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近(jin)兩(liang)年(nian)，消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)諸(zhu)多(duo)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)都(dou)受(shou)到(dao)了(le)較(jiao)大(da)沖(chong)擊(ji)，但(dan)智能门锁作(zuo)為(wei)新(xin)興(xing)的(de)消费升(sheng)級(ji)產(chan)品(pin)，卻(que)獲(huo)得(de)了逆(ni)勢(shi)增(zeng)長(chang)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2022年國(guo)內(nei)智能门锁的銷(xiao)量(liang)達(da)到1760万套(tao)，同(tong)比(bi)增长3.8%，相(xiang)较於(yu)2017年的800多万套，短(duan)短5年時(shi)間(jian)已經(jing)翻(fan)了壹(yi)倍(bei)。

巨(ju)大的市(shi)場(chang)空(kong)间，吸(xi)引(yin)了眾(zhong)多品牌(pai)商(shang)入(ru)局(ju)。而(er)競(jing)爭(zheng)的加(jia)劇(ju)，也(ye)持(chi)續(xu)推(tui)動(dong)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)的更(geng)新疊(die)(die)代(dai)。從(cong)指(zhi)紋(wen)+密(mi)碼(ma)組(zu)合(he)，到臨(lin)时密码、NFC、指/掌(zhang)靜(jing)脈(mai)，再(zai)到最(zui)新風(feng)口(kou)3D人(ren)臉(lian)識(shi)別(bie)，技术成(cheng)为驅(qu)动产业发展(zhan)的重要(yao)动力。

目(mu)前(qian)，3D人脸识别智能锁已成为各(ge)主(zhu)流(liu)品牌旗(qi)艦(jian)款(kuan)的標(biao)配(pei)，洛(luo)圖(tu)科(ke)技（RUNTO）線(xian)上(shang)数据显示，2022年，人脸识别门锁线上销量同比增长达100%，實(shi)現(xian)了翻倍增长，市场份(fen)額(e)从2021年1月(yue)的3.2%增至(zhi)2022年12月的13.5%。

而隨(sui)著(zhe)3D人脸识别智能锁站(zhan)上风口，其(qi)幕(mu)後(hou)的模(mo)组供(gong)应商的盈(ying)利(li)也走(zou)上快(kuai)車(che)道。但智能门锁产业鏈(lian)上遊(you)的竞争同樣(yang)激(ji)烈(lie)，供应商如(ru)何(he)从這(zhe)條(tiao)赛道脫(tuo)穎(ying)而出(chu)？

供应链價(jia)格(ge)戰(zhan)激烈，上游廠(chang)商如何突(tu)圍(wei)？

近年來(lai)，智能门锁品牌商围繞(rao)价格“做(zuo)文(wen)章(zhang)”的趨(qu)势愈(yu)发明(ming)显。据奧(ao)維(wei)雲(yun)網(wang)（AVC）推總(zong)数据显示，2023年一季(ji)度(du)，智能门锁线上市场均(jun)价1078元(yuan)，同比下(xia)降(jiang)16%。尤(you)其在(zai)618期(qi)间，智能门锁品牌商的价格战更加火(huo)熱(re)，如年中(zhong)大促(cu)时，TCL各平(ping)臺(tai)指纹锁产品優(you)惠(hui)幅(fu)度达200-600元，華(hua)为智能门锁全(quan)系(xi)最高(gao)直(zhi)降500元等(deng)。

为緩(huan)和(he)下游整(zheng)锁价格持续下行帶(dai)来的盈利壓(ya)力，整锁品牌商試(shi)图从上游供应商處(chu)擠(ji)利潤(run)，而上游供应商为了增強(qiang)規(gui)模效(xiao)应，也參(can)與(yu)到降价潮(chao)中。

葵(kui)花(hua)大数据《2022智能门锁行业白(bai)皮(pi)書(shu)》显示，2016年至2019年，指纹锁的關(guan)鍵(jian)部(bu)件(jian)指纹芯(xin)片(pian)160模组，价格已经从最初(chu)的70元降至30元以(yi)内。2020年以来，3D人脸识别智能锁開(kai)始(shi)爆(bao)发式(shi)增长，直接(jie)带动人脸识别模组需(xu)求(qiu)倍增，大量模组生(sheng)产厂家(jia)入局，導(dao)致(zhi)价格高台跳(tiao)水(shui)式快速(su)下降。其中采(cai)用雙(shuang)目技术的3D人脸识别模组，价格已由(you)最初的300元降至50元左(zuo)右(you)，而采用結(jie)構(gou)光技术及(ji)ToF技术的3D人脸识别模组，价格也同样大幅下降。

但截(jie)至目前，布(bu)局以上三(san)種(zhong)3D人脸识别技术路(lu)线的模组厂商，仍(reng)多达近70家。赛道選(xuan)手(shou)众多、技术门檻(kan)不(bu)斷(duan)下降，叠加整锁价格的進(jin)一步(bu)下探(tan)，供应商無(wu)疑(yi)面(mian)临更大的挑(tiao)战。如何在竞争激烈的市场殺(sha)出重围，也成为擺(bai)在供应商面前的一大難(nan)題(ti)。就(jiu)这一點(dian)，或(huo)許(xu)可(ke)以从一些(xie)代表(biao)性(xing)企(qi)业的发展中，探尋(xun)解(jie)決(jue)思(si)路。

与众多近十(shi)年来成立(li)的供应商不同，欧菲光是(shi)老(lao)牌光學(xue)龍(long)頭(tou)，已深(shen)耕(geng)智能门锁赛道多年，目前已率(lv)先(xian)实现多芯片和三合一方(fang)案(an)，即(ji)將(jiang)实现五(wu)合一方案，即由门锁主控(kong)（AICPU）、指纹算(suan)法(fa)、語(yu)音(yin)、RFID、Touch-key、指纹傳(chuan)感(gan)模组、无线連(lian)接等组成的门锁电子方案。

盡(jin)管(guan)欧菲光此(ci)前主要以生产手機(ji)攝(she)像(xiang)头模组而知(zhi)名(ming)，但事(shi)实上其在与智能门锁密切(qie)相关的生物(wu)识别領(ling)域(yu)，也有(you)着前瞻(zhan)性的廣(guang)泛(fan)布局。

欧菲光早(zao)在2015年正(zheng)式量产出貨(huo)指纹识别模组，2016年底(di)开始，公(gong)司(si)指纹识别模组單(dan)月出货量穩(wen)居(ju)全球(qiu)前列(lie)。而在3D Sensing领域，欧菲光率先实现了结构光3D Sensing模组和3D ToF模组的量产，是目前国内3D Sensing模组的主力供应商，2022年更是发布了首(shou)款VGA ToF人脸识别方案。

与广泛的技术布局相對(dui)应的，是欧菲光的多元化(hua)復(fu)合型(xing)产业链。欧菲光具(ju)備(bei)光学、3D Sensing模组、指纹识别模组等复合产业优势，而其他(ta)智能门锁供应商，則(ze)基(ji)本(ben)主攻(gong)指纹或3D单一方向(xiang)，因(yin)此，欧菲光可以不局限(xian)于智能门锁单一零(ling)部件的研(yan)发制(zhi)造(zao)，而是提(ti)供一站式服(fu)務(wu)。

憑(ping)借(jie)技术优势及复合产业优势，欧菲光針(zhen)对下游产品技术升级，也可以发揮(hui)主动引导作用，比如，欧菲光自(zi)研的机电一體(ti)化全自动锁体，即推动了智能门锁从半(ban)自动机械(xie)锁向全自动机电一体化智能锁的升级，从技术上給(gei)智能门锁赛道带来更大的想(xiang)象(xiang)空间。

由欧菲光的案例(li)可以看(kan)出，能夠(gou)在激烈竞争中突围的供应商，需进行全面的技术專(zhuan)研以及多方位(wei)布局，这可以最大程(cheng)度上滿(man)足(zu)下游市场的需求，並(bing)順(shun)应价格下探的趋势，为智能门锁的普(pu)及打(da)开更大空间。从行业发展邏(luo)輯(ji)上看，也需要这样的实力玩(wan)家入局。而展望(wang)智能门锁未(wei)来发展，技术的重要性或将更加凸(tu)显。

智能门锁迎(ying)新一輪(lun)紅(hong)利，“卷(juan)”价格轉(zhuan)向“卷”技术

近年来，智能门锁赛道的想象空间在加速釋(shi)放(fang)。GfK調(tiao)研数据显示，高达62%的中国消费者(zhe)有意(yi)願(yuan)購(gou)買(mai)智能门锁，购买意愿度位居智能家居品類(lei)第(di)一名。

值(zhi)得一提的是，家裝(zhuang)市场一直以来都是智能门锁的主力市场，随着年轻人的新房(fang)装修(xiu)成为家装市场的主要增量，預(yu)計(ji)智能门锁的滲(shen)透(tou)率将持续大幅提升。

此外(wai)，在提振(zhen)消费的政(zheng)策(ce)组合推动下，智能门锁也有望获得更多的消费群(qun)体。2022年8月，工(gong)信(xin)部等四(si)部门聯(lian)合发布《推进家居产业高質(zhi)量发展行动方案》，此后，各地(di)陸(lu)续发布了一批(pi)支(zhi)持智能家居发展的政策。而智能门锁作为家庭(ting)入口，是智能家居最不可或缺(que)的组成部分，显然(ran)也會(hui)得到优先支持。

在此背(bei)景(jing)下，智能门锁供应商抓(zhua)住(zhu)机遇(yu)，将实现更强勁(jin)的发展。而随着下游品牌商“卷”价格难以为繼(ji)，上游供应链或将面临一轮重新洗(xi)牌，具备技术优势的头部供应商将更加被(bei)追(zhui)捧(peng)。

此前，整锁厂商持续的价格内卷，催(cui)生了一批魚(yu)龙混(hun)雜(za)的产业链供应商。北(bei)京(jing)市消费者協(xie)会曾(zeng)专门发布智能门锁比较实驗(yan)報(bao)告(gao)，指出智能门锁出现的問(wen)题集(ji)中在“标誌(zhi)信息(xi)不完(wan)整、IC卡(ka)易(yi)被复制、电路可靠(kao)性差(cha)、图像识别功(gong)能安(an)全性差、信息安全性差”等方面。

显而易見(jian)，雖(sui)然利用低(di)价手段(duan)能够快速占(zhan)领市场，但通(tong)过犧(xi)牲(sheng)质量打开市场，无異(yi)于飲(yin)鴆(zhen)止(zhi)渴(ke)。因此品牌商“卷”价格必(bi)然会走向“卷”技术，这种情(qing)況(kuang)下，缺乏(fa)竞争力的腰(yao)尾(wei)部供应商也将加速被淘(tao)汰(tai)，而欧菲光等头部核(he)心(xin)供应商有望充(chong)分享(xiang)受智能门锁市场发展红利。

但是誰(shui)会是市场的贏(ying)家，最終(zhong)還(hai)是要看技术“硬(ying)实力”。

从技术積(ji)累(lei)来看，目前头部智能门锁3D人脸识别方案商，基本都有比较可觀(guan)的专利积累，比如成立于2013年的奥比中光，对结构光、iToF、双目、dToF、LiDAR、工业三维測(ce)量进行了全领域布局，申(shen)請(qing)了超(chao)过1200件专利。而欧菲光作为老牌光学龙头公司，截至2022年12月31日(ri)，已在全球申请专利3683件，获得授(shou)權(quan)专利2101件。

在技术实力之(zhi)外，供应商本身(shen)的产业布局也同样重要，因为同一項(xiang)技术通常(chang)可以橫(heng)跨(kua)多個(ge)具体行业，从而产生协同效应，共(gong)同分擔(dan)研发投(tou)入，并增厚(hou)收(shou)益(yi)。从这一点来看，欧菲光这样的老牌企业也具备先发优势。目前欧菲光已布局智能家居、VR/AR、工业、醫(yi)療(liao)、運(yun)动相机等多个领域的光学光电业务，其指纹识别产品在智能门锁、智能汽(qi)车项目同时打开局面，而其3D Sensing应用，也是同时拓(tuo)寬(kuan)至智能家居、AI机器(qi)人等领域。

不过，也需要看到，欧菲光仍然有不小(xiao)的业績(ji)压力。据欧菲光2023年第一季度財(cai)报显示，公司实现營(ying)业收入26.96億(yi)元，同比下降41.30%；歸(gui)屬(shu)于上市公司股(gu)東(dong)的凈(jing)虧(kui)損(sun)3.58亿元。这主要受到战略(lve)升级、研发投入等因素(su)的影(ying)響(xiang)。

实際(ji)上，目前行业已进入技术比拼(pin)关键階(jie)段，企业加大投入也是必要之策，且(qie)业绩波(bo)动受到诸多因素影响，企业或许更需要明確(que)的是如何实现从量變(bian)到质变，而这註(zhu)定(ding)也是一个漫(man)长的过程。

长遠(yuan)来看，基于當(dang)前智能门锁等行业的快速发展，欧菲光后续通过持续的創(chuang)新迭代以及规模效应释放，邁(mai)入“築(zhu)底企稳”阶段，有望驱动业务发展正循(xun)環(huan)。

作者：堅(jian)白

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