闫学晶个人资料简介

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>張(zhang)勇(yong)退(tui)位(wei)：“風(feng)高(gao)浪(lang)急(ji)”的(de)零(ling)售(shou)業(ye)，不(bu)需(xu)要(yao)“和(he)平(ping)CEO”

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 花(hua)兒(er)街(jie)財(cai)經(jing)，作(zuo)者(zhe) | 侯(hou)煜(yu) ，編(bian)輯(ji) | 羅(luo)卿(qing)?????

2023年(nian)教(jiao)師(shi)節(jie)，张勇將(jiang)卸(xie)任(ren)阿(e)裏(li)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)會(hui)主(zhu)席(xi)兼(jian)CEO職(zhi)務(wu)，阿里巴(ba)巴創(chuang)始(shi)人(ren)馬(ma)老(lao)师的舊(jiu)部(bu)将重(zhong)歸(gui)壹(yi)線(xian)。

端(duan)午(wu)节前(qian)，這(zhe)一消(xiao)息(xi)被(bei)公(gong)布(bu)之(zhi)時(shi)，有(you)媒(mei)體(ti)發(fa)出(chu)“最(zui)拼(pin)命(ming)的CEO，落(luo)寞(mo)出局(ju)”的唏(xi)噓(xu)。不得(de)不說(shuo)，中文是(shi)最具(ju)煽(shan)動(dong)性(xing)的語(yu)言(yan)，一时的悲(bei)情(qing)竟(jing)蓋(gai)過(guo)了(le)對(dui)张勇履(lv)职生(sheng)涯(ya)的客(ke)觀(guan)評(ping)價(jia)。

氣(qi)氛(fen)破(po)壞(huai)大(da)师騰(teng)訊(xun)新(xin)聞(wen)偏(pian)偏要出一個(ge)刁(diao)鉆(zuan)的問(wen)答(da)題(ti)“张勇該(gai)不该為(wei)的出現(xian)負(fu)責(ze)任”。簡(jian)單(dan)翻(fan)譯(yi)一下(xia)就(jiu)是——张勇的離(li)职是不是因(yin)为阿里幹(gan)不过？

乍(zha)看(kan)無(wu)聊(liao)的问题，細(xi)思(si)卻(que)並(bing)非(fei)全(quan)无道(dao)理(li)。

张勇在(zai)中国经濟(ji)发展(zhan)的鼎(ding)盛(sheng)时期(qi)，接(jie)手(shou)中国最大的零售集团。消費(fei)是经济的晴(qing)雨(yu)表(biao)，在经济繁(fan)榮(rong)期，零售行(xing)业的和平CEO們(men)只(zhi)需加(jia)倍(bei)投(tou)入(ru)生產(chan)要素(su)，就能(neng)依(yi)靠(kao)“体系(xi)優(you)勢(shi)”推(tui)高賣(mai)新，推动消费升(sheng)級(ji)。

就这樣(yang)，在最好(hao)的时代(dai)、坐(zuo)擁(yong)最优越(yue)的資(zi)源，张勇治(zhi)下的阿里股(gu)价一路(lu)上(shang)揚(yang)，并於(yu)2020年10月(yue)创下歷(li)史(shi)紀(ji)錄(lu)，港(gang)股市(shi)值(zhi)超(chao)过6萬(wan)億(yi)港元(yuan)。

之後(hou)始料(liao)未(wei)及(ji)的三(san)年疫(yi)情来臨(lin)，将中国经济推向(xiang)“风高浪急”“驚(jing)濤(tao)駭(hai)浪”的重大考(kao)驗(yan)。消费晴雨表再(zai)次(ci)顯(xian)靈(ling)——淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)的市場(chang)份(fen)額(e)從(cong)2019年的66%下降(jiang)至(zhi)2022年的44%左(zuo)右(you)。2018年，张勇曾(zeng)預(yu)言的那(na)个“不会長(chang)久(jiu)”的拼多(duo)多則(ze)从10%增(zeng)加到(dao)了18%，抖(dou)音(yin)的增长也(ye)是吃(chi)了淘宝天猫的份额。

张勇在消费升级期掌(zhang)控(kong)著(zhe)这家(jia)市值超过6万亿港元的巨(ju)型(xing)企(qi)业。他(ta)身(shen)上具備(bei)所(suo)有和平CEO的特(te)質(zhi)，比(bi)如(ru)善(shan)于企业平臺(tai)、最大化(hua)企业资源，并以(yi)此(ci)獲(huo)取(qu)橫(heng)向擴(kuo)张的機(ji)会。

但(dan)在经济下行期，環(huan)境(jing)惡(e)劣(lie)、“彈(dan)藥(yao)有限(xian)”，需要掌舵(duo)人跳(tiao)出原(yuan)有的思維(wei)模(mo)式(shi)，考验CEO底(di)线思维和極(ji)限能力(li)的时刻(ke)到了。

和平时代 and 和平CEO????????????????????

2015年5月，张勇接任阿里集团首(shou)席執(zhi)行官(guan)。5月13日(ri)，张勇在阿里組(zu)織(zhi)部会議(yi)上发表接任演(yan)講(jiang)，明(ming)確(que)全球(qiu)化、農(nong)村(cun)和雲(yun)計(ji)算(suan)大數(shu)據(ju)是阿里的三大戰(zhan)略(lve)方(fang)向。盡(jin)管(guan)农村战略被提(ti)到了明确位置(zhi)，但农村淘宝在各(ge)地(di)的政(zheng)府(fu)公關(guan)的效(xiao)用(yong)大于商(shang)业价值，而(er)阿里高管的眼(yan)中只有消费升级。

2010年到2018年确實(shi)是中国经济的高光(guang)时刻，中国成(cheng)为世(shi)界(jie)第(di)二(er)大经济体，GDP的增速(su)最高接近(jin)10%，方方面(mian)面的表现都(dou)符(fu)合(he)经济繁荣期的特征(zheng)。

2015年10月，马老师在英(ying)国期間(jian)，面对倫(lun)敦(dun)工(gong)商界領(ling)導(dao)人高調(tiao)喊(han)話(hua)，中国在未来10到20年将拥有5亿中产階(jie)级，占(zhan)到全国人口(kou)的三分(fen)之一，这样龐(pang)大的的消费市场将会作为一个強(qiang)勁(jin)的引(yin)擎(qing)帶(dai)动全世界的经济发展。按(an)他的说法(fa)，“过去(qu)的二十(shi)年里中国以出口貿(mao)易(yi)为主，而接下来的10至20年，中国将以進(jin)口为主”，西(xi)方企业應(ying)该看到中国的“巨大商机”。

按當(dang)时的情境，市场需要品(pin)质電(dian)商出现。阿里巴巴陸(lu)續(xu)推出了天猫国際(ji)、天猫奢(she)侈(chi)品頻(pin)道，打(da)造(zao)了淘宝造物(wu)节，在下大力气吸(xi)引国际大牌(pai)、线下知(zhi)名(ming)品牌入駐(zhu)天猫的同(tong)时，将淘宝的站(zhan)內(nei)流(liu)量(liang)向小(xiao)而美(mei)、个性新奇(qi)店(dian)鋪(pu)傾(qing)斜(xie)，模糊(hu)淘宝的低(di)价標(biao)簽(qian)，全面迎(ying)合消费升级的预期。

站在一万米(mi)的高峰(feng)，難(nan)凝(ning)视后生???????????????????????????????

就在这样一个全民(min)消费升级的时代，拼多多“不合时宜(yi)地出现了。2015年，是张勇出任阿里巴巴CEO的第一年。作为最勤(qin)奮(fen)的CEO，张勇对新生事物保(bao)持(chi)警(jing)觉。他曾在接受(shou)《中国企业家》獨(du)家專(zhuan)訪(fang)时稱(cheng)：“妳(ni)必(bi)須(xu)时刻醒(xing)着，睡(shui)觉也得睜(zheng)着眼睛(jing)，你必须不斷(duan)去學(xue)習(xi)、创新。最怕(pa)的是独孤(gu)求(qiu)敗(bai)，这个世界上沒(mei)有任何(he)東(dong)西是不可(ke)以被超越的。”

所以，腾讯发力电商讓(rang)张勇緊(jin)张，京(jing)东的不断扩张也让张勇焦(jiao)慮(lv)。

但唯(wei)独五(wu)环外(wai)的拼多多，被张勇当作平行世界中的小透(tou)明。当时发力方向和阿里全然(ran)相(xiang)反(fan)。在产品設(she)计上豐(feng)富(fu)入口建(jian)设，通(tong)过微(wei)信(xin)、微博(bo)、QQ等(deng)社(she)交(jiao)平台的分发，依托(tuo)社交平台，紧紧圍(wei)繞(rao)熟(shu)人之间的裂(lie)變(bian)，打造单品爆(bao)款(kuan)。所做(zuo)的一切(qie)，就是全力进攻(gong)下沈(chen)市场。

之后的三年里野(ye)蠻(man)生长，阿里也是高歌(ge)猛(meng)进。2018年就連(lian)媒体都意(yi)識(shi)到有可能成为威(wei)脅(xie)，但2018年6月，张勇在接受《中国企业家》采(cai)访时給(gei)出的说法是還(hai)遠(yuan)没有成气候(hou)，他認(ren)为无法长久：“我(wo)们不可能再回(hui)到三塊(kuai)九(jiu)卖一雙(shuang)日拋(pao)型的鞋(xie)，还包(bao)郵(you)（这條(tiao)路）。还是那句(ju)话：你是因为看見(jian)而相信，还是因为相信而看见？你要相信整(zheng)个消费在往(wang)上走(zou)。”语气中难以掩(yan)盖大廠(chang)CEO的优越感(gan)。

就在张勇话音未落的兩(liang)个月后，成功(gong)登(deng)陆納(na)斯(si)達(da)克(ke)，市值逼(bi)近340亿美元，平台活(huo)躍(yue)買(mai)家数突(tu)破3亿，活跃卖家超百(bai)万，依靠攻占三四(si)线甚(shen)至鄉(xiang)鎮(zhen)的下沉市场，成为国内僅(jin)次于阿里和京东的第三大电商平台。

当时的阿里还未感受到切膚(fu)之痛(tong)，2018财年，阿里營(ying)收(shou)增幅(fu)达到58%，创下了上市以来最高增速。但那个平行世界里的小透明让张勇也不得不側(ce)目(mu)。2018年平台GMV高达4716亿元，同比增长234%；平台年度(du)活跃买家数达4.185亿，較(jiao)2017年同期增长1.74亿。

为了避(bi)免(mian)拼多多依靠低价优势侵(qin)入腹(fu)地，阿里象(xiang)征性地推出了自(zi)家的防(fang)禦(yu)型产品。

可能直(zhi)到上市，阿里也没有将其(qi)视为值得尊(zun)敬(jing)的競(jing)爭(zheng)对手。内心(xin)的輕(qing)视体现在战略上就是轻敵(di)。整个一个App，只配(pei)阿里開(kai)一个流量入口来应对，阿里用淘宝站内聚(ju)劃(hua)算进行阻(zu)擊(ji)。結(jie)果(guo)显而易见，到了2019年底，阻击行动失(shi)败。

2020年3月 ，上市已(yi)经有一年之久，“淘宝特价版(ban)”（ 之后更(geng)名为“淘特”）才(cai)正(zheng)式上线。但因为获客成本(ben)高、客戶(hu)傭(yong)金(jin)高，淘特最終(zhong)业績(ji)远远不及。

拼多多带来了行业逆(ni)淘汰(tai)？????????????

出现时，电商产业突飛(fei)猛进地发展了十余(yu)年，一线市场早(zao)已被淘宝、天猫、京东等电商平台瓜(gua)分殆(dai)尽。就在人们想(xiang)当然地认为电商已经变成紅(hong)海(hai)市场时，走出了一条不一样的路。对于老牌电商企业而言，意味(wei)着什(shen)麽(me)？

或(huo)許(xu)，是让前者看到了在一线之外，电商产业还拥有着更加寬(kuan)廣(guang)的生长环境。有人说就像(xiang)小米电视、樂(le)视电视，是行业的鮎(nian)魚(yu)，打破了原有的竞争生態(tai)，迫(po)使(shi)零售企业在微利(li)邊(bian)緣(yuan)掙(zheng)紮(zha)，是逆淘汰的典(dian)型。

实际上，的出现和崛(jue)起(qi)是瞄(miao)準(zhun)了五环外的大多数的结果。

大多数究(jiu)竟有多大？将中国工资收入分为六(liu)个等级，其中最低等级的就是薪(xin)水(shui)最低的等级。这个人群(qun)的月薪标准是2995元，一般(ban)不到3000元。中国有87%左右的居(ju)民屬(shu)于低薪和普(pu)薪阶層(ceng)。

一切忽(hu)视掉(diao)主流用户的零售业态註(zhu)定(ding)都是空(kong)中樓(lou)閣(ge)。拼多多的看似(si)不合时宜，但实际上正是以用户为导向的供(gong)给侧改(gai)革(ge)。

零售行业呼(hu)喚(huan)"战时CEO"?????????????????????

A16Z风投聯(lian)合创始人本·霍(huo)罗威茨(ci)（Ben Horowitz）认为， 2021 年夏(xia)天是一个风水嶺(ling)，在此之前的很(hen)多年里，一定規(gui)模的中国互(hu)联網(wang)公司(si)基(ji)本都活在和平狀(zhuang)态。即(ji)便(bian)在这“和平年代”中，这些(xie)企业也止(zhi)不住(zhu)虧(kui)損(sun)，也面临激(ji)烈(lie)的竞争，但他们还是可以从资本市场拿(na)到錢(qian)。因为不关乎(hu)生死(si)存(cun)亡(wang)，所以即便決(jue)策(ce)慢(man)一點(dian)、甚至有錯(cuo)，都不打紧。

但之后就不一样了，市场的机会銳(rui)減(jian)、资金在外流，公司对决策的容(rong)错率(lv)更低。对零售行业而言，2022年是一个风水岭。

以京东为例(li)，从2019年到2021年，京东营收增长率分別(bie)为24.86%、29.28%、27.59%，年活跃用户也从3.05亿增长至5.8亿。本来这样的业绩可圈(quan)可点，但拼多多还是让整个行业卷(juan)入战时状态。

2022年年底《華(hua)爾(er)街科(ke)技(ji)眼》首发的劉(liu)强东内部信中提及，“低价不仅仅是电商的核(he)心竞争力，而且(qie)是全球所有零售商永(yong)恒(heng)不变的所有竞争力的根(gen)基，如果把(ba)我们零售业务客户体验三要素——价格(ge)、品质和服(fu)务归结起来的话，低价是‘1’，品质和服务是两个‘0’，失去了低价优势，其他一切所謂(wei)的竞争优势都会归零。

刘强东的这句话拉(la)开了价格战的序(xu)幕(mu)。換(huan)言之，刘强东要求的战时CEO需要和竞争对手貼(tie)身肉(rou)搏(bo)的能力。和平CEO更多地依靠大厂的资源，比如大型零售平台的的规模成本优势等。而战时CEO则依靠的是核心能力。对零售行业而言，核心能力包括(kuo)控制(zhi)渠(qu)道成本、降低佣金的能力、降低庫(ku)存周(zhou)轉(zhuan)能力等。

在拼多多出现的8年中，张勇坐拥优势资源优势，没能順(shun)势而为，将其斬(zhan)于马下，在战时需要逆天改命的时候，很难说张勇能用更多的时间换来更理想的结果。或许和京东一样，和平CEO无法勝(sheng)任战时要求，只能换人。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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