解读葡萄酒广告的营销策略

葡萄酒是一种高雅的饮品，在欧美国家一直受到推崇，但在中国市场，随着国人的酒文化逐渐形成，葡萄酒也成为越来越多人选择的饮品。然而，越来越多的品牌也看到了这个商机，开始在市场上进行激烈的竞争。那么，如何通过广告营销策略来吸引消费者，提高销售额呢？

1. 引起消费者的兴趣

在葡萄酒广告中，常见的手法是通过色彩、文案和图形等元素来吸引消费者的注意力，让他们产生兴趣。比如，一些高端品牌的广告经常采用黑白色调或者低饱和度的色彩，使广告更显高档、优雅，吸引中高端消费者。而一些适合年轻人饮用的葡萄酒则会在广告中使用更亮丽的色彩和更时尚、年轻的文案和形象，以吸引年轻人消费。

2. 打造品牌形象

葡萄酒品牌的形象在广告策略中起着至关重要的作用。良好的品牌形象可以让消费者产生认同感，增强品牌忠诚度。如何打造一个好的品牌形象呢？广告策略是关键之一。品牌形象的建立需要与目标消费者群体相匹配。比如，对于中高端人群，广告策略应该注重品牌的高端、典雅、文化的形象；而对于年轻人群体，应该注重产品的新颖、多样和时尚的形象。品牌形象的塑造需要进行长期的努力，通过不断更新、创新来保持竞争优势。

3. 强化产品特点

在广告策略中，强化产品特点是一种很实用的营销手段。通过强调产品的特点，消费者可以更快地认识和了解产品，并最终选择购买。在葡萄酒广告中，强化产品特点可以从多个方面入手。比如，注重产品的口感特点、色泽、香气等元素。在广告中，可以使用丰富的语言描述、图像展示、口感评价等方式来加强消费者对产品特点的认识和了解。同时，也可以通过与其他品牌区分来突出产品特色。

4. 创造情感共鸣

葡萄酒是一种充满情感的饮品，对于消费者来说，也是一种体现生活品质的象征。在广告策略中，创造情感共鸣可以增强品牌与消费者之间的情感联系。情感共鸣可以从多个方面入手，比如，描述葡萄酒的来源、生产、酿造过程，省略不必要的营销语言，以生动的语言和图像来展示产品的质感与情感。同时，在广告中加入一些亲情、爱情、友情等情感元素，可以增加消费者与产品之间的共鸣。

总结

在葡萄酒广告的营销策略中，引起消费者兴趣、打造品牌形象、强化产品特点和创造情感共鸣是关键的元素。通过这些手段，可以有效地吸引消费者的注意和兴趣，增强品牌形象，加强消费者与产品之间的情感联系，最终实现销售增长。在营销策略的实施中，需要根据消费者群体的特点和偏好，结合品牌和产品特点，进行切实可行的广告策略推广。

问答话题

1. 葡萄酒广告中最常用的营销策略是什么？在葡萄酒广告中，最常用的营销策略包括引起消费者兴趣、打造品牌形象、强化产品特点和创造情感共鸣。这些策略可以有效地吸引消费者的注意和兴趣，增强品牌形象，加强消费者与产品之间的情感联系，最终实现销售增长。2. 葡萄酒广告中如何通过情感共鸣来吸引消费者？葡萄酒是一种充满情感的饮品，对于消费者来说，也是一种体现生活品质的象征。在葡萄酒广告中，可以通过创造情感共鸣来增强品牌与消费者之间的情感联系。情感共鸣可以从多个方面入手，比如，描述葡萄酒的来源、生产、酿造过程，省略不必要的营销语言，以生动的语言和图像来展示产品的质感与情感。同时，在广告中加入一些亲情、爱情、友情等情感元素，可以增加消费者与产品之间的共鸣。

解读葡萄酒广告的营销策略特色

1、提高用户的英语口语的水平

2、智能手机温度提醒功能

3、一键式服务评价系统。全国000多名上门师傅，拥有年以上从业经历。

4、收获的物资丰富可用，短期方法值得去好好感受增加获胜;

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解读葡萄酒广告的营销策略亮点

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行(xing)業(ye)赛道雖(sui)大(da)，市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)卻(que)較(jiao)為(wei)分(fen)散(san)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 蘇(su)鋒(feng)

门窗是(shi)一个大市场。據(ju)優(you)居(ju)研(yan)究(jiu)院(yuan)报告(gao)顯(xian)示(shi)，我(wo)國(guo)门窗行业規(gui)模(mo)已(yi)近(jin)万亿元(yuan)。更(geng)有(you)报告指(zhi)出(chu)，我国门窗市场的(de)需(xu)求(qiu)量(liang)每年(nian)为5亿多(duo)平(ping)方(fang)米(mi)，今(jin)後(hou)仍(reng)將(jiang)以(yi)每年11%的速(su)度(du)增(zeng)長(chang)，未(wei)來(lai)的市场前(qian)景(jing)廣(guang)大，由(you)此(ci)帶(dai)来的投(tou)資(zi)機(ji)會(hui)值(zhi)得(de)註(zhu)意(yi)。

地(di)產(chan)紅(hong)利(li)的尾(wei)巴(ba)

根(gen)据統(tong)計(ji)局公(gong)布(bu)的我国每年住(zhu)宅(zhai)竣(jun)工(gong)面(mian)積(ji)和(he)建(jian)築(zhu)业房(fang)屋(wu)建筑竣工面积，住宅竣工面积占(zhan)房屋建筑竣工面积比(bi)例(li)自(zi)2004年以来整(zheng)體(ti)呈(cheng)上(shang)升(sheng)趨(qu)勢(shi)，占比從(cong)2004 年的 55%升至(zhi)2021年的66%。

我国房地产行业快(kuai)速發(fa)展(zhan)以及(ji)城(cheng)鎮(zhen)化(hua)進(jin)程(cheng)推(tui)进，为门窗行业提(ti)供(gong)了(le)良(liang)好(hao)的发展基(ji)礎(chu)，竣工房屋面积2014年以前保(bao)持(chi)持續(xu)增长態(tai)势，至 2021年竣工面积達(da)到(dao) 10.14 亿平方米；同(tong)時(shi)，我国城镇化率(lv)持续提升，至2021年达到65%。在(zai)此背(bei)景下(xia)，我国门窗行业整体规模也(ye)隨(sui)之(zhi)擴(kuo)容(rong)。

据前瞻(zhan)产业研究院數(shu)据显示，我国门窗行业规模从 2012年的3777亿元持续扩容至2017年的6605亿元，對(dui)應(ying) 2012-2017年行业復(fu)合(he)增长率达12%。

据优居研究院报告显示，我国2018年门窗行业市场规模約(yue)7300亿元，2019年门窗行业市场规模约 8500亿元，2020年门窗行业市场规模约9700亿元，2021年门窗行业市场规模突(tu)破(po)万亿元，对应2018-2021年行业复合增长率达 11%。

針(zhen)对家(jia)裝(zhuang)门窗市场规模，从三(san)類(lei)主(zhu)要(yao)消(xiao)費(fei)场景来看(kan)，主要包(bao)括(kuo)新(xin)房装修(xiu)、二(er)手(shou)房装修、存(cun)量住宅更新，分別(bie)对三类需求进行測(ce)算(suan)，預(yu)计2021年我国家装门窗需求量约 4.11亿平方米，市场规模约1397亿元。

据《低(di)能(neng)耗(hao)门窗发展白(bai)皮(pi)書(shu)》調(tiao)研結(jie)果(guo)显示，2022年，中(zhong)国门窗的消费者(zhe)年齡(ling)主要分布在19-39歲(sui)，中青(qing)年成(cheng)为门窗消费主力(li)軍(jun)。同时，调研人(ren)群(qun)平均(jun)年收(shou)入(ru)在30-50万之間(jian)，占比59%，主要集(ji)中在新一線(xian)和二、三线城市。调查(zha)問(wen)卷(juan)中，85.5%的消费者願(yuan)意在更換(huan)门窗时优先(xian)選(xuan)擇(ze)低能耗门窗。

可(ke)見(jian)，低能耗门窗相(xiang)对值得關(guan)注。

競(jing)爭(zheng)格局

据优居研究院发布的《2021中国门窗行业发展趋势藍(lan)皮书》显示，我国门窗行业格局仍然(ran)较为分散，CR10、CR11-30 市场份(fen)額(e)分别僅(jin)约 5%、5%。

此外(wai)，根据研究机構(gou)对2021年家装门窗行业约 1397 亿市场规模测算，龍(long)頭(tou)企(qi)业皇(huang)派(pai)家居、森(sen)鷹(ying)窗业 2021年在门窗行业市占率仅分别约 0.7%、0.6%，貝(bei)克(ke)洛(luo)门窗市占率约0.2%，头部(bu)企业市场份额明(ming)显偏(pian)低。

皇派家居聚(ju)焦(jiao)个人家装的零(ling)售(shou)类消费市场，經(jing)過(guo)多年持续进行研发投入以及在市场中的實(shi)踐(jian)，目(mu)前公司(si)已推出平開(kai)窗、推拉(la)窗、平开门、推拉门、陽(yang)光(guang)房等(deng)多種(zhong)綠(lv)色(se)低碳(tan)節(jie)能产品(pin)。

其(qi)采(cai)用(yong)“皇派”和“歐(ou)哲(zhe)”雙(shuang)品牌(pai)的经營(ying)策(ce)略(lve)，公司2007年創(chuang)立(li)“皇派品牌”，定(ding)位(wei)於(yu)中高(gao)端(duan)市场，2013 年公司推出“欧哲”品牌，繼(ji)续进军高端市场，拓(tuo)展品牌矩(ju)陣(zhen)。

截(jie)至2021年年底(di)，公司擁(yong)有经銷(xiao)商(shang)数量合计831家，门店(dian) 910家，總(zong)体單(dan)商年均提貨(huo)额约120.95万元，形(xing)成了全(quan)国性(xing)的销售服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)布局，公司在穩(wen)固(gu)省(sheng)会城市、地級(ji)城市市场的同时，营销网络已陸(lu)续延(yan)展至區(qu)、縣(xian)市场。

2019-2021年，皇派家居的营业收入从 7.87 亿元增长至 10.25 亿元，CAGR达到14.13%，歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)从 0.46 亿元增长至 1.31亿元，CAGR 达到68.46%。

分产品来看，窗类产品2021 年收入 7.06 亿元，占主营业务收入 68.92%，是公司的主要业务，2019-2021 年 CAGR 为25.58%，收入增长较快，主要由于门窗类消费升级，对产品質(zhi)量要求更高，用于建筑外圍(wei)護(hu)结构的系(xi)统门窗相较普(pu)通(tong)门窗在安(an)全、节能、隔(ge)音(yin)、密(mi)封(feng)及使(shi)用舒(shu)適(shi)度等方面具(ju)有显著(zhu)优势，市场规模不(bu)斷(duan)扩張(zhang)，公司持续进行窗类产品的研发投入；门类产品 2021 年收入 2.28 亿元，占比22.29%，门业务是公司第(di)二大业务，门类业务有所(suo)下降(jiang)主要由于窗类訂(ding)单增长较快，公司产能仍有提升空(kong)间，因(yin)此策略性降低了市场竞争激(ji)烈(lie)的部分门类产品的生(sheng)产投入。

森鹰窗业是节能鋁(lv)包木(mu)窗行业龙头，細(xi)分赛道“隱(yin)形冠(guan)军”。

成立初(chu)期(qi)，森鹰窗业主要引(yin)进德(de)式(shi)铝包木窗技(ji)術(shu)，国內(nei)的消费環(huan)境(jing)仍在培(pei)育(yu)、配(pei)套(tao)供应尚(shang)不成熟(shu)，铝包木窗产品當(dang)时屬(shu)于门窗行业的超(chao)前产品，所覆(fu)蓋(gai)的消费者群体较为有限(xian)。随后公司调整戰(zhan)略，通过引进意大利木铝复合窗、美(mei)式搖(yao)臂(bi)外开窗、澳(ao)大利亞(ya)木铝复合窗的技术工藝(yi)，打(da)造(zao)“木窗博(bo)物(wu)館(guan)”的品牌形象(xiang)，建設(she)多元产品矩阵，推動(dong)了公司早(zao)期规模发展壯(zhuang)大及竞争优势的形成。

2018 年，森鹰窗业引入红星(xing)美凱(kai)龙、居然之家、欧派家居等股(gu)東(dong)，賦(fu)能经销渠(qu)道。其中红星美凯龙占中国連(lian)鎖(suo)家居装飾(shi)及家具商场行业的市场份额为 17.5%，占家居装饰及家具商场行业（包括连锁及非(fei)连锁）的市场份额为 7.4%，是我国家居装饰及家具零售行业规模最(zui)大的企业。

森鹰窗业旗(qi)下经销商與(yu)股东红星美凯龙、居然之家深(shen)度合作(zuo)，截至2021年在红星美凯龙/居然之家开店经销商数量分别占经销商总数的 23%、16%，分别占经销商业务模式收入的 38%、26%，合计占比达 65%。

2018-2021公司收入从 6.11 亿元增长至约 9.57 亿元，归母净利润从 0.60 亿元增长至约 1.28 亿元，CAGR 分别达16%、29%。

2021 年公司总产能达 60万平方米，产能利用率约 86%，主要由于2020年 7月(yue)南(nan)京(jing)森鹰建成后正(zheng)式投产，产能處(chu)于逐(zhu)步(bu)釋(shi)放(fang)过程，導(dao)致(zhi)利用率较以前年度有所下降。

随著(zhe)业务规模的不断扩大，公司当前产能已达瓶(ping)頸(jing)，为滿(man)足(zu)下遊(you)客(ke)戶(hu)订单需求，公司根据各(ge)生产线的实際(ji)運(yun)轉(zhuan)情(qing)況(kuang)，针对部分老(lao)舊(jiu)生产线的关鍵(jian)设備(bei)、零部件(jian)进行更新，更新后生产线的个别生产环节产能瓶颈得以改(gai)善(shan)优化。

眼(yan)下，皇派家居和森鹰窗业目前正在沖(chong)擊(ji)IPO，投资者后期可以持续关注。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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