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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>股(gu)票(piao)狂(kuang)遭(zao)減(jian)持(chi)，“董(dong)宇(yu)輝(hui)”商(shang)標(biao)被(bei)搶(qiang)註(zhu)，新(xin)東(dong)方(fang)直(zhi)播(bo)還(hai)能(neng)火(huo)多(duo)久(jiu)？

文(wen) | 尚(shang)子(zi)鈞(jun)

近(jin)日(ri)，“董宇辉”商标被上(shang)海(hai)壹(yi)家(jia)公(gong)司(si)、某(mou)自(zi)然(ran)人(ren)申(shen)請(qing)注冊(ce)，國(guo)際(ji)分(fen)類(lei)包(bao)括(kuo)咖(ka)啡(fei)、茶(cha)、米(mi)面(mian)、巧(qiao)克(ke)力(li)、糕(gao)點(dian)甜(tian)食(shi)等(deng)，當(dang)前(qian)商标進(jin)度(du)為(wei)“申请中(zhong)”。

作(zuo)为原(yuan)新东方英(ying)語(yu)老(lao)師(shi)，董宇辉、頓(dun)顿等“东方甄(zhen)選(xuan)”主(zhu)播憑(ping)借(jie)幽(you)默(mo)的(de)段(duan)子、動(dong)人的故(gu)事(shi)和(he)睿(rui)智(zhi)的感(gan)悟(wu)成(cheng)功(gong)出(chu)圈(quan)、紅(hong)極(ji)一時(shi)，受(shou)到(dao)眾(zhong)多網(wang)友(you)追(zhui)捧(peng)，甚(shen)至(zhi)出現(xian)全(quan)家一起(qi)看(kan)直播賣(mai)貨(huo)的場(chang)面，可(ke)謂(wei)家喻(yu)戶(hu)曉(xiao)。

董宇辉在(zai)“东方甄选”直播間(jian) 圖(tu)源(yuan)：抖(dou)音(yin)截(jie)图

然而(er)資(zi)本(ben)不(bu)相(xiang)信(xin)爆(bao)红的神(shen)話(hua)。一邊(bian)是(shi)“东方甄选”直播间上百(bai)萬(wan)的瀏(liu)覽(lan)量(liang)，另(ling)一边卻(que)是機(ji)構(gou)相繼(ji)减持新东方在線(xian)股票。據(ju)天(tian)下(xia)网商消(xiao)息(xi)，自6月(yue)中旬(xun)以(yi)來(lai)，騰(teng)訊(xun)、摩(mo)根(gen)士(shi)丹(dan)利(li)、摩根大(da)通(tong)、匯(hui)豐(feng)銀(yin)行(xing)、花(hua)旗(qi)银行都(dou)相继减持。其(qi)中摩根士丹利幾(ji)乎(hu)清(qing)倉(cang)，共(gong)套(tao)现約(yue)15億(yi)港(gang)元(yuan)。

不僅(jin)如(ru)此(ci)，前段时间还爆出直播间所(suo)售(shou)的桃(tao)子長(chang)毛(mao)，且(qie)有(you)网友質(zhi)疑(yi)其每(mei)根玉(yu)米定(ding)價(jia)6元過(guo)於(yu)昂(ang)貴(gui)，引(yin)發(fa)爭(zheng)議(yi)。

難(nan)道(dao)资本並(bing)不看好(hao)轉(zhuan)型(xing)後(hou)的新东方嗎(ma)？“东方甄选”模(mo)式(shi)还能走(zou)多遠(yuan)？

情(qing)感消費(fei)，雞(ji)湯(tang)暖(nuan)心(xin)

那(na)些(xie)在“东方甄选”直播间瘋(feng)狂下單(dan)的网友并沒(mei)有意(yi)識(shi)到，自己(ji)或(huo)許(xu)已(yi)經(jing)墜(zhui)入(ru)“美(mei)麗(li)的陷(xian)阱(jing)”。因(yin)为妳(ni)真(zhen)正(zheng)下单的不是那袋(dai)普(pu)普通通的大米，而是主播們(men)一句(ju)又(you)一句直戳(chuo)你淚(lei)点的“鸡汤”。

你問(wen)大米为什(shen)麽(me)這(zhe)么贵，他(ta)一句“谷(gu)賤(jian)傷(shang)農(nong)”讓(rang)你直接(jie)下了(le)5单；你不喜(xi)歡(huan)吃(chi)玉米，但(dan)他關(guan)于夏(xia)夜(ye)童(tong)年(nian)的講(jiang)述(shu)使(shi)你不自覺(jiao)点開(kai)了玉米的鏈(lian)接；当你想(xiang)順(shun)手(shou)劃(hua)走直播间的时候(hou)，他又說(shuo)“不要(yao)慌(huang)，不要慌，太(tai)陽(yang)下了有月光(guang)”，你又把(ba)頁(ye)面划了回(hui)来……

我(wo)们必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)，董宇辉、顿顿这些主播们很(hen)有才(cai)華(hua)，出口(kou)成章(zhang)，每一句话都能觸(chu)達(da)你心底(di)最(zui)柔(rou)軟(ruan)的部(bu)分。可仔(zai)細(xi)回想，你會(hui)发现，你消费的不是實(shi)实在在的农產(chan)品(pin)，而是那些通过“鸡汤”與(yu)产品綁(bang)定在一起的情緒(xu)，即(ji)使这情绪与那個(ge)产品并没有什么必然的关聯(lian)。

然而，如果(guo)不久后人们聽(ting)膩(ni)了鸡汤，如果哪(na)一天“董宇辉们”退(tui)出新东方，“东方甄选”还能屹(yi)立(li)不倒(dao)吗？

大部分觀(guan)众獨(du)愛(ai)主播董宇辉 图源：抖音評(ping)論(lun)區(qu)

吹(chui)響(xiang)直播转型的號(hao)角(jiao)

主打(da)疯狂優(you)惠(hui)的快(kuai)節(jie)奏(zou)“促(cu)銷(xiao)直播”正逐(zhu)漸(jian)失(shi)去(qu)吸(xi)引力，具(ju)有陪(pei)伴(ban)在场感的慢(man)节奏“營(ying)销直播”更(geng)能滿(man)足(zu)“后疫(yi)情时代(dai)”人们脆(cui)弱(ruo)的情感需(xu)求(qiu)。

根据艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)《2021年度中国在线直播行業(ye)发展(zhan)研(yan)究(jiu)報(bao)告(gao)》，大多數(shu)用(yong)户對(dui)內(nei)容(rong)单一枯(ku)燥(zao)的直播观看时长較(jiao)短(duan)，有特(te)色(se)的直播内容才能吸引更多用户。而董宇辉直播间具有兩(liang)大鮮(xian)明(ming)特色：一是“脫(tuo)口秀(xiu)”式的聊(liao)天互(hu)动，二(er)是“英语知(zhi)识+人生(sheng)體(ti)悟”式的特色内容。

与此类似(si)，近年发展迅(xun)猛(meng)的“直播健(jian)身(shen)”也(ye)是以“陪伴在场感”收(shou)獲(huo)一大批(pi)粉(fen)絲(si)，劉(liu)畊(畊)宏(hong)就(jiu)是鲜明案(an)例(li)。直播间面向(xiang)鏡(jing)頭(tou)的口号与动作展示(shi)，替(ti)代了现实生活(huo)中的陪練(lian)，使健身超(chao)出了私(si)人運(yun)动領(ling)域(yu)，延(yan)伸(shen)至网絡(luo)社(she)交(jiao)範(fan)疇(chou)。種(zhong)种趨(qu)勢(shi)，都与抖音“全域興(xing)趣(qu)電(dian)商”的口号不謀(mou)而合(he)。

流(liu)量背(bei)后，消费者(zhe)对直播懷(huai)抱(bao)了更高(gao)的期(qi)望(wang)，主播们在内容和情感上亟(ji)待(dai)持續(xu)发力、再(zai)創(chuang)新高。

喧(xuan)囂(xiao)过后，如何(he)长久

“东方甄选”的爆火不具有太高的可復(fu)制(zhi)性(xing)。

董宇辉出圈正值(zhi)今(jin)年“6·18”前夕(xi)，但头部帶(dai)货主播缺(que)位(wei)，资本们急(ji)需新的红人。抖音看準(zhun)了这一空(kong)缺，主动造(zao)势，不斷(duan)將(jiang)“东方甄选”直播间引入更大的流量池(chi)，将董宇辉推(tui)上高峰(feng)。

然而成也蕭(xiao)何、敗(bai)也萧何。与刘畊宏賬(zhang)号通过“短視(shi)頻(pin)引流直播间”转化(hua)私域流量的做(zuo)法(fa)不同(tong)，平(ping)臺(tai)造势給(gei)新东方直播间带来的是龐(pang)大的公域流量，但粉丝转化率(lv)并不樂(le)观。然而知名(ming)头部主播依(yi)靠(kao)的主要是私域成交量，部分达人甚至每场直播八(ba)成都是“鐵(tie)桿(gan)死(si)忠(zhong)粉”。如果不能做好私域转化，“东方甄选”的未(wei)来不容乐观。

此外(wai)，在新东方直播间内，相比(bi)于董宇辉和顿顿，其他主播的流量并不好看。如何從(cong)董宇辉个人IP出发，延伸出可持续的明星(xing)團(tuan)隊(dui)和覆(fu)蓋(gai)全网的账号矩(ju)陣(zhen)，也有待新东方给出答(da)案。

董宇辉的直播流量远远高于其他主播 图源：天下网商的抖音截图

最后，既(ji)然是做农产品，产品质量是根本。“东方甄选”直播间不收坑(keng)位费，因此規(gui)避(bi)了因坑位费忽(hu)略(lve)高质量产品的可能。因此，有业内人士认为，前段时间“东方甄选”直播间被爆销售的桃子长毛，其实不是产品的问題(ti)，而是长途(tu)运輸(shu)没有做好。如果新东方要继续深(shen)耕(geng)农产品賽(sai)道，解(jie)決(jue)冷(leng)链运输等问题也将是重(zhong)要的一環(huan)。

“情感与内容雙(shuang)向奔(ben)赴(fu)”的慢直播新模式能否(fou)成功，我们等待新东方交出一份(fen)答卷(juan)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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