华帝广告营销案例分析
华帝广告营销案例分析
华帝是一家专业的厨房电器制造商，拥有着丰富的产品线和广泛的市场覆盖率。在面临剧烈竞争的市场环境下，华帝积极采用各种广告营销手段，以提升品牌知名度和销售额。本文将分析华帝的广告营销案例，以揭示其成功的原因。
华帝广告营销成功的关键在于它能够准确地找到目标消费群体，以及采用符合法规的广告宣传方式。
华帝的目标消费群体
华帝的产品涵盖了烤箱、消毒柜、油烟机、燃气灶等多种厨房电器，其主要消费群体是家庭主妇和厨房装修业主。针对这一群体，华帝采用了多种广告营销手段，包括电视广告、微信公众号、微博营销、搜索引擎营销等。
在微信公众号上，华帝推出了许多针对家庭主妇的优惠活动和购物指南，吸引了大量粉丝的参与。在微博上，华帝定期发布与厨房相关的话题，吸引了关注者的讨论和转发。在搜索引擎上，华帝通过某些关键词的投放，使自己的产品排名靠前，吸引了大量的流量。
符合法规的广告宣传方式
华帝广告营销的另一个成功因素是其采用符合法规的广告宣传方式。根据中国广告法规定，广告宣传应该有真实性和合法性，不得含有虚假和误导性的内容。华帝时刻遵循这一原则，以保证其广告宣传的合法性。
比如，在其电视广告中，华帝不会用夸大其词的语言来夸大自己的产品，也不会宣称自己的产品是“最优秀的”或“最便宜的”，以免引起消费者的疑惑和误解。而是通过严谨的数据和实验来展示产品的优势和实用价值。
结论
综上所述，华帝广告营销成功的原因在于其准确地找到目标消费群体，以及采用符合法规的广告宣传方式。在未来的市场竞争中，华帝将继续保持其广告营销优势，以此来巩固自己在厨房电器市场的领先地位。
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12月15日，俞敏洪隔(ge)空(kong)回(hui)应：“我(wo)想做(zuo)直播，只是一个方式(shi)而(er)已(yi)。我想做的是幫(bang)國(guo)家(jia)振(zhen)興(xing)农业發(fa)展(zhan)这件(jian)事(shi)。” 同(tong)时，也为了帮助老师们多(duo)一點(dian)转型機(ji)會(hui)，俞敏洪通(tong)過(guo)新东方在線(xian)，試(shi)圖(tu)推(tui)動(dong)落地(di)百(bai)名(ming)老师入(ru)駐(zhu)抖音。 那么，聚(ju)焦(jiao)农业的俞敏洪，在不(bu)大的直播间裏(li)，能折(zhe)騰(teng)出一番(fan)天(tian)地么？ 第(di)一次(ci)直播带货的俞敏洪，戴(dai)着黑(hei)框(kuang)眼鏡(jing)身着白(bai)色东方甄选衛(wei)衣(yi)，直播了三(san)个小(xiao)时。他坦(tan)言(yan)，強(qiang)度(du)沒(mei)有(you)講(jiang)课累(lei)。因(yin)为以(yi)前(qian)給(gei)新东方学員(yuan)上(shang)课，一讲就(jiu)是12个小时。 除(chu)了直播剛(gang)開(kai)始收(shou)音太(tai)低(di)，背(bei)景(jing)音樂(le)聲(sheng)音过大等(deng)小問(wen)題(ti)外(wai)，整(zheng)場(chang)直播進(jin)展順(shun)利，在线人數(shu)峰(feng)值(zhi)3.3万人，總(zong)点贊(zan)数達(da)到320万次，單(dan)场漲(zhang)粉(fen)4.5万，銷(xiao)售(shou)額(e)預(yu)估(gu)在500万元左(zuo)右(you)。 本(ben)次直播由(you)“俞敏洪”和“东方甄选”两个抖音號(hao)同步(bu)直播。俞敏洪大部(bu)分(fen)时间集(ji)中於(yu)本頻(pin)道直播，直到最(zui)後(hou)才(cai)串(chuan)門(men)至(zhi)东方甄选频道。上架(jia)31種(zhong)产品，絕(jue)大部分为农产品，極(ji)少(shao)数为过年禮(li)盒(he)。一半(ban)产品价格(ge)100元以上，最高(gao)为960元。 因此(ci)，网友(you)第一个吐(tu)槽(cao)点就是太貴(gui)。 在售价高达960元的4.8公(gong)斤(jin)兆(zhao)豐(feng)有机特(te)制面(mian)粉出场前，俞敏洪不忘(wang)評(ping)論(lun)产品太贵：“大家做好(hao)心(xin)理(li)准备，其中有一种面粉超(chao)級(ji)贵，把(ba)我也嚇(xia)了一跳。”也因此，这款(kuan)产品的预估售卖金(jin)额僅(jin)为3.17万元，相(xiang)當(dang)于只卖出30多袋(dai)面粉。 另一款产品臘(la)八(ba)件过年礼盒，券(quan)后价428元预估销售额4.11万元，卖出了96盒。而看(kan)到8顆(ke)裝(zhuang)的平石(shi)头高山(shan)蘋(ping)果卖68元，俞敏洪也不忘調(tiao)侃(kan)：“看到价格，我寧(ning)可(ke)餓(e)死(si)也不吃(chi)了。” 俞敏洪並(bing)不避(bi)諱(hui)在直播中談(tan)及(ji)，“我们不是选擇(ze)最便(bian)宜(yi)的农产品，而是最好、最有品質(zhi)的。” 在超过三个多小时的直播中，俞敏洪直播间上架产品只有一款出現(xian)搶(qiang)空——智(zhi)利車(che)厘(li)子(zi)原(yuan)装5斤的产品，创造(zao)了89.25万元的预估销售金额。 销量(liang)超5000元的产品主要(yao)包(bao)括(kuo)：新疆(jiang)庫(ku)爾(er)勒(le)香(xiang)梨(li)，20枚(mei)售价23.9元；9.9元的柞(zha)水(shui)木(mu)耳(er)，卖出了5793件；北(bei)緯(wei)47°鮮(xian)玉(yu)米(mi)系(xi)列(lie)，10根(gen)装的組(zu)合(he)产品卖出了1.2万份(fen)，这也是当天卖出最多的产品。 直播三个小时，俞敏洪不仅在吃，也不忘分享(xiang)知识和故(gu)事，让网友大呼(hu)“知识與(yu)美(mei)食(shi)”的結(jie)合。 在介(jie)紹(shao)五(wu)常(chang)大米时，俞敏洪介绍了五常黑土(tu)層(ceng)高达1米左右，五常境(jing)內(nei)有大小河(he)流(liu)297條(tiao)，这使(shi)得(de)大米质量相当優(you)秀(xiu)。 隨(sui)后，俞敏洪又着重(zhong)提(ti)到了东北优质的地理位置(zhi)。北纬47度的优质地带孕(yun)育(yu)了丹(dan)頂(ding)鶴(he)等优秀生(sheng)態(tai)資(zi)源(yuan)，包装技(ji)術(shu)也特別(bie)到位，繼(ji)而推出了鲜玉米产品。 而到了藜(li)麥(mai)产品出现之(zhi)时，俞敏洪還(hai)手(shou)持(chi)地图，分析(xi)河西(xi)走(zou)廊(lang)位置，最后闡(chan)述(shu)种植(zhi)藜麦的裕(yu)固(gu)族(zu)在哪(na)里。 除了知识，俞敏洪还不忘分享自(zi)己(ji)的故事。在介绍一款全(quan)聚德(de)过年礼盒时，俞敏洪回憶(yi)与女(nv)朋(peng)友第一次去(qu)吃烤(kao)鴨(ya)，因为没見(jian)过世(shi)面，两人風(feng)卷(juan)殘(can)雲(yun)差(cha)点將(jiang)所(suo)有食物吃光(guang)。为了不至于太難(nan)堪(kan)，俞敏洪让女朋友别吃最后两片(pian)鸭肉(rou)。 当下(xia)新东方转型做农产品直播带货，说到底(di)还是在憑(ping)借(jie)过去積(ji)累的知名度、流量等优勢(shi)——尤(you)其是俞敏洪自身的人氣(qi)，緊(jin)抓(zhua)直播带货紅(hong)利。 對(dui)比(bi)俞敏洪与东方甄选两个抖音平台，俞敏洪自身频道为740万粉絲(si)，首(shou)次直播带货接(jie)近(jin)500万元销售额，在线用(yong)戶(hu)維(wei)持在3万左右；东方甄选官(guan)方平台上线只有6.5万粉丝，在线人数维持在2000人左右，14万元销售额。 值得註(zhu)意的是，俞敏洪表(biao)示(shi)，会不定期(qi)通过个人抖音号进行直播带货，而东方甄选則(ze)会每(mei)天不间斷(duan)、播常态化。一旦(dan)没有俞敏洪的加(jia)持，东方甄选能否(fou)维持也是值得考(kao)慮(lv)的问题。 據(ju)悉(xi)，作(zuo)为新东方农产品直播带货平台，东方甄选所屬(shu)公司(si)为东方优选（北京(jing)）科(ke)技有限(xian)公司（下文簡(jian)稱(cheng)：东方优选）。新东方在线则是东方优选背后100%控(kong)股股东，新东方在线CEO孫(sun)东旭(xu)擔(dan)任(ren)东方优选的法(fa)人代(dai)表。 在昨(zuo)晚(wan)两个直播间PK销售额的过程中，孙东旭也直言不如俞敏洪自己频道的销售额多，要追(zhui)趕(gan)也需(xu)要一定时间的积累。 另一方面，俞敏洪也要面对农产品直播面臨(lin)问题。 农产品電(dian)商(shang)直播作为电商扶(fu)貧(pin)的一种新模(mo)式，在帮助农民增(zeng)收、助力(li)贫困(kun)户脫(tuo)贫等方面，有着非(fei)常顯(xian)著的經(jing)濟(ji)和社(she)会效(xiao)益(yi)。 2020 年疫(yi)情期间，多家网絡(luo)平台联合媒体为受(shou)疫情影(ying)響(xiang)的湖(hu)北“助力”。央(yang)視(shi)主持人朱(zhu)廣(guang)權(quan)联合主播李(li)佳(jia)琦(qi)为湖北带货，其中为湖北恩(en)施(shi)玉露(lu)茶(cha)产品带货成(cheng)交(jiao)额达 172. 5万元。 在快手“百城(cheng)縣(xian)長(chang)直播助力”广西專(zhuan)场，3场直播吸(xi)引(yin)1296万人觀(guan)看，累計(ji)销售20多种因疫情而滯(zhi)销的农副(fu)产品，下单量超过17万，6县总销售额突(tu)破(po)458万元。 但农产品与服(fu)装、美妝(zhuang)、家电等商品不同，具(ju)有生产周(zhou)期长、保(bao)质期短(duan)、運(yun)輸(shu)成本高等特征(zheng)。从生产包装到倉(cang)儲(chu)物流再(zai)到配(pei)送(song)售后，农产品直播營(ying)销是一个牽(qian)涉(she)多環(huan)節(jie)的系統(tong)工(gong)程，考察(cha)的是整个产销鏈(lian)条的服務(wu)能力。 一些(xie)贫困地區(qu)地處(chu)丘(qiu)陵(ling)山区，地塊(kuai)零(ling)散(san)，不适宜規(gui)模化经营。农产品产量受地域、气候(hou)等自然(ran)条件影响大。 小农户家庭(ting)经营是农业的主要经营方式。这些客(ke)观现實(shi)决定了贫困地区的农产品普(pu)遍(bian)存(cun)在经营规模小、標(biao)准化生产不易(yi)、产品质量不可控、品牌(pai)及特色不突出、包装缺(que)乏(fa)設(she)计等问题。 区别于草(cao)根农民主播，明(ming)星(xing)主播们不过是偶(ou)尔进行农产品专场直播，多以助农、扶贫为主。 尽管(guan)俞敏洪说但行好事，莫问前程，但他也承(cheng)認(ren)农产品直播不好做，在决定进軍(jun)农产品领域之前，身邊(bian)的朋友都(dou)勸(quan)他不要进入此行业。 在俞敏洪之前，上一个出道的老师则是羅(luo)永(yong)浩(hao)。 据飛(fei)瓜(gua)数据显示，俞敏洪首次直播带货农产品销售额約(yue)460.4万，这与罗永浩抖音电商带货首秀1.7億(yi)的销售额相比，差距(ju)懸(xuan)殊(shu)。 而对比其他主播直播带货动輒(zhe)破亿的销售额，俞敏洪对自己的直播首秀感(gan)慨(kai)到，“农产品的价格还是太低了。” 观察者(zhe)认为，农产品基(ji)本没有产品特色差異(yi)，很(hen)难出现溢(yi)价能力。 俞敏洪直播的背后，是双减政(zheng)策(ce)之下，教(jiao)培(pei)机構(gou)紛(fen)纷转型。一个行业的離(li)开，意味着一个行业的开始。 由于政策的调整，教培时代结束(shu)了。就算(suan)是中国最“富(fu)有”的老师俞敏洪，也不得不开始另尋(xun)出路(lu)。他先(xian)是把新东方的课桌(zhuo)椅(yi)都捐(juan)了，后来又改(gai)行农产品直播带货，还频繁(fan)上节目(mu)做公益。 与俞敏洪一同出现在直播间的，还有一名叫(jiao)YoYo的女主播。原本是新东方英(ying)語(yu)老师的她(ta)，凭借出色的口(kou)才又成为直播间里的小姐(jie)姐。 据新东方在线方面介绍，目前新东方的主播结构主要分为三類(lei)，头部主播是俞敏洪本人，主導(dao)助农直播业务；第二(er)类是由一部分新东方在线老师构成的内容(rong)主播團(tuan)隊(dui)，也是东方甄选直播间的主播；第三类是此次提到的百名老师入驻，这些老师会啟(qi)动自己的賬(zhang)号，加入新东方的主播公会。 与之相对的是，12月22日10点，新东方競(jing)对好未(wei)来（ TAL.US ）舉(ju)辦(ban)了一场线上全员告(gao)别会。 按(an)照(zhao)之前的公告，一周之后（ 即(ji)截(jie)止(zhi)2021年12月31日 ），好未来将正(zheng)式關(guan)停(ting)義(yi)务教育階(jie)段(duan)学科类培訓(xun)服务。这也就意味着，所有中小学教培老师约2万多人会全体离職(zhi)，高中将暫(zan)时保留(liu)。 可以预见，随着教育行业震(zhen)蕩(dang)之后，将会有大量人才流出和转型。更(geng)多的“俞敏洪”将会站上新的讲台，开始新的备课。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任编輯(ji)：