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jijiechengdui，weinierzhanzhengsaofansaoliangzhongfangshi,zhichiduozhongxiaofeichangjing,shouyingaoxiaosousuogongnengkeyiqingsongdezhakanzijiguowangdejiluneirong，shangshoucaozuogengjiadebianjie。yonghukeyizaizhelizhucewanchengshimingrenzheng，tongshizhifuzhidingyajinkeyikuaisushangwangyongche。duoyangxingdepvptiaozhanhuodong，shilidedianfengduijue，suijidezudui，gonglvegezhongboss，baolvchaogao；家(jia)用(yong)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)戰(zhan)況(kuang)：海(hai)爾(er)生(sheng)物(wu)“攻(gong)”，魚(yu)躍(yue)医疗“守(shou)”

文(wen)|劉(liu)曠(kuang)

疫(yi)情(qing)話(hua)題(ti)淡(dan)出(chu)了(le)人(ren)們(men)生活(huo)，医藥(yao)、保(bao)健(jian)的(de)關(guan)註(zhu)度(du)不(bu)降(jiang)反(fan)升(sheng)，血(xue)壓(ya)計(ji)、血糖(tang)儀(yi)、洗(xi)鼻(bi)器等(deng)產(chan)品(pin)熱(re)度不斷(duan)攀(pan)升，這(zhe)些(xie)操(cao)作(zuo)簡(jian)單(dan)、體(ti)積(ji)小(xiao)巧(qiao)、攜(xie)帶(dai)方(fang)便(bian)且(qie)相(xiang)對(dui)智(zhi)能(neng)的家庭(ting)医疗器械成(cheng)為(wei)家庭消(xiao)費(fei)的“新(xin)寵(chong)”。

家用医疗器械的消费热度体現(xian)在(zai)消费榜(bang)单上(shang)。京(jing)東(dong)健康(kang)618數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，家庭氧(yang)疗产品全(quan)品類(lei)集(ji)体“爆(bao)發(fa)”，霧(wu)化(hua)器品类、制(zhi)氧機(ji)品类成交(jiao)額(e)同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)230%、呼(hu)吸(xi)机品类同比增长200%，而(er)且家用中(zhong)頻(pin)電(dian)理(li)疗仪、紅(hong)藍(lan)光(guang)治(zhi)疗仪在今(jin)年(nian)格(ge)外(wai)受(shou)到(dao)消费者(zhe)青(qing)睞(lai)。

無(wu)獨(du)有(you)偶(ou)，阿(e)裏(li)健康研(yan)究(jiu)院(yuan)、天(tian)貓(mao)健康发布(bu)《診(zhen)疗家庭化消费趨(qu)勢(shi)洞(dong)察(cha)》显示，医疗器械家庭化的发展(zhan)势頭(tou)旺(wang)盛(sheng)。数据显示，2/3的健康电商(shang)用戶(hu)購(gou)買(mai)過(guo)家用医疗器械。2022年，健康电商平(ping)臺(tai)器械类用户占(zhan)比65.1%，線(xian)上消费規(gui)模(mo)增幅(fu)達(da)30%以(yi)上，增速(su)明(ming)显。

隨(sui)著(zhe)人们健康意(yi)識(shi)的提(ti)升，医疗器械逐(zhu)漸(jian)成为常(chang)備(bei)“家用小家电”，这为鱼跃医疗、可(ke)孚(fu)医疗等家用医疗器械企(qi)業(ye)，以及(ji)美(mei)的、海尔等跨(kua)界(jie)玩(wan)家，提供(gong)了廣(guang)闊(kuo)的市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)。

家庭医疗器械渐成主(zhu)流(liu)

後(hou)疫情時(shi)代(dai)，家庭健康管(guan)理意识普(pu)遍(bian)提升，家用医疗器械被(bei)納(na)入(ru)家庭必(bi)备清(qing)单，家用医疗器械市场规模不断擴(kuo)大(da)。

億(yi)歐(ou)智庫(ku)預(yu)计，到2025年家用医疗器械市场规模或(huo)將(jiang)达到2295亿元(yuan)。另(ling)据医械研究院数据，医疗器械市场中，医用医疗器械占比從(cong)2018年的68.54%下(xia)降至(zhi)2019年的66.98%，家用医疗器械占比由(you)2018年的31.46%升至33.02%，家用医疗器械需(xu)求(qiu)在不断提高(gao)。

家用医疗器械市场规模與(yu)日(ri)俱(ju)增，更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的原(yuan)因(yin)是(shi)利(li)好(hao)政(zheng)策(ce)、市场需求、技(ji)術(shu)創(chuang)新和(he)資(zi)本(ben)支(zhi)持(chi)等多(duo)重(zhong)因素(su)驅(qu)動(dong)。

在政策端(duan)，利好政策相繼(ji)出台，为家用医疗器械市场带來(lai)了新的发展契(qi)机。这些年，壹(yi)系(xi)列(lie)相关政策的出台加(jia)速了医疗器械市场的发展，例(li)如(ru)：“健康中國(guo)2030规劃(hua)綱(gang)要(yao)”、“加速推(tui)進(jin)医疗器械创新條(tiao)件(jian)下的審(shen)評(ping)审批(pi)改(gai)革(ge)”等。

在市场端，亞(ya)健康、康復(fu)治疗、高齡(ling)等人群(qun)对家庭医疗器械有旺盛的需求，驱动家庭医疗設(she)备市场的爆发。網(wang)絡(luo)数据显示，预计2025年，我(wo)国60歲(sui)及以上老(lao)年人口(kou)数将达到3亿，占總(zong)人口的五(wu)分(fen)之(zhi)一；2033年将突(tu)破(po)4亿，占总人口的四(si)分之一左(zuo)右(you)；而到2050年前(qian)后将达到4.87亿，約(yue)占总人口的三(san)分之一，老年人口数量(liang)和占总人口比例雙(shuang)双达到峰(feng)值(zhi)。

在技术端，新一代信(xin)息(xi)技术的发展，为家庭医疗器械的多功(gong)能化、智能化提供技术支撐(cheng)。傳(chuan)統(tong)医疗器械使(shi)用场景(jing)受限(xian)、功能复雜(za)操作難(nan)度大，家用医疗器械产品叠(die)代速度快(kuai)、智能化水(shui)平高，滿(man)足(zu)了人们对健康管理和医疗服(fu)務(wu)的多元化、個(ge)性(xing)化需求。

在资本端，專(zhuan)业医疗器械玩家和互(hu)聯(lian)网企业、家电企业等跨界玩家，強(qiang)势加碼(ma)家用医疗器械市场，进一步(bu)激(ji)发产业创新活力(li)。疫情期(qi)间，不少(shao)互联网企业和家电巨(ju)头跨界布局(ju)医疗器械市场，而今它(ta)们已(yi)經(jing)成长为可以独當(dang)一面(mian)的行(xing)业佼(jiao)佼者，持續(xu)推动家用医疗器械产业的发展。

家用医疗器械市场未(wei)来增长態(tai)势强勁(jin)，而随着老玩家继续開(kai)拓(tuo)与深耕(geng)，新玩家爭(zheng)相加速入局，市场競(jing)争也(ye)将进入全新階(jie)段(duan)。

跨界玩家“利劍(jian)出鞘(qiao)”

新的一年，格力、海尔等家电企业相继注资医疗領(ling)域(yu)，試(shi)圖(tu)通(tong)过投(tou)资的方式(shi)，獲(huo)取(qu)新技术、新产品和更大市场份(fen)额。

3月(yue)，格力产投领投呈(cheng)元科(ke)技数千(qian)萬(wan)美元pre-A輪(lun)融(rong)资，本轮融资完(wan)成后，呈元科技继续推进医疗业务的发展；4月，海尔资本领投微(wei)巖(yan)医學(xue)科技数亿元人民(min)幣(bi)B轮融资，本轮募(mu)集资金(jin)将主要用於(yu)医疗器械产品注冊(ce)報(bao)證(zheng)、新产品开发等。

头部(bu)家电企业聚(ju)焦(jiao)家用医疗器械市场的原因不外乎(hu)，家电市场日益(yi)飽(bao)和、利潤(run)空间小，而国內(nei)医疗器械市场体量大、利润空间大。此(ci)外，家电企业跨界玩医疗器械有很(hen)多天然(ran)優(you)势，轉(zhuan)战医疗器械产业並(bing)不讓(rang)人意外。

一方面，海尔、格力、美的等家电巨头们擁(yong)有完善(shan)的制造(zao)技术和产业鏈(lian)，在研发和生产医疗器械方面拥有产业基(ji)礎(chu)。家电和医疗的上下遊(you)产业链有很多关联之處(chu)，有的家电企业从低(di)溫(wen)儲(chu)存(cun)领域切(qie)入医疗器械市场，有的企业从雾化、制氧等领域切入医疗器械市场，主打(da)一个：发揮(hui)所(suo)长。

以海尔为例，其(qi)利用自(zi)身(shen)产业链和研发优势，推出医用制氧机、血压计、雾化器多个爆款(kuan)家用医疗器械产品，組(zu)建(jian)起(qi)了产品矩(ju)陣(zhen)。早(zao)在2019年海尔家用保健制氧机銷(xiao)售(shou)额就(jiu)已突破1亿，而后上线的医用制氧机、血压计、雾化器等产品销量更是居(ju)高不下。

与此同时，海尔斥(chi)巨资做(zuo)研发，着手(shou)解(jie)決(jue)智慧(hui)医疗难题，为创新家用医疗器械产品鋪(pu)平道(dao)路(lu)。海尔生物数据显示，2020年-2022年，公(gong)司(si)研发投入分別(bie)为1.51亿元、2.36亿元、2.92亿元，研发投入占營(ying)收(shou)的比例分别高达10.75%、11.12%、10.21%。

走(zou)了同樣(yang)的发展路线的還(hai)有，海信集團(tuan)基于显示技术与图像(xiang)处理技术开发医疗显示设备；格力电器生产医用口罩(zhao)、呼吸机等防(fang)疫业务；美的集团投资万东医疗，布局医学影(ying)像类设备和服务；松(song)下集团生产健康指(zhi)標(biao)檢(jian)測(ce)仪、家用空氣(qi)凈(jing)化器、智能衛(wei)浴(yu)等家用医疗设备……

另一方面，医疗器械走向(xiang)“家庭化”与家电产品站(zhan)在同一出发點(dian)，即(ji)为人们建设健康美麗(li)生活，而海尔、格力等品牌(pai)在家电领域知(zhi)名(ming)度高、用户粘(zhan)度高，在产品推广、营销中处于优势地(di)位(wei)。

在渠(qu)道方面，家电企业线上线下都(dou)有成熟(shu)和完整(zheng)的销售和售后服务体系，在消费者有需求时能及时響(xiang)應(ying)，为消费者提供优質(zhi)、高效(xiao)的销售和售后服务，較(jiao)高的内部協(xie)作效率(lv)及服务质量让家电巨头有了征(zheng)战家用医疗器械的勇(yong)气。

在医疗器械走向“家庭化”的背(bei)景下，头部家电企业积極(ji)部署(shu)家用医疗器械研发、生产、销售，想(xiang)从中找(zhao)到企业利润持续增长的路徑(jing)，但(dan)跨界玩家想要征服家用医疗器械市场并不容(rong)易(yi)，因为擋(dang)在他(ta)们前行道路上的是拥有强势地位和龐(pang)大市场份额的专业家用医疗器械企业。

专业玩家“固(gu)守城(cheng)池(chi)”

在战火(huo)連(lian)綿(mian)的家用医疗器械市场，以鱼跃医疗、三諾(nuo)生物、可孚医疗为代表(biao)的老牌家用医疗器械品牌，拥有先(xian)进的技术、强大的产品矩阵、较高的品牌知名度和完整的渠道优势，头部地位不容易被撼(han)动。

以“家用医疗器械第(di)一股(gu)”鱼跃医疗为例，1998年成立(li)至今积累(lei)了25年生产運(yun)营经驗(yan)，产品覆(fu)蓋(gai)制氧机、电子(zi)血压计、呼吸机、血糖仪等多个医疗器械，并且部分领域出了爆款产品，无論(lun)是在研发、制造还是在销售领域都建立了较高的竞争壁(bi)壘(lei)。

首(shou)先，鱼跃科技连续三年實(shi)现盈(ying)利，而营收净利保持增长的外在因素是疫情催(cui)化，内在因素是注重产品升級(ji)和品类拓展，核(he)心(xin)竞争优势得(de)到了很好的鞏(gong)固。

財(cai)报数据显示，2020年，鱼跃医疗实现营收67.26亿元，同比增长45%，实现歸(gui)母(mu)净利润达到17.59亿元，同比增长133.74%；2021年，鱼跃医疗实现营收68.94亿元，同比增长2.51%；归母净利润为14.82亿元；2022年，鱼跃医疗实现营业收入71.02亿元，同比增长3.01%;归屬(shu)于上市公司股东的净利润15.95亿元,同比增长7.60%。

其次，鱼跃科技通过加大研发投入力度，增强产品研发创新升级能力，强化产品竞争力，实现穩(wen)健经营和可持续发展。

据财报数据，2022年鱼跃科技研发费用4.96亿元，同比增长16.62%，研发投入创歷(li)史(shi)新高；鱼跃医疗2022年全年上线新品60余(yu)款，包(bao)括(kuo)持续葡(pu)萄(tao)糖監(jian)测系统安(an)耐(nai)糖AnytimeCT2A、鱼跃普美康AED·M600、微压氧艙(cang)、血糖尿(niao)酸(suan)测试仪GU200等多種(zhong)核心产品。

再(zai)有，鱼跃科技順(shun)应零(ling)售市场发展，打通线上、线下和海外渠道，还拓展許(xu)多品牌并逐步增加营销费用加大市场推广力度，让产品觸(chu)达到更多的目(mu)标受眾(zhong)驱动业績(ji)的增长。

据了解，鱼跃医疗旗(qi)下拥有“鱼跃 yuwell”、“潔(jie)芙(fu)柔(rou)”、“華(hua)佗(tuo) Hwato”、 “金鐘(zhong) JZ”、“安尔碘(dian)”等众多受消费者熟知的品牌，形(xing)成了极强的品牌影响力。另官(guan)方数据显示，2020年、2021年、2022年，鱼跃医疗的销售费用为7.54亿元、9.45亿元、10.314亿元，同比增长19%、25%、9.15%。

和鱼跃医疗一样，面对来势洶(xiong)汹的格力、海尔等跨界玩家，三诺生物、可孚医疗等专业家用医疗器械企业，持续加大对技术研发、生产场地、机器设备和人員(yuan)的投入，深挖(wa)“技术護(hu)城河(he)”，同时提高产能和豐(feng)富(fu)产品种类，打出差(cha)異(yi)化竞争力。

跨界而来的新玩家和固守城池的老玩家投入大量的资金、人才(cai)和时间，进行技术研发、产品创新和市场开拓，妳(ni)追(zhui)我趕(gan)、越(yue)战越勇，但市场日新月异，新技术、新需求层出不窮(qiong)，兩(liang)者之间的竞争遠(yuan)未看(kan)到勝(sheng)負(fu)的終(zhong)点线。

决战智能化、年輕(qing)化、便捷(jie)化高地

在家用医疗器械市场规模稳步增长背景下，新老玩家竞争进入了多层次、多极化的竞争分化阶段，有的品牌保持营收稳定(ding)，有的品牌继续燒(shao)錢(qian)搶(qiang)市场，有的品牌营收下滑(hua)。为此不同品牌制定了不同的突圍(wei)或增长策略(lve)。

从市场现狀(zhuang)来看，新老玩家主要围繞(rao)产品的年轻化、智能化、便携化展开探(tan)索(suo)和竞争。

一来，稳住(zhu)老年人后继续占领年轻人心智，也就抓(zhua)住了当下和未来。在人们印(yin)象(xiang)里，使用家用医疗器械都是老年人，其实已经有越来越多年轻人愛(ai)上了“医疗黑(hei)科技”，热衷(zhong)于购买家用医疗器械。

養(yang)生年轻化，家用医疗器械受众人群也越来越年轻化。根(gen)据《年轻人养生趋势报告(gao)》显示：有90%的年轻出现了視(shi)力減(jian)弱(ruo)、脫(tuo)发掉(diao)发的情况；40%的人出现了运动能力下降和肥(fei)胖(pang)的問(wen)题；还有27%的人群出现了不同程(cheng)度的免(mian)疫力下降问题。

二(er)来，智能化、数字(zi)化是医疗器械产业的转型(xing)升级主旋(xuan)律(lv)，家用医疗器械作为該(gai)产业支脈(mai)之一，智能化升级是其发展的必由之路。目前，格力、海尔、鱼跃医疗、可孚医疗已经陸(lu)续布局智能医疗器械生态体系，试图通过加强研发、生产、销售、服务等環(huan)節(jie)的智能化水平，提升自身的制造实力和产品竞争力。

三来，可穿(chuan)戴(dai)式医疗器械呼聲(sheng)越来越高，便携式多功能医疗器械消费时代正(zheng)在来臨(lin)。在医疗器械市场，越符(fu)合(he)消费者需求的产品越有可能成为爆款，而具(ju)有开创性的便携式多功能医疗器械产品对于生产和消费双方都具有巨大的價(jia)值，自然是市场争奪(duo)的焦点。

雖(sui)然未来的家用医疗器械行业會(hui)是如何(he)发展还尚(shang)不明確(que)，但可以肯(ken)定消费者对家用医疗器械产品已经呈现出接(jie)受和認(ren)可的现象，在庞大用户需求的刺(ci)激下，一场有关新老家用医疗器械玩家的智能化、年轻化、便捷化内卷(juan)战争已不可避(bi)免。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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