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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>愛(ai)奇(qi)藝(yi)試(shi)探(tan)會(hui)員(yuan)費(fei)用(yong)漲(zhang)價(jia)，虧(kui)損(sun)了(le)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)視(shi)頻(pin)網(wang)站(zhan)贏(ying)利(li)路(lu)在(zai)何(he)方(fang)

近(jin)日(ri)，在接(jie)受(shou)21世(shi)紀(ji)經(jing)濟(ji)報(bao)道(dao)采(cai)訪(fang)的時(shi)候(hou)，爱奇艺会员及(ji)海(hai)外(wai)業(ye)務(wu)群(qun)總(zong)裁(cai)楊(yang)向(xiang)華(hua)坦(tan)言(yan)，爱奇艺正(zheng)在醞(yun)釀(niang)会员费用上(shang)涨，但(dan)目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)时間(jian)表(biao)。隨(sui)後(hou)，新(xin)京(jing)报記(ji)者(zhe)從(cong)優(you)酷(ku)方面(mian)得(de)知(zhi)，优酷没有上調(tiao)会员费用的計(ji)劃(hua)。

爱奇艺和(he)优酷相(xiang)左(zuo)的表述(shu)，頗(po)值(zhi)得玩(wan)味(wei)。

爱奇艺為(wei)什(shen)麽(me)要(yao)涨价？

面對(dui)爱奇艺酝酿的会员涨价，很(hen)多用戶(hu)都(dou)非(fei)常(chang)不(bu)理(li)解(jie)，为什么优酷、騰(teng)訊(xun)都不涨价，收(shou)费更(geng)高(gao)的爱奇艺反(fan)而(er)要率(lv)先(xian)涨价了？在用户看(kan)來(lai)，爱奇艺的会员本(ben)身(shen)就(jiu)比(bi)优酷和腾讯视频貴(gui)壹(yi)些(xie)。目前爱奇艺的月(yue)会员费为25元(yuan)，优酷和腾讯的月费均(jun)为19元。

但是(shi)在杨向华看来，爱奇艺的涨价卻(que)勢(shi)在必(bi)行(xing)。作(zuo)为國(guo)內(nei)頭(tou)部(bu)视频平(ping)臺(tai)的爱奇艺已(yi)经連(lian)續(xu)亏损很多年。根(gen)據(ju)當(dang)初(chu)招(zhao)股(gu)書(shu)的數(shu)据，爱奇艺在2015年、2016年、2017年的凈(jing)亏损分(fen)別(bie)为25.75億(yi)元、30.74亿元和37.369亿元。

上市(shi)之(zhi)后，爱奇艺的亏损狀(zhuang)況(kuang)仍(reng)然(ran)没有好(hao)轉(zhuan)。从2019年第(di)三(san)季(ji)度(du)的財(cai)报来看，雖(sui)然該(gai)季度爱奇艺的營(ying)收同(tong)比增(zeng)長(chang)了7%，達(da)到(dao)了74亿元人(ren)民(min)幣(bi)，但净亏损幅(fu)度高达36亿元人民币。更为重(zhong)要的是，爱奇艺的营收增速(su)已经放(fang)緩(huan)，這(zhe)意(yi)味著(zhe)如(ru)果(guo)再(zai)不進(jin)行改(gai)變(bian)，转亏就更不現(xian)實(shi)了。

關(guan)於(yu)会员价格(ge)，杨向华表示(shi)，中(zhong)国视频网站的市場(chang)价格大(da)概(gai)是美(mei)国平台价格的五(wu)分之一，甚(shen)至(zhi)東(dong)南(nan)亞(ya)泰(tai)国、越(yue)南的單(dan)价都比我(wo)們(men)要高，没有一個(ge)国家(jia)低(di)于兩(liang)美元一个月的价格。比起(qi)视频類(lei)平台，音(yin)樂(le)类平台的单用户APRU值高达平均一个月幾(ji)百(bai)塊(kuai)錢(qian)。在实體(ti)產(chan)业中，一杯(bei)咖(ka)啡(fei)的钱都可(ke)以(yi)買(mai)两个多月爱奇艺的会员。杨向华認(ren)为，国内的视频网站会员定(ding)价過(guo)低了，所(suo)以有提(ti)价的空(kong)间。

当然，从头到尾(wei)杨向华都只(zhi)承(cheng)认在酝酿涨价，既(ji)没有具(ju)体的时间表也(ye)没有決(jue)定涨多少(shao)，涨价目前只是爱奇艺方面的一个想(xiang)法(fa)而已，涨多少还要靠(kao)深(shen)入(ru)的研(yan)究(jiu)来决定。杨向华自(zi)己(ji)也承认，目前国内的三大视频网站仍然處(chu)于競(jing)爭(zheng)階(jie)段(duan)，大家誰(shui)都不願(yuan)意率先行動(dong)，所以爱奇艺先来。

视频网站为什么一直(zhi)在亏损？

其(qi)实不只是爱奇艺，优酷和腾讯视频也一直处于亏损状態(tai)。2018年年初，优酷和腾讯视频曾(zeng)经不約(yue)而同做(zuo)出(chu)了亏损80亿元的預(yu)算(suan)。2019年，加(jia)上爱奇艺，国内视频网站三巨(ju)头仍然亏损嚴(yan)重。

究竟(jing)是什么原(yuan)因(yin)讓(rang)国内的视频网站在数十年来一直处于亏损状态？这跟(gen)视频网站的商(shang)业模(mo)式(shi)有很大的关系(xi)。簡(jian)单来說(shuo)，视频网站主(zhu)要依(yi)靠購(gou)买版(ban)權(quan)吸(xi)引(yin)用户，从而獲(huo)得会员和廣(guang)告(gao)收入。

视频平台的資(zi)金(jin)主要用来购买版权，最(zui)近几年，还新增了自制(zhi)内容(rong)的费用。购买的版权虽然可以給(gei)平台帶(dai)来用户，但是成(cheng)本却非常高。根据AI财经社(she)的报道，过去(qu)7年，视频网站的版权费翻(fan)了足(zu)有30倍(bei)多。以電(dian)视劇(ju)为例(li)，2011年，乐视网出品(pin)的《甄(zhen)嬛(嬛)傳(chuan)》一集(ji)30萬(wan)左右(you)。到了2018年，腾讯出品的《如懿(yi)传》一集的价格高达900万。

除(chu)了版权费，自制内容的费用近几年也在逐(zhu)年攀(pan)升(sheng)。以綜(zong)艺節(jie)目为例，数据顯(xian)示，2019年爱奇艺、优酷、腾讯视频一共(gong)推(tui)出了131檔(dang)综艺节目，其中爱奇艺54档、腾讯视频40档、优酷37档。高額(e)的版权内容加上支(zhi)出比重加大的自制内容使(shi)得视频平台的成本高居(ju)不下(xia)，僅(jin)在2018年，三大视频网站的内容采购总投(tou)入就將(jiang)近700亿元。以爱奇艺为例，在2019年第三季度，爱奇艺的内容成本已经达到62亿元人民币，占(zhan)到了总营收的84%。很显然，成本过高是视频网站亏损的重要原因。

在这種(zhong)環(huan)境(jing)中，视频网站的收入並(bing)没有發(fa)生(sheng)太(tai)多的变化(hua)。一直以来，视频网站主要的收入都来源(yuan)于其广告收益(yi)和会员费用，但这看似(si)合(he)理的两种收入实際(ji)上是彼(bi)此(ci)沖(chong)突(tu)的。眾(zhong)所周(zhou)知，国内的视频网站吸引用户购买会员的法寶(bao)首(shou)先是“跳(tiao)过广告”，而跳过广告本身就和各(ge)大广告商的訴(su)求(qiu)相矛(mao)盾(dun)。

仍然以爱奇艺为例，根据公(gong)開(kai)资料(liao)，截(jie)至9月30日，爱奇艺的付(fu)费会员为1.06亿，数量(liang)如此之多的用户为会员付费的同时，也意味着能(neng)看到广告的用户没有多少。广告商出钱是为了让用户看到自己的广告，但视频平台却告诉用户，只要妳(ni)购买会员就可以免(mian)广告觀(guan)看内容，这种相互(hu)矛盾的商业模式，可能从根本上动搖(yao)了广告主的投放熱(re)情(qing)。

两种相互博(bo)弈(yi)的商业模式也在爱奇艺第三季度的财报中出得到了非常现实的体现，爱奇艺本季度的广告收入同比下滑(hua)了14%，为20.7亿元人民币；與(yu)之相反，平台的会员收入同比增长了28%，高达37.2亿元人民币。如果按(an)照(zhao)这个态势发展(zhan)下去，以爱奇艺为代(dai)表的视频网站将面臨(lin)一个難(nan)題(ti)，一方面用户数量增长趨(qu)缓，会员收入不会再有大幅增长；与此同时，广告商逐漸(jian)流(liu)失(shi)，广告收入越来越少。

一邊(bian)是高额的版权内容和自制内容，另(ling)一边又(you)是眼(yan)看着越来越放缓的收入增长，视频网站想不亏损都难。这也就是怨(yuan)不得爱奇艺想涨价原因。

中国视频网站发展了十多年都在亏损，再不改变现状什么时候才(cai)能看到盈(ying)利的曙(shu)光(guang)呢(ne)？

要想盈利，视频网站必須(xu)对赢利模式进行選(xuan)擇(ze)

面对现状，爱奇艺確(que)实计划改变，他(ta)们希(xi)望(wang)的方式是提高会员费用。但是单純(chun)的涨价能救(jiu)得了亏损如此严重的视频网站嗎(ma)？为什么同樣(yang)是在亏损，优酷和腾讯都不涨价？

其中一个很重要的原因就是擔(dan)心(xin)流失用户。

对于任(ren)何一个互聯(lian)网企(qi)业来说，用户都是他们存(cun)活(huo)的基(ji)礎(chu)，视频平台也不例外。在透(tou)露(lu)出涨价意向以后，有很多用户在評(ping)論(lun)裏(li)表示不会再买爱奇艺的会员了，大家吐(tu)槽(cao)的點(dian)主要集中在开了会员还有广告，电视剧、电影(ying)资源少等(deng)。

大家为什么会吐槽广告？当初平台吸引付费用户的首要手(shou)段就是可以跳过广告，现在为了留(liu)住(zhu)广告商，各平台又自以为聰(cong)明(ming)的开发出了让会员自己手动关广告、会员專(zhuan)屬(shu)推薦(jian)广告、中间插(cha)播(bo)广告等手段，但这种方式不仅令(ling)会员反感(gan)更違(wei)背(bei)商业倫(lun)理。

平台当初免广告的目的是为了培(pei)養(yang)国内用户的付费習(xi)慣(guan)，可能他们自己也没想到会造(zao)成会员费用和广告费用此消(xiao)彼长的局(ju)面。视频网站发展到今(jin)天(tian)，当初的商业模式已经完(wan)全(quan)不適(shi)用了，哪(na)个平台愿意流失金主？哪个都不愿意。可平台至今依然没能找(zhao)到平衡(heng)用户和广告主的方式。

关于涨价，爱奇艺CEO龔(gong)宇(yu)表示，爱奇艺的定价是2011年制定的，当时的定价对標(biao)的是当时5元的盜(dao)版DVD,现在的价格持(chi)续了七(qi)年，盗版DVD都涨了，爱奇艺的会员费用还没涨。不仅如此，龚宇还表示，爱奇艺经常搞(gao)节日促(cu)銷(xiao)，还与其他品牌(pai)联手搞优惠(hui)活动，算下来，爱奇艺最終(zhong)的会员费收入更低。总之，对于爱奇艺来说，在未(wei)来，涨价已是必然。

既然遲(chi)早(zao)要涨价，还不想丟(diu)掉(diao)广告商，平台倒(dao)不如大大方方给用户提供(gong)两种付费模式，有广告的模式便(bian)宜(yi)一点，没有广告的模式贵一点。有了更多选择，用户各取(qu)所需(xu)。不想看广告的用户选择無(wu)广告付费模式，想省(sheng)钱的用户选择有广告的便宜模式。事(shi)实上，国外的视频平台Hulu就采用了这种模式，有广告的訂(ding)閱(yue)费用为5.99美元/月，无广告订阅费用則(ze)为11.99美元/月。

相对于国外视频网站，中国的视频网站十多年来竞争異(yi)常激(ji)烈(lie)，从目前的用户环境来看，付费订阅的习惯培养基本形(xing)成，但受竞争环境的影響(xiang)，各家在会员费用方面异常小(xiao)心。

虽然就会员费用来絕(jue)对值来看，各视频网站的会员费用并不高，同时受市场推广的影响，国内的各大视频网站每(mei)年都会有很多活动，活动期(qi)内，会员的价格可以低至五折(zhe)。

不仅如此，不管(guan)爱奇艺、腾讯还是优酷视频，都有和其他品牌的会员捆(kun)綁(bang)合作。其中，爱奇艺和京东PLUS、屈(qu)臣(chen)氏(shi)、攜(xie)程(cheng)会员有合作，腾讯和优酷的合作品牌更是多达十几个。可以看出，不管是促销还是品牌会员捆绑，这三大国内主流视频网站都在想盡(jin)一切(qie)辦(ban)法吸引用户付费。

现在国内视频平台的用户基本处于哪个平台资源多、内容好就去哪个平台的状态，对平台的忠(zhong)誠(cheng)度很低。虽然三家视频平台都出了几个不錯(cuo)的王(wang)牌节目和电视剧，比如爱奇艺的《奇葩(pa)说》和《乐隊(dui)的夏(xia)天》等，但在每年推出的那(na)么多内容中，优質(zhi)内容太少了。因此，除了购买版权，视频平台还需要加強(qiang)对自制内容的把(ba)控(kong)，提升自制内容在平台内容中的权重。对于平台来说，擁(yong)有自制的优质内容不但可以吸引用户，还能提升品牌价值，形成品牌IP。

美国流媒(mei)体巨头Netflix就是一个值得借(jie)鑒(jian)的成功(gong)例子(zi)，Netflix目前已经成功实现盈利，可以说是当前全球(qiu)付费视频平台的成功典(dian)型(xing)。根据Netflix在10月公布(bu)的第三季度财报，其总营收为52.45亿美元,同比增长31.1%，新增付费用户数为680万。歸(gui)属Netflix的净利潤(run)为6.65亿美元，同比增长65%。即(ji)便在1月，Netflix全面上调了会员费，但仍然没有影响它(ta)的收益。Netflix的成功正是其专註(zhu)于自制内容的結(jie)果。根据三季度的财报，Netflix 2019年在内容方面的支出为150亿美元，而这些资金投入大多都是用于原創(chuang)内容的制作。

由(you)Netflix的现状我们可以看出，如果平台真(zhen)的能制作出具有市场竞争力(li)和影响力的优质内容，涨价并不会流失掉太多用户，用户也会为平台的优质内容买单。

由此看来，要想扭(niu)转视频网站十年来的亏损并不是一件(jian)容易(yi)的事情，但也不是没有可能走(zou)向健(jian)康(kang)的商业模式。但平台必须明白(bai)，只有打(da)造出优质的内容，找到用户和广告商之间的平衡点，才能留住用户，才能让视频网站走向健康的发展軌(gui)跡(ji)。虽然不知道这个过程会有多久(jiu)，但中国视频网站的现状而言，经过十多年血(xue)腥(xing)竞争下的野(ye)蠻(man)生长，国内也迟早会出现像(xiang)Netflix一样的视频平台，而视频平台也终将会开始(shi)盈利。【文(wen)/丹(dan)蕾(lei)】返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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