雪碧广告案例分析

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>豐(feng)網(wang)“賣(mai)身(shen)”，順(shun)丰、極(ji)兔(tu)雙(shuang)贏(ying)！加(jia)盟(meng)商(shang)淪(lun)為(wei)棄(qi)子(zi)，壹(yi)(yi)年(nian)虧(kui)50萬(wan)很(hen)常(chang)見(jian)？

今(jin)年快(kuai)遞(di)業(ye)最(zui)重(zhong)磅(bang)的(de)交(jiao)易(yi)出(chu)爐(lu)。顺丰控(kong)股(gu)（002352.SZ）5月(yue)12日(ri)晚(wan)突(tu)發(fa)公(gong)告(gao)，顺丰控股2020年創(chuang)立(li)的加盟制(zhi)快递企(qi)业丰网速(su)递（下(xia)稱(cheng)“丰网”）宣(xuan)告易主(zhu)，作(zuo)價(jia)11.83億(yi)元(yuan)，交易方(fang)是(shi)快递“新(xin)貴(gui)”极兔速递（下称“极兔”）。

看(kan)到(dao)新聞(wen)後(hou)，身在(zai)深(shen)圳(zhen)的丰网加盟商何(he)樂(le)（化(hua)名(ming)）第(di)一時(shi)間(jian)聯(lian)系(xi)丰网相(xiang)關(guan)工(gong)作人(ren)員(yuan)。丰网易主，這(zhe)些(xie)加盟商將(jiang)何去(qu)何？这讓(rang)何乐們(men)焦(jiao)慮(lv)。5月14日深夜(ye)，丰网方面(mian)公告，承(cheng)諾(nuo)将100%退(tui)還(hai)加盟費(fei)、押(ya)金(jin)和(he)賬(zhang)戶(hu)余(yu)額(e)，並(bing)送(song)出“情(qing)誼(yi)金”。

有(you)加盟商對(dui)此(ci)并不(bu)滿(man)意(yi)。“我(wo)们前(qian)前后后投(tou)入(ru)了(le)100多(duo)万元，加盟费和押金只(zhi)占(zhan)20万元，目(mu)前的方案(an)我们是不能(neng)接(jie)受(shou)的。”吉(ji)林(lin)松(song)原(yuan)的丰网加盟商謝(xie)行(xing)（化名）告訴(su)时代(dai)周(zhou)報(bao)記(ji)者(zhe)，除(chu)去前述(shu)安(an)置(zhi)方案外(wai)，丰网还提(ti)出若(ruo)願(yuan)意加入极兔，丰网将充(chong)分(fen)配(pei)合(he)，“但(dan)极兔那(na)邊(bian)始(shi)終(zhong)沒(mei)給(gei)出具(ju)體(ti)方案。”

自(zi)成(cheng)立之(zhi)日起(qi)，丰网便(bian)承載(zai)著(zhe)顺丰对低(di)价電(dian)商件(jian)市(shi)場(chang)的期(qi)待(dai)，也(ye)被(bei)外界(jie)視(shi)作顺丰布(bu)局(ju)下沈(chen)市场的关鍵(jian)一步(bu)。短(duan)短三(san)年，丰网便從(cong)万眾(zhong)期待的“寵(chong)兒(er)”沦为如(ru)今的“弃儿”。

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：天(tian)眼(yan)查(zha)

就(jiu)前述加盟商的融(rong)合并网方案，5月19日，极兔相关負(fu)責(ze)人告诉时代周报记者，相关內(nei)容(rong)不便回(hui)復(fu)，“以(yi)顺丰方面口(kou)徑(jing)为準(zhun)”。丰网速運(yun)方面於(yu)5月20日回复时代周报记者称，退款(kuan)方案已(yi)獲(huo)部(bu)分加盟商認(ren)可(ke)，首(shou)批(pi)加盟费、押金的退款及(ji)“情谊金”已到账。同(tong)时，該(gai)筆(bi)交易目前仍(reng)需(xu)满足(zu)若幹(gan)交割(ge)先(xian)決(jue)條(tiao)件方可完(wan)成，仍存(cun)在不確(que)定(ding)性(xing)，請(qing)投資(zi)者註(zhu)意投资風(feng)險(xian)。

加盟商被困(kun)在亏損(sun)裏(li)

这场備(bei)受关注的交易，关系众多加盟商的切(qie)身利(li)益(yi)。

谢行告诉时代周报记者，幾(ji)乎(hu)是在5月12日官(guan)宣的同时，他(ta)所(suo)屬(shu)的丰网區(qu)域(yu)管(guan)理(li)负责人便电話(hua)告知(zhi)他之后就不用(yong)去取(qu)件了，“派(pai)件工作會(hui)由(you)顺丰接管”。

2022年10月，谢行與(yu)几個(ge)朋(peng)友(you)合夥(huo)，与丰网簽(qian)訂(ding)加盟合同，负责松原市下轄(xia)某(mou)縣(xian)的丰网业務(wu)，于12月正(zheng)式(shi)起网，距(ju)今營(ying)业不過(guo)半(ban)年时间。

據(ju)谢行自述，他和朋友从外地(di)来到松原，一共(gong)拿(na)出127万元，几乎把(ba)全(quan)部资金和心(xin)力(li)都(dou)投入丰网。“我们这几天做(zuo)了亏损的明(ming)細(xi)，差(cha)不多亏损了113万元。”谢行告诉时代周报记者，單(dan)量(liang)一直(zhi)上(shang)不去，他所负责的丰网业务一直在亏损。

“丰网的单量一直是每(mei)天400-500件，官方给的派费是每件1.42元，在行业内算(suan)比(bi)較(jiao)高(gao)的。但是单量上不去，我们每天单去松原市区分揀(jian)倉(cang)取貨(huo)所產(chan)生(sheng)的油(you)錢(qian)、人工费等(deng)就有500元，单車(che)如果(guo)按(an)500件計(ji)算的话，每件只剩(sheng)4毛(mao)2分了。再(zai)刨(pao)去每件给驛(yi)站(zhan)5毛的派费，单件亏损八(ba)分钱。可以說(shuo)，每天拉(la)了件回来，件到了就是賠(pei)钱。”谢行说。

在部分北(bei)方城(cheng)市，派件费几乎就是加盟商全部的收(shou)入。据谢行了解(jie)，吉林省(sheng)的丰网共有90余位(wei)一級(ji)加盟商，大(da)多也都處(chu)于亏损狀(zhuang)態(tai)。而(er)持(chi)續(xu)投入的关键因(yin)素(su)則(ze)是顺丰的背(bei)書(shu)。“我们这些加盟商都相信(xin)顺丰，认为丰网是顺丰旗(qi)下公司(si)，錯(cuo)不了。没想(xiang)到丰网会易主。”谢行说。

在嚴(yan)重依(yi)賴(lai)走(zou)量的加盟制快递企业，单量就是企业生存的最关键變(bian)量。

图片来源：丰网官博(bo)

何乐位于深圳的网點(dian)2022年7月開(kai)始运营，9月才(cai)正式开始发货，还处于亏损状态，“它(ta)（丰网）的单量太(tai)少(shao)了，其(qi)他快递在某个小(xiao)区可能就有400多单，但丰网就只有10来单，丰网的快递员要(yao)跑(pao)比別(bie)人大5、6倍(bei)的区域”。

何乐说，快递员就曾(zeng)向(xiang)他抱(bao)怨(yuan)，一下午(wu)跑没了兩(liang)塊(kuai)三輪(lun)车的电池(chi)，才派送了80多单，“一单1.5元，80单才120元，还不算快递櫃(gui)、驿站和电话费，这樣(yang)一个月快递员才賺(zhuan)3600块钱，誰(shui)干？所以，我们只能开保(bao)底(di)工资，一个月6500元、7000元这样。”据何乐计算，自营业以来，他加盟的丰网区域的业务每个月都亏损4万-5万元，“基(ji)本(ben)上加盟丰网的，一年亏50万元都是很常见的”。

在顺丰公布了安置方案后，何乐计算了一下，他的加盟费和押金有50多万元，前期投入的庫(ku)房(fang)、分拣設(she)备、电動(dong)车等成本在20万元左(zuo)右(you)，而营业至(zhi)今产生的亏损約(yue)为60万元。而根(gen)据安置方案，除了能100%退換(huan)的加盟费、押金等费用外，而“情谊金”计算下来只有1万余元。

何乐说，雖(sui)然(ran)顺丰承诺会退还加盟商的押金等费用，但丰网加盟商向其他企业租(zu)的仓库、车輛(liang)的押金卻(que)不会因此而退还，还有遣(qian)散(san)人员等费用。“这些經(jing)营性损失(shi)，是不是都應(ying)该坐(zuo)下来談(tan)一谈？但現(xian)在顺丰方面对此没有表(biao)态，大家(jia)都覺(jiao)得(de)这样做太不负责任(ren)了。”何乐表示(shi)。

廣(guang)東(dong)某加盟商提供(gong)给时代周报记者的丰网《快递服(fu)务合同》顯(xian)示，甲(jia)乙(yi)双方均(jun)可以提前30日书面通(tong)知后解除合同，但乙方（加盟商）已经为提供服务投入成本准备的，甲方（丰网）应當(dang)赔償(chang)乙方因此支(zhi)付(fu)的费用和产生的损失。

图源：采(cai)訪(fang)对象(xiang)

成也顺丰，敗(bai)也顺丰？

丰网自出生起便自帶(dai)“光(guang)環(huan)”。

据丰网速运官网，公司成立于2020年4月，同年9月开始提供快递服务。据媒(mei)体报道(dao)，丰网于9月开始在广州(zhou)、金華(hua)、杭(hang)州、佛(fo)山(shan)、泉(quan)州5个城市試(shi)运行，甚(shen)至出现了加盟商代理權(quan)遭(zao)哄(hong)搶(qiang)的情況(kuang)。当时，福(fu)建(jian)的市级加盟费炒(chao)到了50万元，县级加盟费也炒到了20万元。

即(ji)便在丰网全面起网的2021年和2022年，丰网的加盟费用依然維(wei)持较高水(shui)平(ping)。“其他品(pin)牌(pai)，比如极兔，加盟费也就10万元左右。为什(shen)麽(me)丰网的加盟商愿意交四(si)倍、五(wu)倍的加盟费，不就是沖(chong)着顺丰的牌子嗎(ma)？”何乐说。

在2021年9月回答(da)投资機(ji)構(gou)提問(wen)时，顺丰方面曾表示，丰网的優(you)勢(shi)在于有着顺丰的基因，有着精(jing)细化的管控模(mo)式，将此前直营体系细化到快递员的管理体系移(yi)植(zhi)到了丰网身上。

“跟(gen)其他（加盟制快递）企业比，丰网的管理更(geng)加正規(gui)。对罰(fa)款等指(zhi)標(biao)的要求(qiu)也没有那么严格(ge)，在政(zheng)策(ce)公布前也都会征(zheng)求我们的意见。另(ling)外，由于走的是顺丰的鏈(lian)路(lu)，派来的件也更完好(hao)無(wu)缺(que)一些。”何乐说，“大家为什么前期投入这么大，在持续亏损的情况下，还愿意繼(ji)续干？就是因为对其他快递都没什么信心了，希(xi)望(wang)丰网能夠(gou)成为区别于其他快递的企业。”说到这，何乐的語(yu)氣(qi)中(zhong)带着些許(xu)失望。

依托(tuo)顺丰，丰网快速起量。

据王(wang)衛(wei)在顺丰2020年度(du)业績(ji)说明会上的回答，丰网起网之初(chu)便是“利用着顺丰大网剩余资源予(yu)以孵(fu)化”。顺丰2021年年报披(pi)露(lu)，截(jie)至2021年底，丰网仍处初期起网階(jie)段(duan)，完成12个省、140个城市的覆(fu)蓋(gai)及884个加盟站点，并獨(du)立投产10个中轉(zhuan)场地。丰网速运在中转分撥(bo)、干線(xian)运輸(shu)、末(mo)端(duan)派送环節(jie)充分利用顺丰直营网絡(luo)资源，把握(wo)建网节奏(zou)，追(zhui)求规模和效(xiao)益的平衡(heng)。

丰网2020年双十(shi)一期间日均突破(po)100万单，并隨(sui)后将业务量穩(wen)定在日均100万—200万单左右。王卫的野(ye)心不止(zhi)于此，他公开提出：“丰网要達(da)到日均800万单才能达到平稳规模，預(yu)期再花(hua)6到12个月持续推(tui)進(jin)。”

达成这一目标，丰网耗(hao)时良(liang)多。据快递业咨(zi)詢(xun)机构“双壹咨询”2023年3月披露的數(shu)据，丰网2023年初才达成日均800万-1000万单的业务量。2022年7月-8月的淡(dan)季(ji)，业务量约为日均500万单。另据媒体报道，2022年，丰网日均件量在300万单左右，加盟商大约2000名。

“丰网这種(zhong)填(tian)仓业务模式的定位很靈(ling)活(huo)，但是对公司整(zheng)体管理能力要求很高，否(fou)则可能不僅(jin)起不到填仓的效果，反(fan)而还会加重公司负擔(dan)。”双壹咨询撰(zhuan)文(wen)指出。

實(shi)際(ji)上，顺丰在2022年就意識(shi)到作为“填仓业务”的丰网对直营业务的影(ying)響(xiang)，并开始对加盟网点的自派能力提出要求。此前，由于丰网终端派送能力不足，顺丰快递员常常要幫(bang)丰网派件，这也導(dao)致(zhi)两个品牌在消(xiao)费者端产生混(hun)淆(xiao)。部分电商打(da)出“顺丰直送”口號(hao)，但实际却是由丰网派送。

在2022年年报中顺丰提及，丰网加盟网点自派能力明显提高，減(jian)少对顺丰直营网络派件依赖，降(jiang)低运营成本。不过，这依然无法(fa)彌(mi)補(bu)丰网因单量不足而带来的亏损。据交易公告，2022年，丰网總(zong)资产7.31亿元，负債(zhai)19.97亿元，营收32.75亿元，凈(jing)利潤(run)-7.47亿元。

顺丰方面表示，在交易交割前，将对丰网信息(xi)增(zeng)资23.5亿元，屆(jie)时丰网信息的模擬(ni)净资产将达9.47亿元。同时，本次(ci)交易須(xu)在满足若干交割先决条件、通过國(guo)家市场監(jian)督(du)管理部門(men)的经营者集(ji)中審(shen)查、交易对方按照(zhao)交易協(xie)議(yi)约定及时支付交易对价后方可完成。

图片来源：丰网速运官博

顺丰和极兔的双赢？

“甩(shuai)掉(diao)”亏损的丰网，做了3年经濟(ji)型(xing)快递业务的顺丰“聚(ju)焦中高端快递”的路线或(huo)许将走得更加稳定。

在交易公告中，顺丰表示：“鑒(jian)于加盟模式的经济型快递市场环境(jing)发生变化，标的公司目前仍处于初期发展(zhan)阶段且(qie)持续亏损，本次出售(shou)可以消除标的公司亏损对上市公司的负面影响。”如果交易顺利完成，则此次顺丰控股可实现的股权投资收益对上市公司合并歸(gui)母(mu)净利润影响约人民(min)幣(bi)1.5亿元。

交易完成后，顺丰将更聚焦国内中高端快递、国际快递、全球(qiu)供应链服务、数字(zi)化供应链服务等核(he)心业务的发展。顺丰还表示对龐(pang)大的电商件市场仍抱有興(xing)趣(qu)，“公司将持续打造(zao)电商類(lei)快递产品，主打的‘电商标快’产品稳健(jian)增長(chang)，可以满足客(ke)户在中高端经济型快递市场的多元化需求。”

盡(jin)管依然亏损，但丰网的客户質(zhi)量頗(po)高，这对“保三冲二(er)”的极兔依然有吸(xi)引(yin)力。公告显示，截至2022年12月31日，收購(gou)丰网的主体深圳极兔供应链有限(xian)公司总资产为2.29亿元，总负债为7.14亿元，净资产为-4.85亿元。2022年度，深圳极兔供应链有限公司的营业收入为13.05亿元，净亏损1.4亿元。

自2020年进入中国市场后，始终聚焦电商快递賽(sai)道的极兔一直保持着快速发展的态势，并于2021年底，以68亿元的价格将百(bai)世(shi)快递收入囊(nang)中。经过整合，极兔目前的日均单量早(zao)已超(chao)过4000万单，也有行业人士(shi)透(tou)露在4500万单左右，但上述数字均未(wei)得到极兔方面的承认。

据各(ge)快递公司財(cai)报，2022年，中通快递（ZTO.NYSE）全年包(bao)裹(guo)量达244亿件，市场份(fen)额约为22.1%，圓(yuan)通速递（600233.SH）完成快递业务量174.79亿件，市场占有率(lv)达15.81%。业内人士推測(ce)，极兔和百世快递的市占率约为14%。

在发给时代周报记者的材(cai)料(liao)中，极兔表示将始终聚焦电商快递領(ling)域，不斷(duan)优化电商快递服务体驗(yan)。本次收购丰网将有助(zhu)于鞏(gong)固(gu)极兔在电商快递领域的优势，提升(sheng)极兔綜(zong)合服务能力，助力行业高质量发展。

5月19日，快递行业專(zhuan)家楊(yang)达卿(qing)接受时代周报记者采访时表示，丰网优于傳(chuan)統(tong)加盟快递模式，強(qiang)化数字科(ke)技(ji)和专业管理，网络已实现全国覆盖，极兔吸收丰网后，有望进一步擴(kuo)大区域市场滲(shen)透，获得丰网一些优质客户资源，并在技術(shu)賦(fu)能方面获得补充。

“丰网此前定位品质化经济型快递，对极兔来说或有利于自身目前服务产品的層(ceng)次分化，未必(bi)是进行一鍋(guo)亂(luan)燉(dun)式的整合，結(jie)合重点区域和重点客户，針(zhen)对服务品质等方面做一些適(shi)度分化。”杨达卿说。

此次极兔将几乎不带加盟商资源的丰网納(na)入麾(hui)下，或许也是吸纳了此前极兔与百世快递融合的经验。据媒体报道，二者合并后，各省市地区的加盟商的融合矛(mao)盾(dun)十分突出。在“两网融合”过程(cheng)中，强制合并、低价收购、以罚代管、不退押金、拖(tuo)欠(qian)工资等问題(ti)頻(pin)现。

极兔的扩張(zhang)，势在必行。要更上层樓(lou)，“買(mai)买买”是選(xuan)擇(ze)項(xiang)之一。从国外快递巨(ju)頭(tou)的发展歷(li)程看，并购是做大做强的重要手(shou)段。

极兔正在加快对接资本市场的步伐(fa)。2021年11月25日，曾有多家媒体报道，极兔速递在这一轮的融资中籌(chou)集25亿美(mei)元，估(gu)值(zhi)约200亿美元（约合1300亿元），投资方包括(kuo)博裕(yu)投资、高瓴(ling)资本、紅(hong)杉(shan)资本、騰(teng)訊(xun)控股等。2022年极兔被传申(shen)请港(gang)交所上市擱(ge)淺(qian)后，今年2月又(you)有消息称极兔计劃(hua)于今年下半年在香(xiang)港上市，可能至少筹集10亿美元。

收购丰网，吸收顺丰数字化手段的基因以及其人才和管理资源，或许是极兔上市前的最后一搏(bo)。如果极兔速递今年成功(gong)登(deng)陸(lu)港交所，拿下丰网或将推动其估值进一步上漲(zhang)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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