科技广告：创新变革营销
科技广告：创新变革营销
随着科技的不断发展，广告也随之发生了巨变。如何创新地营销产品，成为了每一个企业家所关注的焦点。本文将从当前科技广告的发展状况入手，探讨创新变革营销的路径。
一、使用VR技术营销
虚拟现实技术已经不是一个陌生的词汇。通过VR技术，广告商可以创造出一种完全不同的体验感，给消费者带来身临其境的感觉。例如，在广告中使用VR技术展示旅游目的地，让消费者感受到真正的旅游体验，这种方式已经成为了许多旅游公司的营销手段。
二、结合社交媒体平台
社交媒体平台的普及，给广告商带来了更多的机会。通过社交媒体，广告商可以实现精准投放，达到更好的效果。同时，各大社交媒体平台也在不断升级自己的广告投放系统，为广告商提供更多的选择和优化服务。例如，在微信朋友圈中，广告商可以选择特定的用户定向投放，提高广告投放的效果。
三、利用数据分析驱动营销
数据分析是现代营销的重要工具。通过分析用户数据，广告商可以更好地了解消费者的需求，制定更精准的广告投放策略。数据分析不仅可以提高广告的效果，也可以降低广告成本。例如，在电商广告中，通过分析用户购买历史数据，广告商可以向用户精准推送广告，提高销售量。
综上所述，随着科技的发展，广告也在不断变革。创新营销策略是每一个企业家所关注的焦点。以上所提到的方法只是科技广告中的冰山一角，广告商需要不断探索新的方法和途径，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
科技广告：创新变革营销随机日志
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>華(hua)廈(sha)眼(yan)科(ke)上(shang)市(shi)獲(huo)批(pi)，中(zhong)國(guo)第(di)二(er)大(da)眼科機(ji)構(gou)也(ye)有(you)憂(you)慮(lv) 文(wen) | 寧(ning)雯(wen) 苦(ku)等(deng)五(wu)年(nian)，华厦眼科終(zhong)“上岸(an)”。 2022年9月(yue)15日(ri)，證(zheng)監(jian)會(hui)發(fa)布(bu)《關(guan)於(yu)同(tong)意(yi)华厦眼科醫(yi)院(yuan)集(ji)團(tuan)股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)首(shou)次(ci)公開(kai)发行(xing)股票(piao)註(zhu)冊(ce)的(de)批復(fu)》，华厦眼科上市正(zheng)式(shi)获批。 圖(tu)源(yuan)：深(shen)交(jiao)所(suo) 據(ju)了(le)解(jie)，早(zao)在(zai)2016年，华厦眼科就(jiu)啟(qi)動(dong)了上市輔(fu)導(dao)。2020年7月，华厦眼科的《招(zhao)股書(shu)》获受(shou)理(li)，壹(yi)年後(hou)，其(qi)再(zai)获創(chuang)業(ye)板(ban)上市委(wei)会議(yi)審(shen)议通(tong)過(guo)。歷(li)時(shi)五年时間(jian)，华厦眼科终于邁(mai)过了上市的門(men)檻(kan)。 《招股书》顯(xian)示(shi)，2019年-2021年，华厦眼科的业績(ji)保(bao)持(chi)良(liang)好(hao)的增(zeng)長(chang)態(tai)勢(shi)。以(yi)營(ying)收(shou)規(gui)模(mo)論(lun)之(zhi)，华厦眼科僅(jin)次于愛(ai)爾(er)眼科，是(shi)中国第二大民(min)营眼科連(lian)鎖(suo)机构。這(zhe)或(huo)許(xu)正是华厦眼科沖(chong)擊(ji)IPO的底(di)氣(qi)所在。 图源：招股书 不(bu)过值(zhi)得(de)注意的是，伴(ban)隨(sui)著(zhu)(zhe)市場(chang)紅(hong)利(li)爆(bao)发，目(mu)前(qian)不止(zhi)华厦眼科一家(jia)希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)資(zi)本(ben)的力(li)量(liang)更(geng)上一層(ceng)樓(lou)。在前有猛(meng)虎(hu)，后有追(zhui)兵(bing)的基(ji)礎(chu)上，如(ru)何(he)讓(rang)业绩持續(xu)攀(pan)升(sheng)，或许是华厦眼科不得不面(mian)對(dui)的挑(tiao)戰(zhan)。 近(jin)年來(lai)，伴随着人(ren)口(kou)老(lao)齡(ling)化(hua)以及(ji)越(yue)来越多(duo)的人沈(chen)迷(mi)電(dian)子(zi)設(she)備(bei)，白(bai)內(nei)障(zhang)、近視(shi)眼等眼科疾(ji)病(bing)的发病率(lv)屢(lv)屡攀高(gao)，这也為(wei)眼科医療(liao)行业，催(cui)生(sheng)出(chu)了巨(ju)大的时代红利。 以近视为例(li)，国家衛(wei)生健(jian)康(kang)委數(shu)据显示，2020年，中国兒(er)童(tong)青(qing)少(shao)年總(zong)體(ti)近视率達(da)52.7%，同比(bi)增长2.5%。全(quan)国各(ge)地(di)6歲(sui)儿童近视率均(jun)超(chao)9%，最(zui)高甚(shen)至(zhi)达到(dao)了19.1%。 由(you)于公立(li)医院難(nan)以滿(man)足(zu)市场飛(fei)速(su)膨(peng)脹(zhang)的需(xu)求(qiu)，民营眼科医院也就此(ci)迎(ying)来了自(zi)己(ji)的“黄金时代”。 灼(zhuo)識(shi)咨(zi)詢(xun)数据显示，2015年-2019年，民营眼科医院的市占(zhan)率從(cong)37.3%提(ti)升到了38.7%，預(yu)計(ji)到2025年，这一数字(zi)將(jiang)达到43.7%，屆(jie)时，民营眼科医疗服(fu)務(wu)市场规模将达到1103億(yi)元(yuan)，2020-2025年的复合(he)年均增长率为20%。 图源：灼识咨询 事(shi)實(shi)上，早在2009年，爱尔眼科就看(kan)到了眼科医疗服务市场的巨大前景(jing)，憑(ping)借先(xian)发優(you)势，登(deng)陸(lu)A股。Choice数据显示，2022年上半(ban)年，创业板歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)TOP20的上市公司中，爱尔眼科位(wei)列(lie)第11位，被(bei)譽(yu)为“眼茅(mao)”。 與(yu)亮(liang)眼的財(cai)务数据相(xiang)同步(bu)的是，爱尔眼科的股價(jia)也節(jie)节攀升。截(jie)止2022年9月23日，爱尔眼科的股价为25.79元/股，相較(jiao)于上市之初(chu)2元/股左(zuo)右(you)的价格(ge)，增长了1189.5%。 或许是因(yin)为爱尔眼科珠(zhu)玉(yu)在前，大部(bu)分(fen)企(qi)业心(xin)懷(huai)畏(wei)懼(ju)，亦(yi)或者(zhe)是因为當(dang)下(xia)的红利才(cai)可(ke)以撐(cheng)起(qi)更多的企业。爱尔眼科上市后，A股眼科医疗服务賽(sai)道(dao)經(jing)历了长达十(shi)多年的“空(kong)窗(chuang)期(qi)”，直(zhi)至2022年，才被打(da)破(po)。 前文提到，华厦眼科即(ji)将登陆A股创业板。在此之前的2022年3月以及7月，何氏(shi)眼科以及普(pu)瑞(rui)眼科也曾(zeng)相繼(ji)登陆创业板。 盡(jin)管(guan)以2021年的营收规模来看，在眼科医疗服务赛道，华厦眼科仅次于爱尔眼科。但(dan)是这並(bing)不意味(wei)着华厦眼科与爱尔眼科類(lei)似(si)，是行业第一梯(ti)隊(dui)的玩(wan)家。 财報(bao)显示，2021年，爱尔眼科、华厦眼科、普瑞眼科以及何氏眼科的营收分別(bie)为150.01亿元、30.64亿元、17.1亿元以及 9.62亿元。可以发現(xian)，爱尔眼科的年营收比后三(san)者的总和(he)還(hai)要(yao)多，华厦眼科更大意義(yi)上与普瑞眼科以及何氏眼科隸(li)屬(shu)一個(ge)梯队。 事实上，不止营收，在核(he)心的毛利率上，华厦眼科距(ju)離(li)爱尔眼科同樣(yang)有很(hen)大的差(cha)距。 财报显示，2019 年-2021 年，华厦眼科的主(zhu)营业务毛利率分别为40.19%、41.72%以及45.56%。作(zuo)为对比，2021年，爱尔眼科的整(zheng)体毛利率为51.92%。 图源：招股书 之所以华厦眼科的毛利率和爱尔眼科有较大差距，一方(fang)面固(gu)然(ran)是因为爱尔眼科可以通过產(chan)业基金運(yun)作眼科医院，減(jian)少不成(cheng)熟(shu)医院帶(dai)来的負(fu)面影(ying)響(xiang)，另(ling)一方面也与华厦眼科尚(shang)未(wei)形(xing)成规模效(xiao)益(yi)有一定(ding)聯(lian)系(xi)。 《招股书》显示，2021年，华厦眼科开设的56家眼科專(zhuan)科医院中，有18家處(chu)于虧(kui)損(sun)狀(zhuang)态，占比达32.14%。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，目前华厦眼科有超三成的医院处于“产能(neng)爬(pa)坡(po)階(jie)段(duan)”。 对此，在财报中，华厦眼科表(biao)示：“在前期经营中医院裝(zhuang)修(xiu)支(zhi)出、设备購(gou)置(zhi)的折(zhe)舊(jiu)攤(tan)銷(xiao)规模较大，同时面臨(lin)医生、護(hu)士(shi)等人員(yuan)的人工(gong)成本，在未能实现一定规模的营业收入(ru)之前，医院将处于亏损状态。” 其实华厦眼科面临的挑战并不是孤(gu)例，而(er)是大部分二線(xian)眼科医疗服务机构的“通病”。 以普瑞眼科为例，2022年半年度(du)财报显示，其擁(yong)有23家医院，其中3家是一年内开业的，9家尚未开业，“医院建(jian)设初期，需要经历三至五年的培(pei)育(yu)过程(cheng)”。按(an)此推(tui)測(ce)，普瑞眼科或有半数左右的医院处于亏损状态。 这也嚴(yan)重(zhong)影响了普瑞眼科的核心财务数据。2019年-2021年，普瑞眼科主营业务的毛利率分别为42.69%、43.28%以及43.37%，甚至比华厦眼科还要低(di)。 正是因为不具(ju)备规模效益，华厦眼科試(shi)图通过资本的力量賦(fu)能自家的业务。《招股书》显示，华厦眼科擬(ni)募(mu)资7.78亿元，其中大部分都(dou)与精(jing)細(xi)化运营医院有关。对此，华厦眼科也表示，“未来，公司将持续進(jin)行全国连锁分院網(wang)絡(luo)布局(ju)，从而推动公司业务规模的持续增长。” 提升医院的變(bian)现率，还只(zhi)是在走(zou)爱尔眼科的老路。有爱尔眼科珠玉在前，华厦眼科更重要的任(ren)务，或许还是給(gei)资本市场呈(cheng)现更具想(xiang)象(xiang)力的业务踏(ta)板。 結(jie)合募资信(xin)息(xi)来看，华厦眼科或许希望基于眼视光市场最熱(re)门的视光配(pei)鏡(jing)以及屈光手(shou)術(shu)业务，描(miao)述(shu)出“第二條(tiao)曲线”。这一點(dian)，从《招股书》展(zhan)示的数据傾(qing)向(xiang)可見(jian)一斑(ban)。 图源：招股书 《招股书》显示，华厦眼科拟投(tou)入2.3亿元用(yong)于區(qu)域(yu)视光中心建设項(xiang)目，在全国新(xin)建200家直营视光门店(dian)，提供(gong)医學(xue)驗(yan)光服务。此项目的投入，占总募资額(e)的29.56%。 与之相應(ying)的，华厦眼科的屈光业务也有较高的增速。《招股书》显示，2019年-2021年，华厦眼科屈光业务的营收增速分别为31.13%、20.48% 以及31.64%，遠(yuan)高于公司的营收支柱(zhu)白内障业务。 华厦眼科重视视光配镜和屈光手术业务，一方面固然是因为白内障业务受医保控(kong)費(fei)影响，难以进一步成长，更重要的原(yuan)因，或许还是因为前兩(liang)个业务更具想象力。 《招股书》显示，2019年-2021年，华厦眼科屈光手术业务的的毛利率分别为45.35% 、47.94% 以及52.55%；配镜业务的毛利率分别为54.49%、53.11%、56.43% ，显著高于公司的整体毛利。 图源：招股书 更重要的是，视光配镜以及屈光手术还有極(ji)強(qiang)的联动性(xing)。视配镜可以作为华厦眼科的“流(liu)量池(chi)”，为屈光手术业务“輸(shu)血(xue)”，形成一个商(shang)业閉(bi)環(huan)。 不过这并不意味着华厦眼科的“第二条曲线”将会一馬(ma)平(ping)川(chuan)，在白内障业务天(tian)花(hua)板漸(jian)显的背(bei)景下，其他(ta)眼科医疗服务机构也看到了视光配镜以及屈光手术业务的想象力。 比如，普瑞眼科目前正在力推屈光业务，并取(qu)得了一定成绩。《招股书》显示，2021年，普瑞眼科屈光业务的营收占比达到了51.23%，稱(cheng)得上是一家“屈光型(xing)企业”。此外(wai)，过去(qu)三年，普瑞眼科屈光手术的客(ke)單(dan)价在1.5萬(wan)元左右，反(fan)觀(guan)华厦眼科的相关手术客单价仅为8800元左右。 目前，爱尔眼科也在力推屈光手术业务。财报显示，2021年，爱尔眼科屈光手术业务营收为55.2亿元，同比增长26.92%，毛利率为58.95%，毛利率和增速均位列各项目之冠(guan)。 由此，再来看华厦眼科，就能发现，其目前首要的任务，还是要尽可能多地布局医院以及视光中心，以觸(chu)达更多的消(xiao)费者，带动新旧业务同步成长，进而形成规模效应，呈现更为亮眼的毛利率。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任編(bian)輯(ji)：