评价苹果广告词英文版：探秘营销巨头的卖点！

苹果公司一向以其出色的营销和广告策略著称，其广告词也总是引人注目。本文将从四个方面探讨苹果广告词的卖点，分别为情感共鸣、创意突出、简洁明了和独具特色。

一、情感共鸣

苹果广告词常常利用情感的力量打动人心，让消费者产生共鸣，从而激发购买欲望。例如，2013年苹果公司的圣诞节广告Misunderstood（误解）就非常成功地利用了这一卖点。广告中，一位看似沉默寡言的青少年在家庭圣诞聚会上一直沉浸在自己的iPhone拍摄和编辑视频中，并在整个视频前半段和家人保持着距离。但当全家人坐在一起看他编辑的圣诞视频时，他的父母才发现他在视频中记录下了整个家庭欢聚的美好时刻，最终全家人被感动得眼含热泪。这个广告非常成功地利用了青少年的人机互动需求和家庭情感的深层需求，打动了人心。

二、创意突出

苹果广告词常常具有极高的创意性和视觉冲击力，这也是其广告的卖点之一。例如，苹果公司2019年发布的iPhone 11系列手机广告词Just the right amount of everything（物尽其用）就非常具有创意性。广告以色彩丰富的画面和流畅的音乐为特色，强调iPhone 11系列手机的摄影和视频制作功能。在广告中，苹果巧妙地将iPhone 11系列手机的各项功能转变为颜色、音乐和形状等元素，进行了高度的符号化和现代美学的表现。这个广告不仅非常具有创意性，而且能够表达出iPhone 11系列手机的各种特色功能，给人留下深刻印象。

三、简洁明了

苹果广告词的另一个卖点是其简洁明了，极具表现力。苹果公司的广告词通常只有几个单词，甚至是一个短语，但却能完美地传达出产品的特点和所要表达的信息。例如，苹果公司201年发布的Apple Watch（苹果手表）广告词就是The Watch is here（手表已经上市）。这个广告词的确是非常简洁明了，但却能够迅速地吸引人们的注意力，展示出苹果公司推出的新产品——苹果手表。这种简洁明了的表现形式能够使广告更具有魅力和表现力，吸引更多人的关注。

四、独具特色

苹果广告词的最后一个卖点是其独具特色。苹果公司的广告词往往颇有个性，比如2010年推出的iPad广告词iPad is magical（iPad具有神奇的魅力）和2012年推出的iPhone 广告词The biggest thing to happen to iPhone since iPhone（iPhone有史以来最大的一步）。这些广告词不仅展示出苹果公司的自信和决心，而且能够让消费者更好地认识苹果公司所推出的产品。

总结归纳

苹果广告词的卖点主要有四个方面：情感共鸣、创意突出、简洁明了和独具特色。情感共鸣能够打动人心，激发购买欲望；创意突出能够给人深刻印象，增加知名度；简洁明了能够让广告更具表现力和吸引力；独具特色能够让消费者更好地认识苹果公司的产品。苹果广告词的精髓在于将不同的卖点融合在一起，从而创造出极具表现力和创意性的广告。

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作(zuo)者(zhe)：於(yu)惠(hui)如(ru) 編(bian)輯(ji)：羅(luo)麗(li)娟(juan)

摘(zhai)要(yao)：Midjourney的風(feng)格(ge)是(shi)簡(jian)單(dan)、直(zhi)接(jie)、高(gao)效(xiao)，所(suo)有(you)精(jing)力(li)集(ji)中(zhong)在(zai)模(mo)型(xing)上，不(bu)做(zuo)app，也(ye)不做網(wang)站(zhan)。

如今(jin)，不知(zhi)道(dao)Midjourney這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)，似(si)乎(hu)就(jiu)不配(pei)談(tan)AIGC。

不久(jiu)前(qian)，AI繪(hui)圖(tu)工(gong)具(ju)Midjourney發(fa)布(bu)了(le)第(di)五(wu)代(dai)V5模型，由(you)它(ta)生(sheng)成(cheng)的壹(yi)張(zhang)“中國(guo)情(qing)侶(lv)”图片(pian)因(yin)效果(guo)酷(ku)似真(zhen)人而(er)火(huo)爆(bao)出(chu)圈(quan)。緊(jin)接著(zhe)，又(you)進(jin)一步(bu)宣(xuan)布推(tui)出針(zhen)對(dui)二(er)次(ci)元(yuan)、動(dong)漫(man)风格的版(ban)本(ben)。

图源(yuan)：网絡(luo)

新(xin)版Midjourney，用(yong)戶(hu)使(shi)用风格化(hua)命(ming)令(ling)，就能(neng)輕(qing)而易(yi)舉(ju)地(di)生成大(da)師(shi)級(ji)作品(pin)。以(yi)高頻(pin)叠(die)代速(su)度(du)不斷(duan)優(you)化使用體(ti)驗(yan)，一時(shi)間(jian)，针对Midjourney的極(ji)简入(ru)門(men)法(fa)則(ze)、使用攻(gong)略(lve)、进階(jie)玩(wan)法、變(bian)現(xian)指(zhi)南(nan)等(deng)在网上被(bei)廣(guang)泛(fan)傳(chuan)播(bo)。

大量(liang)新用户的湧(yong)入，再(zai)加(jia)上GPU臨(lin)时性(xing)短(duan)缺(que)，導(dao)致(zhi)Midjourney付(fu)費(fei)用户的服(fu)務(wu)陷(xian)入了癱(tan)瘓(huan)。為(wei)此(ci)，公司只(zhi)好(hao)叫(jiao)停(ting)免(mian)费試(shi)用。

有機(ji)構(gou)用“產(chan)品效果驚(jing)艷(yan)”評(ping)價(jia)Midjourney。作为文(wen)生图領(ling)域(yu)的“领跑(pao)者”，Midjourney由David Holz創(chuang)立(li)于2021年(nian)8月(yue)，僅(jin)擁(yong)有11名(ming)全(quan)職(zhi)員(yuan)工，成立至(zhi)今未(wei)融(rong)過(guo)資(zi)，卻(que)憑(ping)借(jie)着付费訂(ding)閱(yue)的商(shang)業(ye)模式(shi)，實(shi)现年營(ying)收(shou)1億(yi)美(mei)元。

资料(liao)來(lai)源:The information 官(guan)网

就是这樣(yang)一個(ge)仅有11人的小(xiao)公司，沒(mei)有任(ren)何(he)外(wai)部(bu)重(zhong)金(jin)投(tou)入，却成为AI绘畫(hua)领域的“當(dang)紅(hong)明(ming)星(xing)”，甚(shen)至將(jiang)同(tong)類(lei)型的公司都(dou)甩(shuai)在其(qi)後(hou)。

现如今，Midjourney在聊(liao)天(tian)軟(ruan)件(jian)Discord上已(yi)經(jing)積(ji)累(lei)了将近(jin)1500萬(wan)用户，这家公司也成了了解(jie)AI绘画無(wu)法繞(rao)開(kai)的公司。

01 创始(shi)人曾(zeng)兩(liang)次拒(ju)絕(jue)蘋(ping)果

“我(wo)們(men)没有壓(ya)力銷(xiao)售(shou)什(shen)麽(me)東(dong)西(xi)，也不用成为上市(shi)公司，只是为了未来十(shi)年能夠(gou)有一个家，可(ke)以從(cong)事(shi)很(hen)多(duo)比(bi)較(jiao)有意(yi)義(yi)的、酷的項(xiang)目(mu)，希(xi)望(wang)不仅是对我，還(hai)是对世(shi)界(jie)有意义，並(bing)且(qie)享(xiang)受(shou)樂(le)趣(qu)。”一年半(ban)前，Midjourney创始人David Holz在接受媒(mei)体采(cai)訪(fang)时表(biao)示(shi)。

在David Holz的藍(lan)图中，他(ta)要打(da)造(zao)的是一个“想(xiang)象(xiang)力引(yin)擎(qing)”，他認(ren)为想象力是人们在世界上所需(xu)东西的重要支(zhi)柱(zhu)。而同时，人们可以把(ba)AIGC变成一種(zhong)力量，擴(kuo)展(zhan)人类的想象力。

图源：Midjourney官网

Midjourney官网上，關(guan)于David Holz的此前经歷(li)的介(jie)紹(shao)非(fei)常(chang)简潔(jie)：Leap Motion创始人；NASA和(he)Max Planck研(yan)究(jiu)员。

图源：Midjourney官网

"这很Midjourney。”一位(wei)AIGC领域创业者說(shuo)，它的风格就是简单、直接、高效，就像(xiang)他们做产品的思(si)路(lu)一样：“所有精力集中在模型上，不做app，也不做网站。”

高中时期(qi)的David Holz感(gan)興(xing)趣的是設(she)計(ji)，也做过设计生意。上大學(xue)后，他学了與(yu)设计幾(ji)乎不相(xiang)幹(gan)的物(wu)理(li)和数学。研究生期间，他希望能選(xuan)擇(ze)与现实有关的專(zhuan)业，于是讀(du)了應(ying)用数学专业。之(zhi)后，他又攻读了流(liu)体力学博(bo)士(shi)。

创业的想法很偶(ou)然(ran)。“有一次我不知所措(cuo)，把所有的事情放(fang)在一邊(bian)。所以我搬(ban)到(dao)了舊(jiu)金山(shan)，创辦(ban)了Leap Motion。”David Holz曾在接受媒体采访时说。

Leap Motion成立于2010年，彼(bi)时VR、AR行(xing)业还未开始火熱(re)。两年后，极具极客(ke)氣(qi)質(zhi)的Leap Motion控(kong)制(zhi)器(qi)誕(dan)生。这个看(kan)起(qi)来像U盤(pan)一般(ban)大小的盒(he)子(zi)盡(jin)管(guan)看似毫(hao)不起眼(yan)，但(dan)一经展示便(bian)立即(ji)吸(xi)引了大量的关註(zhu)。

这个控制器內(nei)裝(zhuang)有多种传感设備(bei)，能追(zhui)蹤(zong)到小到0.01毫米(mi)的动作，当妳(ni)把手(shou)放在它正(zheng)上方(fang)，便可以跟(gen)踪十指动作，并借助(zhu)计算(suan)机視(shi)覺(jiao)技(ji)術(shu)，讓(rang)你的手部动作投射(she)在虛(xu)擬(ni)空(kong)间中。

这款(kuan)充(chong)滿(man)着想象和憧(chong)憬(jing)的产品推出后，Leap Motion一炮(pao)而红。2013年经过B輪(lun)融资之后達(da)到巔(dian)峰(feng)狀(zhuang)態(tai)，估(gu)值(zhi)达到3.06亿美元。

彼时，苹果的AR项目还在初(chu)期，希望通(tong)过收購(gou)将优秀(xiu)的團(tuan)隊(dui)和项目整(zheng)合(he)到自(zi)己(ji)的项目中。然而理念(nian)的差(cha)異(yi)让苹果吃(chi)了閉(bi)门羹(geng)。这是David Holz第一次拒绝苹果。

五年后的2018年，Leap Motion已没有昔(xi)日(ri)的名气，但技术实力依(yi)然不弱(ruo)。接到苹果再次邀(yao)約(yue)之后，雙(shuang)方开始了谈判(pan)，但在交(jiao)易进展到尾(wei)聲(sheng)阶段(duan)时，收购再一次叫停。

在之后的公开報(bao)道中，David Holz间接解釋(shi)了拒绝苹果的原(yuan)因，他认为苹果已经失(shi)去(qu)了创造力，甚至直言(yan)：“我永(yong)遠(yuan)不會(hui)为那(na)些(xie)家夥(huo)工作，他们是魔(mo)鬼(gui)。”

MidJourney的创始人大衛(wei)·霍(huo)爾(er)茨(ci)图源：网络

最(zui)終(zhong)在2019年，David Holz以3000万美元将Leap Motion賣(mai)給(gei)了競(jing)爭(zheng)对手UltraHaptics。

Midjourney是David Holz在AI藝(yi)术领域探(tan)索(suo)新机会的产物。

后面(mian)的这次创业，David Holz没有融资，但靠(kao)“刷(shua)臉(lian)”解決(jue)了Midjourney算力問(wen)題(ti)。

據(ju)报道，David Holz给一个雲(yun)供(gong)应商的負(fu)責(ze)人发郵(you)件，希望对方提(ti)供10000个GPU。很快(kuai)，Midjourney獲(huo)得(de)了云供应商的支持(chi)，原因便是他们了解到David Holz，知道他以前的创业经历。

02 低(di)使用门檻(kan)搶(qiang)占(zhan)用户心(xin)智(zhi)

“相比其他同类产品，Midjourney的Prompt简短，用户门槛低。”一家第三(san)方研究机构在其报告(gao)中寫(xie)到。

Midjourney使用起来极为简单，注冊(ce)Discord賬(zhang)號(hao)之后，即可进入Midjourney频道，隨(sui)后可以加入公測(ce)服务器。使用时，用户只需要輸(shu)入命令提示符(fu)，就可以生成对应的高品质图形(xing)。它可以让用户避(bi)开復(fu)雜(za)的使用技巧(qiao)，同时可以用算法让机器想象你输入命令的样子。

这也是Midjourney能够脫(tuo)穎(ying)而出的地方。凭借简单的Prompt，Midjourney借助Discord社(she)區(qu)持續(xu)迭代，社区用户将近1500万。

图源：Discord

一位Midjourney使用者告訴(su)全天候(hou)科(ke)技，Midjourney给人的感觉是用起来简单而且无约束(shu)，“有一种不可思議(yi)的力量和流动，就像一款能让我上癮(yin)的遊(you)戲(xi)。”

而在前述(shu)AIGC领域从业者看来，Midjourney拥有游戏的所有元素(su)：能够让你想象任何实物的可靠核(he)心圈層(ceng)，魔咒(zhou)一般靈(ling)巧的指令符，以及(ji)基(ji)于社区的开放文化。

Midjourney生成的人物图图源：推特(te)账号Nick St. Pierre

为何不直接做一个iOS拍(pai)照(zhao)应用？而是选择Discord用户界面。最初其实是因为Midjourney团队是一个远程(cheng)工作的团队，所以建(jian)立了一个机器人。

后来，团队用同样的机器人在 Discord 上做了一个用户测试，得到的結(jie)果是：用户很喜(xi)歡(huan)这个实时交流想法，富(fu)有想象力的環(huan)境(jing)。这也让David Holz看到了Discord体验的神奇(qi)之處(chu)。

“我们发现人们真的喜欢一起想象，所以我们让Midjourney更(geng)具社交性。我们有一个巨(ju)大的Discord社区，用户在这些共(gong)享空间中共同想象。”David Holz曾在公开采访中表示。

他认为，人们想要一起做事情，如果是在iOS平(ping)臺(tai)去做，就必(bi)須(xu)做自己的社交网络，这非常困(kun)難(nan)。但相反(fan)，如果用户想要自己的社交体验，Discord是很好的选择。

作为一款適(shi)用于游戏玩家一体化語(yu)音(yin)和文字(zi)聊天软件，Discord平台的社交屬(shu)性也让Midjourney抢占了更多的用户心智。“它在Discord上更像是一个艺术AI的社交空间，能够让它易于迭代、学習(xi)、发现和发展。”上述AIGC领域从业者说。

Midjourney生成的“卡(ka)塔(ta)尔世界杯(bei)”画面。图源：小红書(shu)博主(zhu)Ai船(chuan)長(chang)

換(huan)言之，Discord社区生态幫(bang)助了Midjourney的推广。反过来，龐(pang)大的用户能够根(gen)据自身(shen)需求(qiu)针对性地訓(xun)練(lian)模型并快速迭代产品。

作为AI绘画领域的两个“领頭(tou)羊(yang)”，人们總(zong)会把Midjourney和Stable Diffusion放在一起对比。

对比而言，Stable Diffusio是一个免费开源的模型，完(wan)全免费、不限(xian)次数、任何人都可用的。因而，Stable Diffusion的优勢(shi)在于其无需任何成本即可使用。

同时还可以在GitHub上找(zhao)到完整的源代碼(ma)和文檔(dang)。另(ling)外，开源前提下(xia)，模型代码迭代的速度也增(zeng)快，优化效率(lv)高于闭源模型。

但缺點(dian)也顯(xian)而易見(jian)：如果没有其它護(hu)城(cheng)河(he)，商业化问题难以解决，很容(rong)易成为別(bie)人前进的墊(dian)腳(jiao)石(shi)。

而Midjourney则需要付费使用。和大部分(fen)软件类应用类似，Midjourney采用付费订阅的模式，按(an)月向(xiang)用户收取(qu)费用，共有3种收费套(tao)餐(can)：10美元/月、30美元/月、60美元/月。

图源：Midjourney官网

相较而言，收费模式容易勸(quan)退(tui)用户，在社区支持和維(wei)护方面也遜(xun)于开源的Stable Diffusion。

然而，相对封(feng)闭也成为Midjourney构建自身护城河的重要方式。因为没有公开其源代码，因此无法被广泛地研究、改(gai)进和应用，Midjourney积累的数据集具有獨(du)家性，可以进行针对性训练。

Midjourney的成功(gong)或(huo)許(xu)包(bao)含(han)了多种因素，比如：清(qing)晰(xi)的目標(biao)定(ding)位，快速在一个仍(reng)然混(hun)沌(dun)的市場(chang)中找到合适的产品形态；专注在有价值的具体业务方面，迅(xun)速形成技术优势；找到一个有充沛(pei)流量的场景(jing)Discord，实现低成本获客，低成本营销等。

想象力的空间已经打开，AIGC的竞争越(yue)加激(ji)烈(lie)，Midjourney 还能贏(ying)在未来嗎(ma)？返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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