广告创作攻略：让你的作品脱颖而出！
广告创作攻略：让你的作品脱颖而出！
引言
在如今竞争激烈的市场中，各大品牌都在努力制作各种各样的广告，以期在消费者中获得更高的关注度和认可度。如何让自己的广告作品脱颖而出？这是每一个品牌和广告人都需要思考的问题。
在这篇文章中，我们将从4个方面详细阐述广告创作攻略，帮助你让你的作品脱颖而出。
获得观众的关注
首先，一个好的广告作品必须能够获得观众的关注。如何做到这一点？
首先，你需要制作一个独特的广告。这意味着你需要找到一种与众不同的方式来表达你想要传达的信息。你可以尝试在广告中使用幽默、讽刺或其他令人印象深刻的元素来吸引观众的注意力。
另外，你还可以尝试在广告中使用刺激人们情感的元素，例如爱、恐惧、兴奋等等。这样可以更加深入地打动观众，引起他们的共鸣。
实例
这种方法在许多广告中都被成功地运用了。例如，有一家汽车公司在广告中使用了讽刺的方式来吸引观众的注意力。他们做了一幅广告画，画中有一辆车和一个袋鼠。车停在路边，而袋鼠却毫不在意地走过去。这个画面暗示着这辆车非常安静，以至于连袋鼠都无法察觉到。这个广告的成功之处在于它使用了讽刺的元素，吸引了观众的注意力，让他们更加关注这款车。
还有一家清洁公司的广告也是这样。他们在广告中使用了恐惧的元素，暗示着房间中的一些危险，如细菌、病毒等等。这个广告的成功之处在于它以一种让人害怕的方式吸引了观众的注意力，让他们更加关注这个清洁公司的产品。
让观众记住你的广告
一旦你得到了观众的关注，下一步就要让他们记住你的广告。这有几个关键的元素。
品牌标识
首先，你需要在广告中使用你的品牌标识。这包括你的商标、标志、商标颜色等等。这些元素可以让你的广告更加易于被观众记住。
声音和音乐
另外一个让广告更加易于记住的元素是声音和音乐。一个好的声音或音乐可以让你的广告更加生动和有趣，进一步吸引观众的注意力。而且，当人们在听到这个声音或音乐时，他们可能会想起你的广告，以及你的品牌。
独特的特点
最后，你的广告必须具有独特的特点。这意味着你需要找到一种令人惊喜、与众不同的方式来表达你的信息。这可以让你的广告在众多广告中脱颖而出，并被观众记住。
制作有意义的内容
一个好的广告作品不仅需要获得观众关注和让他们记住它，还需要传达有意义的信息。
明确的信息
你的广告必须要传达一个明确的信息。这个信息可以是关于你的产品或服务的特点，也可以是你的品牌的理念和价值观。无论是哪种情况，你都必须确保你的信息简洁、明确，并且能够被观众轻松理解。
与观众相关
同时，你的广告的信息必须要与观众相关。这意味着你需要了解你的目标受众，知道他们的需求和兴趣，并制作一份内容能够与他们产生共鸣。只有这样，你的广告才能真正地引起他们的关注和兴趣。
将广告传递给更多的人
一旦你的广告已经制作完毕，下一步就要将它传递给更多的人。这可以有几种方式。
社交媒体
首先，你可以使用社交媒体来传递你的广告。社交媒体平台（如脸书、推特、抖音）是一个巨大的市场，你可以通过它们将你的广告传递给数百万人。你可以使用社交媒体平台上的广告服务，为你的广告付费，让它进入更多的人视线。
互联网广告
除了社交媒体，你还可以使用互联网广告来传递你的广告。这包括使用谷歌AdWords或其他在线广告平台，控制广告展示和点击的数量，以及选定目标受众。
总结
一个好的广告作品需要获得观众的关注、让他们记住它、并传达有意义的信息。同时，你还需要将广告传递给更多的人。如果你能够做到这些，你的广告作品就有可能在众多的广告中脱颖而出，并赢得观众的关注和认可。
问答话题
1. 如何制作一个独特的广告作品？
你可以尝试在广告中使用幽默、讽刺或其他令人印象深刻的元素来吸引观众的注意力。另外，你还可以尝试在广告中使用刺激人们情感的元素，例如爱、恐惧、兴奋等等。这可以让你的广告作品与众不同，更加引人注目。
2. 如何让观众记住你的广告？
你需要在广告中使用你的品牌标识、声音和音乐，以及独特的特点。这些元素可以让你的广告更加易于被观众记住。同时，你还需要确保你的广告传达一个明确的信息，与观众相关，并将你的广告传递给更多的人。
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從(cong)2020年(nian)正式进軍(jun)中國(guo)市(shi)場(chang)至(zhi)今(jin)，极兔毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)成(cheng)了(le)一匹(pi)“黑(hei)馬(ma)”。2022年，极兔又(you)一舉(ju)开疆(jiang)拓(tuo)土(tu)进军沙(sha)特(te)阿(e)拉(la)伯(bo)、阿聯(lian)酋(qiu)、墨(mo)西(xi)哥(ge)、巴(ba)西及(ji)埃(ai)及等(deng)新(xin)市场，拉起(qi)一張(zhang)从中東(dong)到(dao)拉美(mei)的(de)国際(ji)網(wang)絡(luo)。此(ci)次(ci)，曾(zeng)被(bei)數(shu)次傳(chuan)言(yan)上(shang)市的极兔終(zhong)於(yu)“靴(xue)子(zi)落(luo)地(di)”，也(ye)再(zai)一次顯(xian)示(shi)出(chu)它(ta)的速度(du)。 可(ke)也要(yao)看(kan)到，极兔的海(hai)外擴(kuo)张正在有(you)序(xu)进行(xing)，面(mian)臨(lin)的问題(ti)並(bing)不(bu)少(shao)。无論(lun)是(shi)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)帶(dai)來(lai)的虧(kui)損(sun)，還(hai)是競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的争搶(qiang)市场，都(dou)是极兔成長(chang)路(lu)上必(bi)須(xu)面对的挑(tiao)戰(zhan)。内忧外患中，极兔还能(neng)像最初那样高速奔跑嗎(ma)？ 估(gu)值(zhi)800億(yi)港元(yuan) 在此次正式向(xiang)港交所递交招股书之(zhi)前(qian)，市场上数次传出极兔欲(yu)登(deng)陸(lu)資(zi)本(ben)市场的消(xiao)息(xi)。 早(zao)在2021年4月(yue)，极兔就(jiu)曾被曝(pu)有望(wang)开启赴(fu)美IPO的征(zheng)程。同(tong)年11月，再次传出赴港上市的消息，但(dan)彼(bi)時(shi)极兔表(biao)示此為(wei)“不實(shi)消息”。 幾(ji)個(ge)月前，又有外媒(mei)援(yuan)引(yin)知(zhi)情(qing)人(ren)士(shi)消息稱(cheng)，极兔速递計(ji)劃(hua)于今年下半(ban)年赴港上市，籌(chou)资至少10亿美元。直(zhi)到6月16日晚(wan)間(jian)，极兔向港交所递交招股书，擬(ni)赴港上市的消息终于得(de)到證(zheng)实，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)疾(ji)馳(chi)的极兔正式邁(mai)出了奔赴港股的步伐(fa)。 极兔对自(zi)己(ji)未(wei)来的發(fa)展(zhan)態(tai)度是樂(le)觀(guan)的，因(yin)为其(qi)此次IPO給(gei)自己的預(yu)期(qi)市值超(chao)800亿港元。公(gong)司(si)计划筹集(ji)5亿至10亿美元的资金(jin)，预计最快在年内上市。關(guan)于募(mu)资用(yong)途(tu)，极兔称将用于拓寬(kuan)物(wu)流(liu)网络，升(sheng)級(ji)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)、強(qiang)化(hua)分(fen)揀(jian)及倉(cang)儲(chu)能力(li)及容(rong)量(liang)等。 《每日财报》关註(zhu)到，极兔股东股權(quan)架(jia)構(gou)方(fang)面可謂(wei)大(da)牌(pai)雲(yun)集。2017年至2023年，公司獲(huo)得多(duo)輪(lun)股权融(rong)资，以(yi)支(zhi)持(chi)其不斷(duan)扩大业務(wu)經(jing)營(ying)，投(tou)资者(zhe)較(jiao)为多元化，包(bao)括(kuo)騰(teng)訊(xun)、博(bo)裕(yu)、ATM、D1、紅(hong)杉(shan)、順(shun)豐(feng)、Dahlia、SAI Growth及招商(shang)国际等，其中最近一段(duan)时间頗(po)受(shou)大家(jia)关注的顺丰也已(yi)入(ru)股，并持股1.54%。 但从极兔的市场分布(bu)来看，发展前景(jing)的不確(que)定(ding)性(xing)不可忽(hu)視(shi)，尤(you)其是东南(nan)亞(ya)市场，极兔的市占(zhan)率(lv)排(pai)名(ming)第(di)一，可盈(ying)利(li)表現(xian)一般(ban)。数據(ju)显示，东南亚地區(qu)近三(san)年来的经調(tiao)整(zheng)EBITDA，分別(bie)为2.67亿美元、4.27亿美元、3.32亿美元，不难看出，2022年实现同比(bi)負(fu)增(zeng)长。 还不能高枕(zhen)无忧 极兔2015年在印(yin)尼(ni)成立(li)，2018年将业务扩展至马来西亚和(he)越(yue)南，2019年进入泰(tai)国和柬(jian)埔(pu)寨(zhai)。而(er)极兔速递則(ze)是2020年进入国内市场，彼时的极兔速递作(zuo)为快递新生(sheng)还无法(fa)與(yu)国内快递公司相(xiang)比。但是到2022年，极兔速递已经追(zhui)趕(gan)上一些(xie)老(lao)牌快递公司，增长速度不容小(xiao)覷(qu)。 《每日财报》关注到，自2020年开始(shi)，极兔的国内业务收(shou)入就大幅(fu)增长。其中，2020年收入4.79亿美元，2021年收入猛(meng)增356%，達(da)到21.8亿美元，2022年再度同比增长88%，达到40.96亿美元。根(gen)据招股书披(pi)露(lu)的信(xin)息，其占据了国内10.9%的市场份(fen)額(e)。 2020年至2022年，极兔速递收入分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元。在期间收購(gou)百(bai)世(shi)国内快递业务後(hou)，极兔速递营收2022年较上年增长近乎(hu)50%。 不過(guo)，数据看似(si)華(hua)麗(li)的背(bei)后卻(que)暗(an)藏(zang)風(feng)險(xian)，因为其业务增长是建(jian)立在亏损和補(bu)貼(tie)之上的。极兔的招股书显示，2020年至2022年，极兔的毛(mao)损分别为2.61亿美元、5.45亿美元、2.7亿美元。 极兔速递更(geng)是連(lian)續(xu)三年经营亏损。2020年至2022年间，经营亏损分别为6.06亿美元、16.47亿美元、13.89亿美元；经调整年内亏损2020年4.76亿美元、2021年9.11亿美元、2022年7.99亿美元。 （圖(tu)源(yuan)：招股书） 具(ju)體(ti)来看，2020年至2022年，极兔每單(dan)收入为0.23美元、0.26美元和0.34美元，但每单成本就高达0.51美元、0.41美元和0.4美元，平(ping)均(jun)毛亏损分别为0.28美元、0.15美元和0.6美元。 “賠(pei)本賺(zhuan)吆(yao)喝(he)”在过去(qu)为其带来了巨(ju)大的成长，可如若(ruo)上市后，极兔必将面临更为激(ji)烈(lie)的竞争和更为嚴(yan)苛(ke)的盈利要求(qiu)，能否(fou)还在国内“保(bao)持原(yuan)样”，就需(xu)要观望了。 快递业或将重(zhong)新排位(wei) 背靠(kao)极兔的低价策略，此前顺丰、韻(yun)达、申(shen)通(tong)等快递公司都出现了亏损。富(fu)途证券(quan)投研(yan)團(tuan)隊(dui)表示，极兔入局(ju)大幅分流了電(dian)商件(jian)，各(ge)家为了市场份额都采(cai)取(qu)激进的价格(ge)策略，所以竞争进一步加(jia)劇(ju)。 由(you)此，快递行业也已经裂(lie)變(bian)为三種(zhong)形(xing)态：阿裏(li)系(xi)抱(bao)团取暖(nuan)、顺丰獨(du)打(da)天(tian)下，京(jing)东自成一脈(mai)。在这种勢(shi)力聚(ju)集的行业狀(zhuang)态中，小玩(wan)家的发展前景是艱(jian)难的，很大部(bu)分可能會(hui)在各种角(jiao)逐(zhu)和洗(xi)牌中日漸(jian)失(shi)聲(sheng)。 好(hao)在国家对快递行业加强引導(dao)和監(jian)管(guan)，强化保障(zhang)快递市场健(jian)康(kang)良(liang)性发展和快递小哥合(he)法权益(yi)，快递市场“价格战”趨(qu)势被及时遏(e)制(zhi)。 回(hui)溯(su)近年来，国内快递行业加速整合并购。2020年7月，中通快递收购海爾(er)集团旗(qi)下的日日顺乐家智(zhi)能快递櫃(gui)；2020年8月，京东物流以30亿元全(quan)资收购跨(kua)越速運(yun)；2021年9月，顺丰斥(chi)巨资146亿元完(wan)成对东南亚快递巨頭(tou)嘉(jia)里物流收购，持股51.8%等。 2023年5月12日，极兔宣(xuan)布收购顺丰旗下丰网信息。这是收购百世拿(na)下淘(tao)寶(bao)系訂(ding)单后，再次吸(xi)納(na)原顺丰旗下“加盟(meng)式”运营主(zhu)体。未来在理(li)想(xiang)状态下，吸纳丰网信息月均800萬(wan)票(piao)订单的份额，极兔便(bian)可以超过韵达，占据中国快递市场份额第三的席(xi)位。 可是畢(bi)竟(jing)當(dang)前，极兔在国内的运营成本尚(shang)未打平。从招股书来看，做(zuo)好电商快递生意，扭(niu)亏和整合是极兔在几年内的主题。 總(zong)的来說(shuo)，低价加上收買(mai)竞争对手的扩张，讓(rang)极兔几乎完成躋(ji)身(shen)国内快递行业第一梯(ti)队的位置(zhi)。极兔可能真(zhen)的能突(tu)圍(wei)行业格局，当然(ran)这一切(qie)的前提(ti)是其能夠(gou)顺利发展，所以对其而言上市有必要，上市后更重要。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：