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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>定(ding)制(zhi)行(xing)業(ye)的(de)“老(lao)二(er)爭(zheng)奪(duo)戰(zhan)”

尚(shang)品(pin)宅(zhai)配(pei)發(fa)展(zhan)、索(suo)菲(fei)亞(ya)更(geng)大(da)，誌(zhi)邦(bang)家(jia)居(ju)漸(jian)強(qiang)，未(wei)來(lai)競(jing)賽(sai)將(jiang)會(hui)更有(you)趣(qu)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 樂(le)鵬(peng)

2018年(nian)，恒(heng)大的商(shang)业承(cheng)兌(dui)匯(hui)票(piao)苛(ke)刻(ke)的條(tiao)件(jian)讓(rang)志邦家居極(ji)度(du)不(bu)適(shi)應(ying)，“這(zhe)樣(yang)的生(sheng)意(yi)是(shi)生意還(hai)是送(song)錢(qian)”？思(si)量(liang)再(zai)三(san)，志邦家居果(guo)斷(duan)和(he)恒大切(qie)割(ge)，不再合(he)作(zuo)。

2020年，看(kan)著(zhu)(zhe)友(you)商借(jie)“大宗(zong)业務(wu)”飛(fei)漲(zhang)的股(gu)價(jia)，壹(yi)直(zhi)猶(you)豫(yu)是否(fou)和恒大合作的索菲亚，心(xin)一橫(heng)，加(jia)大了(le)合作力(li)度，結(jie)果成(cheng)了入(ru)圈(quan)的可(ke)憐(lian)蟲(chong)。次(ci)年，公(gong)司(si)對(dui)恒大业务提(ti)減(jian)值(zhi)損(sun)失(shi)合計(ji)約(yue)9.27億(yi)元(yuan)，业績(ji)暴(bao)跌(die)90%。

2022年，出(chu)道(dao)即(ji)巔(dian)峰(feng)的尚品宅配跌到(dao)25元左(zuo)右(you)，跌得(de)只(zhi)剩(sheng)巅峰129元的一個(ge)零(ling)頭(tou)。為(wei)此(ci)，尚品宅配想(xiang)到了自(zi)己(ji)“數(shu)字(zi)化(hua)”的老優(you)勢(shi)，和京(jing)東(dong)搭(da)上(shang)了關(guan)系(xi)，京东入股尚品宅配，成为持(chi)股5%以(yi)上的股东。

在(zai)《每日财报》看来，鬥(dou)争多(duo)年再回(hui)眸(mou)，定制行业的市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)正(zheng)呈(cheng)現(xian)“一超(chao)多强”的局面(mian)，业內(nei)畢(bi)竟(jing)有一个所(suo)有人(ren)都(dou)可望(wang)不可及(ji)的歐(ou)派(pai)家居存(cun)在，其(qi)背(bei)後(hou)，幾(ji)家企(qi)业正在錨(mao)定“行业老二”的位(wei)置(zhi)。又(you)因(yin)，仕(shi)途(tu)境(jing)遇(yu)不同(tong)，让争夺的结果充(chong)斥(chi)着几分(fen)戲(xi)劇(ju)性(xing)色(se)彩(cai)。

以欧派“为中(zhong)心”

欧派家居櫥(chu)櫃(gui)起(qi)家，企业願(yuan)景(jing)为“把(ba)欧派打(da)造(zao)成一个受(shou)人尊(zun)敬(jing)、受人愛(ai)戴(dai)的中國(guo)著名(ming)的、有一定国際(ji)影(ying)響(xiang)力的創(chuang)意家居集(ji)團(tuan)”。2011-2021年公司收(shou)入從(cong)22.2亿元增(zeng)長(chang)至(zhi)204.4亿元，位居行业之(zhi)首(shou)，年均(jun)復(fu)合增长率(lv)为24.9%，十(shi)年收入增长九(jiu)倍(bei)，业绩持續(xu)穩(wen)定增长。

欧派家居成为了行业裏(li)不敗(bai)的神(shen)話(hua)：

2012年从橱柜切入衣(yi)柜行业，他(ta)開(kai)创的橱衣一體(ti)模(mo)式(shi)，在6年后被(bei)同行稱(cheng)之为“全(quan)屋(wu)定制”。

2018年，开始(shi)探(tan)索“橱衣木(mu)成”（橱柜、衣柜、木門(men)、成品家居）融(rong)合模式，也(ye)就(jiu)是同期(qi)行业提出的“整(zheng)裝(zhuang)模式”。然(ran)而(er)让人驚(jing)訝(ya)的是，各(ge)个企业的整装模式丟(diu)盔(kui)棄(qi)甲(jia)，欧派整装大殺(sha)四(si)方(fang)。

2021年，几乎(hu)所有建(jian)材(cai)企业都被恒大拖(tuo)累(lei)，欧派卻(que)在年报里自豪(hao)地(di)說(shuo)：“即便(bian)在嚴(yan)峻(jun)的房(fang)地產(chan)精(jing)装修(xiu)配套(tao)业务竞争背景下(xia)，公司工(gong)程(cheng)业务也几乎未受到雷(lei)區(qu)項(xiang)目(mu)的波(bo)及，實(shi)现了以防(fang)風(feng)險(xian)、守(shou)底(di)線(xian)为核(he)心的稳健(jian)增长。”

確(que)实要(yao)承認(ren)，欧派做(zuo)事(shi)比(bi)別(bie)人早(zao)，也比别人好(hao)。所以对於(yu)业内主(zhu)体而言(yan)，只好摸(mo)着欧派的石(shi)头，争第(di)二的位置。而“摸石头”最(zui)好的方法(fa)就是挖(wa)人：

索菲亚：出生于1978年10月(yue)的楊(yang)鑫(xin)，曾(zeng)在欧派家居工作十多年，擔(dan)任(ren)過(guo)欧派家居副(fu)總(zong)裁(cai)，2021年5月正式入職(zhi)索菲亚，现任索菲亚的副总經(jing)理(li)，負(fu)責(ze)索菲亚柜類(lei)定制事业部(bu)管(guan)理工作。比較(jiao)有意思的是，索菲亚以前(qian)是衣柜老大，后来反(fan)而學(xue)習(xi)起欧派来了。

志邦家居：高(gao)管肖(xiao)清(qing)平(ping)曾是欧派家居事业部副总经理，有趣的是肖清平的履(lv)歷(li)中有过昌(chang)河(he)飞機(ji)工业公司工程師(shi)经历，而欧派姚(yao)良(liang)松(song)也曾在昌飞工作过，二者(zhe)的关系肯(ken)定不是簡(jian)單(dan)的上下級(ji)关系。亦(yi)有人说：志邦的人才(cai)竞争可謂(wei)刀(dao)刀到肉(rou)。

而尚品宅配的高管都是自己培(pei)育(yu)的，且(qie)非(fei)常(chang)稳定，这得益(yi)于尚品宅配的“諸(zhu)侯(hou)制”。倒(dao)是沒(mei)有发现挖人的跡(ji)象(xiang)，不过坊(fang)間(jian)傳(chuan)言，欧派为了提升(sheng)自己信(xin)息(xi)化水(shui)平，把尚品宅配的工程师高薪(xin)挖走(zou)了，也算(suan)是欧派摸着尚品过河。

尚品宅配：困(kun)于数字化

一直以来，尚品宅配號(hao)称定制里数字化能(neng)力最强，这话倒也没錯(cuo)，毕竟尚品宅配的起家业务是圓(yuan)方軟(ruan)件：一款(kuan)定制信息化软件。然而，定制化行业的本(ben)質(zhi)还是制造业和服(fu)务业，软件雖(sui)好，但(dan)是形(xing)成不了核心竞争优势，也是白(bai)搭。

在制造业，利(li)潤(run)率是核心竞争力最直白的体现，什(shen)麽(me)数字化、服务水平都抵(di)不过凈(jing)利润率高这一条鐵(tie)律(lv)。

可見(jian)，在“定制四强”中，尚品宅配的利润率水平是最低(di)的，即使(shi)在2019年非疫(yi)情(qing)年份(fen)也是位列(lie)倒数第一。2021年，索菲亚遭(zao)受恒大違(wei)约導(dao)致(zhi)净利润率大幅(fu)度下降(jiang)，即便如(ru)此尚品宅配还是比不过，净利润率僅(jin)为1.22%。

另(ling)一邊(bian)，尚品宅配可以说他的数字化是特(te)色，但特色並(bing)非优势，毕竟数字化推(tui)進(jin)需(xu)要持续燒(shao)钱。

由(you)圖(tu)可见，尚品宅配的銷(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)接(jie)近(jin)30%，位居行业第一。这主要是因为，尚品宅配为了維(wei)持自己的“数字化”特色，在线上渠(qu)道投(tou)入了极多的费用。

年报里，尚品宅配是这么表(biao)述(shu)自己的优势：“公司以新(xin)居網(wang)運(yun)營(ying)的网絡(luo)商城(cheng)，通(tong)过與(yu)騰(teng)訊(xun)、阿(e)里、京东、百(bai)度、头条、抖(dou)音(yin)、快(kuai)手(shou)等(deng)互(hu)聯(lian)网企业的流(liu)量合作，憑(ping)借公司在短(duan)視(shi)頻(pin)赛道上的超前布(bu)局，公司打造了新居网MCN机構(gou)，孵(fu)化和簽(qian)约IP家居类達(da)人，打通从视频和直播(bo)圈粉(fen)、到粉絲(si)互動(dong)評(ping)論(lun)、再到私(si)域(yu)粉丝运营、线下變(bian)现的全鏈(lian)路(lu)。”

单看这段(duan)话，就知(zhi)道营销投入不少(shao)。业内人士(shi)认为，如今(jin)经销商极度飽(bao)和的市场下，尚品宅配再去(qu)挖掘(jue)被其他廠(chang)家挖地三尺(chi)的经销商市场，不过是不歸(gui)路。这也能夠(gou)体现，困在数字化中的尚品宅配，急(ji)需找(zhao)到第二增长曲(qu)线。

志邦家居：走向(xiang)开放(fang)

志邦家居自2011年强势崛(jue)起就被市场认为有黑(hei)馬(ma)潛(qian)力，疫情以来更是一騎(qi)絕(jue)塵(chen)，让人瞠(cheng)目结舌(she)，营业收入从不到30亿元，直接沖(chong)进50亿元大关。

《每日财报》认为，志邦家居已(yi)经自成一个梯(ti)隊(dui)：和后面的企业比，收入規(gui)模差(cha)距(ju)在20亿元左右，和前面的企业比，收入也差距20亿元，在行业第四名獨(du)孤(gu)求(qiu)败。

在大宗业务領(ling)域，得益于2018年和恒大切割，风险敞(chang)口(kou)极小(xiao)。同時(shi)，疫情后房地产的交(jiao)付(fu)周(zhou)期中，志邦逆(ni)势擴(kuo)張(zhang)，份額(e)急速(su)上升。2021年，志邦大宗业务收入从10.16亿元增长到16.51亿元，增速达到40.59%。甚(shen)至多年增速放緩(huan)的橱柜业务也在2021年迎(ying)来大增长，增速达到20.14%，达到29.34亿元。

在資(zi)本市场，志邦有另外(wai)的名字“小欧派”，多品类布局方面，橱衣木成各类品类都在有条不紊(wen)地扩张，多元化是除(chu)了欧派外執(zhi)行得最好的。

2021年，志邦終(zhong)于下定決(jue)心，杀向定制之都——廣(guang)州(zhou)。2021年，志邦又一次对外发布公告(gao)称，擬(ni)投资16亿元投建智(zhi)能制造项目，并在公告中表示(shi)，“本次投资符(fu)合公司南(nan)下发展的战略(lve)，有利于整合资源(yuan)优势，拓(tuo)展全国性布局。”

志邦逐(zhu)步(bu)开放，直面欧派等一眾(zhong)定制大佬(lao)的正面廝(si)杀。

索菲亚：决策(ce)接連(lian)失誤(wu)

邱(qiu)国鷺(lu)《投资中最简单的事》里面洋(yang)洋灑(sa)洒说了索菲亚的案(an)例(li)，论證(zheng)其商业模式如何(he)优秀(xiu)。諷(feng)刺(ci)的是，这本書(shu)是邱国鹭业绩近5年的高光(guang)时刻，索菲亚的股价也在出版(ban)的那(na)年到了历史(shi)頂(ding)峰。

索菲亚发布2021年财报，净利润1.2亿元，同比下跌90%，减少了10亿元。这是公司上市十年来，首次出现净利润下滑(hua)，因为踩(cai)雷恒大，到期商业承兑汇票遭遇大面積(ji)违约，索菲亚计提了一筆(bi)9亿元的资产减值準(zhun)備(bei)。

事实上，自2017年以来，索菲亚的商业决策体系就开始混(hun)亂(luan)，犯(fan)的错越(yue)来越大、越来越多，2020年加大和恒大合作，不过是这種(zhong)错误慣(guan)性的必(bi)然罷(ba)了。

2017年，攜(xie)邱国鹭的加持，索菲亚宣(xuan)布提价，结果次月经销商提貨(huo)量大幅度下滑。原(yuan)因很(hen)简单，定制行业的经销商和别的品牌(pai)都有若(ruo)有若無(wu)的联系，这个品牌不行了，那就換(huan)另外一个品牌。

2018年3月，索菲亚揭(jie)开了2017年全新品牌升级运动，把从2013年啟(qi)用的广告語(yu)“定制家，索菲亚”更改(gai)成了“懂(dong)空(kong)间，会生活(huo)”。同行友商看了都竊(qie)笑(xiao)不已，在所有人都在搶(qiang)占(zhan)消(xiao)费者心智的时候(hou)，索菲亚竟然主动让出来。

这事兒(er)后来索菲亚自己都看不过了，2020年主动认错：正式宣布索菲亚品牌战略升级为“柜类定制專(zhuan)家”，品牌主广告语也升级为“专业定制柜，就是索菲亚”。

2019年，索菲亚决定加大木门行业投资，收購(gou)了保(bao)利地产的供(gong)应商中山(shan)保富(fu)。但后来索菲亚的木门繼(ji)续保持虧(kui)损狀(zhuang)態(tai)，不溫(wen)不火(huo)。

2020年，众所周知的是索菲亚看到三棵(ke)樹(shu)、志邦家居、江(jiang)山欧派借着大宗业务的力，股价扶(fu)搖(yao)直上，坐(zuo)不住(zhu)了！2020年公司大宗业务渠道收入达15.04亿元，同比上年增长99.14%，其中橱柜、木门业务实现高速增长。

事实上，索菲亚2021年净利润大幅下降与大宗业务有着千(qian)丝萬(wan)縷(lv)的关系，大宗业务指(zhi)的是索菲亚承接地产、酒(jiu)店(dian)、企事业、长租(zu)公寓(yu)、学校(xiao)、醫(yi)院(yuan)等样板(ban)房及工程批(pi)量项目，提供室(shi)内家居全屋定制产品，包(bao)括(kuo)定制衣柜、橱柜、木门配套等等。

历年年报中，索菲亚称其大宗业务与国内房企Top 100的大部分企业都有达成战略合作，可见其客(ke)戶(hu)主要以房地产企业为主。而自2017年往(wang)后，索菲亚大宗业务收入快速攀(pan)升的关鍵(jian)節(jie)點(dian)就當(dang)屬(shu)与恒大集团成立(li)合资公司。深(shen)度綁(bang)定恒大，亏损无疑(yi)在所難(nan)免(mian)。

这也不禁(jin)质疑，索菲亚做大宗业务的时候，明(ming)知道不賺(zhuan)钱、有风险，但为了股价，勇(yong)敢(gan)杀入恒大的坑(keng)，最终血(xue)本无归，管理層(ceng)难道不躬(gong)身(shen)自省(sheng)么？

结语

《每日财报》认为，未来第二名会在索菲亚和志邦家居之间产生，而且这必然是異(yi)常慘(can)烈(lie)的争夺过程。所谓瘦(shou)死(si)的駱(luo)駝(tuo)比马大，索菲亚的体量擺(bai)在这里，即使被恒大摆了一道，最多算是傷(shang)筋(jin)动骨(gu)，算不上元氣(qi)大伤。

2022年，索菲亚业绩預(yu)告顯(xian)示，其营收5.2--10.41亿元，净利润9.5--11亿元。其实他最需要解(jie)决的是管理层策略摇摆不定的問(wen)題(ti)，这是战略定力的层面。

此外，索菲亚想要“出圈”，还需要走向更加开放、专业化、职业化的道路，充分釋(shi)放人力资源的潜力。骆驼精神以刻苦(ku)取(qu)勝(sheng)，但是忍(ren)耐(nai)力在未来会越来越失效(xiao)，在人力资源越来越高、越珍(zhen)貴(gui)的今天(tian)，用现代(dai)化的管理手段、更长效的激(ji)勵(li)机制、更开放的职业体系容(rong)納(na)人才，才是关键。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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