餐饮开张广告语

欢迎光临我们的餐厅

我们的餐厅是一家专门从事餐饮服务的公司。无论是你想要品尝美食还是享受优质服务，我们一定会是你最好的选择。我们的餐厅开放时间长达12小时，从早晨7点到晚上7点，提供早餐，午餐和晚餐。我们提供的食物品种种类繁多，包括各种主食，饮品和甜点。我们的厨师们都是经过专业培训的，他们的手艺非常精湛，保证你能够尝到最地道的味道。

我们的餐厅装修非常现代化，环境优雅，音乐轻松。无论你是和家人，朋友或同事一起来就餐，我们都会为你提供一个温馨舒适的就餐环境。此外，我们的服务员都是经过专业培训的，他们会竭尽全力为你提供最优质的服务。

我们的特色菜

作为一家餐饮公司，我们非常注重品质和口感。我们的厨师们不仅注重食材的新鲜度，还会精心烹制每一道菜品，让你的味蕾得到充分的满足。现在，我们要向大家介绍我们的特色菜——沙拉和汉堡。

我们的沙拉非常注重健康，使用的都是新鲜的蔬菜和水果，搭配上我们自制的沙拉酱，清爽美味，让你在品尝美食的同时也能够保持身体健康。

我们的汉堡则是经过精心设计的，口感丰富，让你一口咬下去就能够感受到不同的味道。我们的汉堡配料非常丰富，有肉类和蔬菜，还有各种酱料和调料，保证你能够尝到最地道的味道。

我们的服务

我们的餐厅不仅提供美食，还提供优质的服务。我们的服务员都是经过专业培训的，他们会为你提供最优质的服务。我们的餐厅还提供各种优惠活动，让你能够享受更多的优惠。此外，我们的餐厅还提供外卖服务，让你能够在家享受我们的美食。

总之，如果你想要品尝地道美食，享受优质服务，或者只是想要放松一下心情，我们的餐厅一定会是你最好的选择。记得联系我们的客服咨询更多信息，我们期待你的光临。

结论

在我们的餐厅里，你能够享受到最新鲜的食材，最地道的味道，最优质的服务。我们的餐厅一直遵循着“品质为本，服务至上”的理念，竭尽全力为每一位客人提供最优质的体验。如果你想要品尝美食或者享受舒适的就餐环境，请一定要来我们的餐厅尝试一下。我们期待你的光临。

餐饮开张广告语随机日志

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在(zai)這(zhe)壹(yi)背(bei)景(jing)下，“零食第(di)一股(gu)”来伊份（603777.SH）的業(ye)績(ji)頗(po)受(shou)矚(zhu)目(mu)。

5月(yue)25日，来伊份召(zhao)開(kai)业绩說(shuo)明(ming)會(hui)。從(cong)財(cai)報(bao)數(shu)據(ju)看(kan)，来伊份业绩可(ke)圈(quan)可點(dian)。

過(guo)去(qu)一年(nian)，来伊份實(shi)現(xian)營(ying)业收(shou)入(ru)43.82億(yi)元，同(tong)比(bi)增加(jia)5.03%；歸(gui)屬(shu)於(yu)上市(shi)公(gong)司(si)股東(dong)的凈(jing)利(li)潤(run)1.02亿元，同比增长229.12%。

来伊份业绩基(ji)石(shi)为線(xian)下門(men)店。自(zi)2016年喊(han)出(chu)“万店计划”後(hou)，来伊份便(bian)开始(shi)加速(su)擴(kuo)店。但(dan)截(jie)至2022年底(di)，来伊份的线下门店全(quan)國(guo)门店数僅(jin)3622家(jia)，进度(du)條(tiao)尚(shang)未(wei)过半(ban)。

冲刺(ci)万店过程(cheng)中(zhong)，来伊份遇(yu)到(dao)了勁(jin)敵(di)。

近(jin)年来，来勢(shi)洶(xiong)汹的零食量贩店正(zheng)在搶(qiang)占(zhan)线下市場(chang)，成(cheng)为来伊份等(deng)傳(chuan)統(tong)休闲零食品牌(pai)一大(da)挑(tiao)戰(zhan)。當(dang)熱(re)錢(qian)开始湧(yong)向(xiang)新(xin)領(ling)域(yu)，“零食第一股”的热度不再(zai)。今(jin)年1月3日至5月26日，来伊份收盤(pan)價(jia)从21.20元/股跌(die)至15.05元/股，跌幅(fu)近3成。

业绩会上，時(shi)代(dai)周(zhou)报記(ji)者(zhe)問(wen)及(ji)如(ru)何(he)看待(dai)量贩零食的冲击时，来伊份董(dong)事(shi)长施(shi)永(yong)雷(lei)表(biao)示(shi)，量贩零食特(te)征(zheng)在于直(zhi)接(jie)与品牌商(shang)對(dui)接，繞(rao)开了經(jing)销渠(qu)道(dao)，所(suo)以(yi)影(ying)響(xiang)最(zui)大的就(jiu)是(shi)经销環(huan)節(jie)，而不是品牌商。另(ling)外(wai)，从產(chan)品結(jie)構(gou)看，量贩零食選(xuan)品標(biao)準(zhun)是好(hao)看好吃(chi)且(qie)低(di)价，主(zhu)打(da)中低端(duan)的下沈(chen)市场，与公司消费群(qun)體(ti)有(you)區(qu)別(bie)。

万店计划进展缓慢

来伊份的“万店计划”，要(yao)从6年前(qian)講(jiang)起(qi)。

为了加大线下渠道的鋪(pu)設(she)，2017年，来伊份推(tui)出“万家燈(deng)火(huo)”战略(lve)，並(bing)在经营计划中设下门店目标：2018年底门店数量達(da)到3300家，2023年达到1万家。

目前，来伊份的“万店计划”进度条未过半。财报顯(xian)示，截至2022年12月31日，公司全国门店總(zong)数达3622家，同比增加134家。其(qi)中，直营门店2128家，加盟(meng)门店1494家。

为此(ci)，施永雷向时代周报记者表示，2023年，公司將(jiang)持(chi)續(xu)推进“万家灯火”战略，精(jing)耕(geng)长三(san)角(jiao)地(di)区，拓(tuo)展全国市场，并加大全国的加盟力(li)度。同时，公司将持续優(you)化升(sheng)級(ji)直营门店，深(shen)化线下渠道布(bu)局(ju)，打造(zao)“隨(sui)时随地来伊份”的场景。

圖(tu)源(yuan)：来伊份官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)

从业務(wu)结构看，线下门店已撐(cheng)起来伊份营收的半壁(bi)江(jiang)山(shan)。

据财报，来伊份来自门店零售的营收为27.46亿元，同比下降(jiang)3.54%，占总营收的62.66%。相(xiang)比之(zhi)下，公司来自线上電(dian)商平(ping)臺(tai)渠道营收仅为5.02亿元，同比減(jian)少(shao)7.54%，占总营收的11.46%。

线下门店撑起业绩半邊(bian)天(tian)的同时，也(ye)帶(dai)来成本(ben)壓(ya)力。租(zu)金(jin)成本、人(ren)員(yuan)开支(zhi)、服(fu)务管(guan)理(li)成本等，使(shi)得(de)来伊份利润空(kong)間(jian)进一步(bu)被(bei)压縮(suo)。

2022年，来伊份的销售费用为12.03亿元，占总营收27.44%。其中，用于工(gong)資(zi)及社(she)保(bao)费、租賃(lin)及物(wu)业费上的占比在60%以上，而用在商品促(cu)销、廣(guang)告(gao)宣(xuan)传费用上的占比合计仅有10%左(zuo)右(you)。

值(zhi)得註(zhu)意(yi)的是，从A股上的5家休闲零食品牌来看，来伊份的销售费用率(lv)明显高企。Wind显示，洽(qia)洽食品（002557.SZ）、鹽(yan)津(jin)铺子(zi)（002847.SZ）、良(liang)品铺子（603719.SH）、三只(zhi)松(song)鼠(shu)的同期销售费用率分(fen)别为10.18%、15.79%、18.6%、21.02%。

“2022年，公司加盟店占比达到41.2%，公司持续加大加盟店拓展力度。随著(zhe)加盟店占比提升，預(yu)计公司销售费用将得到持续优化。2020至2022年，公司销售费用占营收比例(li)、销售费用金額(e)总体均(jun)呈(cheng)下降趨(qu)势。”施永雷说道。

对于来伊份销售费用高企，施永雷向时代周报记者解(jie)釋(shi)，部(bu)分友(you)商与公司销售渠道总体差(cha)異(yi)較(jiao)大，因(yin)而销售费用结构不同，与部分友商相比，公司线下直营门店占比的不同、销售区域的不同等因素(su)，并不具(ju)備(bei)可比性(xing)。“公司销售费用在合理区间內(nei)。”

競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)

休闲零食行(xing)业以渠道为王(wang)，零食量贩店的興(xing)起，無(wu)疑(yi)抢占了零食品牌来自线下门店的客(ke)流(liu)量。

据中華(hua)全国商业信(xin)息(xi)中心(xin)数据，2022年，中国休闲零食市场規(gui)模(mo)达到了1.5万亿元，同比增长11.6%。其中，零食集(ji)合店占据了約(yue)10%的市场份额，达到了1500亿元。预计到2023年，零食集合店的市场规模将超(chao)过2000亿元。

图源：图蟲(chong)創(chuang)意

以紅(hong)杉(shan)资本和(he)高榕(rong)资本投(tou)资的零食量贩店品牌零食很(hen)忙(mang)为例。据共(gong)研(yan)網(wang)数据，2022年，零食很忙全国门店数突(tu)破(po)2000家，三年内翻(fan)了近7倍(bei)，接待消费者超1.8亿人次(ci)。

值得一提的是，零食很忙在2022年的全国门店营业总额达64.45亿，同比增长139.7%，已超过来伊份同期营收。

与后来者相比，来伊份营收的先(xian)发优势日漸(jian)式(shi)微。然(ran)而，与同行者相比，来伊份的净利率水(shui)平颇显遜(xun)色(se)。

2022年，来伊份的净利率仅为2.33%，作(zuo)为对比，恰(qia)恰食品的同期净利率为14.21%，遠(yuan)高于前者。

在談(tan)及如何應(ying)对挑战时，施永雷表示，公司将保持战略定(ding)力，建(jian)设多业態(tai)消费场景的生(sheng)态大平台，致(zhi)力于为消费者提供新鮮(xian)美(mei)味(wei)、高品質(zhi)高顏(yan)值、健(jian)康(kang)营養(yang)的休闲食品，滿(man)足(zu)用戶(hu)全天候(hou)各(ge)类场景下不同需求。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多

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