探秘！小区开发商广告语的行销奥秘

gaiyouxiwanquanfukechulezuijiadeduizhansaichang,suishidoukeyizaizhelizhongxudangnianderexueyujiqing;qinzimoshi：yaoqingbabamamayiqicanjia，quanjiadongyuanhuanleduo；shujuyongbudiushi，ke0taishebeitongshidenglu，shujutongbuquanxindeyishijie，gezhonggeyangderenwuzaidengdaizheni，haiyoufengfudehuodong，kuailaitiaozhangengduodebossninkeyimimashezhilaiweihurijideshujuzhaxun，buqingchudenglumimaderenkanbujianjishiben。錨(mao)定(ding)新(xin)消(xiao)費(fei)賽(sai)道(dao)，創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)在(zai)福(fu)地(di)金(jin)魚(yu)嘴(zui)與(yu)產(chan)业資(zi)本(ben)實(shi)現(xian)雙(shuang)向(xiang)奔(ben)赴(fu)

文(wen) | 鄭(zheng)曉(xiao)蔚(wei)

“现在我(wo)們(men)所(suo)在的(de)這(zhe)個(ge)區(qu)域(yu)是(shi)南(nan)京(jing)市(shi)建(jian)鄴(ye)区，不(bu)知(zhi)道提(ti)到(dao)建邺，大(da)家(jia)首(shou)先(xian)想(xiang)到的是什(shen)麽(me)？”

在南京金鱼嘴基(ji)金街(jie)区，在位(wei)於(yu)建邺区白(bai)龍(long)江(jiang)東(dong)街9號(hao)的金鱼嘴基金大廈(sha)3層(ceng)每(mei)日(ri)路(lu)演(yan)會(hui)場(chang)，金鱼嘴基金街区發(fa)展(zhan)中(zhong)心(xin)副(fu)主(zhu)任(ren)魏(wei)求(qiu)珍(zhen)的壹(yi)段(duan)“提神(shen)”開(kai)场白，令(ling)在场觀(guan)眾(zhong)会意(yi)一笑(xiao)。

“自(zi)問(wen)”之(zhi)後(hou)便(bian)是娓(wei)娓道來(lai)的“自答(da)”：“20年(nian)前(qian)，我们大家所在的这片(pian)区還(hai)只(zhi)是一片蘆(lu)葦(wei)蕩(dang)和(he)一片稻(dao)田(tian)；經(jing)過(guo)20年的发展，（这裏(li)）已(yi)经成(cheng)為(wei)我们南京城(cheng)市客(ke)廳(ting)的一張(zhang)重(zhong)要(yao)展示(shi)名(ming)片。”

12月(yue)23日，由(you)江蘇(su)證(zheng)監(jian)局(ju)、南京市金融(rong)监管(guan)局、南京高(gao)新区管委(wei)会、建邺区人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)指(zhi)導(dao)、建邺高新区管委会、建邺高投(tou)集(ji)團(tuan)主辦(ban)，南京金鱼嘴基金街区发展中心、创业邦(bang)承(cheng)办的《金鱼嘴每日路演新消费專(zhuan)场暨(ji)梅(mei)花(hua)创投機(ji)構(gou)日活(huo)動(dong)》，聚(ju)焦(jiao)于“未(wei)来可(ke)期(qi)”的新消费赛道，又(you)一次(ci)向外(wai)界(jie)呈(cheng)遞(di)了(le)这张“特(te)色(se)名片”。

近(jin)日，《南京市“十(shi)四(si)五(wu)”新型(xing)消费促(cu)進(jin)規(gui)劃(hua)》正(zheng)式(shi)印(yin)发，以(yi)網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)、移(yi)动支(zhi)付(fu)、線(xian)上(shang)线下(xia)融合(he)等(deng)新业態(tai)新模(mo)式为特征(zheng)的“新型消费”被(bei)摁(en)下了“快(kuai)进鍵(jian)”。基于这一大背(bei)景(jing)，以“聚焦经濟(ji)发展新动能(neng)”为切(qie)入(ru)點(dian)，國(guo)內(nei)知名机构梅花创投、同(tong)创偉(wei)业、青(qing)松(song)基金、珈(jia)園(yuan)资本、星(xing)納(na)赫(he)资本等雲(yun)集于此(ci)，以評(ping)委身(shen)份(fen)为9家參(can)与路演的新消费領(ling)域创业公司“把(ba)脈(mai)问診(zhen)”，共(gong)同探(tan)討(tao)新消费领域的发展前景与風(feng)向。

路演企(qi)业負(fu)責(ze)人也(ye)在福地金鱼嘴覓(mi)得(de)商(shang)业良(liang)机，結(jie)識(shi)對(dui)接(jie)了如(ru)梅花这類(lei)新消费赛道翹(qiao)楚(chu)创投机构，收(shou)獲(huo)了極(ji)具(ju)價(jia)值(zhi)的意見(jian)反(fan)饋(kui)，也更(geng)加(jia)懂(dong)得如何(he)在新消费浪(lang)潮(chao)的大時(shi)代(dai)中奮(fen)发有(you)为，把握(wo)风口(kou)，创造(zao)出(chu)更多(duo)“爆(bao)款(kuan)”国潮新品(pin)牌(pai)。

沒(mei)有夕(xi)陽(yang)消费只有夕阳品牌

隨(sui)著(zhu)(zhe)新消费领域风起(qi)云湧(yong)，涌现出了更为多樣(yang)化(hua)的创业公司。资本市场從(cong)观望(wang)轉(zhuan)向展望，思(si)忖(cun)着本輪(lun)中国新消费浪潮到底(di)將(jiang)会如何激(ji)荡？

这不僅(jin)是因(yin)为中国在经济體(ti)量(liang)、零(ling)售(shou)规模等方(fang)面(mian)均(jun)排(pai)名全(quan)球(qiu)第(di)一，更因为中国擁(yong)有全球最(zui)大规模新興(xing)用(yong)戶(hu)群(qun)体——这是新消费品牌誕(dan)生(sheng)的直(zhi)接源(yuan)泉(quan)。

毫(hao)無(wu)疑(yi)问，这是令市场雀(que)躍(yue)的新課(ke)題(ti)，也是令許(xu)多新零售创业公司鬥(dou)膽(dan)試(shi)水(shui)、期待(dai)有所作(zuo)为的新契(qi)机。

于是，机构和创业公司就(jiu)着新消费話(hua)题，刮(gua)起了一股(gu)醍(ti)醐(hu)灌(guan)頂(ding)的“頭(tou)腦(nao)风暴(bao)”。

梅花创投合夥(huo)人吳(wu)世(shi)鴻(hong)在主题演講(jiang)《新消费的投资机会和挑(tiao)戰(zhan)》中，帶(dai)来滿(man)满金句(ju)与幹(gan)貨(huo)：人均GDP超(chao)过1萬(wan)美(mei)元(yuan)后，国货新品牌崛(jue)起成为趨(qu)勢(shi)；不是消费不行(xing)了，而(er)是妳(ni)的品牌不行了；没有夕阳消费，只有夕阳品牌；每个品类都(dou)会出现新品牌，每个品牌都会留(liu)下縫(feng)隙(xi)；每个消费企业都面臨(lin)升(sheng)級(ji)，每次升级都是第二(er)曲(qu)线的转机；行业从20%賺(zhuan)錢(qian)變(bian)成只有2%的头部(bu)企业在赚钱……他(ta)在会前接受(shou)媒(mei)体采(cai)訪(fang)时說(shuo)道：“新消费和互(hu)聯(lian)网的關(guan)系(xi)是相(xiang)輔(fu)相成的。新消费在原(yuan)有的基礎(chu)上可能是傳(chuan)統(tong)的从业者(zhe)，通(tong)过互联网这一方式，可能会有些(xie)新的優(you)秀(xiu)的人才(cai)来加持(chi)。新消费品牌的成長(chang)和繁(fan)榮(rong)的过程(cheng)，一定和互联网的关系是分(fen)不开的。”

正如管理(li)學(xue)大師(shi)彼(bi)得·德(de)魯(lu)克(ke)所言(yan)：“當(dang)今(jin)企业之間(jian)的競(jing)爭(zheng)，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

评委当场下載(zai)軟(ruan)件(jian)下單(dan)体驗(yan)

亮(liang)相金鱼嘴的9家路演企业，則(ze)硬(ying)核(he)展现了5位创投专家评委所津(jin)津樂(le)道的“模式差(cha)異(yi)化”。

这其(qi)中，有人专註(zhu)于家庭(ting)服(fu)務(wu)机器(qi)人相关产品的开发，有人入局細(xi)分市场开发針(zhen)对女(nv)性(xing)用户的社(she)交(jiao)产品，有人则致(zhi)力(li)于在传统产品进行升级研(yan)发和銷(xiao)售，还有人在深(shen)耕(geng)綠(lv)色健(jian)康(kang)产品内容(rong)……这其中幾(ji)乎(hu)囊(nang)括(kuo)了目(mu)前新消费赛道比(bi)較(jiao)前沿(yan)的创业企业“创新模式”。

评委们用心傾(qing)聽(ting)每一位路演者的发言，发问也极具“针对性”，“剛(gang)才你说这个销量不錯(cuo)，那(na)么今年，大概(gai)是一个什么样的规模？”

在倾听过程中，有创投专家评委极感(gan)兴趣(qu)地当场下载APP親(qin)測(ce)体验，这讓(rang)互动提问变得更为直观和犀(xi)利(li)。有评委在听完(wan)南京云薄(bo)薄生物科(ke)技(ji)有限(xian)公司个護(hu)品牌BOBONY创始(shi)人陳(chen)浩(hao)的路演介(jie)紹(shao)后，立(li)即(ji)下单体验並(bing)发出靈(ling)魂(hun)一问，“它(ta)跟(gen)市面上同类型产品的差异点在哪(na)里？”

随着对产品越(yue)发了解(jie)，评委提问也越发具有啟(qi)发性——如華(hua)麥(mai)机器人被问及(ji)在当下赛道，如何更具竞争优势，明(ming)年增(zeng)长来自哪些方面；咖(ka)乐紛(fen)的咖啡(fei)品牌鼓(gu)勵(li)发條(tiao)则被问及“产品方向”，該(gai)如何精(jing)準(zhun)營(ying)销。

对于部分路演产品所暴露(lu)的用户痛(tong)点，有评委直接給(gei)出了改(gai)进意见。

路演企业自然(ran)对创投机构专家给出的“金点子(zi)”倍(bei)加珍惜(xi)，“我们確(que)实趕(gan)上了新消费的风口，但(dan)也面临着许多风險(xian)。今天(tian)在和机构交流(liu)后，对公司产品、運(yun)营模式以及管理方法(fa)都有了深一度(du)的思考(kao)。”

而这，便是“每日金鱼嘴”秉(bing)承“创投匯(hui)活水”宗(zong)旨(zhi)最为直观的寫(xie)照(zhao)。

路演者和创投人，臺(tai)上与台下，实现了投融资信(xin)息(xi)充(chong)分对接，完成了一场精准撮(cuo)合的双向奔赴。正是这样一场“精准制(zhi)导”的路演，汇聚起了越来越充沛(pei)的“活水”，幫(bang)助(zhu)越来越多的“錦(jin)鯉(li)”企业順(shun)利跃入“龙門(men)”。

投资小(xiao)鎮(zhen)青年成梅花创投顯(xian)著標(biao)簽(qian)

路演完畢(bi)，金鱼嘴又为创业者们奉(feng)上了“下午(wu)茶(cha)加餐(can)”——一场主题为“新消费品牌发展方向及投资趋势”的圓(yuan)桌(zhuo)对话繼(ji)續(xu)为在场者传道授(shou)业解惑(huo)。

对话環(huan)節(jie)中，吴世鸿作为主持人和另(ling)四位创投专家，圍(wei)繞(rao)当下新消费创业公司最为关心的几个话题展开了“直擊(ji)创业者灵魂”的讨論(lun)。

“新消费创业者PK的核心是什么？”

同创伟业合伙人段瑤(yao)表(biao)示，创业公司的核心竞争力还是在于人，其中运营能力和組(zu)織(zhi)能力很(hen)重要。因为风口一直在变，紅(hong)利条件也一直在变，创业公司在每一次变化时去(qu)持续的叠(die)代产品，抓(zhua)住(zhu)渠(qu)道红利的能力是企业的核心竞争力。

星纳赫资本董(dong)事(shi)總(zong)经理袁(yuan)琳(lin)傑(jie)则解釋(shi)，创业需(xu)要去選(xuan)擇(ze)和堅(jian)持。在赛道的选择上，一定要去做(zuo)一个大赛道的产品。在抓住红利的同时更要去沈(chen)澱(dian)，不要总是盤(pan)算(suan)赚钱，而是要去把商业模式打(da)好(hao)，把产品打磨(mo)好。去融资的时候(hou)要有一个比较好的心态，降(jiang)低(di)自己(ji)的預(yu)期，融到资后，则要想着如何和竞争对手(shou)拉(la)开差距(ju)。

同程资本合伙人婁(lou)德明直言，不论是以什么方式带货，最終(zhong)还是要建立消费者和品牌之间的信任。创业公司在重視(shi)线上渠道的同时，也應(ying)该加強(qiang)线下渠道的建設(she)，有助于提升产品的体验、黏(nian)性和知名度；青松基金创始合伙人董占(zhan)斌(bin)则表示，在目前大家供(gong)应鏈(lian)都差不多的情(qing)況(kuang)下，一个产品想要跑(pao)出来，最重要的是给消费者提供差异化的体验。这样才能打开市场，才能找(zhao)到切入点。

参与圆桌的嘉(jia)賓(bin)均坦(tan)言，肯(ken)定是长期看(kan)好新消费市场的。“在中国没有一个行业是只有一兩(liang)个竞争者的，都是红海(hai)，创业公司也好，投资机构也罷(ba)，在细分领域要么是选人，要么是选有壁(bi)壘(lei)的。”

这些真(zhen)知灼(zhuo)见，让到场创业者感到不虛(xu)此行。多位创业者会后均第一时间与创投人进行了面对面交流，就“创业痛点”等关切问题求指点求詳(xiang)談(tan)。

梅花创投成立于2014 年5月，目前管理約(yue) 60 億(yi)人民幣(bi)基金，投资項(xiang)目近 500 个， 其在新零售领域的投资頗(po)有心得，典(dian)型投资案(an)例(li)包(bao)括大掌(zhang)门、理想汽(qi)車(che)、58同城、趣店(dian)、小牛(niu)電(dian)动、 51社保(bao)和科比特无人机等知名案例。

據(ju)悉(xi)，梅花投资的“基础邏(luo)輯(ji)”已经被打上了三(san)个显著标签，那就是“看多中国”、“三新（新科技、新品牌、新出海）四替(ti)代（机器替代人工(gong)、软件替代人的脑力、国产替代进口、數(shu)字(zi)化替代信息化）”以及“投资小镇青年”。

“小镇青年是一个很好的标签。只要（小镇青年）足(zu)夠(gou)优秀，梅花就願(yuan)意投。”

这似(si)乎也完美熨(yun)帖(tie)着梅花创投的Slogan：帮助聰(cong)明的年輕(qing)人，成为伟大的企业家。

金鱼嘴每日路演令基金街区更驚(jing)艷(yan)

会后，包括梅花创投在内的创投评委均感慨(kai)，本次9家路演企业负责人都很年轻，对接溝(gou)通极为精准顺暢(chang)。

“面对机构的提问，负责人的回(hui)答都显示出了年轻创业者对自身所處(chu)行业的思考：为什么要做这个行业、选择什么样的合伙人、能做多大、甚(shen)至(zhi)想到了未来会怎(zen)么样。”一位机构提问者对路演質(zhi)量给予(yu)超高好评。

而慧(hui)眼(yan)獨(du)具的金鱼嘴，总是能够将諸(zhu)如梅花一类创投机构翘楚与企业实现完美撮合、精准对接。其秘(mi)訣(jue)便在于：通过平(ping)台搭(da)建，解決(jue)了投融资信息不对稱(cheng)、信息获取(qu)成本高的痛点，让好机构找到好项目，让好项目获得好投资。

自2021年5月26日首场机构日路演开启，短(duan)短7个月，金鱼嘴先后舉(ju)办了近200场活动，撮合路演项目获得的融资額(e)度超12亿元，股權(quan)融资额约合3.99亿元，完成債(zhai)权融资授信8.78亿元，完成债权授信52筆(bi)，落(luo)地项目6个，吸(xi)引(yin)数百(bai)家企业参与。

金鱼嘴基金街区发展中心副主任魏求珍在做主题推(tui)介时传递了该平台“所应承擔(dan)之職(zhi)责”，“金鱼嘴每日路演的优势得到显现，同时也希(xi)望让建邺金融服务体系的构建越发完善(shan)，投资人和企业间以及产业赛道上下遊(you)之间架(jia)起这样一个沟通的橋(qiao)梁(liang)。”

首次出席(xi)金鱼嘴每日路演的创业邦总編(bian)辑黃(huang)翔(xiang)，对活动成果(guo)印象(xiang)深刻(ke)，“能和这么多擅(shan)长新消费投资的机构在一起畅聊(liao)，能一下子见到这么多有激情的新消费创业公司，既(ji)是对金鱼嘴这个平台的肯定，更表明目前各(ge)方对新消费发展的熱(re)情。我们希望继续和金鱼嘴基金街区一起合作，不仅把活动带到一个新的发展階(jie)段，还要協(xie)助金鱼嘴打造全国有名的金融聚集地。”

事实上，金鱼嘴已经开始吐(tu)露珍珠(zhu)。如今，金鱼嘴基金街区已经成为全国基金街区的样本，2019年被市科技局授予“南京市科技金融服务基地”，被省(sheng)发改委授予“江苏省创业投资集聚发展示範(fan)区”，2021年江苏省生产力促进中心和建邺高新区在金鱼嘴基金街区成立“江苏省科技企业融资路演服务中心建邺分中心”。2020年入选清(qing)科发布(bu)的全国热门基金小镇TOP10，2021年入选投中发布的中国最具特色基金小镇TOP10。

作为南京市建设重要金融中心的一个重要抓手，作为建邺区十四五期间重磅(bang)打造的全国基金街区中的首个要素(su)撮合平台，金鱼嘴每日路演在努(nu)力成为创投活动标桿(gan)品牌的同时，也让这条街区更添(tian)生机、更为惊艳。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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