广告营销的经典案例 (Classic Case Studies in Advertising Marketing)
广告营销是现代企业中不可或缺的一部分，随着互联网和移动设备的飞速发展，广告营销的方式也在不断变化。本文将从经典案例出发，探讨广告营销的四个方面，为读者解密广告营销的奥秘。
经典案例分析
经典案例可以说是广告营销中的典范，它们代表着一个时代的广告精神和创意。以下是三个经典案例的分析：
1. 耐克Just Do It
耐克的Just Do It口号可以说是广告界的经典，这个口号诞生于1988年，刚开始的时候并没有得到很多人的认可。但在广告公司Wieden+Kennedy的努力下，这个口号逐渐成为了耐克品牌的代表。
这个口号之所以成功，是因为它能够触及消费者内心最深处的想法和愿望。耐克的广告以运动员为代表，传达出运动的快乐和挑战自我的精神，让人们觉得自己可以克服任何困难。
此外，耐克的广告也非常注重视觉效果。它的广告通常采用鲜艳的颜色和动感十足的画面，让人们能够在短短的时间内留下深刻印象。
2. 宝洁的品牌推广
宝洁是世界上最大的消费品制造商之一，它的品牌广告可以说是家喻户晓。宝洁的品牌推广一直非常成功，其中最著名的就是麦当娜的美肌秘诀。
这个广告利用了麦当娜这样的人物代言，来吸引粉丝和关注度。除此之外，宝洁的广告还注重创意，在广告中展示产品的效果，给人们留下深刻印象。
3. 百事可乐和迪士尼的合作
百事可乐和迪士尼这两个品牌在90年代合作开展了一系列营销活动，这个合作一直持续到今天，给两个品牌都带来了巨大的收益。
百事可乐在推广时注重营造品牌形象，而迪士尼则注重创意和故事情节。两个品牌在营销活动中充分发挥各自的优势，取得了非常成功的成果。
品牌营销
品牌营销是广告营销的重要组成部分，它涉及到品牌的核心价值和形象。以下是品牌营销的两个方面：
1. 品牌定位
品牌定位是指企业通过调整品牌形象和定位，来满足特定消费者的需求。品牌定位要考虑到消费者的需求和品牌的核心价值，以帮助品牌在市场上获得更大的认可度。
良好的品牌定位可以让消费者更容易地识别和记忆品牌，从而增加销售量和市场份额。例如，苹果的品牌定位依靠的是创新和高端技术，通过品牌定位，苹果成为了高端消费品市场上的领导者。
2. 品牌形象
品牌形象是指企业在消费者心中的形象和印象。一个好的品牌形象可以让消费者更容易地接受品牌，从而增加品牌的市场份额。
一个好的品牌形象需要注意品牌的设计和文化，以及品牌的口碑和传播。例如，可口可乐的品牌形象依靠的是美好的少年时光和快乐的社交体验，通过品牌形象，可口可乐成为了全球公认的软饮品品牌。
数字营销
数字营销是广告营销中发展最快的领域之一，它依靠互联网和移动设备来传播品牌和产品信息。以下是数字营销的两个方面：
1. 内容营销
内容营销是指企业通过制作和发布有价值的内容，来吸引潜在客户并建立品牌形象。内容营销的形式可以是博客文章、视频、图片等。
内容营销的优点在于，它能够为消费者提供有价值的信息，从而增强品牌的信任度和忠诚度。例如，纽约时报在社交媒体上发布了有关健康和健身的文章，这些文章被广大受众所接受，从而提高了该媒体的品牌影响力。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销是指企业通过社交媒体平台来传播品牌信息，与粉丝互动和建立关系。社交媒体平台可以是Facebook、Twitter、Instagram等。
社交媒体营销的优点在于，它能够与消费者建立互动关系，了解消费者的需求和反馈，从而提高品牌对消费者的吸引力。例如，星巴克在社交媒体上发布了一些有关咖啡和美食的图片和视频，与消费者建立了良好的互动关系。
区分重点和非重点
广告营销中有很多不同的策略和方法，但并不是所有的都是重点。以下是区分重点和非重点的两个方面：
1. 选择广告渠道
选择广告渠道是广告营销中的重要步骤，但并不是每一个广告渠道都是重点。企业应该根据目标受众和预算，选择最适合的广告渠道。
例如，对于年轻人群体，社交媒体平台可能是更好的选择，因为年轻人更喜欢使用社交媒体。而对于年长人群体，电视广告可能是更好的选择，因为他们更多的是通过传统媒体获取信息。
2. 创造品牌形象
创造品牌形象是广告营销中的重要步骤，是品牌成功的关键之一。但并不是每一个品牌形象都是重点。企业应该根据自身的实力和定位，选择最适合的品牌形象。
例如，对于高端消费品品牌，正式和高贵的形象可能更合适。而对于休闲品牌，轻松和愉快的形象可能更符合其特点。
总结归纳
广告营销是现代企业中不可或缺的一部分，经典案例代表了广告营销的典范。品牌营销、数字营销和区分重点和非重点是广告营销的重要方面。企业在选择广告渠道、创造品牌形象等方面应该根据实际情况进行选择。
问答话题
1. 广告营销中最重要的是什么?
广告营销中最重要的是创意和策略。创意是广告中最能吸引注意力的部分，而策略则决定着广告的效果。一个好的广告需要有创意和策略的结合。
2. 数字营销有哪些常见的营销方式?
数字营销有很多常见的营销方式，包括内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎营销等。这些营销方式都依靠互联网和移动设备来传播品牌和产品信息。
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南(nan)京(jing)鬧(nao)市(shi)街(jie)區(qu)太(tai)平(ping)南路(lu)壹(yi)棟(dong)寫(xie)字(zi)樓(lou)的13楼，28歲(sui)小(xiao)夥(huo)樊(fan)鵬(peng)开办了一家(jia)140平米(mi)的蝸(wo)牛(niu)共享自习室，內(nei)設(she)53個(ge)座(zuo)位(wei)，为高(gao)凈(jing)值(zhi)“潜力客(ke)戶(hu)”们提(ti)供(gong)賦(fu)能(neng)港(gang)灣(wan)。熱(re)水(shui)、咖(ka)啡(fei)、立(li)頓(dun)茶(cha)包(bao)、清(qing)風(feng)餐(can)巾(jin)紙(zhi)、手(shou)機(ji)存(cun)放(fang)櫃(gui)、26度(du)的空(kong)調(tiao)恒(heng)溫(wen)、整(zheng)齊(qi)劃(hua)一的可(ke)调節(jie)桌(zhuo)椅(yi)、小米LED護(hu)眼(yan)燈(deng)，文青(qing)味(wei)的隔(ge)斷(duan)簾(lian)，都在(zai)努(nu)力將(jiang)室内学习氛(fen)圍(wei)裝(zhuang)襯(chen)得(de)清新(xin)雅(ya)致(zhi)。伏(fu)案(an)的自习者(zhe)則(ze)神(shen)情(qing)專(zhuan)註(zhu)，靜(jing)默(mo)投(tou)入(ru)，全(quan)然(ran)置(zhi)身於(yu)迸(beng)發(fa)著(zhe)内力、流(liu)通(tong)着張(zhang)力、蘊(yun)藏(zang)着壓(ya)力的混(hun)合(he)空氣(qi)之(zhi)中(zhong)。 針(zhen)對(dui)不同(tong)人群(qun)自习需(xu)求(qiu)，樊鹏給(gei)共享自习室划分(fen)了不同区域(yu)：不帶(dai)鍵(jian)盤(pan)的静音(yin)星(xing)空房(fang)，静音陽(yang)光(guang)房，還(hai)有键盘区景(jing)觀(guan)桌，以及(ji)键盘区單(dan)人带帘桌，雙(shuang)人带帘桌等(deng)。“有人比(bi)較(jiao)忌(ji)諱(hui)键盘，喜(xi)歡(huan)安(an)静。”樊鹏解(jie)釋(shi)。 而(er)为了維(wei)护这份(fen)静好(hao)，樊鹏将與(yu)財(cai)經(jing)無(wu)忌的談(tan)話(hua)安排(pai)在了楼下(xia)星巴(ba)克(ke)。 12月(yue)中上(shang)旬(xun)正(zheng)值考研沖(chong)刺(ci)波(bo)段(duan)，大(da)部(bu)分自习室学員(yuan)为滿(man)足(zu)原(yuan)籍(ji)所(suo)在地(di)防(fang)疫(yi)規(gui)定(ding)，已(yi)提前(qian)返(fan)鄉(xiang)備(bei)考。蜗牛自习室前些(xie)日(ri)子(zi)攢(zan)動(dong)的人頭(tou)一下子顯(xian)得疏(shu)松(song)。當(dang)月的第(di)二(er)个周(zhou)五(wu)，自习室共有35人預(yu)約(yue)学习，比上个周五少(shao)了一半(ban)。 選(xuan)擇(ze)在共享自习室学习的人，多为考試(shi)族(zu)——考研族、考证族、考公族占(zhan)比頗(po)高。根(gen)據(ju)不同作息(xi)時(shi)段的客户人群，樊鹏设置了品(pin)類(lei)豐(feng)富的个性(xing)化(hua)套(tao)餐：4元(yuan)1小时標(biao)準(zhun)座、5元早(zao)起(qi)狠(hen)人10小时座、14.9元晚(wan)自习1次(ci)标准座、24.9元1天(tian)标准座、38.8元周末(mo)双日标准座、429元月卡标准座等，售(shou)價(jia)最(zui)贵的则是4599元年(nian)卡VIP固(gu)定座位。 自习时段受(shou)限(xian)越(yue)多，价格便(bian)越便宜(yi)。据樊鹏观察(cha)，白(bai)天來(lai)的大多为学生(sheng)族，上班(ban)族则比较青睞(lai)晚自习套餐。 花(hua)钱購(gou)買(mai)学习環(huan)境(jing)，待(dai)在自习室的人看重(zhong)的当然是学习效(xiao)率(lv)。有圈(quan)内专家便指(zhi)出(chu)，“付(fu)費(fei)自习室抓(zhua)住(zhu)了当下人们的学习焦(jiao)慮(lv)心(xin)態(tai)。人们在与身边人的比较、打(da)量(liang)中所形(xing)成(cheng)的焦虑感，成了付费自习室營(ying)收(shou)的驅(qu)动力。这種(zhong)人際(ji)關(guan)系(xi)把(ba)想自律的人聚(ju)攏(long)到(dao)一起，讓(rang)人暫(zan)时進(jin)入勤(qin)奮(fen)的氛围中。” 也因(yin)此(ci)，“沈(shen)(chen)浸(jin)式(shi)学习”、“氪(ke)金(jin)式自律”，成为共享自习室的标簽(qian)。 银行女(nv)職(zhi)员劉(liu)朵(duo)近(jin)日便在蜗牛自习室嘗(chang)到了“氪金式讀(du)書(shu)”的甜(tian)头。由(you)于职能考试比较多，她(ta)之前在市区专門(men)租(zu)了个配(pei)备书房的单間(jian)，打算(suan)下班之后专心看书备考。后来发現(xian)，即便有个书房也学不了，必(bi)須(xu)得来自习室。 一次跟(gen)樊鹏閑(xian)聊(liao)，刘朵忍(ren)不住吐(tu)槽(cao)起了自己(ji)，“一个人在家根本(ben)控(kong)制(zhi)不了自己，朋友圈看看，抖(dou)音刷刷，外(wai)賣(mai)叫(jiao)一叫，床(chuang)上躺(tang)一躺，一天就(jiu)滑(hua)過(guo)去(qu)了。”她坦(tan)言(yan)，“来这边的话，效率就高多了。” 樊鹏对此也很认同，自习室繁(fan)榮(rong)自律的学习景象(xiang)，確(que)實(shi)很容(rong)易(yi)带动个人的学习效能。“一来，妳(ni)是花了钱的；二来，有了学习儀(yi)式感；第三(san)则是氛围感有了。当周围所有人都在做(zuo)同一件(jian)事(shi)，你刷一会手机的话就会充(chong)满罪恶感。” “再(zai)说，你到了这兒(er)，也沒(mei)地儿给你躺平了。”樊鹏冷(leng)不丁(ding)又(you)補(bu)了一嘴(zui)理(li)由，“你在这里购买的不僅(jin)是时间，还有服(fu)務(wu)和(he)氛围——就是那(na)种沉浸式的、不间断学习的氛围。” 在蜗牛自习室预约小程(cheng)序(xu)“学时排行”中，可以查(zha)閱(yue)前50名(ming)用(yong)户的学习进度。總(zong)排行榜(bang)单显示(shi)：冠(guan)軍(jun)得主(zhu)学习了208天，总計(ji)时長(chang)高達(da)3002小时。 早在上世(shi)紀(ji)80年代(dai)，日本、韓(han)國(guo)就出现了这种付费共享自习室。隨(sui)着中国经濟(ji)发展(zhan)，社(she)会競(jing)爭(zheng)压力迫(po)使(shi)人们需要(yao)不断提升(sheng)自我。而学习、考证、再学习便日益(yi)成为年輕(qing)人融(rong)入竞争、緩(huan)解焦虑、尋(xun)找(zhao)出口(kou)的方(fang)式。 近期(qi)，艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)发布(bu)《2021年中国付费自习室行业发展现狀(zhuang)与消(xiao)费趨(qu)勢(shi)调查分析(xi)報(bao)告(gao)》，预计2021年付费自习室用户呈(cheng)快(kuai)速(su)增(zeng)长趋势，全国用户规模(mo)将超(chao)过500萬(wan)人，增幅(fu)为74.4%。行业报告數(shu)据显示：付费自习室用户近7成为非学生用户群體(ti)。其(qi)中，社会普(pu)通职员占比为35.2%。從(cong)付费自习室消费目(mu)的看，有48.6%的用户到付费自习室是做求职准备，45.1%是为了日常(chang)学习或(huo)工作，42.2%是为了上网课或写論(lun)文。 国内共享自习室最早興(xing)起于2014年。目前，包括(kuo)北(bei)京、上海(hai)、深(shen)圳(zhen)、成都、沈阳等一二線(xian)城(cheng)市共享自习室均(jun)超过200家。 据樊鹏了解，南京目前擁(yong)有约100家共享自习室，但(dan)已呈现出嚴(yan)重内卷(juan)。用他的话说，共享自习室就是一座围城，“有老(lao)板(ban)倒(dao)閉(bi)了，但因为信(xin)息不同步(bu)，有老板以为还能賺(zhuan)钱，还想开。所以一边倒闭一边开。南京今(jin)年估(gu)计倒闭了十(shi)幾(ji)家，大多是因为经营不善(shan)。” 樊鹏舉(ju)例(li)说，周边就有一家，既(ji)做棋(qi)牌(pai)室又做自习室，“我就搞(gao)不懂(dong)了，这不吵(chao)嘛(ma)？” 入行一年半，樊鹏深切(qie)感受到这个行业并非没有门槛，“好多人以为只(zhi)要租个房子，放些桌椅板凳(deng)就能挣钱了。但实际上，这行是有门槛的，还是要以服务用户为出发點(dian)，去考虑和解決(jue)問(wen)題(ti)。” 为了服务好客户，樊鹏购买了预约系統(tong)小程序、购置了小米护眼灯、安装了千(qian)兆(zhao)无线路由器(qi)。“人家来上网课，网总不能卡吧(ba)。”樊鹏给财经无忌算了筆(bi)賬(zhang)：搭(da)建(jian)后臺(tai)预约小程序一次性花费3000元，每(mei)一个座位灯控花费80元，室内53个座位便要花去4000多元，每月300元寬(kuan)带费，每年还需支(zhi)付维护费用1000元。“这一套系统搞下来，小10000。” 在樊鹏的印(yin)象中，南京自习室前些年竞争算不得激(ji)烈(lie)，如(ru)今卻(que)内卷严重。用他的话说，“盡(jin)管(guan)考研族在擴(kuo)军，但自习室扩张规模比考研大军更(geng)誇(kua)张，商(shang)家之间在相(xiang)互(hu)消耗(hao)。” 为控制運(yun)营成本，樊鹏从創(chuang)业开始(shi)就决定不再雇(gu)专人管理自习室。他会固定给保(bao)潔(jie)阿(e)姨(yi)支付费用，請(qing)她每天来自习室倒三次垃(la)圾(ji)。平时的自习室管理，他就安排大学生幫(bang)忙(mang)照(zhao)看，报酬(chou)则以自习课时费冲抵(di)。 由于今年疫情出现反(fan)復(fu)，樊鹏说，营收勉(mian)強(qiang)打了个平手。 在这间自习室，樊鹏和許(xu)多熟(shu)客處(chu)成了朋友，也因此結(jie)识了大量拥有“持(chi)續(xu)上进心”的好学者并心生欽(qin)佩(pei)。 令(ling)他印象最深的，是一个每天只要一有空便会抱(bao)着笔記(ji)本電(dian)腦(nao)来自习室上网课的中年大叔。樊鹏将其描(miao)述(shu)为“财务自由的自由职业者”。 大叔是自习室套餐的包年用户，学习内容一水儿的金融财经课。据樊鹏观察，他平时的自习内容便是“炒(chao)股票(piao)、学金融、看课程”。有次闲聊，大叔跟他说，自己在用二倍(bei)速观看学习金融课程，每一集(ji)网课时长45分鐘(zhong)，而他课后还需要花费90分钟才(cai)能将整堂(tang)课内容徹(che)底(di)消化。 大叔家住自习室附(fu)近，每天将个人自习生活(huo)打理得井(jing)井有條(tiao)：早上先(xian)将儿子送(song)到幼(you)儿園(yuan)，8点半来自习室学习，中午(wu)12点回(hui)家吃(chi)飯(fan)。吃完(wan)饭再来自习室，4点半接(jie)儿子放学。用樊鹏的话说，“他的自习规划是跟着儿子作息走(zou)的。” 樊鹏被(bei)他超凡(fan)的自律精(jing)神所深深折(zhe)服，“他的学习非常自律。他还问我，你家有没有开办终身学习卡。我说我也不敢(gan)吹(chui)牛自习室能开一輩(bei)子，说不定明(ming)年就倒闭了呢(ne)。这位大哥(ge)就是想要学习，他说已经规划好了未(wei)来三年课程的时间安排。” 除(chu)了大叔，另(ling)一位“媽(ma)妈級(ji)”学员王(wang)鷗(ou)也令樊鹏着实感佩。 王鸥在自习室附近上班，为了备考注冊(ce)会计师，每天下班后，她都会雷(lei)打不动来这里自习。考前兩(liang)个月，王艷(yan)幹(gan)脆(cui)連(lian)家都不回了，直(zhi)接在自习室附近租了个房子。每天上班前，她会来自习一会，下班后再来泡(pao)上半晚，周末则在自习室待满一天。 当然，自习室里存量最大的，仍(reng)然是考研一族。樊鹏注意(yi)到，一些学业不順(shun)的考生，已经对蜗牛自习室熟门熟路，并在这里发动了人生的第三輪(lun)考研冲擊(ji)波。 在樊鹏看来，这些自习室“半年包”用户，臉(lian)上都或多或少写有焦虑。而樊鹏本人，也常常会被这些苦(ku)读者内心所保有的理想与執(zhi)念(nian)感动。 樊鹏认识的一个客户，本来在银行上班，但他不喜欢这个工作，一心要报考心理学研究(jiu)生。“这个专业其实很難(nan)找工作，但他说自己热愛(ai)心理学。为了（考研）这个事情，他把工作辞了，女朋友也跟他分手了。这是他第三年考，压力真(zhen)的很大。” 在樊鹏持续拉(la)长的客户名单中，持续考研者并非少数。“还有个女生，班都不上了，一心想从事法(fa)律行业。今年她也是第三年考，心理压力蠻(man)大。头一年她报考的華(hua)東(dong)政(zheng)法大学，第二年调低(di)了要求，还是没能考上；今年则直接报考了南京審(shen)计学院(yuan)的法学，她说她只想投身法律。” 遇(yu)到这樣(yang)的执着者，樊鹏所能做的也只能是聊表(biao)宽慰(wei)，“遇到第二年再来的客户，我会安慰一下鼓(gu)勵(li)一下，给人家輸(shu)出点正能量。我会对他（她）说，希(xi)望(wang)咱(zan)们今后再也不見(jian)。” 营业一年有余(yu)，樊鹏不断告別(bie)老朋友，结识新朋友，于自习室中囤(tun)放故(gu)事。“这个自习室就有点像(xiang)是同福(fu)客棧(zhan)，我就像那个佟(tong)掌(zhang)柜。每天都有客人预约住店(dian)，我们便有了交(jiao)集。迎(ying)来送往(wang)中，我也了解了他们的过往经歷(li)。” 接觸(chu)的人多了，樊鹏的感慨(kai)也多了。他曾(zeng)在个人抖音上发过一段感慨，“晚上不去大学操(cao)場(chang)，你就不知(zhi)道(dao)有这麽(me)多人在跑(pao)步健(jian)身；夜(ye)里不去海底撈(lao)，你就不知道有这么多人在享受生活；从来不去自习室，你就不知道有这么多人在刻(ke)苦用功(gong)。” 去年除夕(xi)夜，樊鹏通过后台观測(ce)到仍有用户沉湎(mian)于自习室，不禁(jin)发了一条朋友圈：“吾(wu)心安处是吾乡。” 樊鹏坦言，每当看到自习室里一天到晚学习的人，他的脑海里就总会蹦(beng)出那枚(mei)网絡(luo)金句(ju)：“比你优秀(xiu)的人比你还努力，你有什(shen)么资格不去奋鬥(dou)？ ” 他给自习室取(qu)名“蜗牛”，也正是因为周傑(jie)倫(lun)那首(shou)励誌(zhi)的歌(ge)。 而这些蟄(zhe)伏在蜗牛自习室里用功苦读的人，也像周杰伦《蜗牛》歌中所唱(chang)的那样： 我要一步一步往上爬(pa) 等待阳光静静看着它(ta)的脸 小小的天有大大的夢(meng)想 重重的殼(ke)裹(guo)着轻轻地仰(yang)望 我要一步一步往上爬 在最高点乘(cheng)着葉(ye)片(pian)往前飛(fei) 小小的天流过的淚(lei)和汗(han) 总有一天我有屬(shu)于我的天 （文中人物(wu)除樊鹏外均为化名）返回搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：