广告故事:如何用文字吸引消费者

如何使用故事吸引消费者

在当今市场竞争日益激烈的时代,如何用文字吸引消费者已成为广告策划人员所必须掌握的技能。而故事性广告则备受品牌和消费者的青睐,它能够用生动、富有感染力的故事来打动受众,从而提高产品的知名度和销售量。本文将从4个方面详细阐述如何使用故事吸引消费者。

一.故事的切入点

故事的切入点是指广告故事开始的引子,它在讲述故事的过程中起到了承上启下的作用。好的故事切入点需要有一个吸引人的内容和形式,以便吸引用户的注意力。举例来说,美国雪佛龙公司曾经做了一则广告,讲述了一个工人在修建铁路时,发现自己的工具丢失了,最后发现是小鸟为了筑巢而用走丢的工具,结果引起了所有工人的同情与共鸣,也抓住了消费者的心。因此,好的故事切入点是让消费者快速进入故事情节并引起共鸣的关键所在。

二.故事的情节发展

情节发展是广告故事的灵魂所在。情节发展需要有一定的逻辑性和连贯性,但也需要有出奇制胜的技巧。故事情节在讲述中需要有转折点,以吸引消费者的注意力和情感共鸣,比如多数人喜欢看到有主角克服难关、取得胜利的情节。同时,情节也要有一个高潮部分,让消费者充分感受到广告传达的核心价值。比如奢侈品牌路易威登在广告中所展现的奢华场景、顶级的手工制作工艺等等,都是让消费者感受到品牌的高贵和品质保证,从而引发消费欲望的情节。

三.故事的结尾设计

故事结尾是广告故事的收尾之笔,好的结尾可以让消费者产生共鸣、留下印象并引导消费者采取行动。比如,广告可以结束于一个很有趣、充满幽默感、或者很感人的场景,引人深思,或者直接结束在签名广告语上,让消费者铭记广告价值和品牌形象。同时,结尾还需要让消费者清楚地知道产品或品牌的信息,这种信息的表达需要简单明了,不要过于复杂,否则可能适得其反。

四.故事的表现形式

故事的表现形式对于故事传达效果也非常重要。故事可以是文字的,也可以是图像和音频的,甚至可以是视频的。对于不同的业务目标,不同的表达形式也有所不同。比如,如果是品牌展示广告,可以选择MV或者广告片的形式展现;如果是产品推广广告则更适合用文字或图片的方式展现,形式要与内容相匹配。而对于短视频或社交媒体广告来说,更需要考虑到用户的阅读和观看时间,要抓住用户的关注,速战速决。

总结归纳

对于如何用故事吸引消费者,在故事的切入点、故事的情节发展、故事的结尾设计以及故事的表现形式上都需要有所考虑。好的广告故事可以给消费者留下好的印象和情感共鸣,提高产品的知名度和销售量。在广告策划中,我们需要在尊重消费者的过程中,通过良好的创意和故事的营销手段,用文字打动消费者的心,增加产品的销售价值。

问答话题

问:如何选择故事的主角和背景?答:选择故事的主角和背景需要与广告的目标和受众有所匹配。比如,如果目标受众是青少年,那么故事的主角可以是一个本分而又努力奋斗的大学生;如果广告主旨是展示品牌形象,那么故事的主角可以是华丽和豪华的名人或者一段令人意犹未尽的爱情故事。 问:如何防止广告故事太假?答:防止广告故事太假需要注意故事的真实性和可信度。故事必须要符合消费者的实际经历和现实生活,不能脱离消费者的生活实际,更不能对消费者进行误导。此外,故事也需要符合文化背景和道德价值观。在故事的情节中,应该把握故事的尺度,不要过于夸张或让人难以相信,否则会让消费者感到不真实或者不适合。 问:如何让故事更具有传染性?答:让故事更具有传染性需要注意故事的互动性和分享性。一个好的广告故事应该能够吸引消费者,让他们产生共鸣和情感连结,从而愿意分享到社交媒体或者通过口碑传播力来扩大广告的传播范围。同时,故事还要有一定的互动性,促进消费者与品牌的互动,比如通过线上或线下抽奖活动吸引更多消费者的参与和分享,让广告故事更具有传染性。

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40岁的(de)霍启山曾(zeng)經(jing)對(dui)記(ji)者(zhe)說(shuo):如(ru)果(guo)我(wo)以(yi)後(hou)要(yao)娶(qu)妻(qi)子,希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)像(xiang)哥(ge)哥霍启剛(gang)壹(yi)樣(yang),找(zhao)到(dao)像大(da)嫂(sao)郭(guo)晶(jing)晶這(zhe)样的老(lao)婆(po)。

或(huo)許(xu)在(zai)霍启山的眼(yan)裏(li),郭晶晶不(bu)僅(jin)仅是(shi)世(shi)界(jie)冠(guan)軍(jun),她(ta)還(hai)是個(ge)好(hao)妻子,好媽(ma)妈,好兒(er)媳(xi),而(er)且(qie)最(zui)讓(rang)他(ta)感(gan)動(dong)的是,哥嫂十(shi)年(nian)如一日(ri)的恩(en)愛(ai),这是霍启山所(suo)羨(xian)慕(mu)的,也(ye)是他從(cong)沒(mei)有(you)经歷(li)过的。

作(zuo)為(wei)霍英(ying)東(dong)最有出(chu)息(xi)的孫(sun)子之(zhi)一,現(xian)實(shi)生(sheng)活(huo)中(zhong),这个鉆(zuan)石(shi)王(wang)老五(wu)还是蠻(man)接(jie)地(di)氣(qi)的,他除(chu)了(le)工(gong)作之外(wai),经常(chang)帶(dai)著(zhe)大哥的三(san)个孩(hai)子外出遊(you)玩(wan)。

从照(zhao)片(pian)中我們(men)可(ke)以看(kan)出,霍启刚的大儿子霍中曦(xi)在玩滑(hua)板(ban)車(che),小(xiao)家夥(huo)技(ji)術(shu)很(hen)好,还時(shi)不时看看后面(mian)的妹(mei)妹,相(xiang)當(dang)暖(nuan)心(xin)。

这一幕(mu)正(zheng)好被叔(shu)叔霍启山拍(pai)下(xia)來(lai),叔侄(zhi)坐(zuo)在一起(qi)合(he)照,感情十分(fen)要好,这也間(jian)接说明(ming)了,霍启山和(he)大哥大嫂之间的感情很不错,霍家的家庭(ting)氛(fen)圍(wei)是一片祥(xiang)和的,最起碼(ma)霍震(zhen)霆(ting)这一家,並(bing)不像其(qi)他大家族那(na)麽(me)鉤(gou)心鬥(dou)角(jiao),而霍启山比(bi)其他公(gong)子哥着調(tiao)多(duo)了。

01

但(dan)是,早(zao)年的霍启山可不是这样,他是父(fu)母(mu)最頭(tou)疼(teng)的公子哥,放(fang)浪(lang)不羈(ji),曾经和3个女(nv)人(ren)糾(jiu)纏(chan)了10年的时间,令(ling)人感慨(kai)不已(yi)。

之所以會(hui)这样,無(wu)外乎(hu)和他的成(cheng)長(chang)经历有關(guan)。

據(ju)悉(xi),霍启山小的时候(hou),爺(ye)爷经常外出談(tan)生意(yi),爸(ba)爸妈妈感情不太(tai)好,霍启山夾(jia)在中间很憋(bie)屈(qu)。

母親(qin)朱(zhu)玲(ling)玲是个有想(xiang)法(fa)的人,但父亲霍震霆希望她能在家相夫(fu)教(jiao)子,兩(liang)人因(yin)为这些(xie)事(shi)多次(ci)發(fa)生爭(zheng)吵(chao)。最后,朱玲玲瞞(man)着丈(zhang)夫开了一家珠(zhu)寶(bao)店(dian),霍震霆发火(huo)大罵(ma):難(nan)道(dao)霍家養(yang)不起妳(ni)了嗎(ma)?

其实并不是因为錢(qian),而是朱玲玲是个渴(ke)望自(zi)由(you)、獨(du)立(li)的女人,她不甘(gan)心当籠(long)中之鳥(niao),她的想法让丈夫十分不理(li)解(jie),两人一度(du)到了冷(leng)戰(zhan)階(jie)段。

隨(sui)后,霍震霆和內(nei)地女主(zhu)持(chi)人搞(gao)曖(ai)昧(mei),朱玲玲質(zhi)問(wen)丈夫,得(de)到的卻(que)是一句(ju):男(nan)人嘛(ma),这種(zhong)事情在所难免(mian)。

朱玲玲气不过,最后还是在老爷子霍英东的调解之下,勉(mian)強(qiang)和丈夫維(wei)持表(biao)面关系(xi)。

直(zhi)到2005年,两人正式(shi)离婚(hun),此(ci)时的霍启刚已经可以独立,霍启仁(ren)最小,被妈妈带走(zou),兄(xiong)弟(di)三个人中,最慘(can)的就(jiu)是老二(er)霍启山。

02

他不比霍启仁大幾(ji)岁,正值(zhi)青(qing)春(chun)叛(pan)逆(ni)期(qi),正是需(xu)要陪(pei)伴(ban)的年紀(ji),但父母感情的缺(que)失(shi)一度让他崩(beng)潰(kui),为了发泄(xie)情緒(xu),霍启山开启了恋爱模(mo)式,其中最被大眾(zhong)所熟(shu)知(zhi)的,就是和章子怡那段感情。

2004年,两人在街(jie)头相擁(yong)亲吻(wen),章子怡滿(man)臉(lian)的膠(jiao)原(yuan)蛋(dan)白(bai),两人面对鏡(jing)头无所謂(wei)地笑(xiao)着,港(gang)媒(mei)甚(shen)至(zhi)揣(chuai)測(ce):章子怡的笑是在宣(xuan)揚(yang)自己(ji)的地位(wei)。

那年霍启山21岁,章子怡25岁,一个是富(fu)家貴(gui)公子,一个是享(xiang)譽(yu)國(guo)内外的知名(ming)演(yan)員(yuan),郎(lang)才(cai)女貌(mao),怎(zen)么看都挺(ting)合適(shi)的。

恋爱期间,女方(fang)的事業(ye)发展(zhan)得十分順(shun)利(li),霍启山也面臨(lin)着人生当中最重(zhong)大的決(jue)策(ce),因为工作的原因,两人聚(ju)少(shao)离多,这段感情没经得住(zhu)推(tui)敲(qiao)。

当章子怡在拍攝(she)《藝(yi)伎(ji)回(hui)憶(yi)錄(lu)》时,霍启山还是跑(pao)过去(qu),目(mu)的就是为女友(you)補(bu)習(xi)英語(yu),这让她很是感动。

然(ran)而,这段恋情仅维持了两年之后,章子怡便(bian)宣布(bu)分手(shou),不少網(wang)友懷(huai)疑(yi):家大业大的霍启山不可能娶一个戲(xi)子回家。

總(zong)之,第(di)一段感情让霍启山陷(xian)入(ru)深(shen)深的自我怀疑当中,他甚至寫(xie)下“致(zhi)死(si)心如灰(hui)燼(jin)”这样的話(hua),可見(jian),他对这段感情难以忘(wang)怀,刻(ke)骨(gu)銘(ming)心。

至於(yu)章子怡,火速(su)搭(da)上(shang)了富豪(hao)VIVI,对外宣稱(cheng):我和他依旧是好朋(peng)友。

03

在这之后,霍启山的身邊(bian)再(zai)难看到女人的身影(ying),多半(ban)都是霍启刚陪在身边學(xue)习。

两兄弟被安(an)排(pai)進(jin)入家族企(qi)业,霍启山的工作能力(li)不遜(xun)色(se)于大哥霍启刚,此时,郭晶晶已经和霍启刚高(gao)调恋爱,看到大哥抱(bao)得美(mei)人歸(gui),霍启山的心里五味(wei)雜(za)陳(chen)。

到了2016年,霍启山遇(yu)到了让他“开花(hua)”的女孩,就是賭(du)王三太家的最美千(qian)金(jin)何超莲。

因为是世交(jiao),所以两人很早便相識(shi),对于这段恋情,雙(shuang)方父母都很支(zhi)持,但可惜(xi),霍启山并不喜(xi)歡(huan)何超莲这种類(lei)型(xing)的女孩。

(與(yu)霍启山拍拖(tuo)时,何超莲刚刚同(tong)吳(wu)克(ke)群(qun)分手,此时的心情跌(die)入谷(gu)底(di),筆(bi)者覺(jiao)得,她对霍启山的感情,更(geng)多是哥哥一般(ban)的情感。)

最終(zhong),何超莲和内地演员竇(dou)驍(xiao)火速拍拖,霍启山則(ze)像一个大哥哥一样,祝(zhu)福(fu)何超莲。

除了这两位女友之外,霍启山还有一位外籍(ji)女友Lea,据说他曾带着女方的父母去參(can)加(jia)北(bei)京(jing)奧(ao)運(yun)会,甚至在临海(hai)边買(mai)下一處(chu)豪宅(zhai)。

当霍启山計(ji)劃(hua)向(xiang)女友求(qiu)婚时,奶(nai)奶呂(lv)燕(yan)妮(ni)出面阻(zu)止(zhi)。老人比較(jiao)傳(chuan)統(tong),喜欢朱玲玲,郭晶晶这种能为家族带来榮(rong)誉的女人,而且,她对外国人很不感冒(mao)。

老太君(jun)发话了,霍启山不得不斷(duan)舍(she)离,lea无奈(nai)地表示(shi):我们在一起四(si)年了,他身边从不缺女子。

和章子怡恋爱两年,和外籍模特(te)恋爱四年,和何超莲纠缠过一段时间,霍启山终于开竅(qiao),他决定(ding)痛(tong)改(gai)前(qian)非(fei),把(ba)心思(si)用(yong)在事业上面。

04

比起感情而言(yan),霍启山的事业是非常成功(gong)的,如今(jin)的他已经年近(jin)四十,他说:大事情上随波(bo)逐(zhu)流(liu)。

这话透(tou)着豪門(men)婚姻(yin)的无可奈何,誰(shui)都不想將(jiang)就着来,但婚姻对于霍启山来说,不是一个人的事情,他做(zuo)不了主。

从努(nu)力追(zhui)随到随遇而安,朱玲玲着急(ji)壞(huai)了,不断催(cui)促(cu)他趕(gan)快(kuai)解决自己的婚事,甚至还主动給(gei)儿子介(jie)紹(shao)女朋友,霍启山总是以各(ge)种各样的理由拒(ju)絕(jue),最后不了了之。

如今,朱玲玲的三个儿子当中,两个已经有了归宿(xiu),唯(wei)独二儿子霍启山至今单身,雖(sui)说是名门之后,享受(shou)常人无法觸(chu)及(ji)的盛(sheng)名,但也要时刻接受監(jian)督(du)和約(yue)束(shu),这大概(gai)就是豪门公子要付(fu)出的代(dai)價(jia)吧(ba)。

結(jie)语

霍家的風(feng)評(ping)一向很好,希望霍家三兄弟能在各自的事业中大顯(xian)身手,也希望霍启山,能早日找到自己的另(ling)一半。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji):

发布于:湖南郴州临武县