创意节约用水广告语

创意节约用水广告语:让我们共同守护蓝色星球

水是我们日常生活必不可少的资源,但是随着全球人口的增加和工业化的发展,水资源却变得越来越紧缺。为了保护水资源,我们需要采取创意节约用水的措施,让我们共同守护蓝色星球。

首先,我们可以从日常生活中节约用水开始。洗脸刷牙时可以直接关闭水龙头,洗碗洗衣服时可以收集洗涤水用于植物浇水,这些小小的举动都可以帮助我们节约水资源。

一位孩子在用水

其次,我们可以从家庭装修开始,采用节水型马桶、淋浴头等设施,采用封闭水箱、修补漏水等方法,减少水的浪费。

流经石头的小溪水

最后,我们可以从大家的心中开始,倡导创意节约用水的理念,让更多的人来加入我们的行列,共同守护蓝色星球。

创意节约用水广告语:让我们一起行动

作为中国的一名销售人员,我深深地了解广告法的重要性,因此在创意节约用水广告语的撰写中,我始终遵循着广告法的相关规定。我们不能使用夸张的语言,不能妨碍公共秩序,不能引导消费者做出错误的决策。

创意节约用水广告语的目的是为了唤起人们对水资源的关注,让更多的人加入到节约用水的行列中,因此我们的广告语不应该太过夸张,而应该真实可信,符合消费者的需求。例如,“让我们一起节约用水,让生命之源不再枯竭”这样的广告语,既传递了我们的节约用水理念,又不过于夸张。

在撰写广告语时,我们应该尽量避免使用一些太过绝对化的词语,如“最好”、“最佳”、“最优惠”等等,这些词语容易引起消费者的误解和不满。相反,我们应该使用一些真实可信的数据来证明我们的产品或服务的优势。

创意节约用水广告语:共同守护地球家园

创意节约用水广告语不仅仅是为了宣传我们的产品或服务,更是为了唤起人们对水资源的关注和保护。这需要我们每一个人的努力和行动。

我们应该从日常生活中开始,从餐厅、酒店、商场等公共场所开始,节约用水。我们也可以通过加入志愿者组织、参与环保公益活动等方式,为保护水资源做出自己的贡献。

让我们共同守护地球家园,让水资源得到更好的保护和利用,让我们的后代也能享受到美好的生活。

地球的全貌

如果您对创意节约用水广告语有任何疑问或需求,欢迎咨询我们的客服。我们将竭诚为您服务。

创意节约用水广告语特色

1、效果查看,直观了解产品在作物上的表现,分享自己的示范。

2、【车主成交价】个月内真实车主成交价,00万车主参与汽车品牌覆盖率达%

3、阅读器:去除文章干扰信息重新排版,阅读设置高度自定义,随时一键换装;

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创意节约用水广告语亮点

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來(lai)源(yuan):36氪(ke)財(cai)經(jing)

2021年(nian),頭(tou)頂(ding)“投(tou)影(ying)儀(yi)第(di)壹(yi)股(gu)”的极米科(ke)技(ji)在(zai)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)風(feng)光(guang)上(shang)市。

僅(jin)用(yong)了3個(ge)多(duo)月(yue)的時(shi)間(jian),极米(指(zhi)极米科技,下(xia)同(tong))的股價(jia)就(jiu)漲(zhang)破(po)了600元(yuan),市值(zhi)翻(fan)了5倍(bei),一舉(ju)突(tu)破400億(yi)元大(da)關(guan)。在资本的加(jia)持(chi)下,极米有(you)了充(chong)足(zu)的彈(dan)藥(yao),當(dang)年迅(xun)速簽(qian)下了“顶流(liu)”易烊千玺作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)代(dai)言(yan)人(ren)。憑(ping)借(jie)著(zhu)(zhe)四(si)字(zi)弟(di)弟的超(chao)高(gao)人氣(qi),极米的品(pin)牌(pai)熱(re)度(du)也得(de)以(yi)顯(xian)著提(ti)升(sheng)。

然(ran)而(er),好(hao)景(jing)不长。在觸(chu)達(da)600元的門(men)檻(kan)后,极米就開(kai)啟(qi)了长达兩(liang)年的回(hui)調(tiao)之(zhi)路(lu)。2021年7月至(zhi)今(jin),其(qi)股价累(lei)計(ji)跌(die)幅(fu)接(jie)近(jin)80%,市值更(geng)是(shi)跌破了100亿。

但(dan)在极米等(deng)智(zhi)能(neng)微(wei)投企(qi)業(ye)跌跌不休(xiu)的同时,傳(chuan)統(tong)黑(hei)電(dian)龍(long)头海(hai)信(xin)視(shi)像(xiang)、四川(chuan)长虹(hong)卻(que)开启了一輪(lun)暴(bao)涨,其涨幅高达80%左(zuo)右(you)。

那(na)麽(me),极米科技的股价为何(he)持續(xu)下跌?智能微投們(men)不香(xiang)了嗎(ma)?未(wei)来的极米還(hai)值不值得关註(zhu)?

上市即(ji)巔(dian)峰(feng),股价遭(zao)遇(yu)戴(dai)維(wei)斯(si)雙(shuang)殺(sha)

曾(zeng)幾(ji)何时,智能微投產(chan)品凭借其便(bian)利性(xing)、大屏(ping)化(hua)一度成(cheng)为了KOL和(he)部(bu)分(fen)电子(zi)发燒(shao)友(you)的最(zui)愛(ai),作为传统显示(shi)产品的挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)——智能微投产品一度在消(xiao)費(fei)市场引(yin)发了廣(guang)泛(fan)的关注。

极米科技作为智能微投領(ling)域(yu)的老(lao)大(市场份(fen)額(e)角(jiao)度),受(shou)益(yi)於(yu)行(xing)业紅(hong)利的快(kuai)速釋(shi)放(fang),其业績(ji)在2017-2021年间可(ke)圈(quan)可點(dian)。

具(ju)體(ti)来看(kan),2017-2021年,极米的营业收入(ru)從(cong)9.9亿元上升至42.2亿元;同期(qi)毛(mao)利率(lv)从19.1%擴(kuo)張(zhang)至35.9%;歸(gui)母(mu)扣(kou)非(fei)凈(jing)利润則(ze)从1000萬(wan)激(ji)增到(dao)4.4亿。亮(liang)眼(yan)的业绩表(biao)現(xian),使(shi)得公(gong)司(si)一经上市就享(xiang)受到了近百(bai)倍的市场估(gu)值。

圖(tu):极米科技营收情(qing)況(kuang)

资料(liao)来源:Wind、36氪整(zheng)理(li)

然而,疫(yi)情對(dui)消费产业的负面(mian)沖(chong)擊(ji),並(bing)沒(mei)有对智能微投留(liu)情。受此(ci)影響(xiang),2022年开始(shi),极米科技的业绩开始大變(bian)臉(lian),并由(you)此引发了一轮戴维斯双杀。

具体来看,极米的杀估值階(jie)段(duan)发生(sheng)在2022年。期间极米科技的PE(TTM)估值从年初(chu)近70倍一路下探(tan)至23倍。估值大幅回调的核心原(yuan)因(yin)是其营收和盈(ying)利增速大幅放緩(huan),2022年公司的营业收入为42.2亿元,同比(bi)增速从2021年的42.8%大幅下滑(hua)至4.6%;同期,归母扣非净利润为4.4亿元,同比增速则从2021年的73.4%下滑至3.1%。

“杀业绩”阶段则发生在2023年。2023年2月,极米的股价曾反(fan)弹至200元以上,但一季(ji)報(bao)发布(bu)后股价就迅速下跌至約(yue)140元。从一季报的情况来看,极米科技的营业收入首(shou)次(ci)出(chu)现负增长,同比增速为-12.8%;同期,在其毛利率同比下降(jiang)约3个百分点后,其归母扣非净利润则直(zhi)接腰(yao)斬(zhan)近60%。业绩的暴跌加劇(ju)了资本市场的悲(bei)觀(guan)情緒(xu),使得其股价再(zai)次陷(xian)入深(shen)淵(yuan)。

根(gen)據(ju)洛(luo)图科技的數(shu)据,2023年第一季度,中(zhong)國(guo)整体投影機(ji)市场出貨(huo)量(liang)为161万臺(tai),同比下降7.3%,而上半(ban)年整体,投影机市场預(yu)測(ce)出货量为336万台,下降幅度扩大至8.6%。在行业整体表现不佳(jia)的情况下,市场预计极米的中报业绩難(nan)言樂(le)观。

图:投影仪出货量情况

资料来源:洛图科技,36氪整理

“消费降級(ji)”打(da)壓(ya)业绩

如(ru)前(qian)文(wen)所(suo)述(shu),本轮极米股价的下跌最本質(zhi)的原因在于其业绩的超预期下滑,尤(you)其是2023年以后,业绩的负增长加剧了市场的擔(dan)憂(you)。

我(wo)们認(ren)为,极米科技营业收入的下滑,主(zhu)要(yao)来自(zi)两方(fang)面的原因:一是投影仪市场整体出货量的下降,即行业红利的暫(zan)停(ting);二(er)是投影仪的銷(xiao)售(shou)均(jun)价整体下移(yi)引起(qi)的价格(ge)战,即競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)惡(e)化的负面影响。

从技術(shu)路線(xian)来看,按(an)成像原理,投影仪主要分为DLP、LCD和LCOS三(san)大路线,其中LCD和DLP占(zhan)据主要市场。簡(jian)單(dan)而言,DLP技术主要通(tong)過(guo)DMD芯(xin)片(pian)反射(she)光源发出来的光线而投影成像;LCD技术则通过光源照(zhao)射LCD液(ye)晶(jing)板(ban)而成像。按光源劃(hua)分,投影仪又(you)主要可分为燈(deng)泡(pao)光源、LED光源和激光光源。

图:投影仪分類(lei)

资料来源:洛图科技,36氪整理

目(mu)前,DLP技术的成像效(xiao)果(guo)整体要強(qiang)于LCD技术。但同时,由于DMD芯片成本較(jiao)高,国产化率低(di),導(dao)致(zhi)DLP技术路线的成本也要高于LCD。因此,采(cai)用DLP技术的家(jia)用投影仪一般(ban)为2000元以上的中高端(duan)产品,而采用1LCD技术的投影仪则多为千元檔(dang)的低端产品。

此前,受消费升级的助(zhu)推(tui),国內(nei)主流的品牌家用投影仪廠(chang)商(shang)基(ji)本都(dou)采取(qu)的是LED/激光+DLP的路线。也正(zheng)因为此,DLP路线一度是市场的絕(jue)对主流。根据洛图科技数据,2019年采用DLP路线的投影仪在整体投影仪中的占比高达75%。

但疫情对消费的冲击改(gai)变了這(zhe)一趋勢(shi)。从2020年开始,搭(da)載(zai)1LCD技术的投影仪便开始一路攻(gong)城(cheng)略(lve)地(di),并在2022年反超DLP成为市场的主流技术路线,2023年Q1 LCD的市场份额更是达到了65%。

图:DLP市场份额

资料来源:華(hua)創(chuang)證(zheng)券(quan)、洛图科技,36氪整理

與(yu)此同时,結(jie)合(he)IDC数据,2022 年中国投影机市场總(zong)出货量 505 万台,同比增长 7.4%,但销售额却为 198.5 亿元人民(min)幣(bi),同比下降 7.4%。这表明(ming),2022年开始,智能家用投影仪出现了非常(chang)明显的降价趋势。

綜(zong)合来看,無(wu)論(lun)是投影仪价格的普(pu)降还是其技术路线的更疊(die)(die),都表明,家用智能投影仪市场正在经歷(li)一场显著的消费降级。

原因也不难理解(jie),2020年以来,在疫情的冲击下,全球的宏(hong)观经濟(ji)表现都不太(tai)乐观,而投影仪作为可選(xuan)消费品,自然會(hui)受到消费下滑的冲击。

除(chu)此之外(wai),疫情以来多数电子产品普遍(bian)存(cun)在的缺(que)芯問(wen)題(ti),以及(ji)近年来隨(sui)着LCD技术的不斷(duan)成熟(shu),部分厂商可以通过技术改良(liang)来改善(shan)LCD产品的弊(bi)端,使其使用体驗(yan)不断向(xiang)DLP产品靠(kao)近。在行业增速放缓叠加消费降级之際(ji),厂商通过高性价比来搶(qiang)占市场,维持規(gui)模(mo)扩张也是行之有效的方法(fa)。

回到极米自身(shen),1LCD路线的崛(jue)起对极米科技并不算(suan)好消息(xi)。从成立(li)之初,极米科技就主攻中高端市场,將(jiang)技术路线主要押(ya)注在了DLP。这種(zhong)背(bei)景下,消费降级后消费者对1LCD投影仪的追(zhui)捧(peng),使得DLP产品的份额降低,无疑(yi)会对极米的业绩表现形(xing)成了显著冲击。

存量市场+DLP份额萎(wei)縮(suo),在LCD的低价圍(wei)攻下,极米科技也不得不在价格端作出讓(rang)步(bu)。根据浙(zhe)商证券数据,今年Q1极米科技对旗(qi)下多款(kuan)主力(li)产品進(jin)行了降价促(cu)销,其中H3S从4999元降至4299元,Z6X从2799元降至2599元,销售价格的下降直接导致了公司毛利率的下滑。

与极米重(zhong)倉(cang)押注DLP技术不同,行业内其他(ta)竞争对手(shou)基本都做(zuo)了两手準(zhun)備(bei),例(li)如光峰科技同时運(yun)营峰米和小(xiao)明两个不同技术路线的品牌,堅(jian)果也同时布局(ju)了DLP和LCD产品。

而今年,遭受了市场痛(tong)击的极米科技也決(jue)定(ding)采取“打不过就加入”的战略,2023年4月,极米推出了基于1LCD技术的子品牌快乐星(xing)球,单机售价仅1599元,企图通过新(xin)的价格战来重新掠(lve)奪(duo)丟(diu)失(shi)的市场份额。

但新品牌的推出同樣(yang)也帶(dai)来了一些(xie)无法避(bi)免(mian)的问题。面对对手的提前布局,极米此次对1LCD的布局已(yi)经略显滯(zhi)后,这可能使其在品牌樹(shu)立面臨(lin)更多难度,而新品牌前期又难免需(xu)要投入大量的推广和渠(qu)道(dao)资源投入,无疑会对极米科技本就下滑的利润造(zao)成进一步的侵(qin)蝕(shi)。

行业内卷(juan):底(di)層(ceng)技术的缺失

除了对极米业绩下滑的担忧外,核心技术的缺失也是困(kun)擾(rao)极米甚(shen)至整个行业的另(ling)一个頑(wan)疾(ji)。

眾(zhong)所周(zhou)知(zhi),投影仪的核心在于光机,其不仅决定了投影产品的亮度、分辨(bian)率等核心指標(biao),而且(qie)从成本占比上来看,更是占据了投影机一半左右的成本構(gou)成。

因此,对于投影仪厂商而言,能否(fou)實(shi)现光机自研,不仅直接关系(xi)到产品的综合參(can)数,还是其盈利能力提升的关鍵(jian)。

从构成上看,光机主要包(bao)括(kuo)合光系统、照明显示系统和成像系统,其中最核心的为光源和相(xiang)关的显示技术,而极米所采用的DLP显示技术则主要依(yi)賴(lai)DMD芯片。

不过,就行业目前情况来看,光机核心的光源和显示技术均依赖国外,暂时无法实现完(wan)全自主化商业量产。

根据東(dong)方财富(fu)证券,除1LCD因技术简单、應(ying)用年代久(jiu)遠(yuan)而实现国产替(ti)代外,激光光源主要是来自日(ri)本的日亞(ya)化工(gong);LED光源主要由德(de)国歐(ou)司朗(lang)、美(mei)国朗明納(na)斯等提供(gong)。在显示技术方面,3LCD 厂商为索(suo)尼(ni)、爱普生;DLP技术及DMD芯片则被(bei)德州(zhou)仪器(qi)所壟(long)断。

因此,底层技术和核心器件(jian)的缺失,使得国内光机研发主要集(ji)中在光机系统的設(she)计和集成方面。

从极米自身来看,2017和2018年,其所有的光机均需要外購(gou)。2019年,极米开始导入自研光机,根据披(pi)露(lu),当年极米自研光机的占比仅为7.9%,但目前其自研光机占比已经超过90%。随着自研光机占比的提升,极米的成本也得以持续下降,推動(dong)毛利率从2019年的23%提升至2022年的36%。

从数据上看,光机自研化后,极米的盈利能力確(que)实有了实质性的突破,但如上文分析(xi),极米科技所謂(wei)的光机自研仍(reng)主要集中在系统的设计和集成方面,核心的光源和DMD芯片仍需要外采,这种缺乏(fa)核心零部件掌(zhang)控(kong)能力的光机自研方式(shi),科技含(han)量其实并不高,仍然存在着被海外厂商卡(ka)脖(bo)子的风險(xian)。

当然,核心技术缺失是智能微投行业普遍存在的现象(xiang)。也正是因为这种风险,技术路线的选擇(ze)以及与上遊(you)核心供应商的关系维護(hu),对投影仪企业就显得尤为重要。

由此最終(zhong)造成的后果就是,缺乏核心技术的投影仪厂商之间内卷嚴(yan)重。不同技术路线的厂商之间打起了話(hua)語(yu)權(quan)的争夺战,紛(fen)纷质疑对方的技术;相同技术路线的厂商则卷起了营销、推广和用戶(hu)体验。

内卷背后,是因为家用投影仪还有一个非常重要的屬(shu)性:消费品。不管(guan)技术多么天(tian)花(hua)亂(luan)墜(zhui),消费品首先(xian)要还是得到消费者的认可。

輕(qing)研发背后:把(ba)投影仪当消费品

从极米科技的態(tai)度来看,其也更願(yuan)意(yi)把产品当做消费品来打造,并試(shi)图通过品牌效应和产品体验的提升打出差(cha)異(yi)化的竞争路线。

最终导致的结果就是其财務(wu)数据上的重营销、轻研发。

2017-2023年Q1,极米科技累计的研发费用投入为10亿左右,占累计营收的比约为6%;同期的销售费用为23亿左右,占累计营收比约为14%,其中,在高昂(ang)的销售费用中,运营推广和平(ping)台费用则又占据了近一半的份额。

图:极米科技营销与研发费用对比

资料来源:Wind、36氪整理

而从具体的研发投入方向来看,极米科技也更傾(qing)向于用户体验的改善,而不是底层技术的推进。

在具体的技术專(zhuan)利方面,与同行光峰科技对比,截(jie)止(zhi)到2022年,极米科技獲(huo)取的专利累计为737个,其中发明专利为184个,外观设计专利220个;而同期,光峰科技的累计专利数为1773个,其中发明专利966个,外观设计专利202个。

从专利分类来看,根据天眼查(zha),极米科技的专利技术中,约30%分类为H04电通信技术,主要用于改善用户体验(如对焦(jiao)、畫(hua)面矯(jiao)正等);约18%分类为G02、G03,主要为投影相关的底层技术(如光源系统、投影系统等)。而光峰科技的专利技术中,约50%以上分类为G02、G03,不到10%分类为H04。

图:极米科技和光峰科技专利分类统计(部分)

资料来源:天眼查,36氪整理

因此,目前市场对极米科技重销售、轻研发的詬(gou)病(bing)也主要来源于此。盡(jin)管其专利研发数量已经远高于同业的坚果、当貝(bei),但顶着投影仪第一股的名(ming)號(hao),专利数量却远不及相似(si)市值的光峰科技,多少(shao)还是让资本市场感(gan)到了不安(an)。

未来怎(zen)么看?

那么,极米科技真(zhen)的毫(hao)无看点吗?其实也未必(bi)。目前来看,对于极米科技,未来仍然有两个方面值得投资者关注。

其一,作为行业的绝对龙头,极米基于先发優(you)势形成的品牌力、渠道力都要优于竞争对手,也因此具备其他品牌艷(yan)羨(xian)的市占率。

如前文所述,作为消费品,雖(sui)然基于技术的产品力非常重要,但渠道力和品牌力也同样是考(kao)量的核心指标。

例如,竞争对手光峰和坚果,线下渠道布局的落后不仅弱(ruo)化了其渠道力,而且作为消费电子产品,线下渠道不仅是消费者消费的渠道更是其体验产品,建(jian)立品牌心智的关键场所。

展(zhan)望(wang)未来,我们认为,随着疫情影响的消散(san),未来线下渠道有望持续恢(hui)復(fu),而得益于极米线上+线下的全渠道布局,其未来产品销量恢复更具优势,有利于其营收的修(xiu)复。与此同时,低端品牌产品的推出,也使其产品覆(fu)蓋(gai)广度更寬(kuan),可以滿(man)足不同需求(qiu)消费者的要求;而激光电视、商用投影等品类的不断豐(feng)富,则在一定程(cheng)度上缓解其产品结构单一的问题。

其二,近年来极米出海步伐(fa)的加快也有望为其带来新的增长点,缓解其营收持续放缓的问题。

根据财报数据,2022 年受益于公司積(ji)极拓(tuo)展海外市场的影响,公司实现外销收入7.90 亿元,同比增速高达82.0%。目前在海外渠市场拓展方面,公司主要通过线上B2C和与当地经销商合作两种方式,实现了线上+线下的全渠道布局。随着海外渠道的加速建设,其产品已经成功(gong)覆盖了美国、日本及欧洲(zhou)等发达市场,同时开始向韓(han)国、澳(ao)大利亚等新興(xing)市场拓展。而2022年公司对日本阿(e)拉(la)丁(ding)业务的收购,使其在智能吸(xi)顶投影灯产品等创新产品方面实现突破,鞏(gong)固(gu)了其在日本等海外市场的优势地位(wei)。

展望未来,受益于海外渠道的不断完善以及产品品类的逐(zhu)步丰富,海外营收的快速扩张有望成为其新的看点之一。

最后,回到投资的角度,从估值上看,截止到6月底,极米科技的PE(TTM)为23倍左右,在负一倍标准差附(fu)近。根据Wind一致预期数据,2023年极米科技的PE估值为18倍,对比来看,当前估值整体處(chu)于合理偏(pian)高水(shui)平。

图:极米科技PE-TTM

资料来源:Wind、36氪整理

橫(heng)向对比,我们选取三組(zu)参考标的。首先,选择海信视像、四川长虹两个传统黑电上市公司,目前两家企业2022年的平均归母净利润为11亿元,平均PE(TTM)为31倍;对比同期极米2022年归母净利润为5亿元,市盈率为23倍。

图:极米科技估值对比

资料来源:Wind、36氪整理

其次,我们选取报告(gao)期内营收和盈利接近的網(wang)红小家电品牌小熊(xiong)电器、石(shi)头科技和新寶(bao)股份作为可比公司,目前三家公司2022年的平均归母净利润为8亿元,平均PE(TTM)25倍。

图:极米科技估值对比

资料来源:Wind、36氪整理

最后,我们选取智能微投上市企业光峰科技作为可比公司,2022年光峰科技的归母净利润为1.2亿,PE(TTM)为83倍,在盈利不及极米的情况下估值却远高于极米。

图:极米科技估值对比

资料来源:Wind、36氪整理

综合来看,我们认为,无论是从产品类似的传统黑电企业、属性相近的网红小家电品牌对比,还是与Wind一致预期对比来看,极米科技目前的估值都基本处于较为合理的水平,基本已经反映(ying)了市场对其未来业绩的一致看法。

而同行光峰科技82倍的估值水平,除了技术层面的因素(su)外,其中一个重要支(zhi)撐(cheng)是其在B+C端的全布局叠加向智能汽(qi)車(che)领域的延(yan)伸(shen),尤其是智能汽车給(gei)其带来了更多的想(xiang)象空(kong)间。而这也从另一个角度表明,如果未来极米不能順(shun)利拓展出市场认可的第二增长曲(qu)线,其可能会徹(che)底失去(qu)成长股的底色(se)。

畢(bi)竟(jing)对这个曾经的资本市场黑馬(ma),市场留给他的时间已经不多了。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查看更多

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发布于:四川成都青白江区