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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>迎(ying)戰(zhan)五(wu)年(nian)最(zui)火(huo)暑(shu)期(qi)，這(zhe)些(xie)酒(jiu)旅(lv)企(qi)業(ye)打(da)算(suan)这麽(me)幹(gan)......

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 酒管(guan)財(cai)經(jing)

五年来最火暑期真(zhen)的(de)要(yao)来了(le)！

《酒管财经》梳(shu)理(li)攜(xie)程(cheng)、同(tong)程、途(tu)牛(niu)、驢(lv)媽(ma)妈、飛(fei)豬(zhu)、去(qu)哪(na)兒(er)和(he)春(chun)秋(qiu)等(deng)平(ping)臺(tai)發(fa)布(bu)的統(tong)計(ji)報(bao)告(gao)了解(jie)到(dao)，2023年暑期市(shi)場(chang)熱(re)度(du)有(you)望(wang)全(quan)面(mian)超(chao)過(guo)2019年同期，其(qi)中親(qin)子(zi)遊(you)更(geng)是(shi)成(cheng)為(wei)絕(jue)對(dui)主(zhu)力(li)，携程平台暑期亲子訂(ding)單(dan)同比(bi)漲(zhang)超7倍(bei)。

被(bei)疫(yi)情(qing)壓(ya)抑(yi)許(xu)久(jiu)的出(chu)游需(xu)求(qiu)，在(zai)今(jin)年終(zhong)於(yu)爆(bao)发了！在“五壹(yi)”和端(duan)午(wu)旅游市场井(jing)噴(pen)後(hou)，今年的暑期市场無(wu)疑(yi)是更值(zhi)得(de)期待(dai)的。

《酒管财经》註(zhu)意(yi)到，酒店(dian)、OTA平台正(zheng)積(ji)極(ji)布局(ju)，抓(zhua)住(zhu)2023年暑期市场的機(ji)遇(yu)。

最火暑期檔(dang)的市场大(da)战，一觸(chu)即(ji)发。

五年来最火暑期？亲子游成主力軍(jun)！

首(shou)先(xian)，我(wo)們(men)需關(guan)注暑期市场的需求格(ge)局。

從(cong)2023年暑期旅游市场趨(qu)勢(shi)报告的數(shu)據(ju)来看(kan)，我们发現(xian)暑期旅游市场的主要是家(jia)庭(ting)游和亲子游的天(tian)下(xia)。

端午剛(gang)过，同程旅行(xing)就(jiu)发布了暑期出行报告，預(yu)測(ce)2023年暑期亲子游將(jiang)迎来全面復(fu)蘇(su)，出游人(ren)次(ci)有望超越(yue)2019年同期。

来自(zi)同程旅行的出行大数据顯(xian)示(shi)，2023年暑期民(min)航(hang)、鐵(tie)路(lu)旅客(ke)的亲子客群(qun)占(zhan)比（含(han)1-17歲(sui)未(wei)成年人旅客的订单比例(li)）均(jun)将超过2019年同期。

學(xue)生(sheng)與(yu)亲子客群的全面回(hui)歸(gui)，是暑期旺(wang)季(ji)模(mo)式(shi)回归的重(zhong)要標(biao)誌(zhi)。

同程旅行数据显示，2023年暑期民航客流(liu)亲子客群占比预计将達(da)到10%，铁路客流亲子客群的比例预计将达到8%，均有望达到2019年以(yi)来同期最高(gao)水(shui)平。

很(hen)明(ming)显，暑期旺季学生与亲子客群有望全面回归。

携程发布《2023暑期预订趋势洞(dong)察(cha)报告》显示，从目(mu)前(qian)预订趋势看，2023年暑期市场热度有望全面超过2019年同期，其中亲子游更是成为绝对主力。

嶺(ling)南(nan)旗(qi)下的廣(guang)之(zhi)旅发布的《2023年暑期旅游市场趋势报告》也(ye)显示，超过7成受(shou)訪(fang)者(zhe)表(biao)示暑假(jia)期間(jian)有出游计劃(hua)，而(er)其中，同行人为“18岁以下青(qing)少(shao)年及(ji)儿童(tong)”的占比高达9成。

由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，亲子客群仍(reng)然(ran)是2023年暑假期间的主流客群。

此外(wai)，今年暑期计划亲子出游的受访者中，“父(fu)母(mu)帶(dai)孩(hai)”出游的比例占了86.2%；“三(san)代(dai)同游”比例为13.1%；“隔(ge)代带孩”出游比例，則(ze)为0.7%。

由此可见，暑期是全年中家庭出游的一個(ge)重要時(shi)段(duan)。

途牛最新(xin)预订数据显示，今年暑期，国內(nei)長(chang)線(xian)游占据暑期旅游消(xiao)費(fei)主導(dao)，出游人次占比为61%。

亲子游、避(bi)暑游等出游主題(ti)需求旺盛(sheng)，在途牛截(jie)至(zhi)目前预订暑期出游的用(yong)戶(hu)中，亲子游出游人次占比达58%。

途牛暑期酒店產(chan)品(pin)预订中，热門(men)景(jing)區(qu)、主题樂(le)園(yuan)周(zhou)邊(bian)的亲子酒店、主题酒店、特(te)色(se)民宿(xiu)等保(bao)持(chi)了更高的热度。

基(ji)于用户数据分(fen)析(xi)和市场調(tiao)研(yan)，酒店与OTA平台才(cai)能(neng)精(jing)準(zhun)運(yun)營(ying)和营銷(xiao)，制(zhi)定(ding)精細(xi)化(hua)推(tui)广策(ce)略(lve)。

面臨(lin)今年的火爆暑期，酒店和OTA平台准備(bei)如(ru)何(he)精准把(ba)握(wo)暑期市场机遇呢(ne)？

火爆暑期，諸(zhu)平台如何搶(qiang)占市场？

在激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)的市场環(huan)境(jing)中，創(chuang)新成为酒店与OTA平台突(tu)圍(wei)的不(bu)二(er)之選(xuan)。

酒店方(fang)面可以通(tong)过推出主题活(huo)動(dong)和特色服(fu)務(wu)，打造(zao)獨(du)特的賣(mai)點(dian)，吸(xi)引(yin)用户的眼(yan)球(qiu)。

这種(zhong)创新不僅(jin)能夠(gou)滿(man)足(zu)用户的个性(xing)化需求，也能为酒店带来品牌(pai)價(jia)值的提(ti)升(sheng)。

《酒管财经》了解到，華(hua)住會(hui)正在悄(qiao)悄“轉(zhuan)型(xing)”。

近(jin)期华住会推出了度假頻(pin)道(dao)、出行攻(gong)略等模塊(kuai)，为粉(fen)絲(si)带来更豐(feng)富(fu)的度假休(xiu)閑(xian)场景以及会員(yuan)專(zhuan)享(xiang)禮(li)遇，向(xiang)不同用户“种草(cao)”那(na)些或(huo)被“隱(yin)藏(zang)”了的寶(bao)藏酒店。

华住方面告訴(su)《酒管财经》，华住会再(zai)也不仅仅是以用户用来匹(pi)配(pei)“差(cha)标”、预订商(shang)务行程的平台，更是2億(yi)会员“精神(shen)假期”的寄(ji)托(tuo)。

《酒管财经》還(hai)了解到，明宇(yu)商旅暑期也会有新动作(zuo)，明宇会板(ban)块准备聯(lian)合(he)食(shi)行游購(gou)娛(yu)醫(yi)等消费场景、異(yi)业合作夥(huo)伴(ban)，为会员提供(gong)不只(zhi)是住的更多(duo)權(quan)益(yi)，同时新增(zeng)会员权益卡(ka)产品，提升会员复购率(lv)，增加(jia)客户粘(zhan)性，培(pei)養(yang)全国性高凈(jing)值核(he)心(xin)用户。

此外，成都(dou)生物(wu)城(cheng)凱(kai)悅(yue)嘉(jia)軒(xuan)酒店也向《酒管财经》透(tou)露(lu)了今年暑期的定制化营销策略。

他(ta)们利(li)用位(wei)于天府(fu)国際(ji)生物城的核心位置(zhi)（一側(ce)是正在蓬(peng)勃(bo)发展(zhan)的生物产业新城，另(ling)一侧是永(yong)安(an)湖(hu)城市森(sen)林(lin)公(gong)园3000畝(mu)的青綠(lv)之境），針(zhen)对周末(mo)及節(jie)假日(ri)的家庭休闲客群，主打“資(zi)源联动，合作共(gong)贏(ying)”的营销策略，通过加強(qiang)周边资源联动，增值酒店产品，从而打造趣(qu)味(wei)性城际微(wei)度假产品。

面对火爆的市场，诸多OTA平台早(zao)已(yi)摩(mo)拳(quan)擦(ca)掌(zhang)。

《酒管财经》发现，在亲子游热潮(chao)带动下，途牛推出了“知(zhi)書(shu)达理特色亲子营-昆(kun)明大理麗(li)江(jiang)6日游”“研学敦(dun)煌(huang)6日游”“内蒙(meng)古(gu)童趣大冒(mao)險(xian)5日游”“探(tan)索(suo)文学腳(jiao)步(bu)-南京(jing)揚(yang)州(zhou)苏州6日游”等暑期研学游产品。

途牛研学游产品通过文学講(jiang)座(zuo)、科(ke)普(pu)實(shi)驗(yan)、自然課(ke)堂(tang)、非(fei)遺(yi)體(ti)验等多重沈(chen)浸(jin)式体验，讓(rang)孩子在出游过程中充(chong)分感(gan)受自然、科学、人文之美(mei)，深(shen)受学齡(ling)前及低(di)学龄儿童亲子家庭的青睞(lai)。

木(mu)鳥(niao)民宿方面告诉《酒管财经》，无論(lun)在什(shen)么情況(kuang)下，好(hao)找(zhao)、好订、服务好，房(fang)源数量(liang)質(zhi)量和丰富性、特色化一定是最重要的因(yin)素(su)。

为了應(ying)对即将到来的暑期预订高峰(feng)，木鸟民宿擴(kuo)充通过閃(shan)订房源量的增加減(jian)少用户等待时间、通过優(you)化房東(dong)規(gui)则提升用户入(ru)住体验、通过地(di)主之誼(yi)等增值服务享受住宿之外的服务体验等。

當(dang)《酒管财经》問(wen)及如何抢占市场份(fen)額(e)的独家策略，木鸟民宿表示：

自己(ji)一直(zhi)在创新品牌联合营销方式实现销售(shou)力和品牌力的跨(kua)越式增长。比如与各(ge)地的音(yin)乐节、热门綜(zong)藝(yi)等潮玩(wan)标簽(qian)深度綁(bang)定，实现人群的精准曝(pu)光(guang)。同銀(yin)联、京东平台加速(su)破(po)圈(quan)，实现品牌聲(sheng)量和销量的增长。

激发需求！未来如何向陽(yang)而生？

通过以上(shang)觀(guan)察，《酒管财经》归納(na)梳理了在暑期旅游热潮中破局突围的策略：

1、定位明確(que)，激发需求，靈(ling)活定价才是抢占市场的秘(mi)密(mi)武(wu)器(qi)。

在暑期旅游市场中，人们的需求多种多樣(yang)。

酒店需要深入了解目标客群的需求和喜(xi)好，精准定位，並(bing)为其提供相(xiang)应的服务。

比如，针对有家庭出游需求的客户，可以推出亲子活动、儿童乐园等特色服务；对于热衷(zhong)于自然風(feng)光的客户，可以提供周边景点导覽(lan)、户外探险等項(xiang)目。

只有细致(zhi)了解目标客群，并提供个性化的服务，才能吸引更多客户选擇(ze)入住。

此外，在酒店暑期市场中，灵活定价是抢占市场的关鍵(jian)。

酒店需要根(gen)据市场需求和竞争情况，灵活调整(zheng)价格，提供优惠(hui)活动。通过限(xian)时促(cu)销、会员特权、套(tao)餐(can)折(zhe)扣(kou)等方式，吸引客户选择入住。

同时，与当地景点、旅游线路等合作，提供优惠套票(piao)及其他增值服务，打造更具(ju)吸引力的产品，也会增加客户的选择动力。

2、唯(wei)有在市场洞察与商业智(zhi)慧(hui)結(jie)合下不斷(duan)创新，才能在激烈的竞争中突围破局。

只有透过市场洞察，找准市场變(bian)化的趋势，制定切(qie)合实际的策略，才能通过商业智慧，创新推出差异化的产品和服务。

通过社(she)交(jiao)媒(mei)体广告和在线渠(qu)道，向目标人群進(jin)行定向推送(song)，傳(chuan)遞(di)具有吸引力的优惠和特殊(shu)体验，提高预订率和市场占有率。

此外，与媒体和旅行博(bo)主合作，通过合作推薦(jian)、达人分享等方式，也会增加品牌曝光度和口(kou)碑(bei)传播(bo)。

展望未来，我们可以发现未来的暑期旅游市场仍然充满机遇与挑(tiao)战。

隨(sui)著(zhe)人们对休闲度假的追(zhui)求不断升級(ji)，酒店和OTA平台依(yi)然会持續(xu)竞争，逐(zhu)鹿(lu)市场。

随着用户对个性化和定制化服务的需求不断增加，酒店与OTA平台需要繼(ji)续创新，提供更多独特的服务和体验。

在不断变化的市场中，酒店和OTA平台只有緊(jin)跟(gen)趋势、灵活应变，才能在暑期市场中脫(tuo)穎(ying)而出。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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