总收入的99.8%、88.6%及74.1%。 图源：《招股书》 而(er)在C端(duan)，談(tan)到蕉下的产品，很多消费者对它(ta)的第一印(yin)象(xiang)就是貴(gui)。 蕉下的伞具售價(jia)較(jiao)其他品牌高出数倍(bei)，并且(qie)KO霸(ba)占国内伞界(jie)老(lao)大位置(zhi)幾(ji)十(shi)年的天(tian)堂(tang)伞。在天貓(mao)口袋(dai)伞热销榜(bang)单中，蕉下的“花(hua)花伞”排(pai)名第一，售价約(yue)204元。而位列(lie)第四(si)的天堂伞产品售价不到50元。 不止(zhi)伞，蕉下其他产品售价也(ye)不低(di)。在其天猫官(guan)方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)，最(zui)暢(chang)销的防晒衣经典(dian)款售价209元，防晒帽“貝(bei)殼(ke)帽”售价179元，热销口罩售价79元，遠(yuan)高于市场同类产品的价格(ge)。 上述(shu)蕉下招商加盟的工作人员介绍，蕉下一般(ban)的利润空(kong)间在20-30%，甚(shen)至可(ke)以更(geng)多，以特(te)价款背(bei)心(xin)内衣为例(li)，加盟合(he)夥(huo)人从蕉下拿(na)货僅(jin)需50元，但是賣(mai)的时候(hou)是129元包(bao)郵(you)，獲(huo)利1.5倍。 图源：蕉下招商加盟工作人员 但即(ji)便(bian)是贵，仍(reng)然有不少(shao)消费者願(yuan)意(yi)为蕉下買(mai)单。 从销售渠道看(kan)，近(jin)80%的销售額(e)来自线上電(dian)商店鋪(pu)，特别是对天猫旗舰店的依赖这一狀(zhuang)況(kuang)依然沒(mei)有改(gai)善(shan)。并且，蕉下天猫旗舰店在2019-2021年的復(fu)购率(lv)分别为18.2%、32.9%及46.5%。 《招股书》顯(xian)示(shi)，蕉下主(zhu)要销售渠道之一天猫旗舰店的期(qi)内付(fu)费客(ke)户总数由2019年的100萬(wan)人增至2020年的300万人，2021年增至750万人，同比翻(fan)番。今(jin)年上半年，天猫旗舰店付费客户总数則(ze)从2021年同期的450万人增加至550万人，客户群体不斷(duan)增长。另(ling)据“灼(zhuo)識(shi)咨(zi)詢(xun)”数据，以2021年总零(ling)售额及在线零售额计，蕉下均(jun)为中国第一大防晒服饰品牌，市场份(fen)额分别为5％及12.9％。 强大的市场需求下，蕉下近三(san)年的营收和净利润都(dou)保持了较高增长。 《招股书》显示，2019年-2021年，蕉下的营收分别为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，年复合增长率为150.1%；同期非(fei)国際(ji)财務(wu)報(bao)告(gao)準(zhun)则经調(tiao)整(zheng)净利润分别为1968万元、3941.2万元及1.36亿元，年复合增长率为162.6%。 蕉下能取得(de)如此成績(ji)，與(yu)其在产品层面(mian)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)高毛(mao)利品类脱不开關(guan)系(xi)。 《招股书》显示，蕉下原(yuan)本主打的防晒伞具品类营收占比一路(lu)下滑(hua)，从2019年的86.9%降(jiang)至2021年的20.8%。反(fan)而是2019年营收占比仅有0.8%的服装品类，在2021年成了第一支(zhi)柱(zhu)品类，营收占比達(da)到29.5%。另外，墨(mo)鏡(鏡)、口罩、披(pi)肩(jian)、袖套及手(shou)套等等配饰系列的营收占比从2019年的5.3%升为2021年的25.4%，成为第二(er)支柱品类。 图源：《招股书》 从毛利率上看，帽子、墨鏡(jing)等其他配饰的毛利率比伞具高出不少。帽子品类的毛利率在三年间增长了12%，高达67.3%；墨镜、口罩、披肩等其他配饰的毛利率达61%。 而从伞具拓展至更多毛利更高的品类，使(shi)得蕉下的整体毛利也在往(wang)上走(zou)。2019年-2021年，蕉下的毛利率分别为50%、57.4%、59.1%，两年时间提升9.1%，2021年超过了瑜(yu)伽(jia)裤品牌lululemon 57.7%与李(li)寧(ning)53%等一眾(zhong)潮(chao)流(liu)品牌的毛利率。 图源：《招股书》 不过，虽然营收和毛利率有所增长，同期亏损也在加大，2019年、2020年及2021年，蕉下净亏损额分别为2300万、7.7万及54.7亿。 至于调整前后财务数据变化较大的原因(yin)，蕉下称主要是由于估(gu)值(zhi)的增加，導(dao)致(zhi)可转換(huan)可贖(shu)回(hui)優(you)先(xian)股的公允(yun)价值增加，但上市后，这部(bu)分負(fu)債(zhai)將(jiang)自動(dong)转换为普(pu)通(tong)股，重(zhong)新分类为權(quan)益(yi)。 对于上半年盈利4.91亿元的原因，蕉下称，其中2022年錄(lu)得“可转换可赎回优先股”的公允价值变动收益1.56亿元，占比为31.7%。預(yu)期后不會(hui)发生进一步“可转换可赎回优先股”的公允价值变动。 线上渠道为蕉下的主要吸(xi)金来源，2021年占营收比68.3%。而2019-2021年，蕉下的线下零售門(men)店数量(liang)分别为39家、42家、66家。 图源：《招股书》 由于对线上渠道的依赖，因此蕉下特别看重线上营销。陳(chen)喬(qiao)恩(en)、迪丽热巴、歐(ou)陽(yang)娜(na)娜、唐(tang)嫣(yan)、王(wang)子文(wen)、陈偉(wei)霆(ting)、陈乔恩等都曾(zeng)是蕉下的带货“大军”。此前，蕉下又簽(qian)下了當(dang)紅(hong)小花趙(zhao)露(lu)思(si)作为品牌代言(yan)人。 另外，蕉下还非常(chang)註(zhu)重在小红书、抖(dou)音(yin)、微博(bo)等社(she)交平(ping)臺(tai)的種(zhong)草(cao)，其頻(pin)繁(fan)登(deng)上李佳琦(qi)、羅(luo)永(yong)浩(hao)等大主播(bo)直(zhi)播间。根(gen)据《招股书》，2021年，蕉下与超过600个KOL（关鍵(jian)意見(jian)領(ling)袖）合作，其中超过199个KOL擁(yong)有超百(bai)万关注者，为蕉下带来45亿瀏(liu)覽(lan)量，进一步引(yin)导用户作出消费決(jue)定。 2019年-2021年，蕉下分销及销售开支分别为1.25亿元、3.23亿元、11.04亿元，分别占当年收入的32.4%、40.7%、45.9%。其中，廣(guang)告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，2021年较2020年暴(bao)增392.43%，已经超过了当年伞具5亿元的营收規(gui)模。 图源：《招股书》 不过，2021年，蕉下广告和营销开支占收入比例为23%，这一数据在今年上半年已大幅(fu)降至11.9%。对此，蕉下称，营销费用占比減(jian)少主要得益于蕉下丰富的经典产品組(zu)合勢(shi)能不断发揮(hui)品牌效(xiao)應(ying)，同时开发觸(chu)达更多用户的销售和营销渠道，也推动著(zhe)整体营销效益的提升。 然而，依附(fu)“线上走红”的蕉下产品，也受(shou)到消费者的質(zhi)疑(yi)。 有消费者在社交平台吐(tu)槽(cao)蕉下营销下的定价問(wen)題(ti)。“蕉下超轻马丁(ding)靴(xue)双十一用了红包湊(cou)了满减也得259元买的，在李佳琦直播间的最低售价为99元。”价格彈(dan)性过大。 图源：小红书 艾(ai)媒(mei)咨询首(shou)席分析(xi)師(shi)張(zhang)毅(yi)称，“消费者希(xi)望(wang)的应该是这个产品的平均指(zhi)导价，或(huo)者是相(xiang)对比较中性的价格，而不是买完(wan)以后在其他渠道看的更低的价格，会产生被(bei)坑(keng)了的感(gan)覺(jiao)，这样不利于消费者对品牌的口碑(bei)認(ren)知(zhi)。” 但蕉下招商加盟的工作人员称，“蕉下是有控价的，保障(zhang)大家利益，不然亂(luan)套了……” 除了引入流量明(ming)星(xing)，当下，蕉下也在大力招募合伙人。 据上述工作人员介绍，合伙人的加盟平常是4w货款+5k保證(zheng)金，近期开始做的活(huo)动是3.5w货款+5k保证金 ，另外前50名送888元。这部分金额会充(chong)值到相应的下单系統(tong)裏(li)面，隨(sui)意拿货，货款扣(kou)直接(jie)从充值的金额中扣除。 图源：蕉下招商加盟工作人员 值得一提的是，除了超高的广告费用之外，蕉下居(ju)高不下的分销及销售开支与蕉下的业务模式也有关系。 《招股书》中介绍，蕉下采(cai)用OEM模式。即代工，蕉下将所有生产外包予(yu)合约制(zhi)造商，由其加工自行购买的原材(cai)料(liao)并向公司提供(gong)成品。2019年-2021年，蕉下销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元和9.86亿元，分别占总收入的49.3%、42%及40.3%。 对此，该公司招商加盟的工作人员直言，“工廠(chang)重要吗？我(wo)們(men)品类这麽(me)多，全部自己(ji)工厂量产您(nin)也不信吧(ba)，疫(yi)情(qing)期间很多公司亏损倒(dao)閉(bi)，想活着肯(ken)定要降低高资产投入的。代工厂是有的，核(he)心技(ji)術(shu)在总部。我们工厂也是有品控部采购部嚴(yan)格把关的。另外代工厂也只(zhi)有代理制造权，没有销售权，蕉下所有产品只从总部这里销售。我们也不会把寶(bao)全壓(ya)一家工厂……” 《招股书》显示，2019年-2021年，蕉下研发开支分别为1990万元、3590万元、7160万元，占收入的比重分别为5.2%、4.5%、3%，逐(zhu)年走低。 张毅表示，“OEM模式好(hao)處(chu)在于更轻资产一些(xie)，企(qi)业可以把精力放(fang)在营销上。但壞(huai)处是研发能力会弱(ruo)一些，未(wei)来市场競(jing)爭(zheng)能力不强，很容(rong)易(yi)被竞争对手拷(kao)贝。从财务数据来看，这家企业研发投入確(que)实也非常低。当营销费用不足以大力支撐(cheng)的时候，消费者会马上转投对手。” 蕉下的创始人马龍(long)和林(lin)澤(ze)才分别为33歲(sui)和37岁。这意味(wei)着，马龙22岁就已经开始创业了。 马龙2011年自中国華(hua)東(dong)理工大學(xue)取得高分子材料与工程(cheng)学士(shi)学位，2012年，从香(xiang)港理工大学輟(chuo)学创业，与林泽共(gong)同打造蕉下。林泽曾任(ren)職(zhi)于一家主要从事(shi)通信系统技术研发的公司。 据《招股书》，深(shen)圳(zhen)减字科(ke)技有限公司（下称“减字科技”）为蕉下的主要经营附屬(shu)公司及蕉下中国其他附属公司的控股主体。2014年4月18日成立，注冊(ce)资本为60万元，由马龙及林泽各(ge)自持有50%股权。 图源：淘(tao)宝 作为防晒第一品牌，蕉下自然不乏(fa)资本圈知名機(ji)構(gou)的加持。目前，减字科技先后获得3輪(lun)融(rong)资。2014年10月获得红杉(shan)资本数百万美(mei)元的A轮投资；于2015年年底(di)获得基(ji)石(shi)资本数千(qian)万人民(min)幣(bi)的B轮融资；2021年4月获得蜂(feng)巧(qiao)资本股权融资，具体交易金额目前尚(shang)未披露。 值得关注的是，去(qu)年10月份后，马龙及林泽各自的配偶(ou)“入局(ju)”蕉下。 重组完成后，马龙及其配偶王盈盈合计持有减字科技34.62%，林泽及其配偶黃(huang)程程合计持有减字科技34.15%。在此之前，马龙及林泽各自持有减字科技31.1%和29.94%的股权比例。 以感情为聯(lian)系、且股权均分的夫妻档、兄弟档企业，虽然在创业期可以利用双方人力资本、社会资本、货币资本，奠(dian)定创业，甚至发展的基礎(chu)。但是有合就有分，夫妻因愛(ai)而恨(hen)，兄弟反目也是人间常態(tai)，企业规模不大时，社会影(ying)響(xiang)和个人影响都较小，但当这类企业发展壯(zhuang)大后可能就会引发一场地震(zhen)。 资本市场上，因兄弟鬩(xi)墻(qiang)或夫妻决裂(lie)而对簿(bu)公堂，甚至反目成仇(chou)的案例并不在少数。真(zhen)功夫创立时蔡(cai)达标和小舅(jiu)子潘(pan)宇(yu)海股权均分，各占50%。后糾(jiu)紛(fen)不断，“家鬥(dou)”的内耗(hao)也讓(rang)真功夫的上市计劃(hua)擱(ge)淺(qian)。 蕉下从兄弟档变成两对夫妻档，四人同台唱(chang)戲(xi)，未来又会講(jiang)出什(shen)么故(gu)事？ 此外，蕉下还面臨(lin)自我定位不清(qing)晰(xi)和转型探(tan)索(suo)的现状。 虽然消费者对蕉下的认知是防晒品牌，但蕉下在《招股书》中称，防晒只是自己探索城市户外生活方式的起点，未来重点是鞋服市场和城市户外市场，并将自己定位为城市户外品牌。 城市户外橫(heng)跨(kua)休(xiu)閑(xian)鞋服和户外功能鞋服两个领域(yu)。蕉下在《招股书》透(tou)露，其大部分收入来自数量有限的畅销单品，且鞋服行业竞争高度激(ji)烈(lie)。目前，包括(kuo)探路者（300005.SZ）、花花公子、駱(luo)駝(tuo)、木(mu)林森(sen)（002745.SZ）等企业早(zao)已布(bu)局城市户外产品，也已进军防晒领域。如果(guo)蕉下想在这一市场占据更多的市场份额，IPO或許(xu)只是一个开始。 妳(ni)用过蕉下的产品吗，感觉怎(zen)么样？歡(huan)迎(ying)留(liu)言討(tao)論(lun)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任编辑：