张常宁的个人资料简介

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>京(jing)東(dong)、淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)、拼(pin)多(duo)多等(deng)競(jing)逐(zhu)“全(quan)網(wang)最(zui)低(di)價(jia)”，這(zhe)屆(jie)618到(dao)底(di)有(you)多“卷(juan)”？

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意(yi)

讓(rang)利(li)，才(cai)能(neng)“跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)”。

价格(ge)話(hua)題(ti)橫(heng)亙(gen)電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)始(shi)終(zhong)， 近(jin)年(nian)来各(ge)大(da)电商平(ping)臺(tai)打(da)響(xiang)了(le)補(bu)貼(tie)以(yi)及(ji)扶(fu)持(chi)价格戰(zhan)，商家(jia)和(he)平台也(ye)壹(yi)致(zhi)認(ren)為(wei)，不(bu)降(jiang)价就(jiu)無(wu)法(fa)保(bao)持有利的(de)市(shi)場(chang)竞爭(zheng)地位(wei)。

2023年618，平台方(fang)更(geng)是(shi)在(zai)价格問(wen)题上(shang)“卷”得(de)嚴(yan)重(zhong)，京东、淘宝天猫、拼多多紛(fen)纷推(tui)出(chu)自(zi)家的补贴扶持政(zheng)策(ce)，在消(xiao)費(fei)者(zhe)端(duan)、商家端、主(zhu)播(bo)端以及渠(qu)道(dao)端持續(xu)发力(li)，竞逐“全网最低价”。

平台打响补贴价格战，“卷”出全网最低价

淘天集(ji)團(tuan)阿(e)裏(li)媽(ma)妈及市场公(gong)關(guan)總(zong)裁(cai)劉(liu)博(bo)表(biao)示(shi)，“今(jin)年淘宝天猫618，是史(shi)上投(tou)入(ru)最大的一届618。”

京东方面(mian)則(ze)稱(cheng)，今年618在补贴力度(du)上遠(yuan)超(chao)以往(wang)，京东零(ling)售(shou)CEO辛(xin)利軍(jun)在啟(qi)動(dong)今年618時(shi)更是喊(han)出了“懂(dong)得让利，才有朋(peng)友(you)！”的口(kou)號(hao)。3月(yue)份(fen)，京东上線(xian)了百(bai)億(yi)补贴頻(pin)道，其(qi)百亿补贴的商品(pin)數(shu)量(liang)也在618期(qi)間(jian)較(jiao)3月份實(shi)現(xian)10倍(bei)擴(kuo)充(chong)。

拼多多作(zuo)为百亿补贴的“鼻(bi)祖(zu)”，今年更是連(lian)续投入150亿優(you)惠(hui)券(quan)，在此(ci)之(zhi)前(qian)，拼多多百亿补贴還(hai)先(xian)後(hou)上线了“数碼(ma)家电消费季(ji)”“家电超級(ji)加(jia)补”“电腦(nao)超级加补”“手(shou)機(ji)加补專(zhuan)场”等系(xi)列(lie)活(huo)动。

據(ju)拼多多百亿补贴相(xiang)关負(fu)責(ze)人(ren)介(jie)紹(shao)，总體(ti)来說(shuo)，在“百亿补贴+大額(e)优惠券”的加持下(xia)，活动期间，平台用(yong)戶(hu)可(ke)享(xiang)受(shou)业內(nei)罕(han)見(jian)的折(zhe)扣(kou)力度，价格直(zhi)接(jie)低過(guo)全网618。此外(wai)，拼多多还喊出了“天天都(dou)是618”的口号。

自2019年拼多多发起(qi)“百亿补贴”以来，各大平台在补贴这件(jian)事(shi)上可謂(wei)下足(zu)了功(gong)夫(fu)，先后推出疊(die)加消费券以及各類(lei)滿(man)減(jian)、打折等玩(wan)法，但(dan)这些(xie)“套(tao)路(lu)”补贴的感(gan)知(zhi)度也在逐年下滑(hua)。

iiMedia Research（艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)）数据顯(xian)示，2022年中(zhong)國(guo)“Z世(shi)代(dai)”群(qun)体面對(dui)618購(gou)物(wu)節(jie)，消费者偏(pian)好(hao)“直接打折”的人数最多，占(zhan)比(bi)達(da)32.9%。

今年618，各大电商平台加码各类补贴，但玩法更加簡(jian)單(dan)。

比如(ru)京东就表示，为消费者帶(dai)来最简单、最直接的低价消费体驗(yan)。据悉(xi)，京东618期间，在全场商品价格直降的基(ji)礎(chu)上，用户还有机會(hui)每(mei)天領(ling)取(qu)三(san)張(zhang)“满200减20”补贴券，且(qie)除(chu)特(te)殊(shu)商品外全场所(suo)有商品均(jun)可使(shi)用。天猫跨(kua)店(dian)每满300减50，淘宝跨店每满200减30，88VIP还可搶(qiang)第(di)一波(bo)520元(yuan)的专享消费券，满减基础上再(zai)打95折。

產(chan)业时評(ping)人张書(shu)樂(le)认为，綜(zong)合(he)电商平台的運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)差(cha)異(yi)化(hua)越(yue)来越小(xiao)，賣(mai)貨(huo)模式除了傳(chuan)統(tong)的货架(jia)电商便(bian)是直播带货，所以只(zhi)能采(cai)用补贴的方式打价格战。“今年618，平台‘卷’的比较严重，但对於(yu)消费者来说，比较靜(jing)悄(qiao)悄。”

此外，张书乐表示，今年各個(ge)平台“卷”最低价與(yu)直播带货的普(pu)及，也有直接的关系，“直播带货的模式就是短(duan)平快(kuai)，往往采用最低价的方式，来吸(xi)引(yin)消费者，增(zeng)長(chang)流(liu)量。”

超頭(tou)主播缺(que)席(xi)，平台扶持政策“卷”向(xiang)中小主播

直播带货也是今年618多个电商平台布(bu)局(ju)的重點(dian)。

“淘宝直播”在站(zhan)内被(bei)放(fang)置(zhi)在了C位，显然(ran)其对于拉(la)动淘宝数据增长功不可沒(mei)。

618期间，超百位藝(yi)人在淘宝直播带货，总計(ji)有超8萬(wan)个直播间參(can)与。淘宝今年首(shou)次(ci)推出“直播閃(shan)降节”，根(gen)据淘宝方面的数据，觀(guan)看(kan)直播人次同(tong)比去(qu)年增加了60%，参与商家的店播成(cheng)交(jiao)比日(ri)常(chang)也普遍(bian)增加了2-3倍，今年618来到淘宝開(kai)播的达人主播同比增长了139%。繼(ji)去年新(xin)开設(she)“所有女(nv)生(sheng)”直播间和“所有女生的衣(yi)櫥(chu)”直播间后，今年美(mei)ONE首次以三大直播间矩(ju)陣(zhen)共(gong)同参与618大促(cu)。

而(er)在直播领域(yu)布局较晚(wan)的京东也开始发力，5月31日晚，羅(luo)永(yong)浩(hao)準(zhun)时進(jin)入交个朋友京东直播间，在长約(yue)4个小时的直播时间里，直播间累(lei)计訪(fang)问人次超过1700万，带动銷(xiao)售额逾(yu)1.5亿元。

蘋(ping)果(guo)、巴(ba)黎(li)世家等大牌(pai)也在618期间嘗(chang)試(shi)直播，Apple Store官(guan)方旗(qi)艦(jian)店在天猫开启全球(qiu)首播，1小时内吸引了近130万人圍(wei)观。

此外，視(shi)频号和小紅(hong)书也在加速(su)布局直播带货，分(fen)別(bie)以素(su)人上位与明(ming)星(xing)翻(fan)红的模式分羹(geng)。

实際(ji)上，近年来直播电商的增长速率(lv)在下滑。网經(jing)社(she)发布的《2022年度中国直播电商市场数据報(bao)告(gao)》显示，2022年中国直播电商交易(yi)規(gui)模达35000亿元，同比增长48.21%。

2017-2021年，直播电商交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元。其中，2018年增长率高(gao)达589.46%，2019年-2020年增长率分别为227.7%、136.61%。

网经社电子(zi)商務(wu)研(yan)究(jiu)中心(xin)高级分析(xi)師(shi)莫(mo)岱(dai)青(qing)分析称：“货架电商与内容(rong)电商的比拼在这届618尤(you)为凸(tu)显，电商平台加码内容，直播电商加码货架，背(bei)后终究是为了流量，争抢用户。直播电商仍(reng)然是今年618角(jiao)逐的核(he)心战场，抖(dou)音(yin)发力全域，聯(lian)动货架和内容；快手大力投入流量和补贴。此外，謙(qian)尋(xun)、辛選(xuan)、交个朋友等MCN机構(gou)动作频频。”

事实上，经过幾(ji)年的发展，直播带货的江(jiang)湖(hu)早(zao)已(yi)发生巨(ju)變(bian)，超级头部(bu)主播相继退(tui)场，二(er)代主播上位，在直播电商的賽(sai)场上竞争越来越激(ji)烈(lie)。2022年以来，超头主播集体缺席之下，也让平台开始加快了扶持中小主播的步(bu)伐(fa)。

张书乐表示：“比较典(dian)型(xing)的比如6月14日下午(wu)，梅(mei)西(xi)现身(shen)遙(yao)望(wang)科(ke)技(ji)旗下主播李(li)宣(xuan)卓(zhuo)的淘宝直播间，令(ling)李宣卓进入公眾(zhong)视线，这也是一種(zhong)平台扶持中小主播的行为。”

淘宝、京东抓(zhua)中小商家，將(jiang)小魚(yu)变大鱼

除了扶持中小主播，电商平台也在618推出补贴政策，试图吸引並(bing)抓住(zhu)中小商家。

“今年618的第一目(mu)標(biao)不是GMV，而是聚(ju)焦(jiao)于怎(zen)樣(yang)幫(bang)助(zhu)更大规模的商家”，在淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博看来，提(ti)升(sheng)中小商家的参与度及交易规模，是今年淘宝天猫更为迫(po)切(qie)的重要(yao)目标。

不少(shao)人发现，618前夕(xi)，淘宝悄然进行了改(gai)版(ban)。改版后，新上线的淘宝好价占据了首頁(ye)C位。而在“淘宝好价”右(you)下方，是淘宝今年618期间首次推出的“淘宝好价节”——同样面向中小商家。

根据官方公布数据，截(jie)至(zhi)6月1日，有200多万淘宝中小商家卖出了他(ta)們(men)首次参加618的第一单。截至6月18日0点，超256万名(ming)中小商家今年618的成交额超过去年同期，还有118万名中小商家达成了“1万元成交”，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

这也并不是淘宝一时興(xing)起，618前夕已有端倪(ni)。淘宝表示，618前夕首页猜(cai)妳(ni)喜(xi)歡(huan)、推薦(jian)流量已经大幅(fu)傾(qing)向于短视频、直播等内容，同时对善(shan)于做(zuo)圈層(ceng)、回(hui)头客(ke)多的商家給(gei)予(yu)流量倾斜(xie)，为此淘宝5月公布了第一批(pi)“宝藏(zang)人氣(qi)店鋪(pu)榜(bang)单”，激勵(li)中小商家跑出来。除此之外，淘宝还面向中小商家给出了20亿廣(guang)告补贴以及“造(zao)星计劃(hua)”。

而在扶持中小商家方面，京东的布局也不晚，今年1月初(chu)，京东宣布面向各类商家发布“春(chun)曉(xiao)计划”，包(bao)括(kuo)为自然人提供(gong)快速入駐(zhu)通(tong)道、“0元试运营”、2100元“新店大禮(li)包”等12項(xiang)扶持政策，加大对商家的扶持力度，为商家减负增收(shou)。

京东表示，在供给端，得益(yi)于“春晓计划”，今年一季度新增商家数量同比增长240%。

业内人士(shi)表示，雖(sui)然并不是每一个商家都能把(ba)握(wo)住这样的机会，但只要水(shui)足夠(gou)大，小鱼足够多，就会有足够多的大鱼跑出来。中小商家长成大商家，升级成品牌的通路正(zheng)变得更寬(kuan)闊(kuo)。

半(ban)小时达、小时达物流竞争加劇(ju)，618“卷”配(pei)送(song)时效(xiao)

在物流配送方面，伴(ban)隨(sui)著(zhe)消费者对配送时效的要求(qiu)越来越高，今年618半小时达、小时达等物流配送服(fu)务成为大促卖点之一，这也是即(ji)时零售主打的服务亮(liang)点。

网经社电子商务研究中心特约研究員(yuan)陳(chen)虎(hu)东表示，即时零售是快消品中的一种零售方式，满足了时效性(xing)要求同时，还可以從(cong)前置倉(cang)直接送到消费者手中，承(cheng)接的运力是快遞(di)小哥(ge)，这种运力非(fei)常靈(ling)活，也非常便捷(jie)，和整(zheng)車(che)运輸(shu)差别很(hen)大。

一位順(shun)豐(feng)快递员对記(ji)者表示，今年618其所在社區(qu)的快递数量比去年减少了三分之一左(zuo)右，而对于这一变化，据該(gai)快递员对比观察(cha)后认为，今年与此前疫(yi)情(qing)期间不同，“过去兩(liang)三年618的主力战场都在线上，而今年则是线上线下齊(qi)发力，一部分用户去线下购買(mai)。”

而对于快消品，反(fan)映(ying)在物流端则是即时零售的崛(jue)起。这届618，不僅(jin)主场京东、淘宝天猫等电商平台在这一领域加速布局，美团、餓(e)了麽(me)等外卖平台也憑(ping)借(jie)平台騎(qi)手运力优勢(shi)进场大促。此外，抖音也开始布局。

京东官方战报显示，京东到家联合全国2000+縣(xian)区市的超38万家线下实体門(men)店参与京东618，继续开启"线上下单、门店发货、商品小时达最快分鐘(zhong)达"的即时零售方式，达达快送全国超百万骑士加持，618即时零售訂(ding)单1小时到家，据悉618期间，京东小时购首单送达仅用时9分钟。天猫则在北(bei)京、上海(hai)、广州(zhou)、杭(hang)州等170多个城(cheng)市的天猫Apple授(shou)權(quan)专营店上线了同城送服务。

在618前夕，蘇(su)寧(ning)易购宣布与饿了么达成战略(lve)合作，苏宁易购首批全国600家门店完(wan)成饿了么入驻，覆(fu)蓋(gai)150余(yu)个城市。消费者登(deng)陸(lu)“饿了么”APP搜(sou)索(suo)“苏宁易购”，即可下单购买手机通訊(xun)、数码电脑、生活家电类等3000余种商品，全城最快30分钟送货到家。

針(zhen)对今年618，美团闪购宣布5月25日开启“超级门店购物节”活动，联合全国360余城，数码家电、母(mu)嬰(ying)玩具(ju)、美妝(zhuang)个護(hu)、日用百货、服飾(shi)鞋(xie)包、寵(chong)物、超市便利、花(hua)果鮮(xian)食(shi)共8大核心品类超70万家线下门店，宣称“为用户带去‘最快30分钟到家’的体验”。

此外，抖音也是摩(mo)拳(quan)擦(ca)掌(zhang)。618之前便有消息(xi)称，抖音在2022年推出的即时零售服务" 小时达" 測(ce)试範(fan)围已进一步扩大,试点城市由(you)深(shen)圳(zhen)、广州等扩展至武(wu)漢(han)、天津(jin)等地。而在抖音618好物节期间，其小时达服务亦(yi)推出满减活动。

莫岱青表示，即时零售是发展趨(qu)势，尤其在疫情期间更体现出优势，用户的消费習(xi)慣(guan)正在加速養(yang)成。伴随数字(zi)经濟(ji)发展，本(ben)地即时配送对于用户来说逐漸(jian)成为剛(gang)需(xu)，滲(shen)透(tou)到人们生活的各个方面。

中国连鎖(suo)经营協(xie)会发布的《2022年中国即时零售发展报告》显示，“即时零售”近5年市场规模增速达到81%；預(yu)计在2025年，“即时零售”开放平台模式规模将突(tu)破(po)万亿门檻(kan)，达到约1.2万亿元。

莫岱青认为，即时零售市场空(kong)间巨大，并且未(wei)来几年还会迎(ying)来爆(bao)发式发展，而这一方面将为电商平台开辟(pi)新的增量空间，另(ling)一方面也将賦(fu)能线下实体商业。但与之相对應(ying)的，其竞争正在加剧，且还会有越来越多的参与者加入进来。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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