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App直播首秀，东方甄选想做铁打的自己

從(cong)抖(dou)音(yin)走(zou)向(xiang)自有(you)App，是(shi)东方甄选从公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)池(chi)延(yan)伸(shen)至(zhi)私(si)域流量的壹(yi)次(ci)試(shi)水(shui)。

記(ji)者(zhe)丨(shu)趙(zhao)博(bo)宇(yu)

7月(yue)5日(ri)，东方甄选創(chuang)辦(ban)一年(nian)多(duo)以(yi)來(lai)首次在(zai)自有App上(shang)開(kai)啟(qi)直播，並(bing)同(tong)步(bu)在“东方甄选看(kan)世(shi)界(jie)”抖音直播間(jian)同步直播，此(ci)舉(ju)也(ye)引(yin)發(fa)了(le)外(wai)界對(dui)於(yu)东方甄选是否(fou)想开启“脫(tuo)抖”之(zhi)路(lu)的猜(cai)想。

盡(jin)管(guan)自有App开播首日的流量數(shu)據(ju)與(yu)“东方甄选看世界”的抖音直播间相(xiang)比(bi)仍(reng)有較(jiao)大(da)差(cha)距(ju)，但(dan)东方甄选试圖(tu)从公域流量池轉(zhuan)向私域流量運(yun)營(ying)的決(jue)心(xin)不(bu)容(rong)小(xiao)覷(qu)，从帶(dai)貨(huo)農(nong)產(chan)品(pin)到(dao)试水文(wen)旅(lv)業(ye)，东方甄选仍在尋(xun)找(zhao)促(cu)進(jin)业務(wu)增(zeng)長(chang)的“流量密(mi)碼(ma)”。

自有App开播

繼(ji)山(shan)西(xi)行(xing)、四(si)川(chuan)行之後(hou)，东方甄选又(you)在7月5日开启甘(gan)肅(su)行專(zhuan)場(chang)直播。和(he)以往(wang)直播不同的是，此次甘肃行是东方甄选自有App进行的首次直播，直播也在抖音賬(zhang)號(hao)“东方甄选看世界”上同步进行。

北(bei)京(jing)商(shang)報(bao)记者在直播间看到，东方甄选甘肃行7月5日的直播主(zhu)播為(wei)俞(yu)敏(min)洪(hong)和YoYo，直播內(nei)容为甘肃景(jing)點(dian)實(shi)地(di)探(tan)訪(fang)及(ji)體(ti)驗(yan)，App直播间的带货产品包(bao)括(kuo)當(dang)地美(mei)食(shi)、紀(ji)念(nian)品、相關(guan)图書(shu)等(deng)。“东方甄选看世界”抖音账号則(ze)在銷(xiao)售(shou)同款(kuan)跟(gen)團(tuan)遊(you)的旅游产品。

图片(pian)来源(yuan)：东方甄选官(guan)方号微(wei)信(xin)公眾(zhong)号截(jie)图

“东方甄选官方号”微信公众号顯(xian)示(shi)，此次甘肃行直播是东方甄选创办一年多以来首次在自有App开启直播，是新(xin)的起(qi)点。蘋(ping)果(guo)應(ying)用(yong)商店(dian)显示，“东方甄选”App于7月初(chu)上線(xian)2.0版(ban)本(ben)。为进一步了解(jie)东方甄选“自有App及直播情(qing)況(kuang)”，北京商报记者聯(lian)系(xi)了东方甄选。东方甄选方面(mian)表(biao)示，相关数据以微信公众号披(pi)露(lu)信息(xi)为準(zhun)。

在业内人(ren)士(shi)看来，从抖音走向自有App，是东方甄选从公域流量池延伸至私域流量的一次试水。据北京商报记者觀(guan)察(cha)，7月5日下(xia)午(wu)5点左(zuo)右(you)，东方甄选自有App直播间人数僅(jin)为3500左右，而(er)“东方甄选看世界”抖音直播间同期(qi)人数则達(da)到6萬(wan)左右。

流量差距待(dai)彌(mi)合(he)

在开启首次直播之前(qian)，东方甄选的自有App已(yi)运营近(jin)一年時(shi)间。2022年8月，在“东方甄选”抖音直播间爆(bao)火(huo)不足(zu)兩(liang)個(ge)月时，“东方甄选”App开始(shi)登(deng)錄(lu)各(ge)大应用商店。而去(qu)年8月，市(shi)场上就(jiu)出(chu)現(xian)了“东方甄选被(bei)抖音限(xian)流”的傳(chuan)聞(wen)，隨(sui)后該(gai)消(xiao)息被抖音和东方甄选雙(shuang)方否認(ren)。

东方甄选自有App去年8月上线后，俞敏洪曾(zeng)在其(qi)个人微信公众号“老(lao)俞閑(xian)話(hua)”中(zhong)发文表示：“在东方甄选熱(re)鬧(nao)的背(bei)后，也是我(wo)們(men)对于农业和生(sheng)活(huo)用品产业鏈(lian)以及供(gong)应链的更(geng)长遠(yuan)布(bu)局(ju)。畢(bi)竟(jing)，基(ji)于外部(bu)的平(ping)臺(tai)所(suo)建(jian)立(li)起来的热闹的商业模(mo)式(shi)，是有很(hen)強(qiang)的脆(cui)弱(ruo)性(xing)的，要(yao)夯(hang)实长期发展(zhan)的基礎(chu)，我们還(hai)有很长的路要走。”

流量差距也同时体现到了产品的销售成(cheng)績(ji)上。7月5日，东方甄选自有App直播首日的产品销售数据，仍与其抖音的直播间差距较大。如(ru)某(mou)款哈(ha)密瓜(gua)产品已在抖音售出超(chao)1.8万份(fen)，但App端(duan)的销量仅为17單(dan)。此外，抖音平台上“东方甄选”系列(lie)矩(ju)陣(zhen)账号的粉(fen)絲(si)總(zong)量已超過(guo)4000万。而“东方甄选”App在華(hua)为应用商店的下載(zai)量仅为114万次。

針(zhen)对东方甄选自有App的“首秀”表现，資(zi)本市场先(xian)漲(zhang)后跌(die)。7月4日，东方甄选宣(xuan)布“將(jiang)开启自有App直播”后，东方甄选以30.7港(gang)元(yuan)/股(gu)收(shou)盤(pan)，股價(jia)上涨15.41%。而在7月5日直播开启当天(tian)，东方甄选截至收盘股价报29.45港元/股，下跌4.07%。

“东方甄选从抖音转向自有App进行直播，可(ke)能(neng)是出于控(kong)制(zhi)运营成本、積(ji)累(lei)私域流量、獲(huo)得(de)更多的数据和提(ti)升(sheng)用戶(hu)体验的考(kao)慮(lv)。”中國(guo)数实融(rong)合50人論(lun)壇(tan)智(zhi)庫(ku)专家(jia)洪勇(yong)分(fen)析(xi)表示。???

浙(zhe)江(jiang)大學(xue)国際(ji)联合商学院(yuan)数字(zi)經(jing)濟(ji)与金(jin)融创新研(yan)究(jiu)中心联席(xi)主任(ren)、研究員(yuan)盘和林(lin)则认为，新东方自身(shen)是一家互(hu)联網(wang)公司(si)，如果依(yi)附(fu)于其他(ta)社(she)交(jiao)媒(mei)体平台，很難(nan)組(zu)建自身企(qi)业的盈(ying)利(li)能力(li)，所以要建立私域流量，为东方甄选未(wei)来发展奠(dian)定(ding)基础。“东方甄选在未来自营内容，积累流量，再(zai)優(you)化(hua)供应链，能夠(gou)打造(zao)獨(du)立内容電(dian)商品牌(pai)，获取(qu)渠(qu)道(dao)，最(zui)好(hao)的发展体量會(hui)是当年唯(wei)品会的体量。当然(ran)，失(shi)去抖音的流量支(zhi)持(chi)，对东方甄选的发展也依然具(ju)有很大的不確(que)定性。”盘和林說(shuo)道。

編(bian)輯(ji)丨汪(wang)乃(nai)馨(xin)

图片丨东方甄选官方号微信公众号截图、抖音@东方甄选看世界 截图、老俞闲话微信公众号截图、东方財(cai)富(fu)截图返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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