「苹果13」广告词，魅力再升级

butongdezhiyeshizhanhualidezhaoshi，yewaiziyoushuaguai，dajinideduishouxiangshouzhengduodelequ。disorderceshifuxiazaizheliweijizhongzhong，jiguanmibu，nijianggensuijuqing，bubushenru，shushizhongshaonaojiguandengdainiyiyipojie。shushizhongwujiangsuiyidapei，kuxuandelianjizhaoshixiongdibairen，tongchoudikai，youyizhonggandong，buhuisuishijianertuise！神(shen)舟(zhou)和(he)京(jing)東(dong)戰(zhan)爭(zheng)，再(zai)次(ci)撕(si)開(kai)了(le)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)與(yu)中(zhong)小(xiao)品(pin)牌(pai)的(de)生(sheng)存(cun)現(xian)狀(zhuang)

3月(yue)2日(ri)，神舟电腦(nao)官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)公(gong)布(bu)了神舟与天(tian)貓(mao)合(he)作(zuo)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)的战報(bao),神舟电脑稱(cheng)，2月28日-3月1日期间，神舟在(zai)天猫的累(lei)積(ji)銷(xiao)售(shou)額(e)突(tu)破(po)5000萬(wan)，销售筆(bi)記(ji)本(ben)电脑近(jin)1万台。

這(zhe)是(shi)2月20日宣(xuan)布正(zheng)式(shi)起(qi)訴(su)京东以(yi)來(lai)，神舟在微博發(fa)布的第(di)四(si)條(tiao)有(you)關(guan)与天猫合作的微博。壹(yi)邊(bian)与京东掐(qia)架(jia)，一边又(you)与天猫打(da)得(de)火(huo)熱(re)，神舟的操(cao)作有些(xie)在京东的重(zhong)壓(ya)徹(che)底(di)投(tou)奔(ben)阿(e)裏(li)的味(wei)道(dao)。

神舟跟(gen)京东為(wei)何(he)掐架？

神舟跟京东掐架要(yao)從(cong)2月20日神舟在微博发布正式起诉京东的消(xiao)息(xi)說(shuo)起。根(gen)據(ju)神舟方面(mian)的说法(fa)，起诉是因(yin)为京东拖(tuo)欠(qian)了神舟3個(ge)多(duo)億(yi)的貨(huo)款(kuan)引(yin)发的。神舟发布的催(cui)款函(han)顯(xian)示(shi)，京东从2019年(nian)11月开始(shi)就(jiu)沒(mei)有跟神舟進(jin)行(xing)货款結(jie)算(suan)，这遠(yuan)远超(chao)出(chu)了合同(tong)規(gui)定(ding)的结算周(zhou)期45天。

（神舟公开的催款函）

對(dui)於(yu)神舟的起诉，京东官方微博京东电脑數(shu)碼(ma)发布了短(duan)短的三(san)句(ju)回(hui)應(ying)。回应称，神舟違(wei)反(fan)了產(chan)品購(gou)销協(xie)議(yi)条款，導(dao)致(zhi)其(qi)货款被(bei)暫(zan)緩(huan)支(zhi)付(fu)，京东希(xi)望(wang)神舟遵(zun)守(shou)契(qi)約(yue)精(jing)神。

（京东回应）

关于京东的回復(fu)，神舟很(hen)显然(ran)不(bu)買(mai)賬(zhang)。隨(sui)後(hou)，神舟在微博发布了与京东糾(jiu)紛(fen)期间的往(wang)来函件(jian)，否(fou)認(ren)了自(zi)己(ji)违反购销协议的行为。神舟表(biao)示自己並(bing)不存在没有支付京东的1559万返(fan)利(li)金(jin)额，還(hai)控(kong)诉京东对神舟使(shi)用(yong)的五(wu)大(da)酷(ku)刑(xing)：产品搜(sou)索(suo)降(jiang)權(quan)、不讓(rang)參(can)加(jia)任(ren)何活动、缺(que)货产品不予(yu)訂(ding)货、全(quan)線(xian)产品下(xia)降和不予结算货款。

（神舟控诉京东的五大酷刑）

现在回過(guo)頭(tou)来看(kan)神舟跟京东掐架，我(wo)們(men)可(ke)以看到(dao)，神舟发布多条微博进行維(wei)权，甚(shen)至(zhi)都(dou)告(gao)到了法院(yuan)。但(dan)是京东只(zhi)正面回应了一次，还是短短的幾(ji)行字(zi)。神舟急(ji)迫(po)的想(xiang)通(tong)过诉訟(song)、輿(yu)論(lun)让京东还錢(qian)，但京东方卻(que)不緊(jin)不慢(man)、毫(hao)不在意(yi)。兩(liang)方的態(tai)度(du)完(wan)全是中小企(qi)業(ye)与大平台之(zhi)间关系(xi)的真(zhen)實(shi)寫(xie)照(zhao)。

小廠(chang)商与大平台的博弈(yi)

神舟和京东的过節(jie)其实从2019年11月就开始了。一年一度的雙(shuang)十(shi)一是天猫和京东的购物(wu)狂(kuang)歡(huan)节，也(ye)是天猫和京东每(mei)年通过品牌商制(zhi)约对方的手(shou)段(duan)。每年这个時(shi)候(hou)，电商平台會(hui)在这个时候瘋(feng)狂搞(gao)活动，各(ge)品牌商也能(neng)在此(ci)时賣(mai)出不少(shao)产品，神舟就是这眾(zhong)多品牌商中的一个。

根据神舟創(chuang)新(xin)的總(zong)經(jing)理(li)史(shi)俞(yu)馨(xin)的说法，在去(qu)年双十一过后，京东向(xiang)神舟索要2500多万的返利款。而(er)在此前(qian)神舟与京东簽(qian)订的合同中，关于返利的部(bu)分(fen)并没有具(ju)體(ti)的內(nei)容(rong)，而是以空(kong)白(bai)和斜(xie)杠(gang)代(dai)替(ti)。合同是根据京东的模(mo)版(ban)来的，那(na)为什(shen)麽(me)返利部分没有具体内容神舟还是签了合同呢(ne)？这跟京东大平台的地(di)位(wei)不無(wu)关系。

神舟电脑的销售平台主(zhu)要有两个地方，一个是京东，另(ling)外(wai)一个是天猫。作为國(guo)内3C产品的主要销售平台，京东无疑(yi)是神舟电脑的主要销售陣(zhen)地，如(ru)果(guo)神舟不和京东合作，勢(shi)必(bi)会損(sun)失(shi)最(zui)大的销售平台。史俞馨在接(jie)受(shou)采(cai)訪(fang)时也提(ti)到，在2016年之前，神舟与京东的合作并没有返利的说法，返利款是最近一两年才(cai)有的，“要多少是他(ta)们（京东）说了算”。如果神舟不同意，京东就会通过上(shang)文(wen)提到的五大酷刑来懲(cheng)罰(fa)神舟。神舟作为弱(ruo)势方，无法承(cheng)受会导致销量(liang)下降甚至产品下架的后果，只能被迫接受京东的要求(qiu)。

但这一次为什么神舟突然不接受了呢？史俞馨表示，1559万元(yuan)太(tai)高(gao)了，没有辦(ban)法接受。即(ji)便(bian)是把(ba)最初(chu)的2500万元降至1559万元，神舟也无法接受这一金额。最初京东在开出2500万元的金额时，就遭(zao)到神舟的拒(ju)絕(jue)。随后，京东就把神舟的产品全线下架。2019年11月底，曾(zeng)有網(wang)友(you)在百(bai)度貼(tie)吧(ba)指(zhi)出神舟电脑突然被京东下架。12月，在神舟方面的溝(gou)通下，京东先(xian)是把神舟七(qi)八(ba)成(cheng)的电脑上架，但又在双十二(er)之前再次把神舟的产品下架，这一行为导致神舟没能参与双十二的活动。

（网友于2019年11月30日在百度贴吧发的帖(tie)子(zi)）

在这之后，在神舟的催促(cu)下，京东最終(zhong)把返利款由(you)2500万元下調(tiao)至1559万元，对于这一结果，神舟依(yi)然无法接受。京东自營(ying)随之把神舟产品清(qing)盤(pan)，截(jie)至目(mu)前，在京东自营平台依然搜不到有关神舟的产品。不給(gei)货款、产品被下架，再加上疫(yi)情(qing)的影(ying)響(xiang)，神舟发微博博舆论关註(zhu)似(si)乎(hu)也在情理當(dang)中，而网友们也几乎一面倒(dao)的在支持(chi)神舟。

神舟想跟京东彻底決(jue)裂(lie)嗎(ma)？很显然不想。喊(han)話(hua)京东之后，神舟甚至又发了一条澄(cheng)清微博，聲(sheng)称与京东的纠纷屬(shu)于普(pu)通商业纠纷。与此同时，神舟还发布了数条跟天猫的合作微博，为的就是给京东施(shi)压。神舟的目的是希望拿(na)到货款、上架产品。当然，京东接不接受这種(zhong)施压还要另当別(bie)论。最后京东与神舟能否達(da)成共(gong)識(shi)、用多少返利款达成共识还有待(dai)时间去驗(yan)證(zheng)。但是我们可以看到，在与大平台进行博弈时，小厂商往往都處(chu)于非(fei)常(chang)被动的地位，被牽(qian)著(zhe)鼻(bi)子走(zou)是常事(shi)，相(xiang)信(xin)如果京东本次要的金额不大，神舟大概(gai)率(lv)也就妥(tuo)协了。

大平台应該(gai)有社(she)会責(ze)任感(gan)

就像(xiang)神舟董(dong)事長(chang)吳(wu)海(hai)軍(jun)在微博说的一樣(yang)，中小企业创业本身(shen)就不容易(yi)，除(chu)了国家(jia)的扶(fu)持之外，像天猫、京东这样的大型(xing)电商平台也应该扶持中小企业。京东在此次事件中的所(suo)作所为不是一个大平台应该有的擔(dan)当。

（公开起诉之前神舟董事长吴海军曾经发布的微博内容）

这些年来，国家一直(zhi)在出台稅(shui)收(shou)、金融(rong)等(deng)相关政(zheng)策(ce)，用財(cai)政資(zi)金支持和減(jian)輕(qing)中小企业的負(fu)担。现在疫情当前，为了幫(bang)助(zhu)中小企业渡(du)过難(nan)关，各級(ji)政府(fu)又在2月份(fen)密(mi)集(ji)出台了一系列(lie)扶持專(zhuan)項(xiang)政策，内容涉(she)及(ji)社保(bao)减免(mian)、税收優(you)惠(hui)、信貸(dai)扶持、融资担保、援(yuan)企穩(wen)崗(gang)、财政補(bu)贴、法律(lv)援助、能源(yuan)保障(zhang)、政府采购等多个領(ling)域(yu)。

但是国家的扶持是一方面，大的企业和平台也应该承担相应的社会责任。一个健(jian)康(kang)的电商平台生态应该包(bao)括(kuo)对中小企业的扶持。以神舟和京东的事件为例(li)，3亿元现金对于大企业来说也許(xu)是九(jiu)牛(niu)一毛(mao)，但对像神舟这样的中小企业有可能是救(jiu)命(ming)钱。除了不给货款，京东單(dan)方面对神舟产品的下架行为更(geng)相当于切(qie)斷(duan)了神舟的收入(ru)命脈(mai)，將(jiang)神舟逼(bi)入險(xian)境(jing)。再加上受疫情的影响，如果所有的平台都像京东的处理方式一样，有可能会有一大批(pi)中小企业破产。这些企业破产背(bei)后，就是无数的員(yuan)工(gong)失业。

从另外一个角(jiao)度来说，对中小企业的扶持更有利于平台生态的建(jian)設(she)。比(bi)起中小企业，大品牌在像京东这样的大平台面前更有话語(yu)权，換(huan)句话说，京东有时候可能还要看大品牌方的臉(lian)色(se)行事。如果京东能贏(ying)得像神舟这样的中小企业，京东的生态将会更加完善(shan)，也更加繁(fan)榮(rong)。每一个中小企业本身雖(sui)然不大，但无数个中小企业加起来的力(li)量也不容小覷(qu)，大平台对中小企业的扶持是双方獲(huo)利的行为。

事实上，无论是淘(tao)寶(bao)、天猫还是京东，在其发展(zhan)之初，都是靠(kao)小品牌和无数小商家起家的，电商平台和小品牌商本身就是相互(hu)依存的关系。电商的发展，不僅(jin)改(gai)變(bian)了国人(ren)的生活方式，也正在改变着中国经濟(ji)的模式，无论从歷(li)史看来是从未(wei)来长远发展来看，大的电商平台更需(xu)要有胸(xiong)懷(huai)和担当，为中小品牌商创造(zao)更优化(hua)的生存空间，才可能促进自身生态的更完善的发展。【文/丹(dan)蕾(lei)】返回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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