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圖(tu)源(yuan)：谊人(ren)星(xing)選(xuan)賬(zhang)號(hao)

直播帶(dai)貨(huo)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)內(nei)容(rong)制(zhi)作(zuo)、藝(yi)人經(jing)紀(ji)外(wai)，影视公司看(kan)重(zhong)的(de)第(di)三(san)極(ji)。

今(jin)年(nian)3月，华谊兄弟在互(hu)動(dong)易(yi)平(ping)臺(tai)表(biao)示(shi)，公司控(kong)股(gu)子(zi)公司自(zi)2022年末(mo)開(kai)始(shi)籌(chou)備(bei)自有(you)官(guan)方(fang)抖(dou)音(yin)直播間(jian)“抹(mo)布(bu)友(you)好(hao)物(wu)”（現(xian)更(geng)名(ming)“谊人星选”）。截(jie)至(zhi)目(mu)前(qian)，該(gai)账号幾(ji)乎(hu)保(bao)持(chi)每(mei)天(tian)直播的頻(pin)率(lv)，但(dan)粉(fen)絲(si)數(shu)量(liang)仅有6万。

過(guo)去(qu)数年，华谊兄弟主(zhu)投(tou)主控影片(pian)数量銳(rui)減(jian)，業(ye)績(ji)一路(lu)下(xia)滑(hua)。時(shi)代(dai)財(cai)经根(gen)據(ju)其(qi)财報(bao)統(tong)計(ji)，2018年-2022年，公司已(yi)经連(lian)續(xu)5年虧(kui)損(sun)，累(lei)计超(chao)73億(yi)元。而(er)据貝(bei)殼(ke)财经报道(dao)，近(jin)期(qi)，华谊兄弟總(zong)经理(li)王(wang)中(zhong)磊(lei)更是(shi)在致(zhi)内部(bu)员工的一封(feng)信(xin)中明(ming)確(que)直播业務(wu)新(xin)的动向(xiang)——將(jiang)以(yi)影视IP賦(fu)能(neng)直播业態(tai)。

近年來(lai)，不(bu)少(shao)影视公司都(dou)面(mian)臨(lin)發(fa)展(zhan)難(nan)題(ti)，愛(ai)優(you)騰(teng)等(deng)長(chang)视频平台也(ye)宣(xuan)布降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)，電(dian)商(shang)、直播业务成为影视公司瞄(miao)準(zhun)的新賽(sai)道。曾(zeng)出(chu)品(pin)过《三十(shi)而已》等影视劇(ju)的檸(ning)萌(meng)影视在招聘平台发布MCN相(xiang)關(guan)崗(gang)位(wei)招聘，月薪最(zui)高(gao)可(ke)至2万元/月。2021年切(qie)入(ru)电商直播赛道的歡(huan)瑞(rui)世(shi)纪，2022年實(shi)现电商收(shou)入5277.20万元，同(tong)比(bi)增长近300%。

不过，面對(dui)全(quan)新赛道，還(hai)是新手(shou)的内地(di)影视公司，仍(reng)然(ran)面临流(liu)量不足(zu)、直播间定(ding)位不清(qing)等共(gong)同問(wen)题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屢(lv)次(ci)延(yan)期償(chang)貸(dai)

盡(jin)管(guan)處(chu)在618大(da)促(cu)期间，华谊兄弟並(bing)沒(mei)有在抖音直播间加(jia)碼(ma)，這(zhe)與(yu)其拓(tuo)展直播业务的規(gui)劃(hua)似(si)乎并不相符(fu)。

6月13日(ri)12时，华谊兄弟在抖音直播间开啟(qi)本月第5场直播带货。根据蟬(chan)媽(ma)妈数据，该场直播共上(shang)架(jia)39件(jian)商品，品類(lei)涉(she)及(ji)副(fu)食(shi)、日化(hua)、服(fu)飾(shi)等，但觀(guan)看人次为6330，銷(xiao)售(shou)額(e)仅1000元-2500元。

这也是其近期直播带货的平均(jun)水(shui)平。过去30天内，谊人星选共直播29场，平均开播时间2小(xiao)时19分(fen)，场均观看人次1.5万，但场均销售额仅750元-1000元，累计約(yue)为1万元-2.5万元。

另(ling)外，时代财经註(zhu)意(yi)到(dao)，在谊人星选账号外，最近华谊兄弟又(you)新增谊人星选爱美(mei)麗(li)账号，共分享(xiang)11個(ge)明星化妝(zhuang)師(shi)教(jiao)學(xue)视频，粉丝过千。

急(ji)於(yu)开拓新赛道与公司慘(can)淡(dan)的业绩相关。近年来，华谊兄弟业绩一路走(zou)低(di)。2022年，公司实现營(ying)业总收入4.02亿元，比上年同期下降71.24%；华谊歸(gui)屬(shu)于上市(shi)公司股東(dong)凈(jing)利(li)潤(run)为亏损9.82亿元，比上年同期下降298.72%。在此(ci)之(zhi)前，华谊兄弟已经连续亏损4年。2018年-2022年，其累计亏损超73亿元。

由(you)于造(zao)血(xue)能力(li)不足，华谊兄弟甚(shen)至连贷款(kuan)都無(wu)法(fa)按(an)时偿还。6月9日，华谊兄弟发布关于銀(yin)行(xing)贷款展期的通(tong)知(zhi)。2017年，因(yin)实際(ji)经营需(xu)要(yao)，华谊兄弟向天津(jin)银行借(jie)款3亿元，原(yuan)定于2020年12月偿还，但这筆(bi)借款分別(bie)于2020年12月、2022年5月兩(liang)次宣布延期偿还，截至今年6月9日，华谊兄弟仍欠(qian)款1.78亿元，并再(zai)次申(shen)請(qing)延期不超过18个月。

华谊兄弟也在通过减员等手段(duan)節(jie)流，截至2022年末，公司在職(zhi)员工数量合(he)计538名，較(jiao)2021年的683名减少145名。去年末，一份(fen)华谊内部《关于公司宣发业务及人员調(tiao)整(zheng)的通知》在網(wang)上流傳(chuan)，稱(cheng)公司不得(de)不做(zuo)出调整宣发业务模(mo)式(shi)、精(jing)簡(jian)宣发團(tuan)隊(dui)的艱(jian)难決(jue)策(ce)。

今年一季(ji)度(du)，公司营业收入为2.33亿元，同比增长76.58%，归属于上市公司股东的净亏损为1056.43万元，同比收窄(zhai)91.99%。它(ta)在财报中提(ti)及，这主要由于影院(yuan)票(piao)房(fang)收入和(he)影视剧收入增加，以及公司基(ji)于华谊兄弟品牌(pai)、艺人以及内容IP优勢(shi)，進(jin)一步(bu)充(chong)实和推(tui)进互聯(lian)网娛(yu)樂(le)内容的生(sheng)產(chan)和在互联网板(ban)塊(kuai)的业务发展等。

王中磊也在内部信中表示，公司一季度亏损收窄超过九(jiu)成，对2023年整體(ti)扭(niu)亏进程(cheng)意義(yi)非(fei)凡(fan)。他(ta)同时表示，公司接(jie)下来要攜(xie)手直播行业頭(tou)部企(qi)业夥(huo)伴(ban)，以影视IP創(chuang)新赋能直播业态。

华谊兄弟曾合作馮(feng)小剛(gang)主投主控《手機(ji)》《夜(ye)宴(yan)》《非誠(cheng)勿(wu)擾(rao)》《私(si)人訂(ding)制》等影片，不过，最近几年，除(chu)了(le)2020年上映(ying)的《八(ba)佰(bai)》叫(jiao)好叫座(zuo)，华谊兄弟难再出佳(jia)片，今年暑(shu)期檔(dang)更是完(wan)全隱(yin)身(shen)。

时代财经就(jiu)此詢(xun)问华谊兄弟直播带货相关问题，截至发稿(gao)暫(zan)未(wei)收到回(hui)復(fu)。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万達(da)电影、橫(heng)店(dian)影视等影投目前以带货电影票套(tao)餐(can)为主。蝉妈妈数据顯(xian)示，过去30日内，万达电影和万达电影票务旗(qi)艦(jian)店两个账号累计带货销售额约为75万元-125万元。

万达电影在网上业绩說(shuo)明會(hui)上表示，公司正在和合作方探(tan)討(tao)打(da)通销售鏈(lian)路，将包(bao)括(kuo)不限(xian)于电影票以外的其他商品納(na)入直播体系(xi)，提高直播收益(yi)。出品过《人生大事(shi)》等影片的横店影视則(ze)在2022年年报提及，公司正在大力发展抖音直播、抖音团購(gou)、网店销售渠(qu)道，形(xing)成电商矩(ju)陣(zhen)。

影视剧《沈(chen)香(xiang)如(ru)屑(xie)》的制作方欢瑞世纪也于2021年切入带货領(ling)域(yu)，其2022年年报显示，公司电商、直播业务收入由2021年的1330.38万元增加至2022年的5277.20万元，同比增长296.67%，占(zhan)主营收入的比重從(cong)3.43%提升(sheng)至8.85%。

柠萌影视、华策影视等则切入MCN领域，成立(li)相关公司。

时代财经在某(mou)招聘网站(zhan)注意到，柠萌影视正在进行MCN相关岗位招聘。其中，“直播中控”一职月薪在6000-8000元，岗位职責(ze)为輔(fu)助(zhu)调控主播所(suo)需要的監(jian)控屏(ping)幕(mu)及燈(deng)光(guang)等設(she)备、直播中氣(qi)氛(fen)的活(huo)躍(yue)与維(wei)護(hu)、配(pei)合主播介(jie)紹(shao)产品、幫(bang)助主播提煉(lian)产品卖點(dian)等，要求(qiu)求职者(zhe)熟(shu)悉(xi)了解(jie)抖音平台直播的相关规则及操(cao)作流程。

此外，柠萌影视後(hou)期特(te)效（MCN）岗位招聘显示，该岗位由柠萌MCN COO发布，职责为參(can)与视频创作前期和后期特效工作等，月薪为1.2万-2万元，目前该岗位已为关閉(bi)狀(zhuang)态。

其在介绍頁(ye)提及，柠萌MCN主要運(yun)营孵(fu)化B站、小紅(hong)書(shu)平台的生活/时尚(shang)类博(bo)主，在抖音平台也有直播带货矩阵。公司优势在于擁(yong)有豐(feng)富(fu)的影视綜(zong)艺資(zi)源，能夠(gou)直接推送(song)优質(zhi)簽(qian)约达人参与到现象(xiang)級(ji)的电视剧/电影/综艺裏(li)去。

值(zhi)得注意的是，尽管手握(wo)影视IP、旗下签约艺人自带流量，但影视公司們(men)在直播业务上的发展并不順(shun)利。

去年10月，欢瑞世纪与某品牌服务合同糾(jiu)紛(fen)案(an)結(jie)果(guo)宣判(pan)，欢瑞世纪需退(tui)还品牌方约375万元。雙(shuang)方于2021年达成直播带货協(xie)議(yi)，欢瑞世纪需要在6个月内销售1500万元，但在收取(qu)品牌方500万元直播服务費(fei)后，公司旗下7位艺人6个月仅带货200余(yu)万元，因未达到约定销售额，被(bei)合作方告(gao)上了法庭(ting)。而华策影视、柠萌影视等关于直播方面的布局(ju)如今也鮮(xian)少有聲(sheng)量。

浙(zhe)江(jiang)大学國(guo)际联合商学院数字(zi)经濟(ji)与金(jin)融(rong)创新研(yan)究(jiu)中心(xin)联席(xi)主任(ren)、研究员盤(pan)和林(lin)对时代财经分析(xi)，国内影视公司面临缺(que)少用(yong)戶(hu)流量的挑(tiao)戰(zhan)，“国内很(hen)多(duo)影视公司仅仅是传统的内容制作者，不適(shi)應(ying)當(dang)前UGC環(huan)境(jing)下，用户熱(re)衷(zhong)参与的状況(kuang)，因此华谊兄弟等影视公司很难在直播带货领域实现破(po)圈(quan)。”

他建(jian)议，影视公司首(shou)先(xian)要圍(wei)繞(rao)IP做运营，完善(shan)内容宇(yu)宙(zhou)，鋪(pu)排(pai)内容生态，包括周(zhou)邊(bian)等业态都要跟(gen)进，最后再落(luo)到直播带货。

只(zhi)有影视公司自身IP足够強(qiang)大，才(cai)能在拥擠(ji)的直播带货赛道殺(sha)出一條(tiao)血路。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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