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人(ren)是(shi)主(zhu)角(jiao)，衣服(fu)是配(pei)角。面(mian)對(dui)這(zhe)句(ju)話(hua)，大(da)多(duo)數(shu)人腦(nao)海(hai)中(zhong)浮(fu)現(xian)的第(di)壹(yi)個(ge)服裝(zhuang)品牌，應(ying)該(gai)是优衣库。原(yuan)因(yin)無(wu)他(ta)，只(zhi)是优衣库總(zong)是能把(ba)基(ji)礎(chu)款(kuan)做(zuo)成(cheng)爆(bao)款，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)中找(zhao)到(dao)穿(chuan)衣時(shi)流(liu)行(xing)、舒(shu)適(shi)與(yu)功(gong)能的平(ping)衡(heng)。而(er)这，也恰(qia)好(hao)詮(quan)釋(shi)了(le)优衣库的理念(nian)——“LifeWear服适人生(sheng)”。

“爆款制(zhi)造(zao)機(ji)”，“平價(jia)小(xiao)天(tian)王(wang)”，优衣库有(you)时被(bei)稱(cheng)為(wei)“服装界(jie)的蘋(ping)果(guo)”，也偶(ou)爾(er)在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)成为“穿搭(da)恐(kong)懼(ju)癥(zheng)患(huan)者的救(jiu)星(xing)”。它(ta)的眾(zhong)多屬(shu)性(xing)都(dou)發(fa)源(yuan)於(yu)自(zi)身(shen)的制作(zuo)理念，和(he)堅(jian)定(ding)的後(hou)端(duan)投(tou)入(ru)。

近(jin)日(ri)，优衣库今(jin)年(nian)的春(chun)夏(xia)新(xin)品巡(xun)展(zhan)最(zui)后一站(zhan)落(luo)地(di)長(chang)沙(sha)，走(zou)遍(bian)20城(cheng)后，优衣库進(jin)一步(bu)展示(shi)出自身对地域(yu)文(wen)化(hua)、消费方(fang)式(shi)和服装的思(si)考(kao)。

定義(yi)基础，就(jiu)定义了流行

5月(yue)26日晚(wan)，优衣库20省(sheng)春夏巡展最后一站來(lai)到长沙，並(bing)帶(dai)来了优衣库首(shou)場(chang)“魔(mo)法(fa)音(yin)樂(le)節(jie)”。重(zhong)要(yao)的是，这次(ci)收(shou)官(guan)活(huo)動(dong)通過(guo)众多应季(ji)新品与解讀(du)，展示了优衣库对服装的追(zhui)求(qiu)。

“我(wo)們(men)追求的是一種(zhong)永(yong)恒(heng)的品質(zhi)，永恒的精(jing)簡(jian)，不(bu)退(tui)流行的时尚(shang)，但(dan)是这裏(li)面又(you)能夠(gou)最大化去(qu)滿(man)足(zu)个人的个性跟(gen)差(cha)異(yi)化。”迅(xun)銷(xiao)集(ji)團(tuan)全(quan)球(qiu)執(zhi)行董(dong)事(shi)、优衣库大中華(hua)區(qu)首席(xi)市(shi)场官吳(wu)品慧(hui)的这句话，对优衣库的本(ben)色一錘(chui)定音。

事實(shi)上(shang)，无論(lun)是从用(yong)戶(hu)反(fan)饋(kui)，還(hai)是从社交媒体的討(tao)论趨(qu)勢(shi)看(kan)，优衣库的特(te)點(dian)就在于不追求刻(ke)意(yi)的吸(xi)睛(jing)和出众，但对消费者来說(shuo)，選(xuan)它一定不會(hui)出錯(cuo)。打(da)開(kai)微(wei)信(xin)、微博(bo)、小紅(hong)書(shu)，沒(mei)有哪(na)个时尚博主会拒(ju)絕(jue)一场优衣库新品評(ping)測(ce)，这正(zheng)是这个品牌的奇(qi)妙(miao)之(zhi)處(chu)。

简而言(yan)之，优衣库沈(chen)澱(dian)了做基础款的能力(li)。这个能力并非(fei)指(zhi)單(dan)純(chun)的設(she)計(ji)与制造，而是像(xiang)化学提(ti)纯一樣(yang)，从制造側(ce)和消费侧同(tong)时提取(qu)出供(gong)給(gei)与需(xu)求的亮(liang)点、痛(tong)点，在抽(chou)象(xiang)的流行意識(shi)的基础上，把服装變(bian)成意识的載(zai)体，用不同的面料(liao)、设计、工(gong)藝(yi)、场景(jing)化搭配，去适配千(qian)人千面的需求。

这个基础款也并非指纯白(bai)打底(di)的T恤(xu)背(bei)心(xin)，或(huo)者百(bai)搭的纯色外(wai)套(tao)这样百分(fen)百具(ju)象化的產(chan)品。舉(ju)个例(li)子(zi)，一件(jian)T恤，上班(ban)的时候(hou)够得(de)体，運(yun)动的时候够合(he)身，出街(jie)的时候够有特色，在优衣库，基础款是能够以(yi)简单的产品形(xing)式、最大程(cheng)度(du)地承(cheng)载消费者的意识和需求的产品。

根(gen)據(ju)吴品慧的介(jie)紹(shao)，今年，优衣库春夏新品包(bao)含(han)三(san)个主軸(zhou)：健(jian)康(kang)酷(ku)爽(shuang)活力，減(jian)齡(ling)的青(qing)春，百变时尚。这三者并非某(mou)种標(biao)新立(li)异的特色服装设计，而是把基础款的设计提升(sheng)了一个層(ceng)次，匹(pi)配疫(yi)情(qing)后消费者对活力、时尚和回(hui)歸(gui)線(xian)下(xia)的需求，进行一些(xie)产品的“推(tui)導(dao)”。

比(bi)如消费者开始(shi)更(geng)多參(can)与輕(qing)度户外活动，对此(ci)，优衣库關(guan)註(zhu)到这种需求，延(yan)伸(shen)到对透(tou)氣(qi)、貼(tie)身、涼(liang)感(gan)或是高(gao)彈(dan)的需求，然(ran)后將(jiang)其(qi)具象化为产品意识，对现有产品线进行升級(ji)改(gai)造——比如曾(zeng)經(jing)以凉感內(nei)衣为主的AIRism凉感衣系(xi)列(lie)，今年AIRism凉感科(ke)技(ji)面料延伸到了T恤、POLO、防(fang)曬(shai)衣、瑜(yu)伽(jia)褲(ku)等(deng)豐(feng)富(fu)品類(lei)。这种产品线的擴(kuo)展，让消费者可(ke)以在户外騎(qi)行、郊(jiao)遊(you)、露(lu)營(ying)、遠(yuan)足等新走红的户外运动时注意到优衣库的特色。由(you)此，优衣库将原本的基础设计拓(tuo)展成为了新场景下的流行产物(wu)。

与此同时，在这些具体产品的设计上，优衣库也融(rong)入了对时尚和潮(chao)流的思考，以細(xi)节上的調(tiao)整(zheng)，拓寬(kuan)基础款的产品邊(bian)界。比如今年的「美(mei)·顏(yan)」防晒衣擁(yong)有了超(chao)10种配色，打破(po)了人们对于基础款的一般(ban)印(yin)象。但事实上，这只是看到了疫情后年轻人对多彩(cai)配色的喜(xi)好。优衣库2023春夏U系列中的一款桃(tao)红色的廓(kuo)形休(xiu)閑(xian)夾(jia)克(ke)，在发售(shou)时瞬(shun)間(jian)售罄(qing)，二(er)级市场甚(shen)至(zhi)一度有人加(jia)价售賣(mai)。

（桃红色廓形休闲夹克。圖(tu)源：优衣库）

此外，“高腰(yao)短(duan)款”辣(la)妹(mei) T 和“宽松(song)廓形”少(shao)年感 T，在没有脫(tuo)離(li)基础款核(he)心的情況(kuang)下，通过尺(chi)碼(ma)、版(ban)型(xing)和合身程度的调整，把年轻感做成了服装的一大优势，同样展示出优衣库的设计思路(lu)和时尚思考。

吴品慧表(biao)示，基础款进行再(zai)定义，怎(zen)麽(me)通过设计的能力、面料的能力、时尚的能力，提升到另(ling)外一种新的人们必(bi)需的时尚单品或时尚元(yuan)素(su)，是优衣库未(wei)来在做产品设计或品牌营销上面很(hen)重要的思考点。“（优衣库）是取得多方平衡，平衡品质、功能、时尚、设计的能力。”她(ta)说。

今年，愛(ai)馬(ma)仕(shi)艺術(shu)总監(jian) Christophe Lemaire，参与设计了Uniqlo U 2023春夏系列。U系列是一个縮(suo)影(ying)，长期(qi)吸收各(ge)界设计師(shi)关于服装最底层的思考，不斷(duan)让基础款叠(die)代(dai)出高级感。优衣库也在这样对每(mei)一款基础款产品进行长线升级的过程中，創(chuang)造出以“优衣库”为代名(ming)詞(ci)的獨(du)特流行趋势。

创新源自方方面面，优衣库的“表色”与“底色”

回归服装行業(ye)本身，优衣库的理念精妙又接(jie)地气，最終(zhong)还是要落腳(jiao)于实在的设计制造、营销推廣(guang)中。如果说一切(qie)产品都是“表色”，那(na)么优衣库儲(chu)備(bei)的軟(ruan)硬(ying)实力，才(cai)是它品牌活力的“底色”。

首先(xian)，是服装作为制造业一員(yuan)需要的基础能力，比如科技性，消费者的需求是功能，而功能的基础是科技。AIRism、UV防晒、轻羽(yu)絨(rong)等优衣库的王牌系列，本质是面料科技+服装设计在不同产品线上的延伸（这也是优衣库一类商(shang)品可以涵(han)蓋(gai)多种服装类型的关鍵(jian)原因）。比如AIRism面料，就来自优衣库与紡(fang)織(zhi)巨(ju)頭(tou)東(dong)麗(li)的合作，来自航(hang)天領(ling)域的纖(xian)維(wei)材(cai)料技术，在服装领域紮(zha)根和改良(liang)后，成为了春夏运动必备的独特面料。

正如吴品慧所(suo)说：“我们品牌跟产品的设计有幾(ji)个很重要的主轴，有一个主轴就是我们的产品的设计不只是考慮(lv)到时尚的元素，功能的科学与设计的元素是很重要的。”

而在另一次采(cai)訪(fang)中，她曾提到：“优衣库的科技不僅(jin)包括(kuo)面料科技、服装制作设计的想(xiang)法，还有累(lei)積(ji)多年打下来的全产业鏈(lian)。”这成为了优衣库作为服装巨头的專(zhuan)属优势之一——近年来，不少新銳(rui)服装或装备品牌崛(jue)起(qi)，也在功能、实用性上做文章(zhang)，但要论按(an)需定制、快(kuai)速(su)迭代等工业化能力，没有经歷(li)时间和市场的考驗(yan)，始终缺(que)乏(fa)了一点牢(lao)靠(kao)。

而对优衣库来说，供应链已(yi)经成为其品牌基因的一部(bu)分——有一种说法是，优衣库进入中國(guo)市场30年，最初(chu)的10年就像扎根土(tu)层深(shen)处的竹(zhu)筍(sun)，一直(zhi)在于供应商協(xie)调合作，打造強(qiang)大、柔(rou)性的供应链体系。

正是因为有了这种“后备支(zhi)持(chi)”，优衣库才能更自由地在服装之上探(tan)索(suo)软实力的呈(cheng)现——服装是制造业的产物，但服装的设计和視(shi)覺(jiao)表现属于審(shen)美範(fan)疇(chou)，它们是艺术、文化的载体，既(ji)傳(chuan)達(da)品牌的意识，也体现消费者的態(tai)度。对优衣库来说，无论是与设计师的聯(lian)合呈现，还是广受(shou)消费者好评的IP作品，设计品质的決(jue)定性因素，一定会包含这些让“服装不止(zhi)于服装本身”的内容(rong)。

法国设计师Ines de la Fressange、英(ying)国设计师JW ANDERSON、意大利(li)设计师 Lemaire，优衣库的设计师合作系列并不是利用设计师的名头做一种定向(xiang)广告(gao)，而是为特定的消费群(qun)体提供、甚至创造一种風(feng)格(ge)化选擇(ze)。在消费领域，有一种说法是，创造供给比满足需求更重要，因为在一种产品被创造前(qian)，消费者并不知(zhi)道(dao)自身的喜好。

（JW Anderson x UNIQLO 2023 春夏系列。图源：优衣库）

优衣库选择的重磅(bang)合作对象，都具有一定的文化属性，这吸引(yin)了大批(pi)“内行”的消费者，也是优衣库品质提升的核心原因之一。

IP方面也同样类似(si)，雖(sui)然优衣库在全球市场提供的IP联名产品有一定差异，但有一个共(gong)同的文化精神(shen)核心：用多元创意承载文化，在此基础上再嘗(chang)試(shi)选择地域性或全球化的文化IP，创造没有定式的服装产品，从而将实物产品与文化内涵形成統(tong)一。

如果从IP本身出发反向解構(gou)，IP是一种文化符(fu)號(hao)，优衣库的优势則(ze)在于，基于强大供应链、设计制造能力和海量(liang)用户群体，不断吸收最新潮或最受歡(huan)迎(ying)的符号，組(zu)成服装领域的矩(ju)陣(zhen)。最终的目(mu)的是，“以优衣库的品牌和店(dian)鋪(pu)作为一个载体，能够去让更多的年轻人，去分享(xiang)他们生活的点滴(di)，去打造生活的乐趣(qu)”。

这也是为什(shen)么说，优衣库的核心优势在于软硬实力的結(jie)合。在所有尋(xun)找流行的品牌里，优衣库是最有创造力的。在所有懂(dong)制造的服装品牌里，优衣库又是最“会玩(wan)”的。

最后，在这场活动末(mo)尾(wei)，优衣库还明(ming)確(que)了2023年繼(ji)續(xu)以每年80~100家(jia)的速度在中国开设新店的计劃(hua)。在众多快时尚品牌或閉(bi)店或轉(zhuan)手(shou)的今天，优衣库是为数不多还保(bao)持著(zhe)昂(ang)揚(yang)势头的品牌。

时尚总是以快为本，但做好一个品牌卻(que)需要“慢(man)”。就像优衣库的基础款，一件衣服迭代十(shi)年，它依(yi)然会在合适的时候成为流行。不是靠誇(kua)張(zhang)的设计或者轟(hong)炸(zha)式营销占(zhan)据消费者心智(zhi)，只是可能在十年前，优衣库就已经知道了什么是服装的永恒。

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