广告创意设计要点
广告创意设计要点1：针对目标受众
当我们设计广告创意时，最重要的考虑因素之一是目标受众。我们需要了解我们的受众，他们的兴趣爱好、需求和行为，以此来设计吸引他们的广告。我们需要了解受众的年龄、性别、地理位置、职业和收入水平等特征，以确定我们需要强调的关键点。
例如，如果我们是为一款新的女性保健产品设计广告，我们可以使用年龄和性别为主要的定位因素。我们可以使用女性模特来展示产品，而不是男性，这可以吸引女性消费者的注意力。我们也可以通过针对特定地理位置的广告来吸引目标受众。
在设计广告时，我们还需要考虑受众的行为特征。例如，如果我们知道我们的受众经常使用社交媒体平台，我们可以在这些平台上发布广告。这将帮助我们针对我们的受众，增加广告曝光率。
广告创意设计要点2：简单而明显的信息
广告创意设计需要包含简单而明显的信息。我们需要确保我们的广告传达的信息是清晰明了的，并且能够引起目标受众的注意。我们需要选择容易记住和理解的关键词和短语，并使用大字体和明亮的颜色来突出这些内容。
例如，如果我们正在设计一则汽车广告，我们需要在广告中突出显示车辆的主要特征。我们可以使用大字体和鲜艳的颜色来突出显示车辆的品牌、型号和价格。我们还可以使用动态的图片和视频来增加广告的吸引力，以引起受众的注意。
在设计广告时，我们需要确保广告中的信息是准确和真实的。我们需要避免夸大和虚假宣传，以免违反广告法规定并损害品牌形象。
广告创意设计要点3：创造性和差异化
创造性和差异化是吸引目标受众的重要因素。我们需要设计有创意和独特的广告，以引起受众的兴趣和好奇心。我们需要寻找新颖的方式来传达信息，以吸引目标受众的注意力。
例如，如果我们正在设计一则健康食品广告，我们可以使用具有创意的食品摆盘和独特的配色方案来展示产品。这将使产品更加吸引人，并引起受众的好奇心。我们还可以选择使用不同的广告媒介，例如户外广告、电视广告和社交媒体广告，以增加广告曝光率。
在设计广告创意时，我们需要确保我们的广告与竞争对手的广告有所区别，并突显我们的产品或服务的独特卖点。我们需要进行市场分析和竞争对手研究，以确保我们的广告可以在市场中脱颖而出。
结论
广告创意设计是成功营销活动的关键要素之一。我们需要了解我们的目标受众，并设计简单而明显的信息来吸引他们的注意。我们需要寻找创意和独特的方式来传达信息，以及差异化我们的品牌和产品。最重要的是，我们需要确保我们的广告是真实和准确的，并且符合中国广告法规定。
广告创意设计要点特色
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超大(da)金(jin)額(e)的定增，背(bei)後(hou)是(shi)復(fu)雜(za)的交(jiao)易(yi)設(she)计。預(yu)案(an)顯(xian)示(shi)，若(ruo)交易完(wan)成(cheng)，凯赛生物的實(shi)控(kong)人(ren)不變(bian)，而(er)招商局集(ji)團(tuan)有限(xian)公司(si)（下(xia)稱(cheng)“招商局”）以(yi)間(jian)接(jie)持(chi)股(gu)的方(fang)式(shi)，成為(wei)公司新(xin)股東(dong)。 根(gen)據(ju)预案，招商局將(jiang)發(fa)展(zhan)綠(lv)色(se)科(ke)技(ji)作(zuo)为重(zhong)要(yao)戰(zhan)略(lve)部(bu)署(shu)，凯赛生物在(zai)基(ji)礎(chu)材(cai)料(liao)制(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)可(ke)有效(xiao)降(jiang)低(di)碳(tan)排(pai)放(fang)，因(yin)此(ci)雙(shuang)方產(chan)生合(he)作契(qi)机。招商局出(chu)錢(qian)入(ru)股，並(bing)计划采(cai)購(gou)公司相(xiang)關(guan)产品(pin)。 实際(ji)上(shang)，凯赛生物正(zheng)處(chu)於(yu)发展的关鍵(jian)期(qi)。公司主(zhu)營(ying)合成生物产品，下遊(you)客(ke)戶(hu)涵(han)蓋(gai)不少(shao)醫(yi)藥(yao)、化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)，在合成生物學(xue)行(xing)业內(nei)屬(shu)于主導(dao)地(di)位(wei)。2022年(nian)，被(bei)公司視(shi)为第(di)二(er)增長(chang)曲(qu)線(xian)的生物基聚(ju)酰(xian)胺(an)系(xi)列(lie)還(hai)处于虧(kui)損(sun)狀(zhuang)態(tai)，核(he)心(xin)产品也(ye)面(mian)臨(lin)同(tong)行挑(tiao)战。2023年一季(ji)度(du)，公司营业收(shou)入、歸(gui)属于上市(shi)公司股东的凈(jing)利(li)潤(run)分(fen)別(bie)为5.05亿元、0.57亿元，各(ge)自(zi)同比(bi)下降23.56%、67.09%。 产能(neng)、訂(ding)單(dan)、产品行情(qing)，三(san)者聯(lian)動(dong)关切(qie)到(dao)凯赛生物的业績(ji)。公司能否(fou)借(jie)助(zhu)本(ben)輪(lun)定增再(zai)上一個(ge)臺(tai)階(jie)，还有待(dai)觀(guan)察(cha)。 招商局帶(dai)來(lai)“及(ji)時(shi)雨(yu)” 根据预案，本次(ci)发行對(dui)象(xiang)为上海(hai)曜(yao)勤(qin)（擬(ni)设立(li)），交易完成后，該(gai)平(ping)台将成为凯赛生物新的控股股东。其(qi)中(zhong)，实控人劉(liu)修(xiu)才(cai)家(jia)族(zu)的平台、招商局分别持股上海曜勤51%、49%股權(quan)。 需(xu)要指(zhi)出的是，本次交易不會(hui)导致(zhi)凯赛生物控制权发生变化。未(wei)来发行后，实控人家族及其控制的平台持股公司45.14%，招商局将持股公司超5%的比例(li)。 复杂的交易设计，意(yi)在引(yin)入招商局。预案显示，实控人刘修才家族平台将以所(suo)持公司部分股票(piao)出资上海曜勤，招商局的出资方式为現(xian)金。根据预案，公司定增價(jia)为43.34元/股。截(jie)至(zhi)6月(yue)30日，凯赛生物收盤(pan)62.26元/股。 招商局不僅(jin)出钱入股，还带来真(zhen)金白(bai)銀(yin)的订单。 根据公告(gao)，招商局将從(cong)凯赛生物采购生物基聚酰胺系列产品，具(ju)體(ti)可選(xuan)擇(ze)樹(shu)脂(zhi)或(huo)复合材料，2023年到2025年树脂采购量(liang)分别不低于1萬(wan)噸(dun)、8万吨、20万吨，价格(ge)“按(an)照(zhao)市場(chang)同等(deng)條(tiao) 件(jian)下最(zui)優(you)惠(hui)价格的原(yuan)則(ze)，另(ling)行制定价格協(xie)議(yi)”。 三年采购协议，对凯赛生物或是一场“及时雨”。2022年，公司生物基聚酰胺系列收入为2.31亿元，同比下降21.57%，占(zhan)营业收入的9.4%。对此，公司表(biao)示收入下滑(hua)的原因，主要是受(shou)下游需求(qiu)的疲(pi)軟(ruan)所致。 同期，凯赛生物的生物基聚酰胺系列銷(xiao)售(shou)量1.1万吨，同比下降6.06%。以此计算(suan)，公司该产品的价格为2.1万元/吨。 因此，按照凯赛生物和(he)招商局的协议，后者2023年到2025年至少采购1万吨、8万吨、20万吨，假(jia)定价格維(wei)持在2022年水(shui)平，那(na)麽(me)公司生物基聚酰胺系列的收入至少将分别为2.1亿元、16.8亿元、42亿元。 需要指出的是，该測(ce)算的基础在于价格。协议中，双方是另行制定价格，所以未来收入有待观察。這(zhe)意味(wei)著(zhe)，相較(jiao)过去(qu)受制于下游需求波(bo)动，凯赛生物通(tong)过定制合同，提(ti)前(qian)鎖(suo)定了(le)未来收入。 值(zhi)得(de)註(zhu)意的是，2022年凯赛生物的生物基聚酰胺系列实質(zhi)是亏损状态，收入为-0.17亿元。報(bao)告期内，该产品的营业成本为2.48亿元，雖(sui)同比下降18.94%，但(dan)仍(reng)高(gao)于同期营业收入。亏损原因，公司未具体說(shuo)明(ming)，但其正在建(jian)设中的“90万吨生物基聚酰胺项目(mu)”或是因素(su)之(zhi)一。产能建设都(dou)有爬(pa)坡(po)期，前期投入较大，所以2025年或是公司该系列产品由(you)亏轉(zhuan)盈(ying)的关键。 万事(shi)俱(ju)備(bei)，剩(sheng)下的取(qu)決(jue)于凯赛生物的产能。2022年，公司生物基聚酰胺系列的庫(ku)存(cun)達(da)2.16万吨，可滿(man)足(zu)今(jin)年对招商局的供(gong)應(ying)。截至同期，公司该系列产品有兩(liang)条产线，一个是年产5万吨的原料生物基戊(wu)二胺、一个是年产10万吨的生物基聚酰胺，或满足2024年的供应。 核心产品加(jia)入競(jing)爭(zheng)者 凯赛生物的主营业绩，还得依(yi)靠(kao)核心产品长鏈(lian)二元酸(suan)系列。 2022年，凯赛生物长链二元酸系列收入20.96亿元，同比上漲(zhang)5.02%，占营业收入的85.9%。公司表示，该产品收入上涨，主要受益(yi)于单价上涨。同期，该产品销售量5.87万吨，同比下降4.48%。 作为全(quan)球(qiu)长链二元酸的主导供应商，市场上长链二元酸系列的价格，决定公司该产品未来收入，左(zuo)右(you)公司整(zheng)体业绩。以收入和销量测算，2022年公司该产品的价格为3.6万元/吨，2021年为3.3万元/吨。 國(guo)金證(zheng)券(quan)在研(yan)报中表示，凯赛生物主导了长链二元酸系列的国际、国内市场。公司该類(lei)产品的年产能达11.5万吨。不过，这不代(dai)表市场上沒(mei)有企业與(yu)其竞争。 2022年4月，寧(ning)科生物（600165.SH）宣(xuan)布其子(zi)公司年产5万吨的长链二元酸项目通过技術(shu)驗(yan)收，达到预定使(shi)用(yong)状态。2022年，宁科生物的长链二元酸销售额4.47亿元，毛(mao)利率(lv)16.59%，产能利用率27.73%，并解(jie)釋(shi)“8月至11月对长链二元酸生产线实施(shi)生产技术升(sheng)級(ji)改(gai)造，后續(xu)流(liu)动资金不足未能释放产能”。 如(ru)果(guo)宁科生物的产能利用率提升，其长链二元酸的销售额、市场占有率或進(jin)一步(bu)提升。凯赛生物将此寫(xie)入年报，视为市场竞争風(feng)險(xian)之一。2022年，公司年产4万吨的癸(gui)二酸项目正式建成并試(shi)生产，癸二酸为长链二元酸的細(xi)分品種(zhong)。 凯赛生物的核心产品受到挑战，业绩也有所波动。2022年，公司营业收入24.41亿元，同比上涨3.28%，归属于上市公司股东的净利润5.53亿元，同比下降6.97%。对于后者下降原因，公司归結(jie)于管(guan)理(li)費(fei)用和研发投入的增加。 报告期内，凯赛生物管理费用、研发费用分别为1.89亿元、1.88亿元，同比上涨40.91%、40.58%。管理费用上涨原因，主要是间隔(ge)性(xing)临时停(ting)工和股份(fen)支(zhi)付(fu)；研发费用上涨是受研发人數(shu)和项目投入增加所致。 整体上，2022年凯赛生物毛利率36.05%，同比下降0.47%；净利率为22.65%，同比下降5.02%。 2023年一季度，公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别为5.05亿元、0.57亿元，各自同比下降23.56%、67.09%。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更(geng)多(duo) 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：