儿童时装店宣传录音广告：潮流新款，超值优惠！

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>B站(zhan)這(zhe)筆(bi)買(mai)賣(mai)，值(zhi)嗎(ma)？

文(wen) | 無(wu)銹(xiu)缽(bo) 山(shan)核(he)桃(tao)

DRX奪(duo)冠(guan)了(le)。

11月(yue)6日(ri)，DRX向(xiang)T1就(jiu)英(ying)雄(xiong)聯(lian)盟(meng)S12全(quan)球(qiu)總(zong)冠軍(jun)發(fa)起(qi)挑(tiao)戰(zhan)。最(zui)終(zhong)，这支(zhi)曾(zeng)經(jing)不(bu)被(bei)看(kan)好(hao)的(de)四(si)號(hao)位(wei)隊(dui)伍(wu)，卻(que)壹(yi)路(lu)披(pi)荊(jing)斬(zhan)棘(ji)，拿(na)下(xia)了今(jin)年(nian)的S賽(sai)总冠军。盡(jin)管(guan)比(bi)赛在(zai)早(zao)上(shang)進(jin)行(xing)，但(dan)依(yi)舊(jiu)未(wei)能(neng)抵(di)擋(dang)遊(you)戲(xi)玩(wan)家(jia)的熱(re)情(qing)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，B站英雄联盟赛事(shi)直(zhi)播(bo)間(jian)實(shi)時(shi)人(ren)氣(qi)突(tu)破(po)了3億(yi)。

微(wei)博(bo)、虎(hu)撲(pu)等(deng)社(she)交(jiao)論(lun)壇(tan)上，圍(wei)繞(rao)著(zhu)(zhe)比赛的話(hua)題(ti)热度(du)也(ye)是(shi)居(ju)高(gao)不下。

曾幾(ji)何(he)时，在B站董(dong)事長(chang)兼(jian)CEO陳(chen)睿(rui)的眼(yan)裏(li)，游戏直播還(hai)是“B站最大(da)的錯(cuo)過(guo)”之(zhi)一。

“B站是中(zhong)國(guo)最大的游戏視(shi)頻(pin)平(ping)臺(tai)，為(wei)什(shen)麽(me)沒(mei)做(zuo)成(cheng)中国最大的游戏直播平台？”

如(ru)今，伴(ban)隨(sui)着三(san)年S赛直播所(suo)積(ji)聚(ju)的龐(pang)大資(zi)源(yuan)，这一平台的游戏直播生(sheng)態(tai)，正(zheng)在逐(zhu)步(bu)走(zou)向繁(fan)榮(rong)。

三年S赛，游戏直播生态“大遷(qian)移(yi)”

毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)，在當(dang)下的直播領(ling)域(yu)，英雄联盟S赛依然(ran)是最为頂(ding)流(liu)的IP。

人民(min)電(dian)競(jing)曾经刊(kan)文稱(cheng)：

“縱(zong)觀(guan)电竞20年歷(li)史(shi)，像(xiang)这樣(yang)深(shen)入(ru)、廣(guang)泛(fan)接(jie)觸(chu)用(yong)戶(hu)的項(xiang)目(mu)，可(ke)以(yi)說(shuo)是絕(jue)无僅(jin)有(you)。”

猶(you)如NBA之於(yu)籃(lan)球，英超(chao)之于足(zu)球，S赛自(zi)帶(dai)的超然流量(liang)和(he)商(shang)業(ye)價(jia)值，一直是国內(nei)平台方(fang)竞爭(zheng)的焦(jiao)點(dian)。2019年，伴随着中国LPL赛區(qu)衛(wei)冕(mian)世(shi)界(jie)冠军後(hou)，眾(zhong)多(duo)平台開(kai)啟(qi)了對(dui)首(shou)次(ci)落(luo)户中国的S10的版(ban)權(quan)竞争。

也正是在这一年， 初(chu)入电竞“新(xin)手(shou)村(cun)”的B站拿下了2020年至(zhi)2022年的S赛獨(du)家直播版权，游戏直播生态也就此(ci)开启了一場(chang)“大迁移”。

從(cong)最直观的流量数据來(lai)看，得(de)益(yi)于S赛经久(jiu)不衰(shuai)的热度，每(mei)年的9-11月，B站的直播间都(dou)在上演(yan)着“人潮(chao)洶(xiong)湧(yong)”的故(gu)事。

据B站官(guan)方提(ti)供(gong)的数据，連(lian)續(xu)3年S赛赛事期(qi)间，B站的直播间人气峰(feng)值都突破了3亿。热度最高的S11期间，由(you)于中国战队EDG夺冠，直播间的人气峰值更(geng)是突破5亿。

另(ling)一邊(bian)的用户的观赛習(xi)慣(guan)培(pei)養(yang)上，三年S赛直播带来的變(bian)革(ge)同(tong)样显著。

今天(tian)，看赛事直播去(qu)B站，已(yi)经成为了众多游戏玩家們(men)心(xin)照(zhao)不宣(xuan)的默(mo)契(qi)。

除(chu)了在官方解(jie)说间用彈(dan)幕(mu)表(biao)情歡(huan)呼(hu)，二(er)路“高能观赛團(tuan)”、“虛(xu)擬(ni)主(zhu)播观赛团”、選(xuan)手個(ge)人视角(jiao)等玩法(fa)，同样讓(rang)观众流连忘(wang)返(fan)。

据不完(wan)全統(tong)計(ji)，S11赛事期间，有超过百(bai)位嘉(jia)賓(bin)加(jia)入B站二路“高能直播间”，二路累(lei)计观看人次同比去年增(zeng)长超200%，B站电视端(duan)（雲(yun)视聽(ting)小(xiao)电视）累计观看人次更是同比增长超400%。

LPL粉(fen)絲(si)小夏(xia)告(gao)訴(su)財(cai)经无忌(ji)，历年S赛直播鏡(jing)頭(tou)里，給(gei)他(ta)留(liu)下最深刻(ke)印(yin)象(xiang)的，就是去年随着EDG队員(yuan)捧(peng)杯(bei)，B站直播弹幕下起的“金(jin)色(se)的雨(yu)”。

而(er)伴随着用户的涌入，“赛事流量+用户沈(chen)澱(dian)”的助(zhu)推(tui)之下，大主播们順(shun)理(li)成章(zhang)的“迁徙(xi)”也为这场游戏生态的变革逐漸(jian)成效(xiao)。

从到(dao)电竞顶流主播組(zu)合(he)德(de)云色（DYS）的加盟，再(zai)到UZI、ROOKIE、劉(liu)青(qing)松(song)、baolan等一大批(pi)職(zhi)业选手的入駐(zhu)，围绕英雄联盟电竞，一个兼具(ju)娛(yu)樂(le)、话题和專(zhuan)业性(xing)的主播生态，已经初具雛(chu)形(xing)。

即(ji)便(bian)是橫(heng)向比較(jiao)鬥(dou)魚(yu)、虎牙(ya)等老(lao)牌(pai)直播平台，B站目前(qian)的电竞KOL陣(zhen)容(rong)深度，也是不遑(huang)多让。

而回(hui)到这场游戏生态迁移的原(yuan)点，S赛的繁荣之外(wai)，B站游戏直播的存(cun)在感(gan)也正变得愈(yu)发強(qiang)烈(lie)。

B站游戏生态的一次“共(gong)给側(ce)改(gai)革”

某(mou)種(zhong)意(yi)義(yi)上，S赛和B站，二者(zhe)之间出(chu)色的化(hua)學(xue)反(fan)應(ying)，已经逐渐引(yin)发游戏圈(quan)的關(guan)註(zhu)。

畢(bi)竟(jing)，仅仅是在初拿版权的3年前，市(shi)场对B站还存在着諸(zhu)多質(zhi)疑：

一方面(mian)，在游戏直播的江(jiang)湖(hu)上，B站入局(ju)较晚(wan)，如何與(yu)早期千(qian)播大战的头部(bu)玩家们形成差(cha)異(yi)化竞争優(you)勢(shi)？另一方面，彼(bi)时的B站电竞生态整(zheng)體(ti)稍(shao)显薄(bo)弱(ruo)，缺(que)乏(fa)头部主播与KOL资源的情況(kuang)下，如何吸(xi)引用户留存。

毫(hao)无疑問(wen)，从质疑到走向肯(ken)定(ding)，透(tou)过三年S赛直播，B站游戏生态已经实現(xian)了根(gen)本(ben)性的进化，並(bing)一躍(yue)成为独具創(chuang)新力(li)的“直播+”平台。

而透视这场变革的深處(chu)， B站依托(tuo)S赛所收(shou)獲(huo)的，不仅是流量，同样也是一次围绕“人、内容、场”的“供给侧改革”。

以知(zhi)名(ming)主播德云色DYS的加盟为例(li)。

作(zuo)为职业选手轉(zhuan)型(xing)解说后所创立(li)的组合，DYS早在斗鱼平台直播期间，就已经成为了游戏圈顶流KOL。最终，在转战龍(long)珠(zhu)、企(qi)鵝(e)电竞等多个平台后，他们被B站直播优良(liang)的生态環(huan)境(jing)所吸引。

在2021年10月9日的首播中，他们的直播间在3小时内开通(tong)了超过一萬(wan)名艦(jian)长，并就此成为了B站第(di)三位“万舰主播”。

而伴随着DYS的加盟，相(xiang)较于嚴(yan)謹(jin)、理性的官方直播间，B站的“第二直播曲(qu)線(xian)”也就此建(jian)立 ，在DYS+观赛嘉宾所组成的“高能观赛团”里，妳(ni)能听到兼具专业性和幽(you)默的解说：

怒(nu)摘(zhai)S赛死(si)亡(wang)数第一的Hylissang选手，在他们的直播间喜(xi)提綽(chuo)号“嗨(hai)了送(song)”；

四强赛上，Chovy选手沉迷(mi)发育(yu)，拒(ju)绝支援(yuan)队友(you)的名场面，被他们戏称为“簽(qian)了補(bu)兵(bing)合同”；

得益于他们之间出色的解说配(pei)合，B站S赛的二路转播不仅誕(dan)生了一系(xi)列(lie)名场面，也在无形中带動(dong)培育了B站自身(shen)的签約(yue)UP主。

同样的改变也在内容生态端发生着。

毕竟，来自英超和NBA的案(an)例都告诉人们，單(dan)靠(kao)砸(za)錢(qian)买版权，并不能带来常(chang)态增长。

具体到B站的運(yun)營(ying)环節(jie)，雖(sui)然依靠S赛积聚了庞大的公(gong)域流量，但如何实现流量的留存，让观众和赛事版权脫(tuo)鉤(gou)，融(rong)入B站的游戏生态，才(cai)是这一平台思(si)考(kao)的关鍵(jian)。

对此，B站给出的答(da)案是社区生态。

作为游戏视频创作的热土(tu)，赛事直播的到来进一步补全了平台游戏内容生态的版圖(tu)，在直播视频一体化下，一个融合“赛事直播+主播直播+UP主二创”的豐(feng)富(fu)内容生态，已经逐步形成。

相较于单一的观赛，这一内容生态带给用户的体驗(yan)，无疑是多元(yuan)且(qie)精(jing)彩(cai)的。

今天，看完比赛意犹未尽的观众，不仅可以在回放(fang)中过癮(yin)，更能在智(zhi)能推薦(jian)的列表里多維(wei)度瀏(liu)覽(lan)其(qi)他赛区的解说評(ping)价、精彩镜头集(ji)錦(jin)、高能弹幕、搞(gao)笑(xiao)段(duan)子(zi)视频等一系列内容。

即便是暢(chang)享(xiang)比赛的间隙(xi)，打(da)开UZI直播间欣(xin)賞(shang)精彩操(cao)作；亦(yi)或(huo)是去水(shui)无月菌(jun)的空(kong)间里，看上一把(ba)高燃(ran)游戏王(wang)決(jue)斗。

数据统计就是最好的證(zheng)明(ming)，截(jie)至今年Q2，B站活(huo)跃主播数已经同比增长107%，直播业務(wu)月均(jun)付(fu)費(fei)用户也同比增长近(jin)70%。

得益于主播和内容端的一系列升(sheng)級(ji)，B站在充(chong)分(fen)匯(hui)聚S赛流量的同时，也在不斷(duan)依托自己(ji)的优质体验，优化用户观赛感受(shou)。

而在那(na)之外，这种平台和赛事的雙(shuang)贏(ying)合作，也在作为“电竞標(biao)桿(gan)”，不断带动其他赛事的入驻，助力B站“游戏场”向纵深布(bu)局。

今天，围绕在B站电竞周(zhou)围的赛事场里，除了S赛，还有创下电竞赛事獎(jiang)金記(ji)錄(lu)的DOTA2邀(yao)請(qing)赛（Ti），第一人称射(she)擊(ji)顶流CSGO赛事（Major），横跨(kua)歐(ou)美(mei)亞(ya)的守(shou)望(wang)先(xian)鋒(feng)联赛（OWL）……

一系列比赛聚合的“头部效应”，不仅带来了特(te)色直播氛(fen)围，同样也为B站游戏生态的进化提供了良好的土壤(rang)。

既(ji)要(yao)增量，也要增长

一个不可忽(hu)略(lve)的外部竞争环境是，当前包(bao)括(kuo)游戏直播在内，直播行业整体已邁(mai)入存量市场。据機(ji)構(gou)TalkingData的預(yu)測(ce)，尽管2022年游戏直播行业的市场規(gui)模(mo)以及(ji)將(jiang)首次突破千亿，但其行业增速(su)在2018年達(da)到顶峰后，已开始(shi)呈(cheng)现下降(jiang)趨(qu)势。

头部游戏玩家的日子也并不好过。

虎牙斗鱼营收双双放緩(huan)，虧(kui)損(sun)加劇(ju)，企鹅电竞官宣“停(ting)止(zhi)运营”.....

但游戏直播依旧还算(suan)是一門(men)好生意。一方面从流量端看，游戏直播观看人群(qun)用户粘(zhan)性强，忠(zhong)誠(cheng)度高，付费意願(yuan)更强。另一方面从產(chan)业鏈(lian)端看，游戏直播平台是游戏产业链中的关键角色，作为连接上游版权方与下游用户的“橋(qiao)梁(liang)”，其商业化能力更强。

行业玩家表现为何出现分化？核心原因(yin)在于，并不是所有人都能在存量市场博弈(yi)中，找(zhao)到增量。

B站究(jiu)竟做对了什么？

首先，实现直播生态中各(ge)生态方的“共赢”，形成BC兩(liang)端的“价值循(xun)环”。

一方面，通过实现直播与视频的打通，让游戏创作者收获了“主播+UP主”的双重(zhong)身份(fen)，在产出更多丰富的内容衍(yan)生品(pin)的同时，增强变现能力。

直播与PUGV生态一体化的策(ce)略是B站自身的“内循环”——这么做的好处在于能让创作者找到更穩(wen)定的变现途(tu)徑(jing)，同时延(yan)长内容的生命(ming)周期。

一些(xie)看得見(jian)的成果(guo)已经显现。2021年年底(di)，B站百万粉丝UP主和直播主播的重合率(lv)已达到了70%，全年有超过60万内容创作者通过直播获得收入。

而另一方面，丰富多元的内容供给也进一步提升了用户体验，进而反哺(bu)B站独特的社区生态。例如B站在连续两年的S赛直播中，将电竞与无障(zhang)礙(ai)建設(she)、山西(xi)古(gu)文物(wu)保(bao)護(hu)結(jie)合，就为电竞直播提供了不一样的内容供给素(su)材(cai)。

其次，在破圈与泛化中，B站依旧保持(chi)了平台底層(ceng)邏(luo)輯(ji)的独特性。

从商业模式(shi)来看，B站是一个由PUGC和UGC组成的社区，而社区的核心依旧在“人”。无论是S赛的实踐(jian)，抑(yi)或是B站直播业务的发展(zhan)，其本质均是流量创造(zao)出新的价值—— 让用户收获更好的体验，让UP主找到更多内容变现的渠(qu)道(dao)，让社区能夠(gou)健(jian)康(kang)增长。

今年S12期间，B站就有不少(shao)UP主将S赛的游戏文化与其他内容结合，推出了创意视频。就比如山城(cheng)小栗(li)旬(xun)推出的电竞选手改造计劃(hua)，将LPL的种子选手挨(ai)个进行改造，一改大家对电竞选手的外形观感。

人称嗩(suo)吶(na)区UP主的渾(hun)元，也以一首唢呐版S12主题曲加入到S赛创作当中。

由于活整的太(tai)好，就连外国貼(tie)吧(ba)的網(wang)友，都关注到了浑元的创作，给出了好评。

既要专注于社区氛围的建设，又(you)要兼顧(gu)商业化，并不容易(yi)。梳(shu)理B站发展史就可以看出，成立近10年后，在过去三年间B站才开始逐步“破圈”，补齊(qi)商业化这塊(kuai)“短(duan)板(ban)”。

而直播业务正好是B站商业化的重要增量，在未来也将能带来看得见的增长。

2022Q2财報(bao)显示，B站增值服(fu)务收入已达21亿，占(zhan)整体营收的43%，其中很(hen)大一部分收入是由直播业务貢(gong)獻(xian)的。

从这一层面来说，B站无疑开了一个好头。

当然，在现在的市场大环境下，尽管B站的直播与内容生态一体化已逐渐跑(pao)通，但通过这种模式让B站实现规模化盈(ying)利(li)，恐(kong)怕(pa)还需(xu)进一步的探(tan)索(suo)。

这种可能或許(xu)已经在看得见的未来里。 返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)辑：