重温经典广告，激发创意灵感

juezhangaoerfujiuyoubanxiazaibiaoqianchengdouappyuangongappchengdouyuangongyiwanyouxianzhuobanxiazaiqianwandujialibao，gezhonghuodongtequan，chaozhilibaobujianduangongying，canyuhuodongnajiangpinsuoyoudedongjingchangjingzhongtiyan，kuaisudechuanyuezaishijiezhong。清(qing)潔(jie)電(dian)器(qi)“眾(zhong)生(sheng)相(xiang)”

文(wen)|劉(liu)曠(kuang)

隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)生活(huo)品(pin)質(zhi)追(zhui)求(qiu)的(de)逐(zhu)步(bu)提(ti)高(gao)，其(qi)对于居(ju)家(jia)環(huan)境(jing)也(ye)提出(chu)了(le)更(geng)高的要(yao)求。然(ran)而(er)，受(shou)生活節(jie)奏(zou)加(jia)快(kuai)等(deng)多(duo)方(fang)面(mian)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)，部(bu)分(fen)消费者很(hen)難(nan)抽(chou)出充(chong)足(zu)的時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)完(wan)全(quan)的清理(li)工(gong)作(zuo)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，能(neng)夠(gou)解(jie)放(fang)雙(shuang)手(shou)，幫(bang)助(zhu)消费者完成(cheng)居家清洁工作的清洁电器日(ri)漸(jian)受到(dao)消费者歡(huan)迎(ying)。

在需(xu)求端(duan)的拉(la)動(dong)下，清洁电器的市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)擴(kuo)大(da)。據(ju)GfK數(shu)据顯(xian)示(shi)，最(zui)近(jin)十(shi)年(nian)，中(zhong)國(guo)清洁电器市场規(gui)模(mo)從(cong)2012年的29億(yi)元(yuan)增(zeng)長(chang)到2022年的348亿元，十年间市场规模扩大了12倍(bei)，年均(jun)復(fu)合(he)增长率(lv)達(da)到28.2%，遠(yuan)远跑(pao)贏(ying)同(tong)期(qi)中国家电市场整(zheng)體(ti)2.3%的年均增长率。與(yu)此同时，增长潛(qian)力(li)巨(ju)大的清洁电器市场也湧(yong)現(xian)出了掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)、洗(xi)地机、布(bu)藝(yi)清洁机、蒸(zheng)汽(qi)拖(tuo)把(ba)等諸(zhu)多品類(lei)。只(zhi)是(shi)，盡(jin)管(guan)同為(wei)清洁电器產(chan)品，各(ge)細(xi)分品类的走(zou)勢(shi)卻(que)不(bu)尽相同。

扫地机器人“遇(yu)瓶(ping)頸(jing)”

壹(yi)提起(qi)清洁电器，那(na)一定(ding)繞(rao)不開(kai)扫地机器人。扫地机器人可(ke)謂(wei)是清洁电器中的“明(ming)星(xing)产品”，曾(zeng)一度(du)實(shi)现爆(bao)發(fa)式(shi)增长。不過(guo)，好(hao)景不长，如(ru)今(jin)的扫地机器人却是不复昔(xi)日風(feng)光(guang)，出现了增速(su)放緩(huan)、銷(xiao)量(liang)下滑(hua)的情(qing)況(kuang)。据奧(ao)維(wei)雲(yun)網(wang)（AVC）推(tui)總(zong)数据显示，2023年第(di)一季(ji)度，扫地机器人全渠(qu)道(dao)销額(e)为19.8亿元，同比(bi)下降(jiang)11.4%；销量为67.8萬(wan)臺(tai)，同比下降14.7%。

一來(lai)，人們(men)居家时间減(jian)少(shao)，对于扫地机器人产品的需求有(you)所(suo)降低(di)。此前(qian)，扫地机器人之(zhi)所以(yi)能够实现爆发式增长，与人们居家时间變(bian)长有着很大的關(guan)系(xi)。前幾(ji)年，受疫(yi)情因素影响，人们在家庭(ting)场景中的时间变多，对于家庭衛(wei)生的重(zhong)視(shi)程(cheng)度日益(yi)提升(sheng)。其中，扫地机器人作为解放人们双手的好帮手，能够为消费者在清洁方面提供(gong)助益，因此頗(po)受消费者的青(qing)睞(lai)，這(zhe)也在一定程度上(shang)帶(dai)动了扫地机人产品销量的爆发。随着後(hou)疫情时代(dai)的到来，人们的日常(chang)生活逐渐回(hui)歸(gui)正(zheng)常，居家时间大大降低，扫地机器人产品的需求量也出现下滑。

二(er)来，扫地机器人产品的同质化(hua)，在一定程度上降低了消费者的購(gou)買(mai)意(yi)願(yuan)。随着扫地机器人行業(ye)的发展(zhan)，行业內(nei)也涌现了诸多扫地机器人品牌(pai)，但(dan)这同樣(yang)加劇(ju)了行业的競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)程度。与此同时，受技(ji)術(shu)等多種(zhong)因素影响，扫地机器人行业出现了产品同质化现象(xiang)，不少扫地机器人的产品功(gong)能颇为类似(si)，而功能、产品的同质化也影响了扫地机器人对于消费者的吸(xi)引(yin)力。

三(san)来，扫地机器人仍(reng)然存(cun)在使(shi)用(yong)体驗(yan)欠(qian)佳(jia)的問(wen)題(ti)。清洁能力和(he)智(zhi)能化不僅(jin)是衡(heng)量扫地机器人产品優(you)劣(lie)的关鍵(jian)，同样是消费者選(xuan)购扫地机器人品牌的重要參(can)考(kao)指(zhi)標(biao)。得(de)益于扫地机器人廠(chang)商(shang)在产品、技术層(ceng)面的持续发力，扫地机器人的清洁能力相較(jiao)于以前有了明显提升。但扫地机器人在智能化方面的进展却显得颇为缓慢(man)，网絡(luo)上关于扫地机器人智能化不足、清洁不幹(gan)凈(jing)的吐(tu)槽(cao)仍是不在少数。这些(xie)问题的存在極(ji)大地拉低了消费者的使用体验，对产品销量走势也有一定影响。

洗地机“势如破(po)竹(zhu)”

不同于扫地机器人的增速放缓，同为清洁电器的洗地机可以說(shuo)是一路(lu)高歌(ge)猛(meng)进。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年第一季度，洗地机全渠道销额为22.6亿元，同比增长43.4%；销量为82.9万台，同比增长62.3%。由(you)数据可見(jian)，洗地机已(yi)經(jing)成为了清洁电器領(ling)域(yu)的新(xin)的增长极。

首(shou)先(xian)，集(ji)多种功能为一体的洗地机产品，能够滿(man)足消费者的多种清洁需求。不同于其他(ta)功能單(dan)一的清洁电器产品，洗地机大都(dou)集洗地、拖地、吸塵(chen)功能为一体，部分洗地机产品更是增添(tian)了除(chu)蟎(man)、消毒(du)等多种功能，可谓“身(shen)兼(jian)数職(zhi)”。而在现实生活中，由于生活场景、房(fang)间布局(ju)存在差(cha)異(yi)，消费者也有着不同的清洁需求。集成多种功能的洗地机产品則(ze)能够实现一机多用，满足不同家庭、不同消费者的多样化清洁需求，其销量出现攀(pan)升也是順(shun)理成章(zhang)之事(shi)。

其次(ci)，洗地机品牌的增多，豐(feng)富(fu)了消费者的可选空(kong)间。在消费者对于洗地机产品接(jie)受度日益提升的影响下，越(yue)来越多的企(qi)业也开始(shi)布局洗地机领域，試(shi)圖(tu)培(pei)育(yu)出新的增长曲(qu)線(xian)。而随着各路玩(wan)家的竞相涌入(ru)，市面上出现的洗地机品牌数量也持续增多。据奥维云网数据显示，2020-2022年，线上洗地机品牌数量由15個(ge)迅(xun)速扩容(rong)至(zhi)160个，年复合增速达120%。洗地机品牌数量的增多，为消费者提供了更多的选擇(ze)空间，同时带动了洗地机产品销量的增长。

最后，洗地机品牌的大量營(ying)销投(tou)入，同样提升了消费者对于产品的認(ren)知(zhi)度。现如今“酒(jiu)香(xiang)也怕(pa)巷(xiang)子(zi)深(shen)”，营销便(bian)已然成为了企业提升自(zi)家品牌影响力与知名(ming)度的重要舉(ju)措(cuo)之一。在此背景下，洗地机品牌为了更快地觸(chu)及(ji)消费者、加深消费者对于洗地机产品的认知与了解，不仅加大了品牌营销力度，還(hai)在发力多样化的营销方式，比如明星代言(yan)、IP聯(lian)名等等。而这些营销投入，对洗地机品牌的推廣(guang)、知名度的提升起到了積(ji)极作用，同时推动了洗地机产品认知度的提高。

布艺清洁机“小(xiao)而美(mei)”

清洁电器领域细分产品众多，除了广为人知的扫地机器人和洗地机外(wai)，还有不少细分品类，布艺清洁机就(jiu)是其中之一。雖(sui)然沒(mei)有扫地机器人和洗地机那般(ban)聲(sheng)势浩(hao)大，但布艺清洁机也在穩(wen)步增长。据GFK数据显示，2022年中国线上渠道布艺清洗机市场规模接近1.8亿。而作为新興(xing)品类的布艺清洁机产品之所以能够实现高增长，则与多方面因素有关。

其一，布艺清洁机的使用能够提升清洁效(xiao)率。为了营造(zao)舒(shu)適(shi)、溫(wen)暖(nuan)的居家氛(fen)圍(wei)，布艺制(zhi)品在家居裝(zhuang)飾(shi)中出现的頻(pin)次也越来越高，比如布艺沙(sha)发、布艺窗(chuang)簾(lian)、布艺地毯(tan)等等。但不得不提的是，部分布艺家具(ju)产品，尤(you)其是大体积布艺家具还有着拆(chai)卸(xie)困(kun)难、清洗困难等问题。不仅如此，布艺家具在清洁完成后，还需要再(zai)度重新安(an)装，这無(wu)疑(yi)會(hui)花(hua)费大量时间。而布艺清洁机则由于能在清洗时免(mian)去(qu)布艺拆卸环节，实现快速清洁的效果(guo)，而逐渐受到消费者的青睐。

其二，消费者的清洁需求日益精(jing)细化，布艺清洁机可满足消费者的布艺清洗需求。如今的人们愈(yu)发追求高质量的生活品质，因此布艺家具便受到了消费者的喜(xi)愛(ai)。虽然布艺家具产品的應(ying)用为人们的生活带去了美觀(guan)与舒适，但其清洗却颇为不易(yi)，甚(shen)至可以说布艺清洁是家庭清洁中的一大难题。布艺清洁机的出现则改(gai)善(shan)了这一點(dian)，不仅解放了双手，还能够解決(jue)消费者在日常生活中所遭(zao)遇的布艺家具清洁的难题，为消费者带去更加高效、舒适的清洁体验。

其三，企业持续对布艺清洁机进行产品打(da)磨(mo)，提升了布艺清洁机对消费者的吸引力。相较于扫地机器人和洗地机，布艺清洁机领域的参与者並(bing)不算(suan)多，但行业内的企业仍紛(fen)纷持续精进产品，以完善布艺清洁机的功能，拓(tuo)寬(kuan)布艺清洁机的使用场景。比如，不少品牌的布艺清洁机都配(pei)備(bei)多个刷(shua)頭(tou)，通(tong)过更換(huan)刷头的方式，能够在多个场景使用布艺清洁机，实现一机多用。而具备应用场景广、功能多样的布艺清洁机也更容易收(shou)獲(huo)消费者的认可。

下一站(zhan)是智能化？

尽管扫地机器人、洗地机、布艺清洁机这些细分品类的清洁电器的发展狀(zhuang)態(tai)各不相同，但其所在的清洁电器行业依(yi)舊(jiu)具备巨大的发展潜力。只不过，随着各路玩家的争相入场，清洁电器领域的竞争也將(jiang)持续升温。而各路清洁电器厂商若(ruo)要保(bao)持领先地位(wei)，或(huo)許(xu)需要围绕着技术层面下功夫(fu)。

一方面，清洁电器行业存在产品同质化现象，智能化有助于品牌塑(su)造差异化优势，擺(bai)脫(tuo)同质化“泥(ni)沼(zhao)”。从长期发展角(jiao)度来看(kan)，清洁需求是长期存在的，因此消费者对于清洁电器的需求也会持续增加。争相涌入清洁电器领域的玩家虽然丰富了消费者的可选項(xiang)，却也使得产品趨(qu)于同质化。在此背景下，清洁电器企业需要打造出更具竞争力和差异性(xing)的产品，才(cai)能获得消费者的喜爱，而智能化或许能够成为清洁电器品牌打造差异化优势的关键点。

另(ling)一方面，清洁电器智能化大潮(chao)来襲(xi)，消费者对于智能化产品已经培養(yang)出了一定的认知度。随着人工智能、物(wu)联网等技术的发展，越来越多行业开始朝(chao)着智能化方面发展，清洁电器也不例(li)外。得益于各路清洁电器品牌不斷(duan)加大技术研(yan)发投入力度，清洁电器的智能化程度也日渐提高。再加上如今年輕(qing)人已经成为消费主(zhu)力軍(jun)，其对于智能化商品有着更高的兴趣(qu)度以及新鮮(xian)感(gan)，并愿意嘗(chang)试智能清洁电器产品。

就目(mu)前情况来看，清洁电器行业已然进入了下半(ban)场，清洁电器企业也从产品本(ben)身、技术以及服(fu)務(wu)等诸多方面着手，持续構(gou)建(jian)竞争壁(bi)壘(lei)。而随着清洁电器企业在智能化方面的持续深入，未(wei)来的智能清洁电器或将踏(ta)上一个新台階(jie)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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