揭秘竞品广告，分析对比您的产品！
揭秘竞品广告，分析对比您的产品！
作为一名销售人员，我们都知道竞争对手的存在及其影响。对于一款新产品的推广，要想与对手产生竞争优势，了解竞品广告是非常必要的。在本文中，我们将揭秘竞品广告的内在含义，并分析对比我们的产品，提供一些可供参考的解决方案。1. 了解竞品广告的内在含义
竞品广告是一种竞争性的广告，其主要目的是为了促进竞争对手的产品，同时抢夺公众的注意力和购买力。竞品广告一般分为两种类型：直接攻击和间接攻击。直接攻击是指通过直接比较自己的产品与竞争对手的产品来展示自己的产品更具有优势。间接攻击是指利用一些诱人的方式，使公众选择自己的产品而不是竞争对手的产品。了解竞品广告的策略将帮助我们更好的分析和制定我们自己的广告策略。2. 分析对比竞品广告的优势和劣势
在广告策划之前，了解竞争对手的广告内容是非常必要的。我们需要找到竞争对手的优势和劣势，与自己的产品进行对比。同时，还需要找到竞争对手需要提高的地方，为我们制定广告策略提供参考。例如，我们可以使用一些工具，如SEMrush和Adbeat，来分析和跟踪竞争对手的广告。通过这些分析工具，我们可以了解竞争对手的广告投入、广告文案、关键词等，以及它们的转换率等数据。这些数据将有助于我们更好地了解市场情况，为我们的广告策略提供依据。3. 制定本品广告策略
在了解竞争对手的广告后，我们需要制定我们的广告策略，以使我们的产品在市场上获得更好的表现。我们可以通过一些渠道来推广广告，如谷歌广告、百度推广等。同时，我们也可以通过社交媒体平台，如Facebook, Instagram和微博等，来推广我们的广告。我们的广告文案需要具有吸引力和亮点，以吸引公众的注意力。此外，我们还需要根据我们的市场需求和预算来选择适当的广告渠道，以达到最佳的广告效果。4. 定期检查广告的有效性
广告效果不仅取决于广告策略的制定，还取决于广告的执行效果。我们需要定期检查广告的执行效果，以便及时调整广告策略。我们可以通过一些工具来检查广告效果，如Google Analytics和Facebook Ads Manager等。这些工具可以帮助我们了解广告的转化率、点击率和投资回报率等数据。通过这些数据，我们可以不断优化广告策略，提高广告的执行效果。总结
了解竞品广告和分析对比竞品广告的优势和劣势对于制定我们的广告策略至关重要。我们需要把握市场情况，找到竞争对手的短板，以制定出更好的广告策略。同时，我们也需要根据市场需求、预算和广告效果来定期调整我们的广告策略，以达到最佳的广告效果。 问答话题：Q1：我应该如何评估我的广告效果？A1：您可以使用一些工具来评估广告效果，如Google Analytics和Facebook Ads Manager等。这些工具可以帮助您了解广告的转化率、点击率和投资回报率等数据。通过这些数据，您可以不断优化广告策略，提高广告的执行效果。Q2：我怎样才能与竞争对手创造竞争优势？A2：了解竞品广告的策略和分析对比竞品广告的优劣势是创造竞争优势的关键。您需要找到竞争对手的优势和劣势，与自己的产品进行对比。同时，您还需要找到竞争对手需要提高的地方，为您制定广告策略提供参考。只有通过这些方法，才能创造出与竞争对手的竞争优势。 Q3：我应该如何选择合适的广告渠道？A3：您应该根据我们的市场需求和预算来选择适当的广告渠道，以达到最佳的广告效果。您可以考虑使用一些广告平台，如谷歌广告、百度推广等。同时，您也可以选择社交媒体平台，如Facebook, Instagram和微博等，来推广我们的广告。确保您选择的广告渠道与您的目标受众一致，以实现更好的广告效果。揭秘竞品广告，分析对比您的产品！随机日志
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郑老师全(quan)名(ming)郑从義(yi)，1952年生，本科学历，畢(bi)业于武汉大学生物学系(xi)（後(hou)更(geng)名为武汉大学生命科学学院(yuan)）微(wei)生物学專(zhuan)业。 毕业之后，郑从义就在武汉大学留(liu)任(ren)，开啟(qi)了教職(zhi)生涯(ya)。1977年10月(yue)至(zhi)2017年11月，历任武汉大学生命科学学院講(jiang)师、副(fu)教授、教授、博(bo)士(shi)生導(dao)师。在退休之后的2017年11月至2020年11月，還(hai)被返(fan)聘(pin)繼(ji)續(xu)擔(dan)任博士生导师。 教师是郑从义对自己一生职业的選(xuan)擇(ze)，但並(bing)不是唯(wei)一选择。《論(lun)語(yu)》中(zhong)曰(yue)“学而优则仕(shi)”，在科研(yan)上做出成果的郑老师卻(que)另(ling)有想(xiang)法(fa)——當(dang)老板。 2011年4月，郑从义聯(lian)合肖(xiao)庚(geng)富、夏(xia)曉(xiao)兵(bing)、陳(chen)向(xiang)東(dong)、伍(wu)晓雄(xiong)共(gong)同(tong)以(yi)貨(huo)幣(bi)出资設(she)立珈创生物，设立時(shi)註(zhu)冊(ce)资本为100萬(wan)元(yuan)。 珈创生物是一家(jia)为生物制(zhi)品(pin)企(qi)业、醫(yi)療(liao)機(ji)構(gou)、科研院所提(ti)供(gong)細(xi)胞(bao)檢(jian)定(ding)、病(bing)毒(du)清(qing)除(chu)工(gong)藝(yi)驗(yan)證(zheng)服(fu)務(wu)的高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企业。 创立之初(chu)，郑从义持(chi)股28%，另外(wai)四(si)位(wei)各(ge)持18%。 来源：珈创生物《招股书》 和(he)郑从义一樣(yang)，联合创始人們(men)也(ye)大都(dou)有在高校任教的经验。 其中，肖庚富毕业于武汉大学理(li)学（病毒学）专业，历任武汉大学病毒学及(ji)分(fen)子(zi)生物学系助(zhu)教、武汉大学生命科学学院讲师、副教授等(deng)。 陈向东毕业于武汉大学微生物学专业，历任武汉大学生物系助教、讲师，武汉大学生命科学学院副教授、教授，保(bao)藏(zang)中心(xin)主(zhu)任等。 伍晓雄毕业于華(hua)中農(nong)业大学動(dong)物遺(yi)傳(chuan)育種(zhong)與(yu)繁(fan)殖(zhi)专业，现任华中农业大学副教授。 只(zhi)有夏晓兵沒(mei)有相(xiang)關(guan)经历。 2012年7月，陈向东因配(pei)偶(ou)升(sheng)任领导幹(gan)部(bu)而將(jiang)其所持公司股權(quan)转讓(rang)給(gei)胞妹(mei)陈向紅(hong)，然后退出公司；2013年8月，肖庚富因升任事(shi)业單(dan)位领导干部职务，将其所持公司股权按(an)原(yuan)價(jia)转让给郑从义并退出公司。 北(bei)京(jing)雲(yun)亭(ting)律(lv)师事务所張(zhang)昇(sheng)立律师指(zhi)出，高校在职老师是否能在外投(tou)资、在外兼(jian)职問(wen)題(ti)散(san)見(jian)于相关法規(gui)、规章(zhang)和规範(fan)性(xing)文(wen)件(jian)，也与老师自身(shen)是否是科研人員(yuan)、领导干部以及高校屬(shu)性相关。限(xian)制性的例(li)如中共教育部黨(dang)組(zu)关于印(yin)發(fa)《直(zhi)属高校党员领导干部廉(lian)潔(jie)自律“十(shi)不準(zhun)”》的通(tong)知（教党[2010]14號(hao)）第(di)五(wu)條(tiao)明(ming)確(que)要求直属高校党员领导干部“不准以本人或(huo)者借(jie)他人名义经商(shang)、辦(ban)企业”，鼓(gu)勵(li)性的例如多(duo)部联合印发的《关于擴(kuo)大高校和科研院所科研相关自主权的若(ruo)干意(yi)见》的通知（國(guo)科发政(zheng)[2019]260号）明确允(yun)許(xu)“內(nei)设研发机构負(fu)責(ze)人可(ke)依法依规獲(huo)得(de)科技成果转化(hua)现金(jin)和股权獎(jiang)励”。 张昇立律师表(biao)示(shi)，總(zong)的来说，只要符合任职高校的许可等条件，对于高校教师兼职问题處(chu)理整(zheng)改(gai)得当是不會(hui)影(ying)響(xiang)上市的。从珈创生物披(pi)露(lu)的信(xin)息(xi)来看(kan)，创始人中陈向东、肖庚富等均(jun)为了滿(man)足(zu)合规要求退出了持股，這(zhe)也说明珈创生物是采(cai)取(qu)了相應(ying)的整改措(cuo)施(shi)的。 如今，想继续在事业单位有所建(jian)樹(shu)的创始人已经離(li)开，郑从义通过直接(jie)和間(jian)接持有珈创生物50.2%的股份(fen)，成为了对公司有絕(jue)对話(hua)语权的郑老板。 当老板后，郑从义陆续吸(xi)納(na)一些了自己的学生到公司，如研发总監(jian)徐(xu)国东，1984年出生，毕业于武汉大学微生物学专业，博士研究(jiu)生学历，2016年2月入(ru)职珈创生物；技术总监袁(yuan)冰(bing)，1986年出生，毕业于武汉大学微生物学专业，博士研究生学历，2016年入职珈创生物；还有前(qian)沿(yan)技术研究院副院長(chang)劉(liu)愈(yu)傑(jie)等，都是武汉大学微生物学专业的学生。 郑老板常(chang)年醉(zui)心科研，对于公司治(zhi)理也没什(shen)麽(me)经验。这個(ge)时候(hou)就不得不提到在创始人股东中略(lve)顯(xian)与眾(zhong)不同的夏晓兵了。 夏晓兵是1970年生人，比(bi)郑从义小(xiao)18岁。他毕业于湖(hu)北大学計(ji)算(suan)机专业，曾(zeng)与妻(qi)子項(xiang)飛(fei)霞(xia)一起(qi)创办过武汉三(san)棵(ke)草(cao)科技有限公司、武汉遠(yuan)大东方(fang)儀(yi)器(qi)有限公司，目(mu)前均已注销或被吊(diao)销。 从过去(qu)的履(lv)历来看，在一起创办珈创生物之前，夏晓兵与郑从义二(er)人除了都在湖北外，其他并无交集(ji)，《招股书》也未(wei)詳(xiang)述(shu)夏晓兵是如何(he)加(jia)入到这个科研氛(fen)圍(wei)濃(nong)厚(hou)的团队中来的。 但从对团队的作用(yong)来看，这些常年待(dai)在“象(xiang)牙(ya)塔(ta)”中的老师们离不开夏晓兵的支(zhi)持。 比如公司一直到第一次IPO遞(di)表之前，都没有销售团队，直到2020年才(cai)匆(cong)忙(mang)组建起来。 至于在没有团队的日(ri)子珈创生物是如何销售賺(zhuan)錢(qian)的？公司在问詢(xun)与回(hui)復(fu)中说：“大部分订单来源于客户主动联系。” 如何联系呢(ne)？珈创生物表示，公司通过參(can)加各种行(xing)业峰(feng)会和舉(ju)办培(pei)訓(xun)班(ban)，以及公司主要股东、总经理夏晓兵在医藥(yao)行业的经營(ying)经验和人脈(mai)，進(jin)行销售推(tui)廣(guang)。 除了主导公司的销售，夏晓兵还頻(pin)繁现身于公司的资金拆(chai)借之中。 珈创生物曾经有两个子公司——珈创咨(zi)询、源千(qian)成。 珈创咨询成立于2017年8月30日，是由珈创生物協(xie)同郑从义妻子妹妹的丈(zhang)夫(fu)莫(mo)忠(zhong)息、夏晓兵的弟(di)媳(xi)田(tian)华共同出资创立；源千成成立于2017年9月20日，由珈创咨询和长沙(sha)霖(lin)龍(long)共同创立，长沙霖龙后又(you)把(ba)全部股权转让给了莫忠息和夏晓兵的母(mu)親(qin)呂(lv)秀(xiu)英(ying)。 珈创咨询自成立以来未实際(ji)开展(zhan)经营，源千成的主营业务官(guan)方说法是做建设裝(zhuang)飾(shi)、装修(xiu)。 这两家公司看似(si)都跟(gen)珈创生物没什么业务上的联系，但三方在资金上却往(wang)来频繁。 《招股书》显示，截(jie)至2018年末(mo)和2019年末，珈创咨询都是珈创生物当年其他应收(shou)款(kuan)的第一大欠(qian)款方，金額(e)分別(bie)为416.14万元和467.58万元，款项性質(zhi)为借款等。 据悉(xi)，珈创咨询借款本金为400万元，其中除41万元用于支付(fu)日常的工资支出、经营運(yun)转外，其余(yu)资金均借给源千成。 而就在源千成成立不到两个月时，夏晓兵从其借入189万元；2018年3月12日，源千成从珈创咨询拆借160万元，次日，夏晓兵便(bian)从源千成借入146.71万元。 珈创生物披露，源千成总共从珈创咨询借入资金359万元，其中335.71万元全部出借给夏晓兵。 此(ci)外，由夏晓兵持股49%、其妻子的弟弟项勇(yong)剛(gang)持股51%的武汉佐(zuo)手邊(bian)，也在2018年向珈创生物借入150万元，用于采購(gou)及拆借给夏晓兵控(kong)制的经营部賬(zhang)户。 值(zhi)得注意的是，上面(mian)提到的这幾(ji)家关联公司，都在上市前紛(fen)纷注销。其中，2019年2月，武汉佐手边注销；2020年7月，珈创咨询注销；2021年4月，源千成注销。 除了夏晓兵，珈创生物与郑从义等董(dong)监高之间也有资金拆借往来，不过，在IPO前，上述借款均已歸(gui)还。 珈创生物还在最(zui)新的回复问询中強(qiang)調(tiao)，与董监高的资金拆借，不存(cun)在为公司承(cheng)担成本、費(fei)用等體(ti)外资金循(xun)環(huan)的情(qing)況(kuang)，不存在未披露的代(dai)持、资金拆借及商业賄(hui)賂(lu)情况，不存在公 司体外支付薪(xin)酬(chou)或费用的情形(xing)。 高校老师办企业，除了对团队组建略显“隨(sui)意”，在财务数据的披露方面，也出现了不太(tai)专业的“数据打架”现象，还不止(zhi)一处。 首(shou)先(xian)是与客户的数据披露存在差(cha)異(yi)。 珈创生物《招股书》显示，2018年，公司的第一大客户为三生国健(jian)，全年销售金额为275.38万元，占(zhan)比5.64%。 但是，根(gen)据三生国健的《招股书》披露，其在2018年只向珈创生物采购了153.1万元，两个数据之间相差了122.28万元。 来源：三生国健《招股书》 其次，珈创生物自己递交不同版(ban)本的《招股书》中数据也存在差异。 第一次递表上交所时，珈创生物披露的其2019年的凈(jing)利(li)潤(run)是3397.68万元。此次深交所的《招股书》中，2019年的净利润變(bian)成了2808.44万元。 不过珈创生物在此前的回复问询中也解(jie)釋(shi)过这一问题，说是公司2021年3月31日召(zhao)开的第二屆(jie)董事会，对前期(qi)会计差錯(cuo)采用追(zhui)溯(su)重(zhong)述法对2019年财务数据进行调整。便导致(zhi)了净利润的披露出现了差异。 但即(ji)便这一说法站(zhan)得住(zhu)腳(jiao)，IPO过程(cheng)中改数据，也能体现出珈创生物在财务、管(guan)理、内控、信披方面的不嚴(yan)謹(jin)和混(hun)亂(luan)。 如今已经退休却下(xia)海(hai)发揮(hui)余熱(re)的郑老师已经组建好(hao)了专业的销售团队，背(bei)靠(kao)武汉大学这棵科研大树，能順(shun)利敲(qiao)开A股大门，晉(jin)升为上市公司老板嗎(ma)？妳(ni)怎(zen)么看高校教师的科技成果变现？評(ping)论區(qu)聊(liao)聊吧(ba)。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任编辑：