广告和公关：不同之处
广告和公关：不同之处
广告和公关的基本概念
广告和公关是两种不同的营销方式，广告是一种有偿宣传方式，通过媒介渠道向消费者传递产品或服务信息以推销商品；公关则是一种管理与传播机构形象的方式，帮助企业在客户、员工、投资者等各方面建立和维护公共关系。
广告是商业推销的一部分，通常涉及产品、价格、渠道、促销等各种元素。它是一种有偿的媒介宣传方式，目的是引起消费者的兴趣，使其对某种产品或服务产生需求。广告可以通过传统的媒体获得曝光，例如电视、广播、报纸和杂志，也可以通过数字渠道，例如搜索引擎、社交媒体和电子邮件等进行宣传。
公关则是一种与企业形象和声誉有关的营销方式，企业可以通过公关策略与公众沟通，建立坚实的企业形象，并从中获得商业利益。公关策略可能包括新闻发表、社交媒体和危机管理等，旨在促进企业与客户之间的良好关系，增加企业知名度和美誉度。
广告和公关的目的不同
广告的目的
广告的目的是推销商品或服务，通过向潜在客户传达信息，鼓励他们购买产品或使用服务。广告是通过传统或数字媒体获得曝光，目的是吸引并促使潜在客户采取行动。广告的成败在于其转化率，即广告所投资的成本与产生的收益之间的比例。
广告的目的可以是多方面的，例如增强品牌意识、扩大客户群、提高销售量、推出新产品等。广告通常被视为有针对性、经过精心设计的营销策略，可以吸引目标客户，并提高产品或服务的知名度。
公关的目的
公关的主要目的是维护和建立企业形象的长期稳定性。公关活动的终极目标是提高企业知名度和美誉度，从而增强其在客户、员工、股东和投资者心目中的形象。公关可以协助企业维护良好的关系，防范潜在的危机和消极影响，建立企业的信任度和专业度。
公关手段非常多样化，包括媒体公关、社交媒体管理、事件营销和危机管理等。公关活动的成功通常不依赖于直接销售，而是通过建立可持续的品牌形象，从而促进了长期的客户忠诚度和企业发展。
广告和公关的受众不同
广告的受众
广告的受众是那些潜在或现有购买者，广告通常会定向投放到目标客户群体中，以达到最佳的效果和投资回报率。广告的成功通常基于消费者对广告的反应和互动，例如点击率、购买率等等。
广告的设计通常是根据所追求的特定消费群体来进行的，例如年龄、性别、地理位置、兴趣、职业和收入水平等。广告的目标是使受众了解广告所宣传的商品或服务，并产生兴趣和需求。广告的关键是要能够吸引目标受众的注意力并激发其购买欲望。
公关的受众
公关的受众范围更广泛，包括消费者、员工、股东、投资者、媒体和政府等。公关的目的是建立和维护企业与这些受众间的良好关系，从长远角度促进企业的发展。公关的成功不仅体现在企业的知名度和美誉度上，还决定着企业的长远发展和利益。
公关活动可以帮助企业提高员工满意度、增强股东信心、吸引新投资者入股、改善与政府之间的关系、建立新的合作关系等等。因此，公关的战略和内容通常需要与各种利益相关者进行沟通，并根据其需求和期望来调整和优化公关策略。
广告和公关的影响方式不同
广告的影响方式
广告通常是一种单向传播方式。广告的目的是向潜在客户传达产品或服务的信息，引起他们的兴趣和需求，从而促进销售。广告的互动性不高，消费者通常只有购买或不购买的选择。广告的效果通常被测量为点击率、转化率和销售额等。
广告的内容通常以增强品牌意识、促进销售为主，可以通过广告代言人、口号、音乐、视觉和故事等方式进行设计。广告的效果通常也会受到广告本身的质量、受众接受度和周围环境等因素的影响。
公关的影响方式
公关的影响方式更多是双向传播，公关活动往往包括一系列的沟通和互动，从而影响潜在客户、股东、员工和媒体等受众对企业的看法。公关的影响力通常建立在企业的信任度和声誉上，需要以长期的目光来看待。
公关的内容通常包括企业形象、反应危机、维护关系、建立认可等方面。公关的成功与其能否建立可信的形象和声誉息息相关。公关的成果可能通过企业的形象和声誉来衡量，如企业是否被认为是可信、专业、创新、负责等。
总结
广告和公关是两种不同的营销方式，其目的、受众和影响方式等各个方面都有着明显的差异。广告的目的是推销商品或服务，重点在于销售，通过单向传播的方式引导消费者购买；公关是维护企业形象和声誉，其目标是长期的，重点在于建立可信、专业、创新等形象，通过双向传播的方式与各类受众进行互动，增强大众对企业的信任和忠诚度。
因此，企业在制定营销策略时应根据具体情况来选择广告和公关的方式来营销自己的产品或服务。如果企业需要快速的销售增长和即时的效果，广告效果会更好；如果企业需要建立长远可持续的品牌效应和企业形象，公关策略会更为适合。
问答话题：Q1： 广告和公关的不同之处有哪些？A1： 广告和公关的目的、受众和影响方式等各个方面都有着明显的差异。广告的目的是推销商品或服务，重点在于销售，通过单向传播的方式引导消费者购买；公关是维护企业形象和声誉，其目标是长期的，重点在于建立可信、专业、创新等形象，通过双向传播的方式与各类受众进行互动，增强大众对企业的信任和忠诚度。Q2：广告和公关的受众对象有哪些？A2：广告的受众是那些潜在或现有购买者，受众范围比较窄，主要是面向特定的消费群体；而公关的受众则更广泛，包括消费者、员工、股东和投资者等，公关活动的目标是与各类受众进行互动，建立和维护良好的关系，从长远角度促进企业的发展。Q3：广告和公关的优缺点分别是什么？A3：广告的优点是可以快速地促进销售，使企业获得即时的商业效益；缺点则是在成本和效果之间难以平衡，效果受到广告本身质量、受众接受度、社会环境等因素的影响。而公关的优点是可以建立企业的长期形象和声誉，从而提高企业的品牌影响力、忠诚度和稳定性；缺点则是公关成果难以直接量化，且需要长期投入和耐心维护。广告和公关：不同之处特色
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5月(yue)23日(ri)晚(wan)，广生堂發(fa)布(bu)公(gong)告(gao)稱(cheng)，公司(si)審(shen)議(yi)通(tong)過(guo)《關(guan)於(yu)终止2023年度(du)向(xiang)特(te)定對(dui)象(xiang)发行(xing)股(gu)票(piao)事(shi)項(xiang)並(bing)撤(che)回(hui)申(shen)請(qing)文(wen)件(jian)的(de)议案(an)》，同(tong)意公司终止2023年度向特定对象发行A股股票（下(xia)称“本(ben)次(ci)向特定对象发行股票”）事项，并向深(shen)交(jiao)所(suo)申请撤回相(xiang)关申请文件。 “自(zi)公司公布本次向特定对象发行股票方(fang)案以(yi)来，壹(yi)直(zhi)與(yu)中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)積(ji)極(ji)推(tui)進(jin)相关工(gong)作(zuo)。現(xian)基(ji)于資(zi)本市(shi)場(chang)監(jian)管(guan)政(zheng)策(ce)變(bian)化(hua)情(qing)況(kuang)，并綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)公司業(ye)務(wu)发展(zhan)規(gui)划、资本運(yun)作计划等(deng)諸(zhu)多(duo)因(yin)素(su)，及(ji)与相关各(ge)方充(chong)分(fen)溝(gou)通、审慎(shen)分析(xi)後(hou)，公司決(jue)定终止本次向特定对象发行股票事项并向深交所申请撤回相关申请文件。”針(zhen)对此(ci)次定增终止原(yuan)因，广生堂在(zai)公告中解(jie)釋(shi)称，“公司后续將(jiang)結(jie)合资本市场環(huan)境(jing)、公司业务发展和(he)融(rong)资時(shi)机等因素，擇(ze)机重(zhong)新啟(qi)動(dong)再(zai)融资事宜(yi)。” 针对目(mu)前(qian)的项目进展，广生堂則(ze)表(biao)示(shi)，公司目前各项业务經(jing)營(ying)情况正(zheng)常(chang)，创新药研(yan)发工作仍(reng)在积极推进中。 根(gen)據(ju)今(jin)年1月份(fen)披(pi)露(lu)的定增公告，此次定增，广生堂擬(ni)募(mu)资總(zong)額(e)不(bu)超(chao)过9.48亿元（含(han)本數(shu)），其(qi)中7.48亿元将用(yong)于创新药研发项目，剩(sheng)下的2亿元则用于補(bu)充流(liu)动资金(jin)。 上(shang)述(shu)创新药研发项目由(you)广生堂子(zi)公司广生中霖(lin)實(shi)施(shi)，总投(tou)资额為(wei)8.208亿元，拟使(shi)用募集(ji)资金投资额为7.48亿元。本项目募集资金将主(zhu)要(yao)用于补充项目臨(lin)床(chuang)試(shi)驗(yan)費(fei)用，包(bao)括(kuo)新冠口服小(xiao)分子创新药GST-HG171、乙(yi)肝(gan)治(zhi)療(liao)的创新药GST-HG141、乙肝治疗的创新药GST-HG121临床研究(jiu)等。 5月24日，时代(dai)財(cai)经以投资者(zhe)身(shen)份致(zhi)電(dian)广生堂證(zheng)券(quan)部(bu)，相关人(ren)士(shi)表示，“终止定增并不代表终止定增中提(ti)到(dao)的项目，一個(ge)公司的运作不僅(jin)仅包含自有(you)资金，定增是(shi)我(wo)們(men)選(xuan)出(chu)的一个比(bi)較(jiao)好(hao)的方式(shi)，但(dan)后续我们還(hai)有會(hui)其他(ta)方式去(qu)推进项目的进程(cheng)，這(zhe)部分则是屬(shu)于公司自己(ji)的业务发展和资本运作的计划。” 广生堂成(cheng)立(li)于2001年6月，2015年4月登(deng)陸(lu)深交所。年報(bao)顯(xian)示，广生堂主要以肝臟(zang)類(lei)药物(wu)为主，包括抗(kang)乙肝病(bing)毒(du)药物、保(bao)肝護(hu)肝药物，2021年年报显示，这两项业务占(zhan)总营收(shou)的比例(li)合计達(da)到89.39%。另(ling)外(wai)，广生堂在男(nan)性(xing)健(jian)康(kang)药物、心(xin)血(xue)管药物等領(ling)域(yu)也(ye)有布局(ju)。 财报数据显示，广生堂已经连续两年亏损，2021年、2022年分別(bie)实现营收3.70亿元、3.86亿元，歸(gui)母(mu)凈(jing)利(li)潤(run)则分别亏损3489萬(wan)元、1.27亿元。 连年亏损下，广生堂的定增计划引(yin)起(qi)了(le)监管关註(zhu)，深交所曾(zeng)对此提出多项审核(he)問(wen)詢(xun)，主要涉(she)及广生堂的营收数据，以及銷(xiao)售(shou)费用、研发投入(ru)、毛(mao)利率(lv)等多项财务指(zhi)標(biao)。 针对业績(ji)亏损的原因，广生堂提到了研发投入加(jia)大(da)对公司净利润造(zao)成的影(ying)響(xiang)。 “公司自IPO上市以来就(jiu)明(ming)確(que)向创新药企轉(zhuan)型(xing)，持(chi)续积极推进创新药发展戰(zhan)略(lve)，2021年以来，隨(sui)著(zhe)以新冠病毒治疗药物为代表的研发项目順(shun)利推进，研发费用金额和占比整(zheng)體(ti)均(jun)呈(cheng)增長(chang)趨(qu)勢(shi)。”广生堂在回復(fu)深交所问询函(han)时称，2020年至(zhi)2023年第(di)一季(ji)度，创新药研发费用分别为3043.96万元、3952.99万元、14072.02万元和3343.21万元。如(ru)果(guo)剔(ti)除(chu)创新药研发费用的投入影响，2021年、2023年1-3月扣(kou)非(fei)归母净利润跌(die)幅(fu)收窄(zhai)，2022年实现“盈(ying)利”。 抗新冠病毒口服小分子一类创新药泰(tai)中定（泰阿(e)特韋(wei)GST-HG171片/利托(tuo)那(na)韦片）是广生堂创新药研发项目中的重頭(tou)戲(xi)。 根据定增公告，泰中定是新冠口服小分子创新药，属于高(gao)活(huo)性、高选择性的口服3CL蛋(dan)白(bai)酶(mei)抑(yi)制(zhi)劑(ji)，在临床前研究中显示了優(you)異(yi)的抗病毒药效(xiao)和安(an)全(quan)性，具(ju)有广譜(pu)的抗新冠病毒活性，对新冠病毒原始(shi)株(zhu)、貝(bei)塔(ta)变异株、德(de)爾(er)塔变异株以及目前广为流行的奧(ao)密(mi)克(ke)戎(rong)BA.4、BA.5变异株均具有高效的病毒抑制活性。 5月11日发布的《关于福(fu)建(jian)广生堂药业股份有限(xian)公司申请向特定对象发行股票的审核问询函的回复（修(xiu)訂(ding)稿(gao)）》显示，广生堂在GST-HG171项目上的投入是所有研发项目中最(zui)多的，已经形(xing)成费用化研发投入近1.26亿元，资本化研发投入数额为4204.90万元。 目前，GST-HG171项目已完(wan)成II/III期(qi)临床研究计划病例数入組(zu)。 但眼(yan)下，随着世(shi)界(jie)衛(wei)生组織(zhi)宣(xuan)布新冠疫(yi)情不再构成“國(guo)際(ji)关注的突(tu)发公共(gong)卫生事件”（Public Health Emergency of International Concern，簡(jian)称PHEIC），全球(qiu)疫情防(fang)控(kong)形势已经转变，而(er)且(qie)目前国內(nei)已有6款(kuan)新冠口服药獲(huo)批(pi)上市。 资深醫(yi)药投资人、美(mei)国病毒學(xue)会获獎(jiang)会員(yuan)鐘(zhong)靖(jing)博(bo)士对时代财经坦(tan)言(yan)，“目前新冠口服药的药效还有很(hen)大进步(bu)的空(kong)間(jian)，另外，改(gai)善(shan)用药方式也有进步空间，比如眾(zhong)生药业的新冠口服药就不需(xu)要利托那韦来抑制CYP3A介導(dao)的抗病毒主成分代謝(xie)，改善了依(yi)從(cong)性，降(jiang)低(di)了副(fu)作用，也是很大的改进。” 不过，在市场需求(qiu)銳(rui)減(jian)下，留(liu)給(gei)广生堂新冠创新药的机会和市场还剩多少(shao)，不得(de)而知(zhi)。 除了新冠创新药，据2022年年报，广生堂还在实体腫(zhong)瘤(liu)、临床治愈(yu)乙肝、非酒(jiu)精(jing)性脂(zhi)肪(fang)性肝炎(yan)、肝纖(xian)維(wei)化等领域立项研发五(wu)个创新药，目前均處(chu)于临床階(jie)段(duan)。 广生堂在公告中称，此次定增终止后，将择机重新启动再融资事宜，且本次终止不会对公司正常经营造成重大不利影响。但在连续两年亏损的情况下，持续投入创新药研发的资金从哪(na)裏(li)来，成为市场的疑(yi)问。 财报数据显示，截(jie)至今年一季度末(mo)，广生堂賬(zhang)上的貨(huo)幣(bi)资金为3.29亿元。 5月24日，广生堂未(wei)能(neng)延(yan)续前一天(tian)的強(qiang)勁(jin)漲(zhang)势，最终报收30.22元/股，跌4.31%，总市值(zhi)为48.13亿元。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更(geng)多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：