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lixianxiazaigongneng，jingcaideDdonghuamanhuabulixianweilerangnibuzaiduohuayifenqian，zhelideshangpinpaixudoufeichangdezhunque，doushianxiaoliang，jiage，quanepaixude。geleishebaogongjijinwentimianfeizixun；diedangqifudegushijuqing，hanchanglinlidedadouchangmian，xuankuzhenhandejinengtexiaorangniyubabuneng。ninkeyizaiquanwangxiangshougaoqingliuchangdemianfeiziyuan，gaosufenxijishushishipinbofanggengjialiuchang機(ji)圈(quan)早(zao)已(yi)殺(sha)紅(hong)了(le)眼(yan) 但(dan)榮(rong)耀(yao)用(yong)實(shi)力(li)證(zheng)明(ming)靠(kao)近(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)

机圈在(zai)五(wu)六(liu)年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)就(jiu)無(wu)可(ke)爭(zheng)議(yi)地(di)跨(kua)入(ru)了红海(hai)競(jing)争市场，而(er)在過(guo)去(qu)的(de)壹(yi)年多(duo)裏(li)，華(hua)為(wei)因(yin)为眾(zhong)多周(zhou)知(zhi)的原(yuan)因遭(zao)遇(yu)多輪(lun)不(bu)公(gong)平(ping)制(zhi)裁(cai)，而不得(de)不陸(lu)續(xu)讓(rang)出(chu)大(da)片(pian)市场，這(zhe)使(shi)得市场亂(luan)象(xiang)頻(pin)生(sheng)，一時(shi)間(jian)，大家(jia)都覺(jiao)得“好(hao)时候(hou)來(lai)了”，趕(gan)緊(jin)大幹(gan)快(kuai)上(shang)，奮(fen)力分(fen)羹(geng)。但是好多品(pin)牌(pai)依(yi)然(ran)靠著(zhe)營(ying)銷(xiao)为王(wang)，堆(dui)配(pei)置(zhi)、造(zao)概(gai)念(nian)，一轮无序(xu)的瘋(feng)狂(kuang)竞争後(hou)，卻(que)並(bing)沒(mei)有(you)在这大好的机會(hui)下(xia)獲(huo)得多少(shao)成(cheng)績(ji)，那(na)些(xie)擁(yong)有华而不实的功(gong)能(neng)的產(chan)品，最(zui)終(zhong)也(ye)只(zhi)能在一次(ci)又(you)一次的沖(chong)鋒(feng)后變(bian)成庫(ku)存(cun)。

在物(wu)質(zhi)已經(jing)足(zu)夠(gou)充(chong)盈(ying)的今(jin)天(tian)，已经少有消费者不知道(dao)的产品，只有消费者“不需(xu)要(yao)”的产品。

不过也有示(shi)範(fan)企(qi)業(ye)在这一波(bo)行(xing)情(qing)里走(zou)出了逆(ni)勢(shi)增長(chang)的曲(qu)線(xian)，比(bi)如(ru)荣耀。

在今年8月(yue)6日(ri)，市场研(yan)究(jiu)机構(gou)Counterpoint發(fa)布(bu)了一份(fen)數(shu)據(ju)報(bao)告(gao)，其(qi)中(zhong)關(guan)於(yu)荣耀的走势曲线尤(you)为驚(jing)心(xin)動(dong)魄(po)。在2020年9月荣耀在國(guo)內(nei)有超(chao)13%的份額(e)，但此(ci)后就开始進(jin)入下行通(tong)道，直(zhi)到(dao)2021年1月達(da)到冰(bing)點(dian)，市场份额僅(jin)剩(sheng)5.1%。

在之(zhi)后的2個(ge)月里，荣耀艱(jian)難(nan)地盤(pan)整(zheng)資(zi)源(yuan)，從(cong)华为徹(che)底(di)剝(bo)離(li)，重(zhong)建(jian)渠(qu)道、供(gong)應(ying)鏈(lian)等(deng)系(xi)列(lie)操(cao)作(zuo)，第(di)一个季(ji)度(du)的最后一天，荣耀表(biao)示準(zhun)備(bei)好了。

而之后荣耀开始一路(lu)狂奔(ben)，从4月的5.7%一直到7月底恢(hui)復(fu)至(zhi)14.6%的市场份额，而这个数字(zi)位(wei)列市场前三(san)。

在不到一年的时间里，走出了V字型(xing)的增长，尤其4月到7月，3个月左(zuo)右(you)时间里市占(zhan)比实現(xian)超186%的增长，如此"嚇(xia)人(ren)的曲线"有且(qie)只有荣耀。而荣耀走出这樣(yang)成绩，也靠的就是拿(na)出的产品贏(ying)得了消费者的信(xin)賴(lai)，比如上半(ban)年发布的荣耀50系列，为荣耀市占比走高(gao)貢(gong)獻(xian)良(liang)多，在杀成红海的手(shou)机市场居(ju)然成为了搶(qiang)手貨(huo)。

8月3日，第一財(cai)经日报发文(wen)稱(cheng)，荣耀为荣耀50新(xin)增了50%产线，也从側(ce)面(mian)证实熱(re)销對(dui)荣耀产能的高要求(qiu)。

上市至今，荣耀50销量位列2000-4000元(yuan)價(jia)位段(duan)第一。

而这部(bu)手机也成为荣耀重新叩(kou)开海外(wai)市场大門(men)的敲(qiao)门磚(zhuan)，截(jie)至10月，荣耀50系列已在全(quan)球(qiu)40+国家开售(shou)。而荣耀50系列也为8月的高端(duan)旗(qi)艦(jian)荣耀Magic 3積(ji)累(lei)了更(geng)深(shen)厚(hou)的群(qun)众基(ji)礎(chu)，为高端市场的发力攢(zan)足了能量。

市场調(tiao)研机构賽(sai)諾(nuo)对中国手机市场25到28周的调查(zha)数据也顯(xian)示，荣耀正(zheng)快速(su)提(ti)升(sheng)，成为目(mu)前唯(wei)一保(bao)持(chi)快速增长的品牌。

其实，荣耀能在艰难中逆势突(tu)圍(wei)，在存量市场謀(mou)得高增长，歸(gui)根(gen)到底，是他(ta)們(men)在深刻(ke)的变革(ge)中，离消费者越(yue)来越近。

离消费者越近就越有价值(zhi)

存量市场和(he)增量市场其实是一个相(xiang)对的概念。

在存量市场获得增长，得找(zhao)到消费者未(wei)被(bei)滿(man)足或(huo)者未被发现的需求。要求企业会精(jing)准洞(dong)察(cha)消费者在“存量市场”中的使用習(xi)慣(guan)和行为，深挖(wa)需求并进一步(bu)满足需求，妳(ni)会发现靠近消费者就永远都是“增量市场”。

存量竞争，強(qiang)者为王，一切(qie)产品是从用戶(hu)价值出发，用户价值公式(shi)是用户价值=(新體(ti)驗(yan)-舊(jiu)体验)-替(ti)換(huan)成本(ben)。

撬(qiao)动用户，靠的就是新体验提升有多大。

回(hui)到手机圈，眼下看(kan)似(si)是红海市场，实則(ze)因为不少廠(chang)商(shang)因为过度追(zhui)求叠(die)代(dai)更新，甚(shen)至为了炫(xuan)技(ji)而开发出一些不实用的功能，而忽(hu)略(lve)了消费者最真(zhen)实的需求。

面对杀红眼的市场，荣耀一直以(yi)来的解(jie)題(ti)思(si)路其实很(hen)簡(jian)單(dan)，就是靠找准消费者的真实需求，解碼(ma)了手机市场消费新动能。

比如荣耀6 Plus的雙(shuang)攝(she)让手机摄影(ying)更專(zhuan)业，荣耀V8就推(tui)出了VR，行业第一款(kuan)人工(gong)智(zhi)能手机荣耀Magic，而荣耀play“吓人的技術(shu)”直接(jie)让手机圖(tu)形(xing)處(chu)理(li)效(xiao)率(lv)最高提升60％，同(tong)时SoC能耗(hao)最高降(jiang)低(di)30％，大大提高了遊(you)戲(xi)用户的使用体验。荣耀20首(shou)发的4G和Wi-Fi信號(hao)双路網(wang)絡(luo)同时下載(zai)技术，以及(ji)200米(mi)外依然可以保持連(lian)接的超級(ji)藍(lan)牙(ya)技术，提升应用操作流(liu)暢(chang)度60%的方(fang)舟(zhou)編(bian)譯(yi)器(qi)；荣耀Magic3可以邊(bian)拍(pai)摄視(shi)频边进行后期(qi)处理，拍摄完(wan)成视频的DEMO也基本有了，用户的制作成本大为減(jian)少，遇到不想(xiang)接聽(ting)的電(dian)話(hua)只要看一眼屏(ping)幕(mu)就可以將(jiang)鈴(ling)聲(sheng)轉(zhuan)为靜(jing)音(yin)等......

可以說(shuo)，荣耀手机这些年的創(chuang)新都給(gei)消费者帶(dai)来了实实在在的体验優(you)化(hua)，这些创新点都恰(qia)到好处地满足了用户在日常(chang)生活(huo)中的使用細(xi)節(jie)上的需求，这種(zhong)创新是接地氣(qi)的，并非(fei)无本之木(mu)。

荣耀一直以来也都围繞(rao)消费者的需求在做(zuo)事(shi)。

荣耀奋力造轮子(zi) 比用户更懂(dong)用户

作为一个比用户更懂用户的产品提供者，荣耀产品创新源于其“双轮驅(qu)动”的研发理念。

所(suo)謂(wei)的“双轮驱动”，一个轮子是不斷(duan)去理解當(dang)下的消费趨(qu)势是什(shen)麽(me)，洞察消费者的使用反(fan)饋(kui)；另(ling)一个轮子是在技术上引(yin)領(ling)消费者的需求，将技术和需求相結(jie)合(he)，而不是脫(tuo)离需求去搞(gao)创新。也正是基于此，荣耀可以真正做到以底層(ceng)技术为基础，以消费者需求为中心，打(da)造可以真正满足用户需求的创新体验。

在双轮驱动的基调下，荣耀才(cai)能真正将技术與(yu)需求融(rong)合起(qi)来，最终将技术转化为用户樸(pu)素(su)認(ren)知上好用的产品或功能。

而与用户需求对味(wei)的产品是可以带来自(zi)然流量、用户和口(kou)碑(bei)的。最新的爆(bao)品荣耀60系列就是荣耀双轮驱动的又一力作。

比如在当下视频社(she)交(jiao)似乎(hu)已经越来越成为手机用户的“剛(gang)需”，拍一段视频分享(xiang)自己(ji)的生活已经成为日常的高频动作，但在自拍Vlog时既(ji)要好的角(jiao)度和距(ju)离，又自己操作手机屏幕觸(chu)控(kong)，往(wang)往是一件(jian)棘(ji)手又矛(mao)盾(dun)的事。

而荣耀60推出了隔(ge)空(kong)手势拍摄解決(jue)了这个痛(tong)点，用户操作舉(ju)手、翻(fan)转、握(wo)拳(quan)、滑(hua)动、OK五种隔空手势，即(ji)可完成Vlog的隔空拍摄，真正做到“放(fang)手去拍”。

在5G时代消费者使用手机最大的困(kun)难就是续航(hang)，荣耀60系列首次采(cai)用了4800mAh的超大电池(chi)，配合66W单电芯(xin)双回路的智慧(hui)超级快充，在15分鐘(zhong)内充至50%，45分钟内充至100%，结合軟(ruan)硬(ying)结合的系統(tong)级功耗控制，让续航不再(zai)成为用机的焦(jiao)慮(lv)点。

用户对手机顏(yan)值日益(yi)苛(ke)刻的今天，荣耀60的絕(jue)美(mei)星(xing)空設(she)計(ji)再次引领了手机的潮(chao)流美學(xue)風(feng)尚(shang)，让人过目难忘(wang)。

对于热愛(ai)游戏的用户，荣耀60 Pro全球首发高通驍(xiao)龍(long)778G Plus 5G移(yi)动平臺(tai)，台积电6nm制程(cheng)工藝(yi)，4个A78架(jia)构大核(he)，最高频率可达2.5GHz，再结合荣耀对系统底层的优化，極(ji)大限(xian)度地激(ji)活了芯片的能力，据測(ce)算(suan)，荣耀60 Pro 1小(xiao)时热门手游120幀(zhen)体验，平均(jun)可以达到118帧，且持续穩(wen)定(ding)。

视频社交需求、颜值需求、功耗需求、游戏性(xing)能等都是当下消费者最关註(zhu)的幾(ji)个点，荣耀60系列都恰到好处的满足了这些需求，并超越用户的預(yu)期。

“誰(shui)使用我(wo)的产品，我就要把(ba)他研究透(tou)，一天研究不透，我就痛苦(ku)一天”。这是史(shi)玉(yu)柱(zhu)曾(zeng)说过的话，而他能東(dong)山(shan)再起，与其吃(chi)透消费者、懂消费者不可分割(ge)。

史玉柱的成功基于对用户的深度学习，而荣耀在华为受(shou)限后，能快速转身(shen)，擺(bai)脱不利(li)因素，重新奋力向(xiang)上，靠的也是以顧(gu)客(ke)价值为導(dao)向，并通过双轮驱动的方法(fa)論(lun)，找出关鍵(jian)性影響(xiang)用户产品需求的因素，集(ji)中火(huo)力攻(gong)堅(jian)，最终获得用户的认可。并在不断的实踐(jian)中，将以用户需求为中心内化为企业的价值驱动力。

双轮驱动下的荣耀极力打造世(shi)界(jie)一流创新品牌

如今，各(ge)行各业高速增长时代已经成为过去，唯有静下心来，聚(ju)焦创新，加(jia)码研发。也只有大格(ge)局(ju)的企业才有未来，硬核的研发能力能让企业在竞争中多一分勝(sheng)算，也一定是企业走得长远的深层肌(ji)理。

荣耀持续加码对未来的投(tou)资，在2021年9月，荣耀自己投资建造的荣耀智能产业園(yuan)正式投产，在荣耀智能制造工厂里，研发人員(yuan)占比达20%，产线自动化率超75%，自主(zhu)研发设备达40%，平均每(mei)28.5秒(miao)生产一部手机，而且工厂荣耀工人薪(xin)资水(shui)平比行业高出50%。这体现出了荣耀智造的科(ke)技力量，以及在各行业都想輕(qing)资产運(yun)营时荣耀却加码科技重投资的极致(zhi)追求。

更可貴(gui)的是荣耀将这种科技能力开放賦(fu)能给上下游产业链，并不只做一个单純(chun)的食(shi)利者，而是和夥(huo)伴(ban)合作共(gong)赢，创造更融洽(qia)良好的“朋(peng)友(you)圈”，也呼(hu)应了趙(zhao)明在发布会常说的“有朋友 有未来”。

为什么總(zong)能创造出消费者需要和喜(xi)爱的产品，并在遭遇不公制裁大衰(shuai)退(tui)，再快速崛(jue)起，这种路徑(jing)少有人走，并走得如此成功，而这背(bei)后的原因大抵(di)也是复雜(za)的，但是从荣耀的经歷(li)来看，至少有几点是別(bie)的厂商不具(ju)备的。比如，脱胎(tai)于华为这样的超级技术明星，荣耀本身的技术是有溢(yi)出也有傳(chuan)承(cheng)的，脱离华为后进入荣耀的8000多名(ming)员工超半数是研发人员，并非从零(ling)起步；而且荣耀一直以来都在消费者习惯洞察上非常敏(min)銳(rui)，加上持续在研发和人工上舍(she)得重投入，给荣耀积攒下了强大的技术势能。

而荣耀也在自立(li)门户后，持续靠着这一套(tao)“組(zu)合流星拳”在创新中求发展(zhan)，谋空间，在不確(que)定中找到了确定性！

市场不相信眼淚(lei)，脱离华为后的荣耀已经淌(tang)过了最水深火热的路。本身有着雄(xiong)厚技术积累的荣耀，并没有躺(tang)在曾经的功勞(lao)簿(bu)上过日子，而是勇(yong)敢(gan)跳(tiao)出舒(shu)適(shi)圈，以拥有世界一流创新能力为目標(biao)，選(xuan)擇(ze)了一條(tiao)“正确而难走”的路，那就是繼(ji)续坚持结合消费者的需求，走技术创新的研发之路，这注定是一条曲折(zhe)坎(kan)坷(ke)的路。但只要方向对了，就不怕(pa)路远。

脱胎于华为的它(ta)，也天然拥有突破(po)和创新的无畏(wei)基因，越是困难和充满挑(tiao)戰(zhan)的方向，越能激发它的创新活力，并在竞争中展现出它的创新价值。在过去一年多里它从蟄(zhe)伏(fu)到反撲(pu)并王者归来，就是最好的例(li)证，也为其取(qu)得全面胜利响亮(liang)的前哨(shao)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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