发布产品广告词语

产品广告词语的重要性

在如今的商业竞争中,广告已经成为了企业推广产品、拓展市场的重要手段。而广告的核心也在于词语的选择与运用。选择合适的广告词语可以让消费者对产品产生好奇心,提高购买欲望,从而达到销售的目的。而如何选择合适的广告词语,也成为了每一个企业必须面对的问题。

广告

首先,一个好的广告词语应该是简短、易记、易辨识的,这样可以让消费者在短时间内记住产品的特点和优势。其次,广告词语应该突出产品的特点和优势,尽可能的让消费者看到产品的独特性。最后,广告词语应该符合中国广告法的规定,不会误导消费者,也不会违反法律法规。

产品

综上所述,选择好的广告词语是至关重要的。只有通过正确的选择和运用,才能让产品更好的被消费者接受,从而提高销售水平。

如何选择适合的广告词语

正确的选择广告词语是企业成功推广产品的关键。那么,如何选择合适的广告词语呢?以下是几点建议:

营销

1.了解目标受众

了解目标受众是选择广告词语的第一步。在选择词语前,要了解受众的年龄、性别、文化背景、消费习惯等方面的信息。只有了解受众的需求和心理,才能选择合适的广告词语。

目标受众

2.突出产品特点

选择广告词语时要突出产品的特点和优势,这样才能吸引消费者的注意力。在选择广告词语时,可以列举产品的特点,然后选择最能突出产品的优点的词语。

产品特点

3.符合法律法规

选择广告词语时,一定要符合中国广告法的规定。不能误导消费者,也不能违反法律法规。在选择广告词语时,可以参考相关法律法规,避免选择不合适的词语。

法律法规

综上所述,正确的选择广告词语需要考虑多个因素,只有根据实际情况选择合适的词语,才能取得良好的宣传效果。

结论

选择合适的广告词语是企业成功推广产品的关键。只有根据实际情况选择合适的词语,并符合中国广告法的规定,才能吸引消费者的注意力,提高销售水平。因此,企业应该从受众的需求出发,突出产品的特点,遵守法律法规等方面进行选择。

发布产品广告词语特色

1、你可以设置自己的诊疗收费标准以及自己的擅长领域,方便系统推荐匹配;

2、最后的堡垒是所有的希望,拥有不同的体验和快感,打造最流行的体验塔防道路。

3、灵活操作小人来这里冒险,灵活去控制杀手进行闯关,注意避开敌人的威胁。

4、聚合支付,让收银更简单,支持微信/支付宝等支付方式,支持信用卡、花呗付款

5、支持从小学到工作期间的在线词库下载,手动创建词库,除了英语也可以用;

发布产品广告词语亮点

1、在这些传奇的经典战役中,玩家可以享受到这些可爱角色带来的无尽的欢乐和乐趣。

2、简单注册:大家需要实名注册该平台,才能顺利的去办理与房产相关的各种业务

3、应用中有一键连接功能,用户可以更加快速的和电脑进行连接,快速传输文件

4、各种各样的骑行体验和巨大的道路等着你去解锁,更多的游戏玩法会让你享受乐趣;

5、这有新奇独特的领地玩法,融合了SLG城建元素,可随意DIY自己的梦幻家园!

nikeyishezhizijidezhenliaoshoufeibiaozhunyijizijideshanchanglingyu,fangbianxitongtuijianpipei;zuihoudebaoleishisuoyoudexiwang,yongyoubutongdetiyanhekuaigan,dazaozuiliuxingdetiyantafangdaolu。linghuocaozuoxiaorenlaizhelimaoxian,linghuoqukongzhishashoujinxingchuangguan,zhuyibikaidirendeweixie。juhezhifu,rangshouyingengjiandan,zhichiweixin/zhifubaodengzhifufangshi,zhichixinyongka、huabeifukuanzhichicongxiaoxuedaogongzuoqijiandezaixiancikuxiazai,shoudongchuangjianciku,chuleyingyuyekeyiyong;錫(xi)華(hua)科(ke)技(ji)沖(chong)擊(ji)滬(hu)主(zhu)板(ban),依(yi)賴(lai)前(qian)五(wu)大(da)客(ke)戶(hu),主營(ying)業(ye)務(wu)毛(mao)利(li)率(lv)逐(zhu)年(nian)下(xia)滑(hua)

近(jin)日(ri),江(jiang)蘇(su)锡华新(xin)能(neng)源(yuan)科技股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(以(yi)下簡(jian)稱(cheng)“锡华科技”)披(pi)露(lu)了(le)首(shou)次(ci)公開(kai)發(fa)行(xing)股票(piao)並(bing)在(zai)主板上(shang)市(shi)招(zhao)股說(shuo)明(ming)書(shu)(申(shen)報(bao)稿(gao)),擬(ni)登(deng)陸(lu)沪主板,保(bao)薦(jian)人(ren)為(wei)海(hai)通(tong)證(zheng)券(quan)。

锡华科技主要(yao)從(cong)事(shi)大型(xing)高(gao)端(duan)裝(zhuang)備(bei)專(zhuan)用(yong)部(bu)件(jian)的(de)研(yan)发、制(zhi)造(zao)與(yu)銷(xiao)售(shou),產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)以風(feng)電(dian)齒(chi)輪(lun)箱(xiang)专用部件为主、註(zhu)塑(su)機(ji)厚(hou)大专用部件为輔(fu)。2022年度(du),发行人在风电齿轮箱专用部件細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)全(quan)球(qiu)市場(chang)占(zhan)有率約(yue)为20%。

截(jie)至(zhi)招股说明书簽(qian)署(shu)日,王(wang)榮(rong)正(zheng)、陆燕(yan)雲(yun)分別(bie)持(chi)有锡华投(tou)資(zi)92%、8%股權(quan),锡华投资持有公司77.98%股权;此(ci)外(wai),王荣正直(zhi)接(jie)持有公司9.12%股权,并通過(guo)擔(dan)任(ren)泰(tai)州(zhou)億(yi)晟(sheng)、無(wu)锡弘(hong)創(chuang)盈(ying)、无锡华创盈執(zhi)行事务合(he)夥(huo)人,合計(ji)控(kong)制公司4.56%股权對(dui)應(ying)的表(biao)決(jue)权。王荣正、陆燕云系(xi)夫(fu)妻(qi)關(guan)系,二(er)人合计控制公司91.66%股权对应的表决权,为公司共(gong)同(tong)實(shi)際(ji)控制人。

股权结构圖(tu),图片(pian)來(lai)源:招股书

本(ben)次IPO拟募(mu)资20.48亿元(yuan),主要用於(yu)风电核(he)心(xin)装备产业化(hua)項(xiang)目(mu)(壹(yi)期(qi))、研发中(zhong)心建(jian)設(she)项目、補(bu)充(chong)流(liu)動(dong)资金(jin)。

募资使(shi)用情(qing)況(kuang),图片来源:招股书

主营业务毛利率逐年下滑

报告(gao)期內(nei),锡华科技实現(xian)营业收(shou)入(ru)分别为7.08亿元、8.78亿元、9.42亿元,凈(jing)利潤(run)分别为1.80亿元、2.16亿元、1.84亿元。值(zhi)得(de)注意(yi)的是(shi),2022年度公司现金分紅(hong)3.5亿元。

基(ji)本面(mian)情况,图片来源:招股书

报告期内,公司风电齿轮箱专用部件收入金額(e)占同期主营业务收入的比(bi)例(li)分别为 83.67%、78.63%、83.43%,风电业务收入占比較(jiao)高。事实上,公司风电齿轮箱专用部件如(ru)齿轮箱體(ti)、行星(xing)架(jia)、扭(niu)力(li)臂(bi)、法(fa)蘭(lan)等(deng)为风电机組(zu)成(cheng)套(tao)装备的重(zhong)要部件,其(qi)需(xu)求(qiu)量(liang)与下遊(you)风电行业景(jing)氣(qi)度密(mi)切(qie)相(xiang)关。

公司主营业务收入的构成情况,图片来源:招股书

同時(shi),公司注塑机厚大专用部件收入占主营业务收入比例分别为12.94%、17.86%、14%,注塑机厚大专用部件收入整(zheng)体呈(cheng)先(xian)升(sheng)後(hou)略(lve)降(jiang)的趨(qu)勢(shi),主要原(yuan)因(yin)如下:公司注塑机厚大专用部件主要終(zhong)端应用领域为汽(qi)車(che)行业。2021年度,公司注塑机厚大专用部件销售收入较2020年度增(zeng)長(chang)71.59%,主要受(shou)汽车领域一体化壓(ya)鑄(zhu)行业的不(bu)斷(duan)发展(zhan)以及(ji)當(dang)年下游汽车产销量的提(ti)升,帶(dai)动公司注塑机厚大专用部件销量大幅(fu)上升;2022年度,受公司产能向(xiang)风电齿轮箱专用部件傾(qing)斜(xie)的影(ying)響(xiang),公司注塑机厚大专用部件销量下降,導(dao)致(zhi)销售收入金额较2021年度有所(suo)降低(di)。

报告期内,锡华科技的主营业务毛利率分别为36.93%、35.84%、29.18%,存(cun)在一定(ding)幅度下滑。

报告期各(ge)期,公司直接材(cai)料(liao)占当期主营业务成本的比例分别为54.41%、59.81%、58.21%,原材料成本占产品成本的比例较高。公司产品的主要原辅材料为生(sheng)鐵(tie)、廢(fei)鋼(gang)、樹(shu)脂(zhi)等大宗(zong)商(shang)品材料,近年来受市场需求及國(guo)际環(huan)境(jing)影响,国际大宗商品交(jiao)易(yi)價(jia)格(ge)波(bo)动较为劇(ju)烈(lie),上述(shu)原材料价格波动较大,对公司采(cai)購(gou)价格产生一定影响,進(jin)而(er)影响到(dao)公司生产成本,最(zui)终影响到公司产品销售成本,公司通过与主要客户约定关于原材料价格變(bian)动的产品調(tiao)价机制以減(jian)小(xiao)相关影响。

客户集(ji)中度较高

报告期内,锡华科技的境外收入占主营业务收入比例分别为10.49%、20.21%、16.93%。公司主要境外销售国家(jia)區(qu)域包(bao)括(kuo)印(yin)度、德(de)国等国家,上述国家或(huo)地(di)区的貿(mao)易政(zheng)策(ce)对公司的产品出(chu)口(kou)销售具(ju)有一定影响。

公司主营业务收入按(an)区域分類(lei)的构成情况,图片来源:招股书

同时,公司的記(ji)賬(zhang)本位(wei)幣(bi)为人民(min)币,公司境外交易存在采用美(mei)元等外币计价的情形(xing)。受匯(hui)率波动的影响,公司由(you)于汇率变动而产生的汇兌(dui)損(sun)益(yi)金额分别是233.37萬(wan)元、257.49万元、-1396.42万元。

报告期内,锡华科技来自(zi)前五大客户的收入占主营业务收入的比例均(jun)超(chao)九(jiu)成,产品主要应用于风电装备和(he)注塑机领域,公司业績(ji)受下游客户业绩变动的影响较大。同时,报告期各期末(mo),公司应收账款(kuan)账面价值分别为1.91亿元、2.06亿元、1.86亿元,占期末流动资产比例分别为34.59%、29.20%、28.01%,占比较大。隨(sui)著(zhe)公司业务規(gui)模(mo)的不断擴(kuo)大,应收账款的增长或將(jiang)进一步(bu)加(jia)大其营運(yun)资金周(zhou)轉(zhuan)压力。

锡华科技目前下游客户涉(she)及风电装备、注塑机等行业。对于不同行业、不同产品,公司需要进行針(zhen)对性(xing)的研发,并不断调整優(you)化生产工(gong)藝(yi),以保证其产品持續(xu)具备市场競(jing)爭(zheng)优势。

报告期各期,公司的研发費(fei)用分别为2165.67万元、2744.50万元、3549.72万元,研发费用率低于同行业可(ke)比公司平(ping)均水(shui)平,主要系:公司研发项目以新产品研发为主,新产品研发过程(cheng)中用于小批(pi)量樣(yang)件制造所投入的生铁、废钢等原材料较少(shao),导致研发费用中材料费金额较小所致。

公司的研发费用率与同行业可比公司对比,图片来源:招股书

结語(yu)

總(zong)体来说,锡华科技需要繼(ji)续专注于大型高端装备专用部件领域,堅(jian)持以客户需求为导向,緊(jin)紧抓(zhua)住(zhu)新能源风电行业的发展机遇(yu),通过技術(shu)创新和产能扩張(zhang)持续提升研发能力、拓(tuo)展产品線(xian)和扩大經(jing)营规模,充分发揮(hui)公司核心竞争优势,为客户提供(gong)优質(zhi)可靠(kao)的产品。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更(geng)多(duo)

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